Refleja diferentes etapas en la historia de un bien

Puede usarse para estudiar:› Categoría de Productos› Forma de Producto› Marca

• Productos tienen vida determinada

• Las ventas del producto pasan por diferentes etapas

• Utilidades varían

• Requieren estrategias distintas

Crecimiento lento en las ventas

No existen utilidades

Grandes gastos de introducción al mercado

Cobertura Rápida: precio elevado, alto nivel de promoción

Cobertura Lenta: alto precio, bajo nivel de promoción

Penetración Rápida: bajo precio y grandes inversiones en promoción

Penetración Lenta: bajo precio y baja inversión en promoción

Rápida aceptación del mercado

Mejora de importante en utilidades

Mejora de calidad, nuevas características, mejora del diseño

Productos colaterales Nuevos segmentos de mercado Aumenta cobertura Cambia publicidad Reduce precios

Reducción del crecimiento de ventas

Alcanzó aceptación de mayoría de compradores potenciales

Utilidades se estabilizan o reducen

Modificación de Mercado

Modificación del Producto

Modificación del Mix de Marketing

Ventas muestran caída

Utilidades se reducen

Identificar Productos Débiles

Determinación de Estrategias de Marketing

Decisión de Eliminación