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8/18/2019 Tp Simulacion

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Guadalupe RamirezLU: 1038436Cursada NO regular

TRABAJO PRÁCTICO

“Brand Management”

1- Un grupo determinó que invertir !!! "i#ra$ en pu#"i%idad

me&ora e" 'ra%tion a(are pero a" in%orporar )! vendedore$ *

+,)! de pre%io e" e'e%to e$ quedar$e $in pre$upue$to en 'e#rero

de +. /0er1 un pro#"ema de net pro2t %ontri#ution o de

ame$etamiento en e" gr12%o de 'ra%tion a(are3

El problema no es ni del Ne !ro" Conribuion ni el #ra$ion %&are' Conesos (alores se puede (er )ue el Ne !ro" Conribuion nos da un (alor

negai(o* esando por deba+o del puno de e)uilibrio' Eso se debe a )ue*

ano la in(ersi,n en !ubli$idad $omo en -uerza de (enas* son ma.ores

a los /ngresos por ena oales )ue son iguales a $ero 2oal olesale5'

!or oro lado* se puede (er )ue el -ra$ion a&are si es en $re$imieno

superando el 0'00007 en el segundo mes del a9o por lo $ual no se

$onsidera un problema al momeno'

Como una posible solu$i,n se pueden disminuir la in(ersi,n en

publi$idad* .a )ue los $osos son mu. ele(ados $onsanemene para un

pre$io an ba+o* ese pro(o$a )ue el produ$o no penere en el mer$ado

. )ue no subsisa en el iempo' !or lo )ue se aumenara el pre$io* lo

)ue $onse$uenemene aumenara mis ingresos' %s mismo redu$ira la

$anidad de (endedores .a )ue es e;$esi(a para ser un produ$o en

eapa de lanzamieno'

4- 0i %omparamo$ do$ nive"e$ de inver$ión pu#"i%itaria %omo

5!! * 6!! vemo$ que en e" primer %a$o "a ganan%ia a%umu"ada

e$ de .5!7 o $ea, que e$ ma*or pero, "a 'ra%tion a(are e$ de

54,)!8 quedando m1$ #a&a que 5),7!8 o#tenida$ %on 6!!. 0i


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%ontinu1ramo$ en e" tiempo o $ea que e" $imu"ador %ontinuara

a"guno$ a9o$ de$pu:$ de" 4!!+ /qu: de%i$ión de pu#"i%idad

$e"e%%ionar;a * %u1"e$ $er;an "a$ %on$e%uen%ia$3

Considero )ue la me+or op$i,n es la de in(erir


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a= - "a$ ma*ore$ ganan%ia$ a%umu"ada$, 4- "a

ma*or %antidad de "itro$ vendido$ *


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egDn los $ambios )ue su-re el pro.e$o en los a9os podemos (er $,mo

se apli$a la Esraegia del Ci$lo de ida del !rodu$o'

En el a9o 700= se lanza el produ$o a un pre$io de (ena de ndose $omo los bene"$ios a$umulados

desde el lanzamieno* es negai(o por el momeno* podemos (er )ue se

a$er$a a un nDmero posii(o'


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En el 7008 el pre$io aumena a


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%l disminuir los gasos en publi$idad emos de$idido aumenar la -uerza

de (enas para poder ener ma.ores ganan$ias' emos aora )ue losingresos an aumenado ms del doble en lo )ue respe$a al a9o

anerior* . )ue el net proft contiribution, paso a ser posii(o'

En el 700@ emos de$idido (ol(er aumenar el pre$io a


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disminu$i,n de la publi$idad' Lo imporane en esa eapa es manener

la $anidad de $lienes* es por ello )ue la -uerza de (enas a aumenado

a 40'

in embargo donde realmene se pueden (er las me+oras es en esa

eapa de madurez del produ$o* obeni>ndose unas ganan$ias de70*

bene"$ios mensuales por 1140 . "nalmene el oal de los bene"$ios

2$umulai(e ne earning5 es posii(o en -orma signi"$ai(a'


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)- De a$ignaron un pre$upue$to de + mi""one$. /?n qu:

%am#ia "a e$trategia3 /?$ verdad que a menor pre$upue$to

menor ganan%ia3

% pesar de $onar $on un menos presupueso* no debemos disminuir los

gasos de manera abrupa .a )ue el e$o de generar menos gasos no

nos promee ganar ms' Es l,gi$o )ue en el $omienzo de un pro.e$o

uno reali$e mu$os gasos superiores a los ingresos* pero $on el iempo

eso se rein(erir' Eso ampo$o impli$a )ue mienras ms gasemos*

ms ganaremos* debemos lograr gasar lo menos posible generando lo

m;imo'


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in embargo en un $omienzo debemos $omenzar $on un gaso menor

para no gasar odo el presupueso anes de al$anzar el puno de

e)uilibrio'

Conando enon$es $on un presupueso de 8 millones modi"$aremos la

esraegia

700= 7008 700@

!re$io de ena 8* 10 13

!ubli$idad 600 400 700

#uerza de enas 1 1 1

La eapa ini$ial $omienza $on un pre$io de n disminuir la -uerza de (ena an solo a

1 para poder a$orar un po$o los $osos . llegar $on el presupueso )ue$onamos' Como resulado en esa eapa nos en$onramos por deba+o

del puno de e)uilibrio* obeniendo ingresos por 1768' in embargo la

idea de esa eapa es -omenar el $onsumo de los $lienes* para

posi$ionarnos de una manera esra>gi$a ane la $ompeen$ia'

Coninuando $on la esraegia* en la segunda eapa subimos el pre$io a


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Coninuando la Dlima eapa emos aumenado nue(amene el pre$io an se a redu$ido a


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aun)ue los $osos (a.an disminu.endo es imporane aumenar la

-uerza de (enas el a9o siguiene'

Febido a la p>rdida de $onsumidores )ue es e;perimenando la

empresa . .a $on un respaldo "nan$iero logrado permiir respaldar los$osos' Con esos in$remenos* se lograr una ma.or pari$ipa$i,n en el

mer$ado lo )ue signi"$ar )ue en el iempo las ganan$ias aumenen

signi"$ai(amene' %l a9o siguiene aumenara el pre$io a 13*

aumenando la publi$idad a 4'


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5- A#ra e" de$a';o Ereed* * rea"i%e un an1"i$i$ de= - "a

$itua%ión de "a empre$a en e" pre$ente 4- "a e$trategia %omo

patrón *


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• Estrategia como patrón: !odemos (er $omo a lo largo de los a9os

se an omado disinas de$isiones )ue nos lle(an a pensar )ue no

ubo una esraegia adopa' El $uadro de -uerza de (enas por

e+emplo nos muesra esa $ieros desni(eles en la $anidad de

gene )ue se oma . se despide de la $ompa9a $oninuamene*

sin seguir una l,gi$a dependiendo del pre$io* o publi$idad' Lomismo su$ede $on la $on esa Dlima* durane unos a9os se

maniene $onsane . luego da un salo en la in(ersi,n de

publi$idad* . los a9os siguienes desa$elera la in(ersi,n en >sa*

nue(amene sin seguir una esraegia )ue (a.a de la mano $on el

pre$io . -uerza de (enas' En $uano al pre$io* la $ompa9a la

maniene $onsane durane a9os lo $ual no solo no endr

ma.ores ingresos )ue le permian $ubrir sus $osos* si no )ue

adems pierde (alor a ra(>s de la inIa$i,n de $ual)uier pas' El

e$o de )ue el pre$io siempre se manenga ba+o puede a$er

pensar a los $lienes* )ue no es un buen produ$o'

• La consecuencia utura si se mantienen las decisiones: La empresa

sigue eniendo ganan$ias sin embargo se puede (er $omo a lo

largo del iempo los (alores disminu.en asa $asi llegar al puno

de e)uilibrio' !or lo )ue el produ$o puede esan$arse si se

maniene las mismas de$isiones' Las (enas an disminuido .a

)ue la publi$idad a ba+ado . no a logrado esable$er el produ$o

en los $onsumidores' Ese des$ono$imieno pro(o$a )ue los

ingresos sean mu$o menores' %di$ional la -uerza de (enas al

disminuir ambi>n es una $ausa ane ese problema' Es por ello la


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imporan$ia de "+ar una buena esraegia para )ue ane un buen

produ$o se pueda lograr los me+ores resulados posibles'

6- A#ra e" de$a';o Ju$t Rig@t * ana"i%e $i "a e$trategia

adoptada 'ue "a me&or

%l ini$io del lanzamieno del produ$o* la esraegia adopada por la

$ompa9a -ue buena* llego al puno de e)uilibrio* manu(o pre$io .

publi$idad . Dni$amene aumen, la -uerza de (enas' in embargo

esa misma esraegia se manu(o $onsane sin modi"$arlas de

a$uerdo al enorno' ambi>n e;ise una ba+a in(ersi,n en sales -or$e'

Respe$o a los $onsumidores* en el iempo )ue abar$a el desa-o* la

mar$a se a e$o relai(amene $ono$ida* pudiendo enon$es ba+ar

el mono in(erido en publi$idad' !or Dlimo* ambi>n podra


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aumenar el pre$io $onsiderablemene* .a )ue el mer$ado se lo

permiira sin re$udir el margen de (enas'

+- A#ra e" de$a';o Too 0"o( * rea"i%e una a%%ión %orre%tiva.

Como el ini$io de la (ida del produ$o no es malo 2si bien no es el

ideal5* se puede omar una medida $orre$i(a -$ilmene' Como la

mar$a .a iene una buena llegada al pDbli$o* se de$ide ba+ar la

in(ersi,n en publi$idad . aumenar el pre$io' e aumena la -uerza de

(enas para ener ms presen$ia en los $omer$ios' !rogresi(amene*

se (a disminu.endo la in(ersi,n en publi$idad . -uerza de (enas*

dado )ue el produ$o .a $uena $on ra$$i,n por s solo* no ne$esia

)ue se in(iera ms dinero de ello* solo lo +uso para manener el

so$H en lo$ales . re$ordarle a la gene la mar$a' En ese lapso* el

produ$o iene un Dlimo aumeno de pre$io* dada su popularidad'

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