cómo analizar y rediseñar el modelo de tu negocio
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Curso sobre
Conferencia
LIDERAZGO para el cambio
Curso sobreCómo analizar y rediseñar el modelo de tu negocio
8 y 9 de mayo de 2012. Espacio Cultural de CajaCanarias
Cómo analizar y Cómo analizar y Cómo analizar y Cómo analizar y rediseñar el modelo de rediseñar el modelo de rediseñar el modelo de rediseñar el modelo de
tu negociotu negociotu negociotu negociotu negociotu negociotu negociotu negocio
ContextoContexto
Son tiempos de urgencias, de hacer en
poco tiempo lo que se había dejado poco tiempo lo que se había dejado
para mañana
Demasiadas cosas van mal.
Y siendo honestos no es solo un
problema de demanda, de
disponibilidad de crédito, de mala
regulación, de competidores asiáticos,
….….
En cualquier sector de actividad más de
una pieza del puzle ha cambiado.una pieza del puzle ha cambiado.
Para el mundo de las empresas
“nada será igual que antes”,
estamos en un momento de cambio
sistémico
Las medidas genéricas convencionales
aún siendo necesarias no resultan aún siendo necesarias no resultan
suficientes para afrontarlo
¿hay algo más que nos estamos
perdiendo?perdiendo?
Se trata de un problema de diseño de su
modelo de negocio. modelo de negocio.
La tarea más importante: Co-diseñar
el/los nuevos modelos de negocioel/los nuevos modelos de negocio
ObjetivosObjetivos
Desarrollar habilidades para identificar y realizar un análisis sobre modelos de negocio.de negocio.
Explorar la generación de nuevas ideas de modelo de negocio y las herramientas para el rediseño de los actuales.
Poner en práctica proyectos de análisis y rediseño de modelos de negocio
ProcesoProceso
Las Las Las Las 5 fases de 5 fases de 5 fases de 5 fases de ReReReRe----Emprender Emprender Emprender Emprender un Modelo de Negocioun Modelo de Negocioun Modelo de Negocioun Modelo de Negocio
MovilizarMovilizarMovilizarMovilizar ComprenderComprenderComprenderComprender DiseñarDiseñarDiseñarDiseñar ImplementarImplementarImplementarImplementar GestionarGestionarGestionarGestionar
¿en qué consiste la
innovación
empresarial?
Innovar: Convertir las ideas (nuevas) en valor (para
los clientes) y éste en resultados (para la empresa)
El motor de la innovaciónAlfons Cornella. Infonomía
Espacios creativos
Maduración de ideas latentes
Colisión de ideas
Hibridación
Lugares de encuentro
Conectividad e interconexión
Pero….
No todas las ideas tienen valor para los clientesNo todas las ideas tienen valor para los clientes
No todas las ideas con valor dan resultados
Una misma idea pueden convertirse en valor y dar
resultados en función de cómo se planteéresultados en función de cómo se planteé
Un mismo producto puede o no funcionar (dar
resultados)
Modelo de Negocio
Los modelos de negocio no son misterios
herméticos encerrados en formulaciones
matemáticas.matemáticas.
Es la historia de cómo funciona una empresa
Detrás de toda organización exitosa hay unmodelo de negocio relativamente simple quepuede entender todo el mundo
La cuestión es cómo adaptarnos, renovar,
reformatear o re-diseñar nuestro negocio o reformatear o re-diseñar nuestro negocio o
diseñar nuevos modelos de negocio
Un lenguaje común:Un lenguaje común:
El Lienzo
Más allá de los
modelos
tradicionales
EjercicioEjercicio
Describir modelo negocio
AnálisisAnálisis
DebilidadesDebilidadesAmenazasFortalezasOportunidades
EjercicioEjercicio
Análisis modelo negocio
DiseñoDiseño
Economía sostenible = Productos + Servicios sostenibles = Economía sostenible = Productos + Servicios sostenibles = Economía sostenible = Productos + Servicios sostenibles = Economía sostenible = Productos + Servicios sostenibles = Modelos de Negocio sosteniblesModelos de Negocio sosteniblesModelos de Negocio sosteniblesModelos de Negocio sostenibles
¿Por ¿Por ¿Por ¿Por dónde dónde dónde dónde empezar?empezar?empezar?empezar?
5 Epicentros para la innovación de modelos de negocio + DAFO5 Epicentros para la innovación de modelos de negocio + DAFO5 Epicentros para la innovación de modelos de negocio + DAFO5 Epicentros para la innovación de modelos de negocio + DAFO
A partir de …A partir de …A partir de …A partir de …
Los recursosLos recursosLos recursosLos recursos La ofertaLa ofertaLa ofertaLa oferta El clienteEl clienteEl clienteEl cliente Las finanzasLas finanzasLas finanzasLas finanzas Múltiples focosMúltiples focosMúltiples focosMúltiples focos
A partir de …A partir de …A partir de …A partir de …
Estrategia de
Océanos AzulesOcéanos Azules
Análisis del Modelo de Negocio y Estrategia de Océanos Azules
ELIMINARELIMINARELIMINARELIMINAR AUMENTAR AUMENTAR AUMENTAR AUMENTAR XXXX
¿Qué factores ¿Qué factores ¿Qué factores ¿Qué factores convencionales del convencionales del convencionales del convencionales del sector, puedes eliminar?sector, puedes eliminar?sector, puedes eliminar?sector, puedes eliminar?
¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes aumentar muy por aumentar muy por aumentar muy por aumentar muy por encima de los encima de los encima de los encima de los estándares del sector?estándares del sector?estándares del sector?estándares del sector?
REDUCIRREDUCIRREDUCIRREDUCIR CREARCREARCREARCREAR
XXXX
¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes reducir muy por debajo reducir muy por debajo reducir muy por debajo reducir muy por debajo de los estándares del de los estándares del de los estándares del de los estándares del sector?sector?sector?sector?
¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes ¿Qué factores puedes crear, que el sector crear, que el sector crear, que el sector crear, que el sector nunca ha ofertado?nunca ha ofertado?nunca ha ofertado?nunca ha ofertado?
Modelo de Negocio y Estrategia de Océanos AzulesModelo de Negocio y Estrategia de Océanos AzulesModelo de Negocio y Estrategia de Océanos AzulesModelo de Negocio y Estrategia de Océanos Azules: EL CIRCO DEL SOL: EL CIRCO DEL SOL: EL CIRCO DEL SOL: EL CIRCO DEL SOL
X X X X CUIDADO DE ANIMALESCUIDADO DE ANIMALESCUIDADO DE ANIMALESCUIDADO DE ANIMALES
X X X X CIRCO CON CIRCO CON CIRCO CON CIRCO CON
SHOW DE ESTRELLAS Y SHOW DE ESTRELLAS Y SHOW DE ESTRELLAS Y SHOW DE ESTRELLAS Y
ANIMALESANIMALESANIMALESANIMALES
X X X X ENFOCADO A ENFOCADO A ENFOCADO A ENFOCADO A FAMILIASFAMILIASFAMILIASFAMILIAS
X X X X CUIDADO DE ANIMALESCUIDADO DE ANIMALESCUIDADO DE ANIMALESCUIDADO DE ANIMALES
X X X X ANIMALES ANIMALES ANIMALES ANIMALES
XXXX ESTRELLAS DEL SHOWESTRELLAS DEL SHOWESTRELLAS DEL SHOWESTRELLAS DEL SHOW
ANIMALESANIMALESANIMALESANIMALES
HUMOR & DIVERSIONHUMOR & DIVERSIONHUMOR & DIVERSIONHUMOR & DIVERSION
EMOCION & PELIGROEMOCION & PELIGROEMOCION & PELIGROEMOCION & PELIGRO
LOCAL UNICOLOCAL UNICOLOCAL UNICOLOCAL UNICO
TEMATEMATEMATEMA
AMBIENTE REFINADOAMBIENTE REFINADOAMBIENTE REFINADOAMBIENTE REFINADO
ENFOCADO A ENFOCADO A ENFOCADO A ENFOCADO A PÚBLICOS DE PÚBLICOS DE PÚBLICOS DE PÚBLICOS DE
TEATRO & OPERATEATRO & OPERATEATRO & OPERATEATRO & OPERA
DESARROLLO ARTÍSTICODESARROLLO ARTÍSTICODESARROLLO ARTÍSTICODESARROLLO ARTÍSTICO
XXXX ESTRELLAS DEL SHOWESTRELLAS DEL SHOWESTRELLAS DEL SHOWESTRELLAS DEL SHOW
X X X X VENTA DE ENTRADAS BAJO PRECIOVENTA DE ENTRADAS BAJO PRECIOVENTA DE ENTRADAS BAJO PRECIOVENTA DE ENTRADAS BAJO PRECIOX X X X COSTOSO MANTENIMIENTO ANIMALESCOSTOSO MANTENIMIENTO ANIMALESCOSTOSO MANTENIMIENTO ANIMALESCOSTOSO MANTENIMIENTO ANIMALES
X X X X ALTOS COSTES ESTRELLAS DEL SHOWALTOS COSTES ESTRELLAS DEL SHOWALTOS COSTES ESTRELLAS DEL SHOWALTOS COSTES ESTRELLAS DEL SHOW AUMENTO PRECIOS ENTRADASAUMENTO PRECIOS ENTRADASAUMENTO PRECIOS ENTRADASAUMENTO PRECIOS ENTRADAS
PRODUCCIONES PRODUCCIONES PRODUCCIONES PRODUCCIONES MULTIPLESMULTIPLESMULTIPLESMULTIPLES
MUSICA & DANZA MUSICA & DANZA MUSICA & DANZA MUSICA & DANZA ARTISTICASARTISTICASARTISTICASARTISTICAS
PRODUCCIÓN ARTÍSTICAPRODUCCIÓN ARTÍSTICAPRODUCCIÓN ARTÍSTICAPRODUCCIÓN ARTÍSTICA
AMBIENTE REFINADOAMBIENTE REFINADOAMBIENTE REFINADOAMBIENTE REFINADO
Fuente : Alex Osterwalder adaptado de Blue Ocean StrategyFuente : Alex Osterwalder adaptado de Blue Ocean StrategyFuente : Alex Osterwalder adaptado de Blue Ocean StrategyFuente : Alex Osterwalder adaptado de Blue Ocean Strategy
EjercicioEjercicio
Rediseño modelo negocio
Patrones
emergentesemergentes
