TIPS PARA UNA BUENA COMERCIALIZACIÓN

1. Para poder vender se debe tener el deseo de ganar dinero. (alguien puede ayudarte a dar planes, pero comercializar depende de tu deseo de incrementar tus ingresos).

2. Con base en lo que deseas ganar, debes hacer una planificación semanal de las ventas diarias.

3. Debes usar el producto para conocer sus características y poder dar fe de que es muy bueno. (Si no usas el producto en tu casa, le estás dejando tu dinero a otro negocio).

4. Tu primer mercado meta deben ser las casas de tu familia. Sólo en ellas podrás mover como mínimo 300 puntos personales al mes.

5. Debes conocer toda la información necesaria del producto, leyendo el catálogo, consultando a tu línea de auspicio, obteniendo información extra en la página de internet y asistiendo a capacitaciones.

6. Debes superar el miedo a ofrecer. El miedo sólo se vence enfrentándolo. (El que no ofrece no vende y lo único que no se vende es lo que no se ofrece). La clave está en Ofrecer, Ofrecer, Ofrecer, Ofrecer y Ofrecer.

7. Cargar siempre contigo tu kit de venta: catálogo, producto para demostraciones, muestras y producto para vender.

8. Aprende a escuchar a los clientes potenciales y a discernir las necesidades de cada uno para ofrecerles lo que necesitan, porque ellos mismos dirán lo que necesitan comprar sin que tú les preguntes.

9. Debes hacer como mínimo 7 demostraciones semanales de productos mencionando sus características; ofrecer combos, presentar videos, dejar catálogos, muestras, hojas de información del producto.

10. Debes estar consciente de que ofreces el mejor producto y que a las personas se les ofrece un beneficio y no deben comprarnos por lástima.

11. Ten en cuenta que por tendencia, para sentirse bien el ser humano necesita gastar su dinero y comprar algo, por lo que si no lo hacen contigo lo harán con alguien más.

12. Debes consentir a los clientes con obsequios (productos o muestras), para hacerlos sentir bien, asegurar la recompra y para que conozcan otros productos.

13. Debes dar seguimiento a tus clientes con una llamada como máximo a los diez días después de entregado el producto para verificar si lo están utilizando bien, si tienen algún inconveniente, descontento o duda acerca de cómo utilizar el producto, y si les está rindiendo los resultados esperados. (Este valor agregado, los hará sentir bien).

14. Ten presente siempre que donde tú estés, allí está tu negocio contigo, pero debes abrirlo, de lo contrario nadie se enterará que tú les puedes ofrecer lo que necesitan.

15. Ten presente que no eres un “vendedor de pastas”, tu negocio vende muchos productos.

“No te pongas limitaciones a ti mismo”“Nadie sabe de qué es capaz hasta que lo intenta”

“Nada es imposible a menos que tú lo creas”