etapas para el desarrollo de un nuevo producto

7/30/2019 Etapas Para El Desarrollo de Un Nuevo Producto

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ETAPAS PARA EL DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTO

I.- GENERACION DE IDEAS

En esta etapa se presentaron las diferentes ideas para luego ser seleccionadas

y evaluadas y poder escoger la mejor propuesta, para luego diseñar cual será

la estrategia a seguir para poderlo introducir en el mercado.

Para esta etapa lanzamos varias ideas, como:

- Turrones integrales bañados en miel, con quinua y quiwicha ( siendo

esta nuestra mejor propuesta)

- Harina a base de camote

- Fundas para computadoras

- Freidoras de cocina a base de agua y aceite

- Secadoras de cabello con batería portátil.



TURRON INTEGRAL



II.- SELECCIÓN DE IDEAS

Para esta parte de la evaluación de la idea propuesta realizamos un estudio de

mercado, a través de algunas preguntas concretas a cerca de el producto que

queremos introducir en el mercado para ver a donde nos estamos dirigiendo yver si es el camino correcto.

El mercado donde nos dirigimos se beneficiara con este producto?

Llegamos a la conclusión que si se beneficiara en vista que es un producto

saludable y que está preparada de manera natural a base de nutrientes que

son beneficiosos para poder conservar una buena salud, sin alterar nuestro

organismo y mantenerlo fuerte y con buenas defensas para el desarrollo

normal de nuestras actividades.



Genera beneficios nos dará degustar este producto?

- Nos mantendrá el organismo sano y saludable

- Esta enriquecido con muchos nutrientes esenciales para nuestro

organismo

- La harina integral es muy buena para la digestión- La quiwicha es muy buena para mantener el organismo fuerte y con

mucha vitalidad

- Alto contenido de vitaminas esenciales para el organismo.

Cuál es el mercado objetivo?El mercado objetivo, son los deportistas, las personas en pleno

desarrollo desde niños, jóvenes, adulto, y adulto mayor, y público en

general de diferentes extractos sociales (a, b, c, d, etc.), que desean

adquirir un producto de calidad y que sea saludable para su organismo yque este a un costo que sea razonable para el actual mercado y compita

de igual con las demás empresas.

Observación:

Podemos llegar a la conclusión que el producto que estamos ofreciendo

es muy beneficioso para la salud, porque contiene ingredientes naturales

que son beneficiosos para conservar una buena salud y sobre todo que

es un producto que está al alcance de todos, y que ayudara a cambiar

nuestro estilo de vida y mantener intactas nuestras defensas y con

muchas energías para desarrollar nuestras actividades con normalidad.

III.- ANALISIS COMERCIAL

MISION

Brindar a las personas un producto de alta calidad y garantía y sobre todo un

alimento nutritivo y beneficioso para el desarrollo normal de nuestro organismo

y para conservar una vida saludable, satisfaciendo las necesidades del

mercado y brindado el mayor de nuestro esfuerzo para el desarrollo y

crecimiento del país.

VISION

Establecernos en el mercado actual y posicionarnos, y ganarnos un grannombre introduciendo un producto de calidad, y con costo al alcance de todo



que nos permita crecer y estar en la cima y ser reconocidos como un producto

de alta calidad y muy beneficioso para llevar una vida saludable y además

crecer económicamente y nuestro objetivo máximo exportar y llegar a todos los

países que fuesen necesarios y a todas las personas para beneficios de

ambos en lo económico y en la conservación del buen estilo de vida.



ANALISIS DEL F.O.D.A

Fortaleza

- Contamos con una adecuada infraestructura y un local propio y con los

equipos necesarios para el desarrollo y elaboración del producto.- Además estamos ubicados en un lugar estratégico, ubicado en una zona

comercial que nos va permitir introducir con más facilidad nuestro

producto.

- Contamos con una de las mejores estrategias que nos permitirá

promocionar nuestro producto, a través de avisos publicitarios, carteles,

afiches, publicidad en radio, y en televisión.

- Contamos con el apoyo y asesoramiento de uno de los mejores

especialistas y profesionales con alta experiencia en desarrollo de

nuevos productos y estudio de mercado.

OPORTUNIDADES

- No tener un buen producto y bien elaborado genera clientes

insatisfechos, dándoles la oportunidad de ganar confianza con el

desarrollo de un buen producto.

- Contamos con una amplia cantidad de clientes que cuentas con

herramientas necesarias y amplia experiencia en el campo de las ventas

y promoción del producto.

- Tenemos un producto nuevo y novedoso que nos va permitir ganar más

mercado y una amplia cartera de clientes.

DEBILIDADES

- Nos falta tener una organización adecuada y elaborar una estrategia que

sea más competitiva y más acorde al tiempo actual

- Tenemos pocas unidades móviles para el reparto del producto y para la

ampliación del mercado.

- Necesitamos cumplir con todos los requisitos y papeles exigidos por ley

para poder funcionar con mucha tranquilidad.

AMENAZAS

- Debido a la amplia cantidad de competidores debemos ofrecer nuestro

producto a un precio mas razonable y justo que este acorde con la

situación actual.

- Tenemos que contar con un personal de seguridad debido que en el

lugar existe mucha delincuencia y estamos propensos a ser asaltados.

- Debemos estar preparados para crear nuevos productos debido a que

contamos con muchos competidores que cuentan con herramientas

necesarias para podernos atacar y hacernos mas débiles y perder fuerza.



DETERMINACION DE PRECIOS

OBJETIVO

Hacer que nuestro producto sea conocido en el mercado, ofreciendo precios

competitivos y estableciendo una relación de tipo comercial y económico a

través de alianzas y acuerdos e importantes convenios con las más

importantes cadenas de supermercados del ámbito local y mundial.

AMBIENTE

El lugar donde está ubicado nuestro producto es bastante favorables ya que

estamos ubicados en un lugar estratégico y comercial y que nos permitirá

rápidamente posicionarnos y ser reconocidos ya que contamos con un buen

producto de alta calidad y enriquecido a base de ingredientes naturales, que

nos permitirá posicionarnos como el mejor producto.

COMO DETERMINAR EL PRECIO

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros bienes o

servicios al momento de venderlos. Para poder determinar cuál será el

precio o los precios de nuestros productos podemos usar dos métodos:

El método de costos, que consiste en sumar todos los costos del producto y

luego añadir el margen de ganancia que queremos ganar, por ejemplo, el25%, y el método promedio de mercado, que consiste en determinar el

precio de nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de

los productos similares al nuestro que exista en el mercado.

Sin embargo, determinar qué precio ponerle a nuestro producto, no debe

ser una tarea simple, debe ser una decisión que meditemos y analicemos

bien.



COSTOS FIJOS

GASTOS MENSUALES ANUALES

Servicios básicos 500.00 6000.00

Materia prima 2000.00 24000.00Sueldos 1500.00 18000.00

Impuestos 475.00 5700.00

Publicidad 600.00 7200.00

Alimentación 200.00 2400.00

Total 5275.00 63300.00

COSTOS VARIABLES

GASTOS MENSUALES ANUALES

Comisiones 1000.00 12000.00

Costo de venta 600.00 7200.00

Transporte 300.00 3600.00

Mano de obra 1500.00 18000.00

Suministros 1200.00 14400.00

Total 4600.00 55200.00

ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO

- La estrategia que realizaremos para introducir el producto al mercado es

posicionar el producto creando una imagen específica para que el cliente

pueda reconocer y sea más factible la adquisición del mismo.

- Las estrategias de seguridad al consumir el producto ya que cumple y

cuenta con todos los registros sanitarios y requisitos de ley y cuenta con

los testimonios de personas que ya están consumiendo y adquiriendo el

producto.

IV. DESARROLLO DE PROTOTIPOS

Producto

Producto Fundamental

La harina integral que utilizamos, y la quinua y la quiwicha, que contiene

nutrientes enriquecidos con proteínas y antioxidantes y calcio y fosfato, que

enriquecen ampliamente nuestro sistema digestivo y nos mantiene con mucha

energía para el desarrollo de nuestras actividades, por eso cada vez más



personas están adquiriendo nuestro producto ya que es de tanta calidad y

sobre todo brinda una garantía que nos permite mantener una buena salud.

Producto Real

Con turrón integral SA podemos disfrutar de muchas opciones al consumir elturrón con harina integral, con este producto podemos obtener muchos

beneficios, ya que su amplio contenido de vitaminas, proteínas, hierro y calcio,

etc.

V.- PRUEBAS DE MERCADEO

Encuesta Aplicada

Objetivo: Saber si los peruanos conocen los beneficios de consumir productos

a base de harina integral y sus derivados.

1.- ¿Conoces los beneficios del consumo de productos a base de harinaintegral?

SI

NO

2.- ¿Conoces la harina integral?

SI

NO3.- ¿Cree usted que los peruanos conocen un producto similar a base de

harina integral?

SI

NO



4.- ¿Considera usted importante los beneficios de la harina integral y si

consume sus derivados?

SI

NO

CUADRO DE TABULACION DE ENCUESTAS

OBJETIVO.- Conocer si los peruanos conocen los beneficios de consumir

productos a base de harina integral.

1.- ¿Conoces los beneficios del consumo de productos a base de harina

integral?

SI 10

NO 40

TOTAL 50


SI 15

NO 35

TOTAL 50



3.- ¿Cree usted que los peruanos conocen un producto similar a base de

harina integral?

SI 20

NO 30

TOTAL 50



SI 25

NO 25

TOTAL 50



ANALISIS DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA

En base a esta encuesta que se hicieron a 50 personas sobre nuestro producto

nos dieron los siguientes resultados.

1.- ¿Conoces los beneficios del consumo de productos a base de harina

integral?

10 personas escogieron la respuesta SI

40 Personas escogieron la respuesta NO


15 personas escogieron la respuesta SI


3.- ¿Cree usted que los peruanos conocen un producto similar a base de

harina integral?

20personas escogieron la respuesta SI




25personas escogieron la respuesta SI




VI. COMERCIALIZACION

Canales de Distribución

Objetivo

Llegar al cliente mediante nuestros canales de distribuían en el lugar cantidad

que desee adquirir un producto de calidad, sabor y beneficio que la harina

integral así nos genera una utilidad muy buena y satisfaciendo todas las

necesidades de los clientes.

Ambiente

El ambiente de nuestro producto está determinado por los canales de

distribución que son directos e indirectos los cuales podrán al cliente mas

cerca del producto superando a la competencia.

Plan de Estrategia de Canales de Distribución

Nosotros como un producto nuevo utilizaremos dos canales de distribución el

directo y el indirecto ya que colocaremos nuestro producto en las perchas de

los supermercados, tiendas y además en nuestro local con atención especial y

muy personalizada.

Promoción

Objetivos

Mantener en la mente del cliente nuestro producto por su calidad, vitaminas y

proteínas para ser reconocidos y llegar a ser uno de los más consumidos y

saboreados por todas las personas que nos rodean y poder superar a nuestros

consumidores.

Plan de Estrategia de Promoción

L a estrategia que utilizaremos es la estrategia de “Estrategia de Atracción

Pull” porque queremos que los clientes conozcan el producto, saber cómo

consumirlo y cuál va ser el beneficio de adquirir este producto y así poderlo

promocionarlo con más amplitud y así ganar un mercado con mayoristas y

minoristas.



Promociones

Nuestras promociones para el público en general van hacer:

- Por la compra de 5 turrones integrales, el quinto será a mitad de precio.

- Para los mayoristas habrá un descuento del 5 %.- Para los supermercados habrá un descuento de 10%.

Publicidad

Objetivo

La campaña publicitaria va enfocada en cada uno de los beneficios que tiene

la harina integral, mediante carteles publicitarios, afiches, radio y televisión.

Estrategia Publicitaria

Nuestra estrategia publicitaria esta en dar a conocer el producto al cliente

demostrándoles los beneficios que el turrón con harina integral tiene mediante

impulsadores en los principales supermercados y centros comerciales, además

vallas publicitarias, anuncios y volantes.

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