vision de exportaciones

7/23/2019 VISION DE EXPORTACIONES

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EXPORTACIONES E

IMPORTACIONES

Trámites de importación y exportación.

Estudio de mercados para validación enProcolombia (antes Proexport).

REGIONAL DISTRITO CAPITAL ° CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS ° AREA ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN. ° BOGOTA 2014



Contenido1 EXPORTACIÓN. ........................... .......................... ......................... .......................... .................... 5

1.1 .......................... .......................... .......................... ....... 5Pasos para exportar correctamente2

1.1.1 Definir la Capacidad Exportable de la Empresa................................................................ 5

1.1.2 Análisis del Mercado Objetivo:........................................................................................ 6

1.1.3 Análisis de la Empresa: ................................................................................................... 6

1.1.4 Recursos Humanos: ........................................................................................................ 6

1.1.5 Producción: .................................................................................................................... 7

1.1.6 Financiero:...................................................................................................................... 8

1.1.7 Producto:........................................................................................................................ 8

1.2 .......................... .......................... ......................... ....................... 10Trámites Exportación.

2 IMPORTACIÓN........................................................................................................................... 11

2.1 ¿CÓMO IMPORTAR EN COLOMBIA?3 .............................................................................. 11

2.1.1 Ubicación de la subpartida arancelaria.......................................................................... 11

2.1.2 Registro como importador ............................................................................................ 11

2.1.3 Estudio de mercado ...................................................................................................... 12

2. 1. 4 Identificación del producto ................................................................................................... 12

2. 1. 5 Trámite ante el ministerio de comercio, industria y turismo: en caso de requerirse registro de importación. .... 12

2. 1 .6 Procedimiento cambiario en las importaciones ........................................................................... 12

.............................................................................................. 132.2 Trámites de Importación.

3 ESTUDIO DE MERCADOS. ........................................................................................................... 14

3.1 Objetivos del estudio de mercados ....................... .......................... .......................... ..... 14

3.2 En el estudio de mercado se debe determinar: ........................... .......................... ......... 15Caso Práctico ................................................................................................................................ 16

Actividades ................................................................................................................................... 17

.............................................................................................................. 18Referentes Bibliográficos

Control del documento ................................................................................................................. 19

http://c/Users/Laura%20Daiana/Desktop/Documentos%20para%20diagramaci%C3%B3n%20SENA/Exportaciones%20e%20Importaciones%20conte.docx%23_Toc404496430

























































Ilustraciones

1. Ruta exportadora ............................................................................................................ 5

2. “Premio Best Features and Attractions.” .......................................................................... 6

3. Centro de información al empresario ............................................................................... 9

4. Procedimiento aduanero ............................................................................................... 11

5. Distintivo DIAN .............................................................................................................. 126. Componentes del Mercado ............................................................................................ 14

7. Reconocimiento del producto. ....................................................................................... 15

Tablas

Tabla 1. Ventajas competitivas de la Empresa ..................................................................... 5

Tabla 2. Análisis organizacional de la empresa .................................................................... 7

Tabla 3. Análisis productivo de la empresa. ......................................................................... 7

Tabla 4. Análisis financiero de la empresa. .......................................................................... 8

Tabla 5. Análisis del producto .............................................................................................. 9

Tabla 6. Trámites de Importación ...................................................................................... 13

http://c/Users/Laura%20Daiana/Desktop/Documentos%20para%20diagramaci%C3%B3n%20SENA/Exportaciones%20e%20Importaciones%20NUMERACION.docx%23_Toc404499361



























EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

1

1 OSORIO ARCILLA, Cristóbal, Diccionario de comercio internacional, México, Grupo editorial Iberoamérica, 1995, pág.48.

Tanto el mercado local comoel exterior, requieren de una

serie de elementos que le posibiliten interactuar demanera comercialmente fluiday a nivel global, es precisoconnotar la importancia quecumplen los componentesexportación e importación parala balanza comercial de un

país, la competitividad y el posicionamiento económico

internacional.

Asimismo, la relación entreexportación, importación ycomercio exterior es totalmentedirecta, pues este último,encierra un conjunto demovimientos comerciales yfinancieros, tanto deexportaciones como de

importaciones, siendoconsiderado como unfenómeno universal, en el que

participan las diversascomunidades humanas.1

Estimado Aprendiz:


4




2

2 Colombian American Chamber of Commerce: Guía Práctica Para La Importación Y Exportación. Página Web

http://www.colombiachamber.com/guia_para_exportar_e_importar.pdf. Consultado 04 de diciembre de 2013.

1 EXPORTACIÓN.

¿DE QUÉ ESTAMOS HABLANDO?La exportación es un proceso estratégico queinvolucra más que solo el hecho de hacer ventasen el exterior por medio de contactos conimportadores o realizar los distintos trámites deexportación.

La exportación es el tráfico genuino de bienes y/oservicios desde una zona aduanera hacia otra

igual. Las exportaciones pueden ser cualquierproducto enviado fuera del límite de un país obloque económico. Las exportaciones songeneralmente llevadas a cabo bajo condicionesespecíficas .bajo una complejidad legislativa yautoridad fiscal.

Fuente: Procolombia.

A través de cinco pasos, Procolombia presenta las fases que debe analizar,considerar y evaluar el empresario ensu proceso de internacionalización;además, explica procedimientos,requisitos y presenta instrumentos deorientación para avanzar en su interésde llegar a otros mercado.

1.1 Pasos para exportar correctamente2

1.1.1 Definir la Capacidad Exportable de la Empresa

Este es un aspecto de gran importancia cuando se piensa exportar a un mercadointernacional. De acuerdo al producto se debe determinar el volumen que tiene disponiblepara vender en el mercado externo. El volumen a exportar debe ser aquel que esté encondiciones de ofrecer de manera continua; esta información le permitirá definir lasestrategias de penetración al mercado objetivo. Se debe verificar que el producto cuente conalguna de las siguientes ventajas:

Tabla 1. Ventajas competitivas de la Empresa

Ventajas en precio, calidad o disponibilidad.

Un adecuado volumen para el mercado externo.

Características de calidad y tiempo superiores que la competencia en el mercado objetivo.

Fuente: Colombian American Chamber of Commerce.

1. Ruta exportadora

5

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio

http://es.wikipedia.org/wiki/Aduana

http://es.wikipedia.org/wiki/Aduana

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio




1.1.4 Recursos Humanos:

El análisis organizacional de la empresa busca definirla situación actual relacionada con funciones,recursos humanos y responsabilidades.

Puntos a tener en cuenta:

Fuente: procolom bia.co

.Procolombia (antes Proexport) Colombiarecibió en Barcelona el premio al stand con las“mejores características y atracciones” (BestFeatures and Attractions) en la feria EIBTM2013, una de las más importantes del turismocorporativo, gracias a la presencia de unachapolera que invita a descubrir la cultura delcafé más suave del mundo.

1.1.2 Análisis del Mercado Objetivo:

Estudiar y analizar el mercado objetivo implica investigar las condiciones exigencias y

características de los mercados potenciales para cada producto. Se debe tener en cuentaque esta investigación debe desarrollarse a conciencia y de forma rigurosa, ya que de ella

depende en gran medida el éxito o fracaso del proceso de exportación.

En este aspecto se pueden consultar fuentes como el sistema de inteligencia de

mercados de PROCOLOMBIA: [www procolombia co]

O las Cámaras de Comercio de cada ciudad. En estas entidades se encuentra información

confiable y segura de las características del mercado en el que se piensa incursionar.

2. “Premio Best Features and Attractions.”

1.1.3 Análisis de laEmpresa:

Se deben conocer y valorar las

fortalezas y debilidades con que

cuenta la empresa como también las

oportunidades y amenazas para

abordar el nuevo mercado. Este

análisis debe involucrar a todas las

áreas de la empresa, como recursos

humanos, Producción, Financiera,

producto, mercadeo y

competitividad.

6




Tabla 2. Análisis organizacional de la empresa

Tabla 3. Análisis productivo de la empresa.

CulturaOrganizacional

Canales de comunicación.

Disponibilidad al cambio.

Nivel de delegación.

Asignación de funciones.

EstructuraOrganizacional

Observar si la estructura organizacional de la empresa es

adecuada para el proceso de internacionalización.

Antecedentesdel

EquipoDirectivo

Trayectoria dentro de la empresa.

Formación académica.

Cargo actual.

Experiencia laboral, preferiblemente en procesos de

internacionalización.

Políticas dePersona

Control.Capacitaciones.

Motivación.

Selección.

Descripción delProceso Productivo

¿Cómo es el proceso de producción actualmente?

¿Cómo se podría mejorar el proceso de producción?

Tecnología

Estado del equipo.

¿Se utiliza toda la capacidad instalada?Nivel de modernización o de obsolescencia del equipo.

Grado de mantenimiento del equipo.

Control deCalidad

Políticas ambientales dentro de la empresa.

¿Cuál es el proceso de control de calidad dentro de la

empresa?

Fuente: Colombian Americ an Chamber of Commerce.

1.1.5 Producción:

Es importante realizar un análisis de la productividad actual de la empresa y de lasdistintas acciones que permitan mejorarla.

Fuente: Colombian Am erican Chamber of Commerc e.

7




Tabla 4. Análisis financiero de la empresa.

Evolución Financierade la Empresa

Liquidez.

Nivel de endeudamiento.

Rotación del capital.

Rentabilidad.

Financiación

Financiación del proceso de internacionalización.

¿Cuánto costará?Créditos vigentes.

¿Cuáles han sido las estrategias de financiación de la

empresa?

¿Cómo acceder a nuevos créditos?

Política de Ventas

Definir la fuerza de ventas, y los costos de la misma.

Plazos.

Descuentos.

Política de Costos

¿Se han calculados los costos variables?

¿Se han calculado los costos fijos?

¿Se ha tenido en cuenta los costos en los que seincurrirá en el proceso de exportación?

Política de Compras

¿Cómo es el pago a proveedores?

Control de calidad de las materias primas.

Confiabilidad de los proveedores y grado de

dependencia.

1.1.6 Financiero:

Es necesario conocer la situación financiera actual y la estructura de costos quemaneja la empresa; esto con el fin de determinar las estrategias de financiación de lasactividades y el manejo del presupuesto.

1.1.7 Producto:

Para el Plan Exportador es importante definir los productos,precios, servicio y calidades que puede ofrecer la empresa. Estopermitirá confrontar los requerimientos y hacer los ajustes oadecuaciones que sean necesarias para ingresar con éxito almercado.

Puntos a tener en cuenta:

Fuente: Colombian Americ an Chamber of Commerce.

8




Tabla 5. Análisis del producto

1. Características y atributos del producto.

2. Diseño del producto.

3. Características del empaque.

4. Ficha técnica del producto.

5. Costos de producción unitaria.

6. Precio de venta.

7. Volumen de producción.

8. Capacidad instalada utilizada.

9. Posición arancelaria del producto.

Fuente: Colombian American Chamber of Comm erce.

Fuente: Procolom bia (antes Proexport ).

A través de lo s Cen tro s deInform ación, asíc omo en la págin aweb, Procolo mbia pon e a disposiciónde los empresarios información demercado s, doc um entos sectoriales yanálisis d e tenden cias or ientad os alaprovechamiento de oportunidadesen el exterior .

Reimportación

Reimportación es la destinación por la cual

las mercaderías que fueron exportadas ensu momento en forma definitiva y pordistintas causas, son devueltas por elcomprador del exterior, vuelven al país encarácter de devolución. No paga ningúngravamen de importación, solo la tasa deestadística (0,50%) y es de verificaciónobligatoria.

Reexportación

Algo similar a la reimportación, es la

destinación por la cual mercadería quefue importada en su momento y no fuedespachada a plaza (o sea no fuerealizado el despacho de importación)es enviada a otro país desde la zonaaduanera donde se encuentra.

VOCABULARIO

3. Centro de información al empresario

9




Pasos y Trámites

Instituciones involucradas

y/o mayor información

1. Estudio de mercado y localización de la demanda.Min comercio,

Procolombia

2. Registro ante cámara comercio y obtención NIT.DIAN, Cámara de

Comercio

3. Inscripción en el registro nacional de exportadores R.N.E. (Ley6/92-

DevolucióndelIVA). Mincomercio

4. Exportador remite factura y el importador abre la carta de crédito. Exportador

5. Exportador recibe confirmación de apertura del Banco Comercial

Colombiano y contrata transporte.Mincomercio, Bancos

6. Exportador tramita en caso de requerirse registro sanitario, autorización

expresa o inscripción ante la entidad correspondiente.INVIMA, Mincomercio

7. Tramitación del certificado de origen cuando se requiera. Mincomercio

8. El exportador adquiere y diligencia el documento de exportación en la

administración de aduana.Mincomercio, DIAN

9. Solicitud de vistos buenos expedidos por entidades de control a ciertas

exportaciones.

MINCOMERCIO ->

(Mineralco, Minambiente,

Invima, ICA, INPA)

10. El exportador presenta documentación ante la Dirección de Impuestos y

Aduanas Nacionales D.I.A.N. Y adjunta documento de identidad, documento

de transporte, factura comercial, e inscripciones.

DIAN

11. La D.I.A.N. efectúa la revisión documental y física de la mercancía y

autoriza el despacho dela misma.DIAN

12. La D.I.A.N. envía una copia del D.E.X al Incomex con el objeto de registrar

la exportación definitiva.DIAN, Mincomercio

13. El exportador recibe el pago de la mercancía a través de su intermediario

financiero.Bancos

14. El exportador diligencia la declaración de cambio correspondiente y

efectúa la venta de divisas a su intermediario cambiario. En caso de que la

financiación sea mayor a 12 meses de la fecha del D.E.X. debe registrar la

operación en el Banco de la República.

Mincomercio,

Banrepública

15. En la declaración de cambio el exportador da poder al intermediario parasolicitar el certificado de reembolso tributario C.E.R.T. ante el Incomex.

Mincomercio

16. El Incomex verifica la solicitud y de encontrarla correcta, liquida el CERT,

produce una resolución para reconocer dicho incentivo y la remite al Banco de

la República.

Mincomercio

17. El Banco de la República crea una subcuenta a favor del exportador a

través del intermediario financiero por donde se reintegraron las divisas

abonándole de esta forma el valor del CERT.

Banrepública

1.2 Trámites Exportación.

Fuente: Businesscol.com

10




34

5

3 Comercio Exterior: Guía de importación. Página Web http://www.businesscol.com/comex/imporguia.htm. Consultado 04 de diciembre

de 2013.4 Ministerio de Industria Comercio y Turismo. ¿Cómo importar en Colombia? Página Web

https://servicios.vuce.gov.co/Mincomercio/portal/mincomercioexterior/publicaciones.php?id=16268. Consultado 04 de diciembre de

2013.5 Colombian American Chamber of Commerce: Guía Práctica Para La Importación Y Exportación. Página Web

http://www.colombiachamber.com/guia_para_exportar_e_importar.pdf. Consultado 04 de diciembre de 2013.

2 IMPORTACIÓN.

¿DE QUÈ ESTAMOS HABLANDO?Una importación es cualquier bien o servicio recibido desde otropaís, provincia, pueblo u otra parte del mundo, generalmente parasu intercambio, venta o incremento de los servicios locales. Loproductos o servicios de importación son suministrados aconsumidores locales por productores extranjeros.2

2.1 ¿CÓMO IMPORTAR EN COLOMBIA?3

El proceso de importación puede presentar variacionesdependiendo de los productos a importar o de la experiencia conla que cuente el importador en este proceso. A continuación sepresentan los pasos generales para una importación, teniendo encuenta que estos pueden tener cambios administrativos ylegislativos por parte de las autoridades competentes.4

Fuente: Dirección de Impuest os yAduanas Nacionales (DIAN).

En Colombia un agente de cargainternacional debe presentar lacarga al sistema magnético de laaduana para que no incurra ensanciones y perjuicios tanto para élcomo para el importador de lamercancía.

4. Procedimiento aduanero

2.1.1 Ubicación de la subpartidaarancelaria

Para localizar la subpartida arancelaria de suproducto, usted debe consultar el arancel deaduanas, Decreto 4927 de 2011. (Es importanteaclarar que la DIAN es el único ente oficialautorizado para determinar la clasificaciónarancelaria, según el Decreto 2685/99 Art.236 y laResolución 4240/00 Art. 154 al 157 de la DIAN – División de arancel. Tel. 6-079999 Ext. 2128/2129.Costo: Medio Salario Mínimo Legal Mensual, porproducto.

2.1.2 Registro como importador

Registro como importador ante la Cámara deComercio. El Gobierno Nacional ha expedido elDecreto 2788 del 31 de agosto de 2004 deMinhacienda, por el cual se reglamenta el RegistroÚnico Tributario (RUT), el cual se constituye comoel nuevo y único mecanismo para identificar,ubicar y clasificar a los sujetos de obligacionesadministradas y controladas por la Dirección deImpuestos y Aduanas Nacionales, DIAN. Paraadelantar actividades de importación, se debetramitar el registro especificando esta actividad(casilla 54 y 55).

11




2.1.4 Identificación del producto

- Verifique la subpartida arancelaria del

producto a importar para saber lostributos aduaneros (gravamenarancelario e impuesto sobre las ventas,IVA) y demás requisitos para suimportación.

- Consulte el arancel de aduanas paraverificar si el producto a importar estásujeto a vistos buenos e inscripcionesprevias ante entidades como ICA,INVIMA, Ministerio de Minas, Ministerio

de Ambiente, Ministerio de Transporte,Ministerio de Agricultura,Superintendencia de Vigilancia ySeguridad Privada, Superintendencia deIndustria y Comercio, Ingeominas, entreotras.En caso de que su producto no estésujeto a ningún requisito previo no serequiere la autorización de registro deimportación.

- Si su actividad es el comercio de bienesdebe estar inscrito en la Cámara deComercio y solicitar el Registro ÚnicoTributario (RUT), en la Dirección deImpuestos y Aduanas Nacionales - DIAN,para solicitar el Número de IdentificaciónTributaria NIT, en Bogotá en la Calle 75 #15-43 (Personas Naturales) o en laCarrera 6 # 15-32 (Personas Jurídicas).

2.1.3 Estudio de mercado

Realice un estudio de mercado y defactibilidad económica de la

importación, analizando entre otrosaspectos: precio del producto en elmercado internacional, costos detransporte internacional, costos denacionalización y demás gastos a los quese incurra.

2.1.6 Procedimiento cambiarioen las importaciones

El Régimen Cambiario establece laobligación de canalizar el pago a travésde los intermediarios del mercadocambiario autorizados por la ley (bancoscomerciales, corporaciones financieras,etc.). El importador debe girar al exteriorlas divisas correspondientes al pago de laimportación, previo el diligenciamientodel formulario DECLARACIÓN DE CAMBIO

No.1.

5. Distintivo DIAN

DERECHOS DE ADUANA:Son todos los impuestos,

contribuciones, tasas ygravámenes a pagar. No se

consideran derechos deaduana el IVA, ni los impuestos

al consumo y sanciones.

VOCABULARIO

Flete: Precio que hade pagarse porel alquiler de ubarco, avión ocamión, o por cargatransportada.

Valores FOB:

Valor base

declarado en lafacturacomercial en elugar de origen(puerto deembarque)

Valores CIF:

Valor de lamercancía enlugar de destin(puerto dedestino,incluye, valorde la mercancíFOB, más fletey segurosinternacionales

Fuente: Dirección deImpuestos y AduanasNacionales (DIAN).

2.1.5 Trámite ante el ministerio decomercio, industria y turismo: en

caso de requerirse registro deimportación.

Conforme a lo dispuesto en el Artículo 2ºdel Decreto 3803 de 2006, “El registro de

importación ante el Ministerio deComercio, Industria y Turismo seráobligatorio exclusivamente para lasimportaciones de bienes de libreimportación que requieran requisito,

permiso o autorización.”

Este procedimiento se hace únicamentepor medio electrónico a través de la

página web: www.vuce.gov.co

12




Tabla 6. Trámites de Importación

Pasos y Trámites

Instituciones

involucradas y/o

mayor

información

1. Estudio de mercado y factibilidad económica de la importación del

producto.Mincomercio

2. Permisos, autorizaciones y demás trámites ante otras entidades.Mincomercio,

DIAN3. Trámite del registro o Licencia de Importación, trámite que se cumple

en cada una de las siguientes dependencias del Mincomercio.Mincomercio

4. Pago de la importación: Que incluye solicitud apertura Carta de

Crédito, declaración de cambio, depósito y registro de la operación en

Banco de la Republica si financiación es mayor a 6 meses.

Contratación de la sociedad certificadora que expida certificado de

Inspección, previo al embarque, cuando se requiera.

Exportador

5. Despacho, transporte y entrega de la mercancía a depósito de

aduanas.

Mincomercio,

Bancos

6. Trámite de nacionalización de la mercancía realizado por Importador,

usuario aduanero permanente, sociedades de intermediación aduanera,

almacenes de depósito: Incluye diligenciamiento declaración andina

Valor si Valor FOB mayor o igual a US 5.000; diligenciamiento

declaración Importación; cancelación tributos aduaneros; Presentación

de Documentos en depósito de aduana; captura documento en sistema

de DIAN; Inspección documental e Inspección física de la mercancía,

según el sistema.

INVIMA,

Mincomercio

7. Retiro o Levante de la mercancía y conservación por mínimo cinco (5)

años, los siguientes documentos: Registro o licencia de importación;

declaración andina del valor; declaración de importación; certificado

origen; factura comercial; certificados y vistos buenos; certificado de

inspección; Poder dado para efectuar trámites de importación.

Mincomercio

2.2T rámites de Importación.

Fuente: Businesscol.com

13




3 ESTUDIO DE MERCADOS. ¿Qué es un estudio de mercados?

Es una herramienta investigativa de marketing la cual permitdeterminar, obtener, analizar y presentar información sobre los clienteel producto, el precio, el tipo de distribución, las promociones, locompetidores y los proveedores.

Determinarlacantidaddeproductosy/oserviciosaofrecer.

Definirlascaracterísticasgeneralesdelproductoy/oservicio

ofertado.

Definirelperfildelconsumidor.

Delimitarydescribireláreaozonageográficaquevaaser

atendidaporelestudio.

Estimarelcomportamientodelaofertaydemandadelos

productosy/oservicios.

Proponerunsistemadecomercializaciónadecuadoajustadoal

productoy/oservicio.

Analizarelmercadodelasmateriasprimasoinsumos

indispensablesparalaelaboracióndeproducto,olaprestaciónde

servicio.

Estimarlosprecios,aloscualeslosconsumidoresestarán

dispuestosaadquirirelproductooservicio.

3.1 Objetivos del estudio de mercados

Bien y/o servicio

Precio

Consumidores

Competidores

6. Componentes del Mercado

14




3.2 En el estudio de mercado se debe determinar:

EL PRODUCTO Identificación y caracterización

Usos del producto

PERFIL DEL CONSUMIDOR

DELIMITACIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

Delimitación del área geográfica

Descripción de características de la población

SEGMENTACIÓN DEL MERCADOCLASE DE INVESTIGACIÓN.

Población

Muestra

Fuente: Fundamentos deMarketing.

El nombre dado al producto o servicio esel reflejo de su imagen

por ello debe seroriginal, atrayente, claroy fácil de recordar.

7. Reconocimiento del

producto.

VOCABULARIO

La segmentación de mercado

divide elmercado en grupos con características ynecesidades semejantes para poder ofrecer unaoferta diferenciada y adaptada a cada uno de losgrupos objetivo.

15




Caso Práctico

Un revolucionario programa apoyado por un sindicato internacionaly la Unión Nacional Agroalimentaria de Colombia, UNAC, pretende

abrir nuevos espacios para que los cafeteros exporten directamentey mejoren su calidad de vida.

Pequeños productores de café del departamento del Huila se preparan paraexportar el grano a Europa y hacerles el “quite” a los intermediarios.

Para ello, cincuenta líderes de la Asociación Agropecuaria del Huila, enrepresentación de pequeños productores de café de 33 municipios deldepartamento, fueron capacitados ayer, por especialistas de la Unión Internacional

de Trabajadores de la Alimentación, UITA, un sindicato de trabajadores con sede enSuiza, que impulsa un programa macro que pretende poner a los pequeñosproductores a exportar directamente, fomentando un comercio justo.

1) ¿En qué segmento del mercado se ubicaría esta exportación?

Marcas de calidad Premium

Marcas estándar

Marcas baratas

Respuesta: Marcas de calidad Premium, pues todo producto de exportación debe cumplir con los másaltos estándares y normas de calidad internacional.

2) ¿A qué tipo de mercado corresponde?

Mercado tradicional : cuando la exportación va dirigida a aquellos países compradores de café verdefresco colombiano, el café verde en almendra materia prima deberá obligatoriamente ser del tipoEXCELSO.

Mercado no tradicional : cuando la exportación va dirigida a todos aquellos países o mercados que noson compradores de café verde fresco colombiano, el café verde en almendra podrá ser un subproducto

como consumo. La proporción y contenido de granos defectuosos (pasilla) lo definirá la DivisiónComercial de un plan de comercialización que el exportador envié a esta División.

Mercado Especial : Hace referencia a la exportación de cafés procesados saborizados o aromatizadoselaborados en el territorio nacional con café colombiano (Resolución del Comité Nacional de Cafeterosde Colombia No.2 de febrero 2 de 1998).

Respuesta: Depender del tipo de clientes y sus características en el mercado objetivo, debido a quepara cada producto existe un tipo de mercado que es el más adecuado.

16




Actividad

1) Nombre cinco razones por las cuales es

importante exportar e importar.

2) ¿Qué es Procolombia?

3) ¿Qué tiene que ver la DIAN en el procesode importación y exportación?

4) Realice un cuadro comparativo entre los

trámites de un proceso de exportación y un

proceso de importación.

5) Explique los pasos para realizar una

exportación.

6) Explique los pasos para realizar una

importación.7) Realice un glosario de términos técnicos

propios del tema exportación e

Importación.

8) Formule los elementos que debe tener en

cuenta el empresario, para realizar un

estudio de mercado de un producto

nacional.

Tu Opinión

a ¿Cómo se beneficia un país

exportando e importando

mercancías?

b

En Colombia, ¿Cuáles son losproductos que tú consideras no han

incursionado en el mercado

exterior, y deberían hacerlo?

Justifica tu respuesta.

c ¿Qué opinión tienes sobre los

Tratados de Libre Comercio?

d Con su formación profesional, cómo

podría contribuir en un proceso deexportación o importación.

Actividades

17




Referentes Bibliográficos

Asociación Americana de Autoridades Portuarias. (2010) Transporte Marítimo y Aéreo.

Churchill, G. A. (2003) Investigación de Mercados. 4º Edición. Editorial: Thomson. México.

Kinnear, T. C.; Taylor, J. R. (1993) Investigación de Mercados. Un enfoque aplicado. 4º

Edición. Editorial: Mc Graw Hill. Colombia.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. (2011) ABC del Tratado de Libre Comercio

entre Colombia y Estados Unidos. Obtenido de www.mincomercio.gov.co.

Proexport. (2011) Mapa de oportunidades en Estados Unidos. Bogotá: El Tiempo.

Villamizar, M. (2011) Logística y distribución física internacional: clave en las operaciones

de comercio exterior. Bogotá: Cámara de Comercio de Bogotá.

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Control del documento

NOMBRE PROFESIÓN Y CARGO FECHA

ElaboraciónDiego Erasmo Rodríguez

OtáloraInstructor Enero 2014

Revisión

temática

Lida Álvarez FonsecaAdministradora de Empresas -

Instructora

Enero 2014

Revisión de Estilo Johan Andrea Pinzón B.Comunicadora Social y Periodista

– Componente TransversalNoviembre

2014

Diagramación Shirley Cajiao DazaPublicista – Componente

TransversalNoviembre

2014

Aprobación Dilia del RosarioCeballos Coordinadora Académica ÁreaEconomía Financiera y de Gestión

Aprobación

Jorge Enrique CifuentesBolaños

Coordinador Misional del Centrode Servicios Financieros

AprobaciónJorge Alberto

BetancourtSubdirector del Centro de

Servicios Financieros

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vision de exportaciones

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