tu modelo de negocio
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Basado en:Tim Clark, en colaboración
con Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
Desarrollado por:Edmundo Cruz LImón
Cómo ser más
Competitivo y FelizJunio de 2013
Tiempos de Cambio… Retos y Oportunidades
Los cambios disruptivos en la
tecnología, los mercados y los
negocios requieren enfoques
creativos e innovadores.
No siempre las empresas pueden
cambiar el medio ambiente en el que
operan pero sí pueden siempre
revisar, modificar o reinventar su
Modelo de Negocio y así crear
nuevos espacios y oportunidades para
competir.
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“Un Modelo de Negocio…
Es la lógica que subyace en el sustento económico de las
organizaciones”
Las personas necesitan cambiar… también
Las personas, como las
empresas, también se ven afectadas
por los cambios en el medio ambiente y
por factores que están fuera de su
control.
¿Cómo pueden las personas mantenerse
competitivas y felices?
¿Cómo pueden las personas re-
inventarse?3
(Curiosity + Optimism) x (Proactivity) = Energy
Tu Modelo Personal de Negocio
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Es una herramienta que te ayudará a:
• Clarificar tu sentido de propósito.
• Identificar tus talentos
• Re-inventarte, Re-perfilarte.
• Definir cómo puedes contribuir de
manera más plena y significativa en tu
organización.
• Revisar y reinventar tu fórmula de la
felicidad.
• Definir tu proyecto de vida, tu plan de
carrera y tu agenda de desarrollo.
Elementos de un Modelo de Negocio
Propuesta de Valor
¿Qué valor generamos a
nuestros clientes?
Socios Clave
¿ Quiénes son nuestros socios
clave?¿Quiénes son
nuestros proveedores
clave?
Clientes
¿Para quién creamos valor?
Actividades Clave
¿Qué actividades clave necesitamos
realizar para producir nuestra
propuesta de valor?
Relaciones con Clientes
¿Cómo logro una conexión
emocional con el cliente?
Recursos Clave
¿Qué recursos clave requiere
nuestra propuesta de
valor?
Canales¿Cómo nos damos
a conocer con nuestros clientes?
¿Cómo entregamos nuestra propuesta
de valor?
Estructura de Costos
¿Cuáles son los principales costos inherentes a nuestro Modelo de Negocio?
Fuentes de Ingresos
¿Por qué valor, producto o servicio, nuestros clientes nos pagan?
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Elementos de “Tu Modelo Personal de Negocio”
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Propuesta de Valor
¿Qué ayuda ofreces?
Socios Clave
¿Qué haces?
Clientes
¿A quién ayudas?
Actividades Clave
¿Qué haces?
Relaciones con Clientes
¿Cómo te relacionas?
Recursos Clave
¿Quién eres y qué talentos tienes?
Canales
¿Cómo te conocen y cómo
entregas tus productos / servicios?
Estructura de Costos
¿Qué das?
Fuentes de Ingresos
¿Qué obtienes?
Tim
Cla
rk
Modelo de Intervención…
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Esbosando Tu Modelo de
Negocio
Retrospección ¿Quién soy yo?
Re-inventando Tu Modelode Negocio
Plan de Acción
Propuesta de Valor
Socios Clave ClientesActividades Clave
Relaciones con Clientes
Recursos Clave
Canales
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos
Esbosando Tu Modelo de Negocio
Objetivo: Aprender a usar las herramientas clave para describir Tu Modelo Personal de Negocio
Temas: - Pensamiento de Modelo de Negocios: Adaptándonos a un mundo cambiante.
- El enfoque de: The Business Model Canvas
- Elaboración de Tu Modelo Personal de Negocio
Business Model Canvas8
Retroinspección: ¿Quién soy yo?
Objetivo: Revisar la Dirección que lleva
tu vida, tu sentido de propósito,
tus sueños y pasiones
Temas: - ¿Quién soy yo?
- Descubriendo tus sueños, pasiones
y motivadores
- Revisando tus múltiples roles
- Revisando la línea de tu vida
- Descubriendo las características
predominantes de tu personalidad
- Definiendo tu fórmula de la felicidad
- Identificando tu sentido de propósito
“Change the way
you see yourself”
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Re-inventando Tu Modelo Personal de Negocio
Objetivo: Ajustar o reinventar tu Modelo de
Negocio para ser más productivo y feliz
Temas: - Preparate para reinventarte a ti mismo
- Aprendiendo a cambiar la manera en que
observamos al mundo
- Trascendiendo nuestros modelos
mentales
- Liberándonos de nuestras restricciones
auto-impuestas
- Innovando nuestro Modelo Personal de
Negocio
“Change the way
you see the
world”
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Plan de Acción
Objetivo:
Aprender a convertir tu nuevo Modelo
Personal de Negocio en realidad
Temas:
– Calculando tu valor de negocio
– Probando tu Modelo Personal de
Negocio en el Mercado
– ¿Tu Modelo de Negocio está alineado a tu sentido de propósito?
– ¿Tu Modelo de Negocio te permite dar tu mejor contribución a tus clientes?
– ¿Tu Modelo de Negocio te da la oportunidad de ser más productivo y más feliz?
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¿Por qué un Modelo Personal de Negocios?
Te invitamos a verte a ti mismo como un negocio.
Esto te ayudará a definir y a modificar tu manera de operar en tu trabajo y
en tu vida en general y ser más productivo y feliz al revisar de manera
estructurada pero también creativa, los elementos fundamentales de Tu
Modelo Personal de Negocio.
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Beneficios Esperados…
Los participantes en el proceso tendran:
1. Una medición del nivel de Energía de su Organización.
2. Un Modelo de Negocio re-inventado para enfocarse con mayor efectividad a superar las expectativas de sus clientes.
3. Un Modelo Personal de Negocio de cada miembro del equipo re-inventado que les permita trabajar de manera más productiva y feliz.
4. Un Plan Básico de Carrera y de Desarrollo elaborado por cada miembro del equipo.
5. Un Plan de Acción para la mejora continua.
6. Una segunda evaluación del Nivel de Energía de la Organización.13
Taller Tu Modelo Personal de Negocio (1 día)2
3Revisión del Modelo de Negocio del área Trabajo individual en línea a través de Srtategyzer
Validación del Modelo de Negocio del área(4 horas)
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Proceso de Consultoría
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Propuesta de Valor
Socios Clave
ClientesActividades Clave
Relaciones con
Clientes
Recursos Clave
Canales
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos
Propuesta de Valor
Socios Clave
ClientesActividades Clave
Relaciones con
Clientes
Recursos Clave
Canales
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos
Encuesta en línea para medir la energía organizacional y los Estilos de Liderazgo
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Edmundo es el líder de la práctica deInteligencia Emocional en MGT Consultoría yDirector General de Energy Factory.
Está certificado por Lominger en el diseño demodelos de Competencias, por MHS enInteligencia Emocional, por Will SchutzAssociates en El Elemento Humano, y por HumanSide Corporation en el manejo de la herramientaHuman Side.
Su experiencia profesional incluye 23 años comoConsultor en MGT Consultoría y 11 años comoprofesionista en las dieferentes áreas deRecursos Humanos.
Edmundo se ha desempeñado como instructor decursos y talleres en InteligenciaEmocional, Coaching, Trabajo enEquipo, Liderazgo, Movilización deEnergía, Creatividad y CompetitividadOrganizacional.
Se ha especializado en realizar procesos deCoaching a Ejecutivos para apoyarlos en eldesarrollo de sus Competencias y en especial suLiderazgo.
Cuenta también con amplia experiencia enPerfilamiento de Puestos, desarrollo de Modelosde Competencias y en el manejo de procesos deRetroalimentación y Coaching.
Edmundo Cruz Limon
Antes de integrarse a MGT Consultoría Edmundo fuéSub-Director de Administración en Nissan, Gerentede Desarrollo de Ejecutivos en Grupo Cydsa yConsultor en Ingeniería Industrial en Norris & Elliot.
Ha sido profesor de las materias deProbabilidad, Estadística, Investigación deOperaciones, Mecánica de Fluídos y Administraciónde R.H. en el Tecnológico de Monterrey y en laUniversidad Bonaterra.
Edmundo es Ingeniero Mecánico Administrador delITESM y cuenta también con una Maestría enAdministración de Empresas de dicha Institución.Además tiene una Maestría en Investigación deOperaciones por la Universidad de Stanford.
Edmundo es un corredor de maratones, tiene 59 añosde edad y vive en Monterrey con su esposa. Tienetres hijos; Cecy vive en Argentina, Mundo enColombia y Beto en el DF.
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