TEMA 7MODALIDADES DE CONTRATACION INTERNACIONAL

7.1 ACTORES EN EL NEGOCIO PETROLERO INTERNACIONAL: Intereses y objetivosPases Anfitriones Acceder a tecnologas y Know how requeridos para el desarrollo de sus recursos hidrocarburferos. Asegurarse, a travs de la explotacin de sus HC, los recursos necesarios para su crecimiento y desarrollo econmico a travs de la mejora de su balanza comercial y recaudaciones impositivas adicionales. Obtener acceso a nuevos mercados. Asegurarse la ejecucin de obras de infraestructura Reducir la tasa de desempleo Compaas Petroleras Estatales Lograr la capacitacin de sus profesionales, tcnicos y gerentes Obtener utilidades en sus operaciones.

Compaas Petroleras Internacionales Maximizar sus utilidades Mitigar el riesgo comercial y reducir sus costos. Mitigar los efectos del riesgo poltico de dicho pas anfitrin.Pases Importadores Asegurar el abastecimiento de HC al mercado internoOtros Actores OPEP Bloque Europeo Independientes, etc.7.2 PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACION INTERNACIONALNEGOCIACION DIRECTAEste tipo de contratacin se da cuando solo se tiene una o pocas empresas especializadas en la realizacin de un proyecto o servicio que necesite generalmente en Estado, entonces se contratara por la experiencia, propuestas tcnicas y econmicas de la empresa.CONCURSO Normalmente llamado licitacin, El estado lanza una convocatoria abierta a todas las empresas para el desarrollo de un determinado proyecto y/o servicio. Se presentan varias empresas, entregando propuestas tcnicas y econmicas. El estado elegir entre las mismas, la ms conveniente.SISTEMAS MIXTOSUn sistema mixto, bsicamente rene a los dos tipos de contrataciones anteriores, es decir, se convoca a un nmero limitado y especifico de empresas, las cuales sern evaluadas en base a sus propuestas tcnicas y econmicas. La mejor propuesta ser elegida por el Estado.

TEMA 8CONTRATOS PETROLEROS INTERNACIONALES8.1 CONTRATOS DE CONCESION O LICENCIA Las Primeras Concesiones Se conferan derechos exclusivos de exploracin, desarrollo y produccin de Hidrocarburos. La compaa petrolera internacional era propietaria de la produccin y poda disponer libremente de la misma, en ciertos casos sujetos a la obligacin de abastecer al mercado local. Tanto durante la fase de exploracin como en la de explotacin, la compaa petrolera internacional paga in canon sobre la superficie al pas anfitrin. Se otorgaban vastas superficies, sin obligacin de efectuar reversiones. Plazos prolongados. Se otorgaba a la compaa Petrolera Internacional amplia libertad respecto del tiempo y la manera en que los yacimientos sern desarrollados. Se acordaba a la compaa Petrolera Internacional amplia libertad respecto del tiempo y la manera en que los yacimientos sern desarrollados. Se acordaba la libre disponibilidad de los Hidrocarburos producidos por parte de la compaa petrolera internacional. Aseguraban a la compaa petrolera internacional al control y uso exclusivo de su infraestructura y logstica. Reservan al estado solamente al derecho a recibir un pago inicial y regalas.Caractersticas de las concesiones Modernas reas ms reducidas y demarcadas en bloques Se incluyen clusulas de reversin parcial y peridica. Plazos ms breves. Se provee la posibilidad de acordar prorrogas. Se establecen compromisos mnimos de trabajos en la fase de exploracin y se provee la obligacin de presentar programas de desarrollo en produccin. Acceso abierto a instalaciones de la compaa petrolera Internacional y transferencia de las mismas al pas productor al concluir al plazo de la concesin. Deber de emplear a nacionales. Regalas sobre el valor de la produccin. Posible bonus pagadero incentivo. Derecho del pas productor de recibir informacin detallada sobre las operaciones que la compaa petrolera lleva a cabo. La compaa petrolera internacional est sujeta los impuestos de aplicacin general en el Estado.8.2 CONTRATOS DE PARTICIPACION EN PORCENTAJES DE PRODUCCION (PRODUCTION SHARING AGREEMENTS)

OJETIVOS Atraer a las compaas Internacionales que deseen arriesgar capital y utilizar su experiencia tcnica para desarrollar las reservas de un pas, para la eventual operacin por parte de un ente delegado del Estado. Desarrollar un rea de reservas minerales con el capital y experiencia tcnica de la compaa Internacional. As este tipo de contrato deber abordar aspectos como : La existencia de un programa de trabajo o aporte en dinero mnimo para el desarrollo de un yacimiento. Duracin de fase exploracin y desarrollo. Participacin en beneficios de la produccin entre la Compaa Internacional y la Compaa Estatal Caractersticas.- (Fase exploracin y desarrollo; Fase produccin) La compaa petrolera internacional debe asumir obligacin mnima de trabajar un etapa exploratoria as como debe presentar programas de desarrollo si accede a la fase de produccin. La produccin de hidrocarburos que existiese pertenece al pas productor pero la compaa Internacional tiene derecho a obtener de los hidrocarburos producidos el reembolso de sus inversiones y costos operativos. Despus de que la compaa petrolera internacional recupera sus inversiones y costos operativos, el remanente de la produccin es compartido en el porcentaje que se establezca entre el pas productor y la compaa petrolera internacional. Los ingresos de la compaa petrolera internacional estn sujetos a regalas as como a impuestos de acuerdo al rgimen impositivo general del estado. Es equipamiento e instalacin pasan a ser propiedad del pas productor bien sea desde que ellos son incorporados al rea o bien en forma progresiva.Aspectos relativos a la participacin del Pas anfitrin La firma de este tipo de contratos puede ser bastante dificultoso en el abordaje de los siguientes temas que deben definirse claramente: Cules sern los costos reembolsables de la compaa internacional? Si se reconocer intereses o bonos sobre estos costos. Como se reembolsaran los costos? Cuando recibe el pas anfitrin durante el periodo de reembolso? Si las regalas, bonos, impuestos y otros pagos se deducirn de la participacin de una o ambas partes. Que ocurre despus de que la Compaa Petrolera Internacional recibe un pago.8.2 ACUERDOS DE PARTICIPACION (PARTICIPATION AGREEMENTS)Caracterizacin general Se trata de un tipo contractual autnomo No tiene una definicin pre establecida si no que alude a los trminos y condiciones en virtud de las cuales el gobierno anfitrin o si compaa petrolera estatal participa en el emprendimiento petrolero con el operador extranjero.

OrigenFueron los instrumentos de renegociacin de las primeras concesiones.FinalidadLa finalidad del pas anfitrin es la de lograr que su compaa estatal participe como socio de desarrollo y produccin de reservas de hidrocarburos del pas. Joint VentureEn el mbito internacional, se seala que todo acuerdo de participacin involucra la creacin de un Joint Venture entre el pas productor a travs de su compaa petrolera y la compaa petrolera internacional. Formas-1. Equity Joint Venture.- Creacin de una compaa operadora en la que la compaa petrolera estatal y la compaa petrolera internacional detentaran generalmente el 50% de su capital social cada uno. En esta forma las partes tienen la propiedad conjunta de una entidad.-2. Contractual Joint Venture.- No implica la creacin de una nueva entidad. Las relaciones entre las partes, compaa estatal y compaa petrolera internacional generalmente con una participacin del 50% cada una, se definen en virtud a un contrato.Factores que determinan su eleccin Las leyes del pas productor. Las leyes de sociedades e impositivas del pas de origen de la compaa petrolera internacional. Si la titularidad de la produccin y de los activos debes de estar en cabeza de una nueva sociedad o por el contrario, en cabeza de la compaa estatal y la compaa petrolera internacional individualmente.8.3 CONTRATOS DE SERVICIO (RISK SERVICE CONTRACTS)Concepto Bsico La compaa petrolera internacional acta como contratista, adelanta fondos y lleva a cabo actividades de exploracin y explotacin a favor del pas. Como contraprestacin por estos servicios, el contratista recibe el reembolso de los costos y el pago de un fee, pago (pago por produccin), por lo general el efectivo calculado en funcin de la cantidad de hidrocarburos producidos, o bien se le permite recuperar sus costos de operacin y de produccin con una tasa de retorno determinada.Origen El service contract surgi como mecanismo jurdico destinado a atraer inversiones en exploracin y explotacin de las compaas petroleras internacionales. En Amrica Latina, constituyo una solucin de compromiso entre el principio de soberana nacional sobre los Recursos Naturales y las demandantes realidades de la balanza de pagos.Caractersticas principales En el contrato de servicio la compaa petrolera internacional asume la obligacin de explorar un rea a su costo y riesgo y si descubre hidrocarburos en cantidades comercialmente explotables, debe desarrollar y producir dichos hidrocarburos. La compaa petrolera internacional asume el riesgo exploratorio y el financiamiento de desarrollo y explotacin de los hidrocarburos que se descubra. La compaa petrolera internacional solo es retribuida por su inversin y sus servicios si descubre hidrocarburos comercialmente explotables. La compaa petrolera internacional recibe un fee en efectivo, determinado en funcin de la produccin. Si bien en algunos casos se le otorga una opcin de compra sobre una parte de produccin al precio contractualmente establecido, el que generalmente tiene un descuento respecto al precio del mercado.

TEMA 9 CONTRATOS DE GAS9.1 INTRODUCCIONTipos de yacimiento Yacimiento de Gas asociado Yacimiento de Gas no asociadoLos principales yacimientos gasferos en nuestro pas y el mundo son del tipo de gas no asociado.Para este tipo de yacimientos, los contratos son bsicamente de dos tipos: Contratos de agotamiento (Depletion Contracts) Contratos de suministro (Supply Contracts)Las cantidades son: Una opcin del comprador en los contratos de agotamiento y en los contratos de suministro Una opcin del Vendedor cuando se trata de yacimientos de Gas Asociado.9.2 CONTRATOS DE AGOTAMIENTOEste tipo de contratos tiene las siguientes caractersticas: Yacimiento dedicado al comprador Cantidades ligadas al comportamiento del yacimiento Derecho del vendedor a terminar el contrato si se vuelve antieconmico Yacimientos pequeos, medianos, que su desarrollo a full hace econmica su explotacin.

QCantidades Fijas

Q1QiCantidades revisables ao tras aoPeriodo Inicial

Q01 ao

TPeriodo DeclinatorioPeriodo de DesarrolloPeriodo Estabilizado

9.3 CONTRATOS DE SUMINISTRO Conceptualmente es ms simple que un contrato de agotamiento. Suministro de cantidades de gas durante un periodo de tiempo. El suministro no proviene un yacimiento especfico. El vendedor es libre de suministrar gas desde cualquier yacimiento disponible. Muchos compradores reciben gas desde un mismo yacimiento o conjunto de yacimientos. Cantidades fijas no ligadas al comportamiento del yacimiento. Plazo fijo, sin previsiones de determinancion anticipada por consideraciones econmicas. Grandes yacimientos o conjunto de ellos.9.4 ELEMENTOS DE LOS CONTRATOS DE GAS Cantidad / Factor de Carga Precios (Ajuste / Revisin) Punto de Entrega Condiciones de entrega (Presin / Calidad) Plazo / Vigencia Incumplimientos (Take or pay / Deliver or pay) Compensaciones (Make up / Carry forward) Caso Fortuito / Fuerza Mayor

Facturacin y forma de pago. Lay aplicable Impuestos Cesin / rescisin Visin productor (Mantenimiento programado Garantas) Visin Cliente (programacin nominaciones, cada demanda etc.)

9.4.1 INCUMPLIMIENTOS Se tienen dos tipos de incumplimientos en los contratos de gas y son:En la entrega: Deliver or Pay (Entrega o Paga)En la recepcin: Take or Pay (Toma o paga)De pago: Multas monetarias.Se pueden tener las siguientes causas de los incumplimientos: las que son atribuibles al vendedor, al comprador, caso fortuito y de fuerza mayor.Los efectos de los incumplimientos se traducen en: Pago del combustible sustituto. Reduccion del TOP Pagos del TOP Intereses punitorios (Mora) Suspensin de las entregas.

9.4.2 CANTIDADES Son los volmenes previstos en los acuerdos y/o contratos de gas. Los mismo pueden ser: Contractuales: Diaria (CDC)/Mensual/Estacional/Anual. Mximas: Diaria (CDM)/Mensual/Estacional/Anual. Take or Pay (TOP): Requerimiento del vendedor, generalmente un porcentaje de las cantidades contractuales (CC). Deliver or Pay (DOP): Requerimiento del comprador, generalmente es un porcentaje de las cantidades contractuales o de las cantidades mximas. Excedentes (Marginales), que se refieren a cantidades diversas no constantes.

QCDMCDC

TOP

1 aoT

9.4.3 PLAZO DEL CONTRATO/VIGENCIA - Periodo fijo, establecido en meses o aos- Periodo revisable (reopening) con plazo de continuidad de suministro-Periodo Fijo con renovaciones automticas -Rescisin por incumplimiento (Arbitraje).9.4.4 COMPENSACIONES MAKE UP: Recuperacin de volmenes TOP pagados y no retirados, en periodos, futuros, por encima del TOP de dicho periodo.CARRY FORWARD: Asignacin de parte de los volmenes retirados en exceso del TOP a futuras obligaciones TOP.Ejemplo:

9.4.5 PRECIO DEL GASPara su determinacin se toman los siguientes puntos: Precios bases: se refiere al precio de origen del contrato o a partir del cual se determina el precio del contrato. Factores incidentes: Se tienen el TOP, DOP, cantidades, Factor de carga, plazo, etc. ndices de revisin: Segn los combustibles sustitutos, es decir, crudo WTI, gas ol, fuel ol, carbn, electricidad, as tambin otros precios de gas, la inflacin, etc. Periodos de revisin: Pueden ser largos, cortos o de revisin continua Frmulas de ajuste: las cuales se componen de una parte fija, parte variable, multiplicativa, aditiva, con restricciones techo y piso. Clusulas de cambio de precio: Se utilizan para evitar riesgos imprevistos, permiten adecuarse al mercado, pueden terminar en arbitraje. Clusulas de incumplimiento de pago: Por el pago de intereses punitorios por mora.FORMACION DE PRECIOS A LOS USUARIOS MARGEN DE DISTRIBUCION TARIFA DEL TRANSPORTETARIFA AL USUARIOPRECIO DEL GAS

AUTORIZA EL ESTADOLIBREMENTE NEGOCIADO REGULADORES CON TARIFAS MAXIMAS

Las tarifas varan de acuerdo a distancia y modalidad de consumo (firme o interrumpible) Ajuste automtico cada 6 meses en las tarifas de transporte y distribucin de acuerdo al ndice de productos industriales de USA. Ajuste estacional del precio del gas (periodo estival-invernal) Revisin quinquenal del esquema tarifario (en funcin de la eficiencia y las inversiones).

TEMA 10COMERCIALIZACION DEL GAS NATURAL10.1 ESTRATEGIAS COMPETITIVASEl gas como un energtico limpio y barato, tiene las siguientes ventajas que llegan a ser bastantes importantes dentro de la competencia con otros combustibles. Competencia gas por gas. Combustibles alternativos. Localizacin centrales termoelctricas Almacenaje subterrneo vs. Peak Sheaving Riesgo de By. Pass.

10.2 COMPETITIVIDAD DEL GAS NATURAL Caractersticas Es una alternativa menos contaminante. Es un combustible limpio Su precio techo es el del combustible alternativo en la punta del quemador No tiene precio internacional. No es un COMMODITY.Los combustibles sustitutos del gas natural son el fuel ol y el gas ol, los cuales pueden ser importados o exportados, dependiendo el pas de procedencia. COMPETITIVIDAD DEL GAS NATURAL LNG

Licuefaccin Transporte martimo Gasificacin TRANSMISION ELECTRICA

Lnea 500 Kv ~ 4.2 MMm3/d, turbina de ciclo combinado de 58% de eficiencia.

OTROS FUELS Carbn (Emisiones) Derivados de Petrleo (Costo + emisiones)

10.3 COMERCIALIZACION DE GAS NATURALLA PRODUCCIN Riesgo Minero Escasa economa de escala Inversin intensiva EL MERCADOINDUSTRIAL

USINAS

EL GRAN USUARIO: Puede ser voltil

EL MERCADO RESIDENCIAL:*No expandible por medios convencionales (publicidad, ofertas de temporada, etc.)EL TRANSPORTE INVERSIN RGIDA Y DEDICADA INVERSIN INTENSIVA Y EFICIENCIA RELATIVAMENTE BAJA MUY ALTA ECONOMIA DE ESCALA: La inversin crece linealmente con el dimetro, mientras que los volmenes trasportados crecen con el cuadrado del dimetro. ES UN MONOPOLIO NATURAL ESENCIAL PARA DAR VALOR AL GAS LA DISTRIBUCIN OPERA EN EL MERCADO, PERO NO ES EL MERCADO INVERSIN RGIDA Y DEDICADA INVERSIN INTENSIVA Y DE EFICIENCIA RELATIVAMENTE BAJA MUY ALTA ECONOMA DE ESCALA ES UN MONOPOLIO NATURALCOMERCIALIZADORES INTERMEDIAN ENTRE OFERTA Y DEMANDA, SIN TOMAR POSICIN TOMAN POSICIN, COMPRAN Y VENDEN AYUDAN A INCREMENTAR LA EFICIENCIA DEL SISTEMA OFRECEN SERVICIOS MLTIPLES

10.4 MARCOS REGULATORIOS ESQUEMAS INSTITUCIONALES FRANCIA, BELGICA, HOLANDA, ESPAA, ITALIA

MONOPOLICO CERRADOS Competencia entre sistemas troncales

USA, CANADACOMUNARGENTINARESTRINGIDOABIERTOACCESO ABIERTO TOTALMercado mayorista y minorista competitivo

COMPETITIVO ACCESO ABIERTO A TRNSPORTE

INGLATERRA

10.4.1 MARCO REGULATORIO DE ACCESO CERRADOPRODUCCINTRANSPORTE DISTRIBUCION MERCADOCARACTERISTICAS MNIMA COMPETENCIA MNIMO RIESGO EMPRESARIO

MXIMO DESARROLLO (GENERALMENTE) ESQUEMA CLSICO DE PASES IMPORTADORES CON MERCADOS INMADUROS10.4.2 MARCO REGULATORIO DE ACCESO ABIERTODISTRIBUCIN CONSUMIDOR TRANSPORTE PRODUCCIN

GRAN CONSUMIDORCOMERCIALIZADOR

CARACTERISTICAS MXIMA COMPETENCIA MXIMO RIESGO EMPRESARIO MERCADOS MADUROS 10.4.3 MERCADOS DEL GAS NATURAL: TRANSACCIONES POSIBLES

Caractersticas de los servicios de transporte REFERENCIASERVICIOSDESCRIPCION/TARIFA

TFTransporte FirmeServicio con un mnimo de capacidad usuario (10.000m3/da).Tarifa: Cargo por reserva de capacidad + valor del gas retenido (combinacin de plantas compresoras y perdidas)

TITransporte InterrumpibleServicio disponible para todo usuario que desee contratarlo. Interrumpible a sola opcin del transportista que le debe dar aviso con anticipacin. Hay un mnimo de contratar (3MMm3/ao)cualquier usuario (10.000m3/da)Tarifa: Cargo Variable + Valor del gas retenido

SDServicios de desplazamiento e intercambioDisponible para todo Usuario, Implica el transporte desde cualquier zona del pas.Tarifa: Segn la zona tarifaria.

Caractersticas de los servicios de Distribucin

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