vender; un estilo de vida.€¦ · ¿vender, un estilo de vida? bienvenidos al programa integral de...
TRANSCRIPT
Vender; un estilo de vida.
¿vender, un estilo de vida?Bienvenidos al programa integral de formación para vendedores profesionales, FORVEN.Desarrollado con una metodología basada en el conocimiento profundo y la comprensiónde la profesión, el cliente, el propio vendedor y las estrategias para comercializarproductos o servicios.
formación · profesionalidad · estrategias
FORVEN aporta conocimientos y técnicas para el desarrollo profesional y personal, así comoherramientas clave para llevar a cabo de manera efectiva, el oficio de la venta. Utiliza el conoci-miento sobre la psicología humana, ayudando al profesional a su capacitación para la consecu-ción de objetivos.
¿Qué puede hacer FORVEN por tu marca?1. Impartir un conocimiento profundo sobre la profesión de vendedor.
2. Gestionar de manera óptima las emociones del profesional de ventas.
3. Formar y capacitar tanto a fuerzas de ventas, como a personal de atención al clienteen el uso de herramientas avanzadas para la gestión comercial.
4. Gestionar estrategias psicológicas para sistematizar procesos de venta y establecerprotocolos de actuación.
¿Quién puede beneficiarse de FORVEN?El programa está diseñado para aportar la formación y asesoramiento a marcas quepor su naturaleza comercial requieran de una unificación de comportamiento o mé-todos en la manera de vender:
CADENAS DE VENTA RETAIL, FRANQUICIAS, PYMES, MICROPYMES,emprendedores/as, autónomos/as, organismos públicos, etc.
gestión · crecimiento profesional· asesoramiento
Saber hablar, pero sobre todo saber escuchar. Entrar en la parcelaadecuada de la necesidad del cliente y satisfacerlo de manera efectiva.El objetivo de FORVEN es formar a profesionales capaces de generarconfianza en los demás, empáticos y motivados a fin de diseñarestrategias para la consecución optima de los objetivos en ventas.
Para llevar a cabo el programa formativo estudiaremos, en base a unoscontenidos y técnicas para desarrollar la auto-motivación, formasde persuadir, herramientas avanzadas de marketing y la formaciónpresencial teórico/práctica dinamizada en grupo.
¿Qué contenidos ofrecemos?1. La profesión y la psicología: La confianza que transmite un vendedor es un plus para la marca
seguridad · empatía · marketing
Saber expresarse en el mismo lenguaje que el cliente y llegar hasta élpor vínculos comunes, conocer sus necesidades antes incluso de ini-ciarse la propia venta o tener respuestas para todas las objeciones, sonlos objetivos primordiales para establecer una buena relación vendedor/cliente.
FORBEN dinamiza estos objetivos con contenidos muy específicos:
1. Orígenes de la programación neurolingüística (PNL).
2. Metaprogramas.
3. Metamodelo del lenguaje.
4. Estrategias de motivación.
5. Calibración.
6. Rapport.
2. Programación neurolingüística. Una comunicación correcta para una solución perfecta.
comunicación · fluidez · proactividad
3. Morfopsicología. Conocimiento del carácter del cliente mediante los rasgos del rostro.
Conocer el carácter de las personas nos facilita establecer una conexión y un diálogo efectivo. FORVENenseña a detectar la personalidad del cliente a través de su rostro, así como sus puntos débiles y fuertespara comprenderlo mejor y satisfacer de manera certera sus necesidades.
Contenidos:
1. Principios de la morfopsicología
2. Ley de la dilatación y la retracción.
3. Los cuatro movimientos del marco.
4. Las tres zonas del rostro: Cerebral, emocional e instintiva.
5. Retraído frontal, retraído lateral.
6. Los receptores del rostro.
gestualidad · interpretación
4. Negociación inteligente. Desplegando una capacidad de influencia TOP
Contenidos:
1. Estructura y tipos de Negociación.
2. Nociones esenciales de Neuroventas.
3. ¿Cómo deciden los clientes?.
4. Análisis del libro considerado como la biblia de la venta del siglo XXI.Influencia ( Robert Cialdini)
5. Principios básicos de Influencia:1. Reciprocidad.2. Coherencia.3. Autoridad.4. Conformidad Social.5. Simpatía.6. Escasez.
ciencia y práctica · comunicación alto impacto
Poner en práctica estrategias de negociación enfocadas en el cierre del proceso de venta.Gracias a FORVEN tendrás contacto con la metodología y herramientas que te ayudaránal despliegue de un proceso de influencia definitivo para la consecución de resultados.
Beneficios: Vendedores motivados, clientes que repiten.Al finalizar el curso, tu marca contará con vendedores capaces de generar oportu-nidades de cierre de ventas, tendrán una relación más duradera con los clientes y podrán posicionar mejor en el mercado el producto o servicio. Los vendedores con-tarán con una serie de herramientas siempre disponibles para la consulta, el estudio y mejora de resultados.
posicionamiento · rentabilidad · resultados
Nuestro compromiso es exclusivo contigoEl programa formativo FORVEN está diseñado a medida, adaptado a las necesidadesespecificas de tu marca. A través de un estudio previo individualizado obtendremos lainformación que nos permitirá estructurar e implementar un programa exclusivo paratu empresa, con el que obtendrás ventajas competitivas clave para tu negocio.
Además, ofrecemos una plataforma digital de apoyo donde se aportan contenidos relacionadoscon las estrategias de venta, foros, reporte a la marca de la implicación del vendedor en el programa,asesoramiento telefónico, mail y videoconferencia. Todo super¬visado por un coach experto enventas.
Todos los contenidos son impartidos de manera presencial, y pueden ser consultados conposterioridad mediante tutoriales y consultas online.
Proponemos un curso presencial inicial de 16 horas, eminentemente práctico.La distribución horaria se realizará en función de las necesidades de la marcay de la disponibilidad de la fuerza de ventas.
comprometido · ventajoso · flexible
Emosapiens cuenta con una plataforma online de apoyo a la formación, con acceso las 24 hdel día para el alumnado que hayan terminado nuestro curso de formación presencial.
En dicha plataforma virtual, el alumno/a puede acceder a todos los contenidos del curso rea-lizado e incluso puede hacer el curso desde el principio al final con un itinerario cuidadosa-mente estudiado de una manera amena y dinámica.
Cada unidad teórica se acompaña con unos ejercicios de repaso interactivoscon vídeos, juegos y diferentes módulos interactivos, sonidos, imágenes,animación etc.
Nuestro cliente podrá hacer un seguimiento de cada uno de sus alumnos/as matriculadosen la plataforma. Horas de actividad, días de acceso, ejercicios con resultado positivo/negativo, etc.
La plataforma tiene la capacidad de crecer contigo, incorporando nuevos contenidos, temá-ticas relacionadas, opinión directa del alumnado, que reforzará aún más el desempeño delvendedor/a. En definitiva, estamos hablando de una herramienta de crecimiento continuodel empleado.
Un plus que marca la diferencia: formación online
disponibilidad · dinamismo · didáctico
La base de nuestro curso es...
En un proceso de aprendizaje, el verdadero mérito no lo tiene el que enseña,si no el que aprende.
El experto que hay detrás de las respuestas.
Este proyecto está compuesto por un equipo de profesionales especialistas en training de ventas,que han desarrollado una metodología práctica orientada a la consecución de resultados, y quetransita por el conocimiento profundo de uno mismo, el dominio eficaz de la comunicación hu-mana y la utilización de estrategias. Este programa se centra principalmente en esos tres conceptospara conseguir que vender no sea un trabajo sino, un estilo de vida. Los integrantes del equipo FORVEN, están acreditados en áreas como el marketing, coaching,liderazgo y equipos, desarrollo del talento, PNL, o psicología. Pero lo más importante es que son vendedores en activo, que continuamente están poniendo en práctica y evolucionando la metodo-logía que se entrena en el programa. Además, al desarrollar su actividad en ámbitos de actuación tan diferentes como son la venta retail, la prestación de servicios o la negociación con clientes/pro-veedores, permite la obtención de una base de conocimiento exclusiva, que retroalimenta conti-nuamente al resto.
Opiniones sobre el curso y la plataforma
“Este curso ha despertado en BEDLAND todo el espíritu comercial de nuestros vendedores/as, haciéndoles entender que en la venta existen procesos que, llevados a cabo de manera explí-cita, revierten en lo más importante para una empresa: el aumento de sus ventas.”
Fancisco Salgado Vega
Director general en Bedland
“Un programa formativo en ventas muy divertidoque ayuda al alumno a que su compresión y prác-tica de las estrategias sea fácil. Toda una aventuraque no te puedes perder. Emosapien consigue quetu empresa tenga buenos resultados en un corto pe-riodo de tiempo.
Lydia García
Gerente en el sector del láser y medicina estética.
“Después de más de veinte años en el mundo de los campus online de grandes marcas, uni-versidades y todo tipo de proyectos de aprendi-zaje digital, tenemos la oportunidad de crear un programa formativo en ventas inédito en el mundo de la formación online.
Emosapien e s didáctico, ameno, b reve y con-ciso. Cuenta con un seguimiento continuo del alumnado y con un contenido único y persona-lizado a los requisitos de la empresa.”
Manuel Angel Sanchez
Director de proyectos en la agencia ñ·multimedia
“Con este curso tanto presencial como onli-ne, es como realizar un viaje a la sabidu-ría. A medida que voy finalizando módulos me h ace r eflexionar y poder a sí d escubrir mis puntos a mejorar, enriqueciéndome y creándome más ganas que nunca de seguir aprendiendo.”
Maria Obregón
Vendedora Profesional
“Una experiencia, tanto didáctica como d i-vertida…desde que entras hasta que sales no paras de interactuar y aprender situaciones y herramientas que son muy fáciles de extrapolar a tu día a día.
Yo utilizo estas herramientas a diario, y tengo muy presente los consejos y “truquitos” de An-drés, que hacen que mí día a día laboral sea mucho más productivo.”
Jezabel Maestro
Vendedora Profesional
