UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

TRABAJO FINAL Exportacin de Quinua

Curso: NEGOCIOS INTERNACIONALES

Profesor: Jorge Cosio

Integrante:

MALPARTIDA LUI, CYNTHIA MARIA

LIMA PERU2015

Descripcin (clara y detallada) del Negocio Internacional (Importacin o Exportacin de un Producto o Servicio

IntroduccinDescripcin (clara y detallada) del Negocio Internacional (Importacin o Exportacin de un Producto o Servicio, o Inversin, incluyendo el Mercado Objetivo) y el motivo por el cual han elegido el tema o consideran que representa una buena idea de negocio (Evaluacin e Identificacin o Seleccin del Mercado Objetivo).

Exportacin de QuinuaEl contexto en que se desarrolla la comercializacin y exportacin de la Quinua es favorable ya que existe una demanda internacional que crece considerablemente ao tras ao, haciendo que el producto llegue a ms de 40 pases en la actualidad. Sumado a ello los acuerdos comerciales que contamos con diversas economas hacen que la Quinua tenga preferencias arancelarias y as las empresas peruanas puedan obtener mayor competitividad al ingresar a los diferentes pases donde mantenemos dichos acuerdos. El xito en el mercado estadounidense se debe a que este alimento puede reemplazar a la carne y la leche, adems de que su consumo ayuda a prevenir la osteoporosis.Sin duda, la quinua mantendr un ritmo de crecimiento significativo lo que le da un gran potencial para seguir posicionndose en diferentes mercados. Actualmente somos los segundos proveedores de este producto en el ranking mundial despus de Bolivia. La diferencia es elevada, sin embargo el crecimiento de los envos peruanos ao tras ao es exponencial ingresando cada vez a nuevos mercados con precios competitivos y con mayor produccin.

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS:

Lograr una oferta estratgicamente diversificada de quinua, con significativo valor agregado, de calidad y volumen que permita tener una presencia competitiva en los mercados internacionales. Diversificar y consolidar la presencia de las empresas y productos derivados de la quinua de Puno en los mercados de destino priorizados Contar con mecanismos eficaces que faciliten la exportacin de quinua y permitan el acceso y la prestacin de servicios de distribucin fsica y financieros en mejo-res condiciones de calidad y precio. Desarrollar una cultura exportadora con visin global y estratgica que fomente capacidades de emprendimiento y buenas prcticas comerciales basadas en valores.

ANALISIS Y ESTADISTICA DE MERCADOS Oferta y Demanda Global A continuacin analizamos la Oferta de cereales a nivel mundial en el periodo enero a diciembre del 2013 con la partida 100890 (los dems cereales). Seguidamente analizamos la Demanda de cereales en el mismo periodo 2013.

En el primer cuadro, bajo la partida 100890 donde se encuentra la quinua y otros cereales en general, podemos notar que los principales pases exportadores a nivel mundial son: Bolivia, Estados Unidos, Per y Alemania. Ello demuestra el papel importante que ya tiene Per con respecto a los cereales andinos.

Oportunidades de mercadoSegn PROMPERU, se ha podido encontrar dos nuevas oportunidades de mercado en Tailandia y Emiratos rabes Unidos. Se sabe que en la actualidad, Tailandia es uno de los principales socios comerciales del Per en el Asia, y en los ltimos aos las relaciones comerciales entre ambos pases se han llegado a fortalecerse y el volumen del comercio ha llegado a superar los US$ 700 millones, de los cuales US$ 145.000 fue la cantidad representada de las exportaciones de quinua.

Tendencias de Consumo La quinua retoma importancia, ya que no solo es un alimento saludable y libre de gluten, sino que adems puede ser vendido en mltiples presentaciones. El 98% de la quinua que exporta el Per es comercializada en grano entero y an son los intentos por aprovechar los elevados mrgenes que podran obtenerse con la exportacin de productos de quinua con mayor valor aadido. Por ejemplo, en Italia y el Reino Unido se pueden encontrar galletas de quinua en presentaciones de 150 g a un promedio de 3 dlares. En Australia, Alemania y Estados Unidos se venden cajas de 350 g de hojuelas a 5 dlares en promedio

Estados Unidos es el principal comprador de granos andinos. Sin embargo, a nivel mundial es tambin uno de los principales pases exportadores. Esto se debe a que Estados Unidos compra materia prima para posteriormente darle un valor aadido y venderlo a su gran masa de consumidores, adems de reexportar el producto. El precio promedio, actualmente, se halla en un rango de $3.00 a $ 4.00 por kilogramo. No obstante empresas provenientes de los pases Brasil y Holanda se encuentran comprando en un precio valorizado mayor a $5.00 y $6.00 respectivamente. La principal competencia que tiene Per en la produccin de quinua es Bolivia, liderando la produccin mundial en relacin a volmenes de exportacin aunque sobre este pas el Per posee ventajas como son: mayores rendimientos por hectrea y acuerdos comerciales que les permiten obtener mayores posibilidades de ingresar a nuevos mercados con preferencias arancelarias.

Mercado Objetivo que escog:

CanadSegn estadsticas es el segundo destino se puede observar que el pas con mayor participacin y demanda es Estados Unidos, con una participacin del 59%, seguidamente encontramos a Canad con una participacin del 9%, ambos pases pertenecientes al NAFTA representan el 68% de los envos de quinua peruana.

De igual forma para los volmenes de exportacin se encuentra un incremento sustancial en los ltimos cinco aos, logrando exportar en el ao 2013 la cantidad de 18.6 millones de kilogramos. Somos conocidos segn estadsticas con una participacin significativa como pas exportador de quinua. Adjunto cuadro en el cual se aprecia la participacin.Asimismo, Bolivia cuenta con una participacin del 22% de envos de cereales al mundo, seguidamente tenemos a Estados Unidos y Per con una participacin significativa del 10% en ambos casos, seguido de Alemania (9%) y Lituania (8%)

El mercado canadiense

Cada hogar canadiense gasta aproximadamente 58% de sus ingresos anuales en compra de alimentos. El 73% de los canadienses visitan el supermercado al menos una vez por semana. Para el canadiense es muy importante la alimentacin saludable, por eso, el 58% de esta poblacin est dispuesto a pagar ms por productos con propiedades naturales y con beneficios para la salud. Debido a la multiculturalidad del pas, cada vez es mayor la demanda de productos tnicos. Las formas de consumo de quinua ms comunes en Canad se encuentran en la preparacin de sopas, ensaladas, cereal, purs, postres y barras energizantes. La tendencia de consumo del canadiense est en productos que estn empacados en empaques pequeos y personales. El mercado canadiense compra quinua orgnica y no orgnica en grano blanco y rojo, galletas de quinua, hojuelas de quinua y el polvo de quinua.

Importaciones En 2012, Canad pag por kilo importado US$4,21 dlares. Para 2013, el pago alcanz los US$4,70, equivalente a un aumento del 11,64%. En 2012, se importaron US$17 millones en quinua; en 2013, US$32 millones; y en 2014, US$54 millones.Precios Entre Us$15 y US$44 el kilo de qunoa orgnica de grano blanco o rojo. Entre US$21 Y US$90 el kilo de qunoa en harina y galletas. Entre US$15 Y US$18 el kilo de qunoa no orgnica.

Canales de distribucin Cadenas de supermercados y tiendas naturistas son los principales canales de distribucin. Las principales ventas de quinua se concentran en Ontario y Quebec. Es muy comn que los supermercados compren los granos o semillas directamente a los intermediarios o distribuidores y no directamente al exportador.

Aranceles

La partida arancelaria bajo la cual es importada la quinua en Canad es 10.08.50, que agrupa al trigo sarraceno, el mijo, el alpiste y otros cereales Chenopodium quinoa.De acuerdo con el Canadian Custom Tariffs 2014, la quinua est libre de arancel para Per.Tambin est libre para los siguientes pases los cuales pueden ser competidores en el caso de iniciar procesos de siembras y exportaciones:CRT:Costa Rica TariffCT:Chile TariffIT:Iceland TariffJT:Jordan TariffMT:Mexico TariffPAT:Panama TariffUST:United States Tariff

Calidad y requerimientos del mercado: El mercado demanda granos enteros en un 96%, con apenas un 1% de granos daados, 0.5% de granos en verde, 1% mximo de granos de color, 1,5% mximo de granos quebrados, 0,25% de impurezas totales y 0% de presencia de insectos. El grano de la quinua debe estar libre de saponina con mximo de tolerancia de 0,12 mg /100g. Debe tener colorblanco perlado uniforme, as como olor y sabor caracterstico. Debe tener tamao grande (dimetro mayor a 1,67 mm.) No debe contener impurezas como tierra, perigonios y broza, entre otros. Libre de granos negros o plomos.Segn el sistema AIRS (Sistema Automatizado de Referencia de Importaciones) los requisitos fitosanitarios para la entrada de la quinua a Canad varan de acuerdo con las siguientes variables: Naturaleza del producto (grano o semilla). Pas de procedencia. Provincia del destino. Destinacin del producto (consumo humano uso industrial).

El Marco Poltico

Forma de gobiernoMonarqua constitucional, democracia parlamentaria y federacin.El poder ejecutivoLa reina Isabel II es la jefe de Estado. Ella nombra alGobernador generaldel pas por 5 aos. ste nombra alPrimer Ministroy alConsejo de Ministros(ste es escogido por el Primer Ministro). El Primer Ministro es el jefe de gobierno.Esl quien detenta el poder ejecutivo. El lder del partido o de la coalicin mayoritaria en laCmara de los Comuneses automticamente designado para ser Primer ministro. El Primer Ministro y su Consejo de Ministros se mantienen en el poder mientras tengan el apoyo de la mayora en la Cmara de los Comunes.El poder legislativoEl poder legislativo en Canad es de carcterbicameral. El parlamento federal est constituido por: el Senado (cmara alta) cuyos miembros son nombrados por el Gobernador general siguiendo los consejos del Primer Ministro y la cmara de los Comunes (cmara baja), cuyos miembros son elegidos por sufragio universal. El Gobernador general convoca elecciones generales cuando el Primer Ministro le aconseja hacerlo. La mayora de las prcticas legislativas derivan delParlamento britnico.Principales partidos polticosPartido Conservador (CPC): derecha.Partido Liberal (LPC): centrista.Nuevo Partido Democrtico (NDP): socialista.Bloque Quebequs: centro izquierda socialdemcrata.Verdes canadienses(GPC): partido ecologista de centro izquierda.Lderes polticos en el poderGobernador general: David Johnston (desdeoctubrede 2010).Primer Ministro: Stephen HARPER (desde febrero de 2006) - Partido Conservador.Prximas fechas electoralesCmara de los Comunes: octubre de 2015

Coyuntura econmica

Tras contraerse como consecuencia de la recesin mundial, el crecimiento del PIB de Canad lleg a 1,6% en 2013 y 2,3% en 2014. Canad es un pas rico con una buena calidad de vida. La tasa de desempleo, que aument con la recesin, se estabiliz desde 2013 (en torno a 7%). Sin embargo, el pas afronta el incremento de las desigualdades de salarios, y el aumento de conflictos laborales.El gobierno canadiense desea reequilibrar el presupuesto de aqu a 2015. Este objetivo es viable, segn indican los progresos. Sin embargo, las provincias denuncian que deben asumir una transferencia de los gastos. A mediano plazo, Canad deber esforzarse por mejorar el entorno para los negocios y frenar su prdida de competitividad. El envejecimiento de la poblacin aumenta los costos de los cuidados medicales y el endeudamiento de los hogares. En 2013, este endeudamiento disminuy temporalmente, pero aument de nuevo en 2014. Esto se explica por las bajas tasas de inters establecidas por el Banco Central. Los resultados de la economa canadiense dependen de la situacin de sus principales socios. En julio de 2014, Canad sufri la cada de los precios del petrleo. El sector de hidrocarburos padece igualmente una inversin insuficiente. Sin embargo, las exportaciones canadienses se reforzaron en 2014 gracias al repunte de la economa americana y la depreciacin del dlar canadiense. El sector manufacturero fue dinmico, sobre todo gracias a la demanda interna. Sin embargo, diferentes grandes empresas se vieron obligadas a ejecutar despidos masivos en 2014. El primer ministro Stephen Harper comenz a preparar las elecciones de 2015, otorgando en octubre ventajas fiscales a las familias canadienses. El regreso al equilibrio fiscal podra permitir la entrega de otras ayudas. En octubre de 2014, Canad se vio golpeado por dos ataques perpetuados por terroristas islamistas. Por otra parte, el pas no se ha comprometido de manera firme contra el Estado Islmico. Por ltimo, Canad y la Unin Europea firmaron un acuerdo de libre comercio en septiembre de 2014.

Tratado de Libre Comercio Per Canad El Tratado de Libre Comercio (TLC) se firm en Lima el 29 Mayo de 2008; y entr en vigencia el 1 Agosto 2009. En este tratado se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Reglas de Origen, Facilitacin de Comercio, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Emergencia y Defensa Comercial, Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios, Telecomunicaciones, Servicios Financieros, Entrada Temporal Personas de Negocios, Poltica de Competencia, Contratacin Pblica, Comercio Electrnico, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Solucin de Controversias. Los principales productos que se exportan a Canad son: oro, gasolina, minerales de plata , cobre y plomo, plata en bruto, aceite de pescado, mineral de zinc, harina de pescado, gas natural productos agropecuarios, mandarina, uvas frescas, artesana, maderas y papeles, metal-mecnico, minera no metlica, pesquero, pieles y cueros, qumicos, siderometalrgico, textiles, joyera. En 2010 Canad ha sido el cuarto mercado de destino de exportacin de productos Peruanos. Este acuerdo es un tratado comercial de gran alcance, que incorpora, a la vez de obligaciones sobre libre comercio de bienes y servicios e inversiones, tambin captulos y acuerdos paralelos sobre el Medio Ambiente y Cooperacin Laboral, que establecen compromisos sustanciales para que Canad y Per cumplan estndares laborales que han asumido en el marco de la Organizacin Internacional del Trabajo (OIT), y de 5 convenios multilaterales sobre proteccin ambiental.

EXIGENCIAS DE CANADA PARA INGRESO Arancel GeneralAplica un 35% de impuesto a productos provenientes de pases con los que Canad no ha firmado tratados especficos de intercambio. La Repblica Popular Democrtica de Corea, Albania, Omn y Libia son ejemplo de dichos pases. Nosotros no aplicamos a este impuesto.Etiquetado Bilinge Para todo bien o producto alimenticio o no - alimenticio pre-empacado, cuyo destino es la venta en cualquier parte de Canad, se exige etiquetado en Ingls y Francs. Todos los productos deben ser etiquetados en francs y si se incluyen dos lenguas en el etiquetado, debe ser por lo menos, de similar tamao al del otro idioma presente en la etiqueta. Tambin se exige que los certificados de garanta, catlogos y las instrucciones para el uso de los productos estn en francs. nombre comn o genrico del producto cantidad neta nombre y direccin del vendedor / distribuidor lista de los ingredientes nmero y tamao de cada porcin (en algunos casos) informacin nutricional (en algunos casos) indicacin de la fecha de vencimiento (consumir antes del ao, mes y da) si el producto tiene una vida en el estante menor a 90 das.

TRANSPORTEEl pas cuenta con ms de siete puertos de gran importancia, sin embargo el transporte martimo desde Per hacia Canad tiene principalmente como destino final los siguientes puertos: Halifax (Nueva Escocia), Montreal (Qubec), Toronto (Ontario), Vancouver (Columbia Britnica), que gozan de autonoma en su administracin. La distribucin geogrfica de estos puertos y su interconexin con los principales puertos de Estados Unidos permiten concentrar la mayora del trfico martimo desde Peru hacia Canad, favoreciendo las actividades relacionadas con el embarque, navegacin, manejo y almacenaje de todo tipo de carga.ESTRATEGIAS INTERNACIONALES

Muestras Sin Valor Comercial Se enviarn inicialmente unas MSVC al mercado Canadiense con nuestro intermediario y distribuidor para que realicen un evento especial con la presentacin de nuestro producto innovador y ver que aceptacin tiene con el consumidor final.Para el envo de muestras a Canad se deben tener en cuenta los siguientes aspectos. - Las muestras tienen que ir sealadas de forma tal que indique que estn inutilizadas para su uso. - Las muestra no puede tener un valor superior a 360 dlares, si sobrepasa este valor no se considerara como muestra. - Debe efectuarse un trmite formal por la aduana.

POLITICA DE PRECIOSSe pretende usar una estrategia de penetracin para captar un mayor nmero de clientes teniendo en cuenta que es un producto nuevo e innovador, con un precio que se ajuste al segmento. El precio oscilara entre los 20 y 60 dlares y se planea ir subiendo poco a poco cuando se posicione el producto en la mente de nuestros clientes.

POLITICA INTERNACIONAL DE DISTRIBUCCION EN CANADALa utilizacin de intermediarios es productiva en la medida que el exportador colombiano tenga poca experiencia, o cuando se trata de segmentos del mercado a los cuales es difcil acceder. Puede ser de gran utilidad tambin, cuando se desconoce a los compradores minoristas en Canad. Un intermediario puede proporcionar al exportador contactos claves para introducir sus productos en este mercado, pero se debe escoger al mismo con mucha cautela.La idea es usar el canal de distribucin ms corto porque es el de menos intermediarios y as el producto llegara al consumidor final con el precio competitivo en este mercado, de este grupo presentado anteriormente convendra ms usar el segundo, eso depender de las relacin que se creen con el mercado objetivo para esto se asistir a varias ferias internacionales ofreciendo nuestro producto y se tratara de tener los menos intermediarios posibles, pero en presupuesto el segundo es el correcto.

Documentos de exportacin que se va necesitar: Factura Proforma (previa) Factura Comercial y/o Consular Conocimiento de Embarque Certificado de Origen Certificado Sanitario, Fitosanitario o Zoosanitario Lista de Empaque Declaracin de Exportacin

Tipo de Exportacin: DirectaMedio: Maritimo

PROCESO DE EXPORTACIN A CANAD

El exportador se contacta con el comprador para hacerle llegar

Tramites y documentos exportarAcuerdo de compra

Registro como exportador: Se debe modificar el RUT y agregar las casillas como exportador. Registro para auto calificacin de origen: Determina el origen de las mercancas Certificado de origen: Permite exportar productos con descuentos arancelarios a pases con los que Peru tiene TLC Vistos buenos: Entidad encargada de dar el visto bueno o requisitos especiales de conformidad que necesita el producto pasa ser exportado. Trmites aduaneros: Entrega de la carga, solicitud autorizacin de embarque, inspeccin y DEX

Inconterms

Su oferta

Envi de muestras Si el comprador acepta las condiciones sealadas, este devuelve una nota de pedido significado de su aprobacin.

Lista de precios

Costo de transporte Se denomina Factura de proforma

La posicin arancelaria del producto a comercializar. El rgimen de reintegros dispuesto por el estado, para cada producto. El rgimen de derechos a la exportacin dispuesto por el estado El rgimen de extensin de IVA e ingresos brutos Las exigencias por parte del pas destino La legislacin en torno a la liquidacin de divisas

Su finalidad es definir con precisin los gastos que el exportador deber asumir, permitiendo su identificacin y consecuente incorporacin en el precio de exportacin de mercanca. Especifica de manera concreta los documentos que debern presentar y transmitir comprador y vendedor en las distintas fases de la operacin de exportacin.

Medio de transporte por el cual el producto ser enviado

Areo

Martimo

Se debe diligenciar Proceso para exportar

EMBARQUE PUERTO DE EMBARQUE EXPORTADOR *Permiso de embarque *Factura comercial *Declaracin detallada de la mercanca *Documento de transporte* Factura comercial * Lista de empaque

Proporciona los documentos, mandato y nota de embarque

ADUANA Agente de aduana Mostrar ante la direccin general de aduanas Aduanas

Fuentes

http://www.elmundo.es/america/2013/01/18/noticias/1358520195.htmlhttp://www.datosmacro.com/paises/canadahttps://es.santandertrade.com/gestionar-embarques/canada/exportacion-de-productoshttp://gestion.pe/economia/exportaciones-peruanas-granos-andinos-crecieron-167-mayor-eeuu-y-canada-2110755