Unidad II: Desarrollo de Nuevos Productos

ASIGNATURA: INGENIERA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

EQUIPO: 2JORGE LUIS ARECHIGA ROBLESOSCAR GAMALIEL RUELAS RODRGUEZEDGAR EDUARDO GARCA HUERTA

FACILITADOR: ING. JAIR DE JESS RANGEL GMEZ

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

A continuacin se describen las diferentes etapas para el lanzamiento de nuevos productos segn el modelo de Philip Kotler. El propsito de cada etapa es poner a disposicin de la gerencia una mayor cantidad de informacin para reducir el riesgo de una mala decisin.

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTOFuente: Kotler, P. & Armstrong, G. (2001) Marketing (8 Edicin) Mxico: Pearson Educacin

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa I: Generacin de Ideas

Estas pueden provenir de diversas fuentes: Clientes, cientficos, competidores, personal de ventas de la empresa, etc. El concepto de mercadotecnia sostiene que las necesidades y deseos de los clientes son el punto de partida para iniciar la bsqueda de nuevos productos.

Tcnicas para la generacin de ideas:Relacin de atributosRelaciones forzadasAnlisis morfolgicoIdentificacin de las necesidadesBrainstorming (tormenta de ideas)

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa II: Depuracin y Evaluacin de IdeasEliminacin de conceptos que no encajan

Se deben hacer 3 preguntas:El mercado meta se beneficiar del producto?Es tcnicamente viable fabricar este producto?Genera beneficios el producto?

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTOEtapa III: Desarrollo y prueba de conceptos

Desarrollar los detalles de marketing e ingenieraIdentificar el mercado metaQue beneficios proporcionara el productoAnalizar la reaccin de los consumidores al productoIdentificar el proceso de produccin del productoDeterminar el costo de produccinProbar el concepto en una muestra de los consumidores potenciales y saber que piensan de la idea

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa IV: Estrategia de Marketing

El siguiente paso es desarrollar una estrategia de marketing inicial para introducir el producto en el mercado. La declaracin de estrategia de marketing consta de 3 pasos:

Descripcin del mercado meta El posicionamiento planeado del productoLas metas de ventas, participacin en el mercado y utilidades para los primeros aos Precio planeado del producto Presupuesto de distribucin y marketing para el primer aoVentas que se espera tener a largo plazoUtilidades meta Estrategia de mezcla de marketing

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa V: Anlisis del negocio

Estimar aproximadamente el precio de ventaEstimar volmenes de ventaEstimar las utilidades

Para determinar si estos factores satisfacen los objetivos de la compaa.

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa VI: Desarrollo de productos

Investigacin de si el producto se puede convertir o no en producto prcticoCrear y probar una o ms versiones del concepto productoDesarrollar un prototipo Se somete a pruebas para asegurar un desempeo seguro y eficaz (pruebas funcionales y de consumidor)El departamento de ingeniara lo convierte en un producto fsico

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa VII: Mercado de Prueba

Da a la compaa experiencia en el marketing del productoPermite a la compaa probar el producto y todo su programa de marketing: Estrategia de posicionamientoPublicidad Distribucin PrecioMarca y presentacinNiveles de presupuesto

Los costos de mercado pueden ser altos, pero pueden prevenir errores inrembolsables.

2.2 ETAPAS DEL PROCESO DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO

Etapa VIII: Comercializacin

Debe decidir el tiempo de lanzamiento Sitios de lanzamiento del producto: un solo lugar, una regin, nacional o internacionalmente.Distribucin de anuncios y otro tipo de promocin Diseo del plan de distribucin respecto al producto

BiblografiaKotler, P. & Armstrong, G. (2001) Marketing (8 Edicin) Mxico: Pearson Educacin

Kotler, P. & Armstrong, G. (2003) Fundamentos de Marketing (6 Edicin) Mxico: Pearson Educacin

Czinkota, M. & Kotabe, M. (2001) Administracin de Mercadotecnia (2 Edicin) Mxico: COPYRIGHT International Thompson Editores S.A. de C.V.

Sellers, R. & Casado, B.; (2006) Direccin de Marketing (1 Edicin) San Vicente, Alicante: Editorial Club Universitario.

Olarte, C.; Reinares, E.; Garca, J.; Narros, J. (2008) Principios de Marketing (3 Edicin) Madrid: ESIC Editorial.

Jose L. Manuera Direccion de MarketingEditorial Vertice