TEORIA PURA DEL COMERCIO TEORIA PURA DEL COMERCIO INTERNACIONALINTERNACIONAL

IntroducciónIntroducción

Economía InternacionalEconomía Internacional

Ciencia Económica que estudia las Ciencia Económica que estudia las leyes que rigen las relaciones leyes que rigen las relaciones

económicas que establecen personas económicas que establecen personas residentes en diferentes países del residentes en diferentes países del mundo, para lograr satisfacer sus mundo, para lograr satisfacer sus necesidades de recursos escasosnecesidades de recursos escasos

Comercio InternacionalComercio Internacional

Ciencia de la Economía que estudia las leyes que rigen a las relaciones de

intercambio de bienes y servicios, que establecen los residentes de un país

con los del resto del mundo, en el proceso de satisfacción de sus necesidades de bienes escasos

MercantilistasMercantilistas

S. XVI, XVII y XVII.S. XVI, XVII y XVII.Thomas Mun, John Locke, Thomas Mun, John Locke,

William Petty, Jean Bodín William Petty, Jean Bodín Heirich Justi y otrosHeirich Justi y otros

Mercantilistas..... puntos básicosMercantilistas..... puntos básicos

EEn el intercambio comercialn el intercambio comercial internacional: internacional: a.Ea.Establecer mecanismos stablecer mecanismos para para vender lo vender lo

mmáás posible bienes a cambio de monedas s posible bienes a cambio de monedas y metales preciososy metales preciosos

b.Cb.Comprar solomprar soloo lo que no se pueda lo que no se pueda producir internamente pero a cambio de producir internamente pero a cambio de

otros productosotros productos c.c.Inhibir adquisición de productos Inhibir adquisición de productos

foráneos mediante la protección foráneos mediante la protección arancelariaarancelaria

Ventajas AbsolutasVentajas Absolutas

S. XIXS. XIXAdam SmithAdam Smith

EEspecializarse en la producción specializarse en la producción de aquello bienes en los tengan de aquello bienes en los tengan ventajas sobre la competencia, ventajas sobre la competencia,

es decir ventajas absolutas. es decir ventajas absolutas.

Ventajas ComparativasVentajas Comparativas

S. XIXS. XIX David RicardoDavid Ricardo

““...... cada país invertirá naturalmente su cada país invertirá naturalmente su capital y su trabajo en empleos tales que capital y su trabajo en empleos tales que

sean lo más beneficiosos para ambos.. ; ... sean lo más beneficiosos para ambos.. ; ... al incrementar la masa general de la al incrementar la masa general de la

producción, difunde el beneficio general y producción, difunde el beneficio general y une a la sociedad universal de las une a la sociedad universal de las

naciones en todo el mundo civilizado con naciones en todo el mundo civilizado con un mismo lazo de interés o intercambio un mismo lazo de interés o intercambio

común a todas ellas". común a todas ellas".

Demanda y Oferta Demanda y Oferta RecíprocasRecíprocas

La eficiencia productiva de cada país, determinada La eficiencia productiva de cada país, determinada por las relaciones internas de intercambiopor las relaciones internas de intercambio

Las ventajas comparativa que puedan Las ventajas comparativa que puedan mutuamente obtener las naciones, determinadamutuamente obtener las naciones, determinadass

por las relaciones externas de intercambiopor las relaciones externas de intercambio

La estabilidad de esas relaciones, determinadas por La estabilidad de esas relaciones, determinadas por la inexistencia de barreras que obstruyan el libre la inexistencia de barreras que obstruyan el libre

intercambiointercambio

S. XIXS. XIX John Stuart MillJohn Stuart Mill

Proporción de Proporción de FactoresFactores

Un país exportará el bien que utiliza Un país exportará el bien que utiliza intensivamente el factor que es intensivamente el factor que es

relativamente abundante en ese país.relativamente abundante en ese país.

El libre comercio de bienes da lugar a que El libre comercio de bienes da lugar a que las remuneraciones a un mismo factor las remuneraciones a un mismo factor

productivo de los países que intercambian, productivo de los países que intercambian, será igual no sólo en términos absolutos, será igual no sólo en términos absolutos,

sino también relativossino también relativos

S.XIX, XXS.XIX, XXEli Filip Heckscher Eli Filip Heckscher

Bertil OhlinBertil OhlinPaul SamuelsonPaul Samuelson

Ventaja CompetitivaVentaja Competitiva

““El principal objetivo económico de una nación El principal objetivo económico de una nación eses crear crear un nivel elevado y en ascenso un nivel elevado y en ascenso para para

sus ciudadanos.sus ciudadanos.

La capacidad para lograrlo no depende de la La capacidad para lograrlo no depende de la "competitividad", concepto amorfo, sino de la "competitividad", concepto amorfo, sino de la productividadproductividad con la que se aprovechan los con la que se aprovechan los

recursos de una nación: el capital y el trabajo. recursos de una nación: el capital y el trabajo.

La La “... “... productividad es el valor del rendimiento productividad es el valor del rendimiento de una unidad de mano de obra o de capital.”de una unidad de mano de obra o de capital.”

S.XX Michael PorterS.XX Michael Porter

MERCANTILISMOMERCANTILISMO

MERCANTILISMO. Dos Condiciones MERCANTILISMO. Dos Condiciones HistóricasHistóricas

FFormados los Estados Nacionales ormados los Estados Nacionales por por la la fijación de fronteras económicas fijación de fronteras económicas de los de los deudos deudos y por las rutas de los poderosos y por las rutas de los poderosos comerciantes del renacimiento.comerciantes del renacimiento.

CConsolidación de los gremios artesanales onsolidación de los gremios artesanales que acrecentarque acrecentaronon su producción su producción,siendo ,siendo un atractivo para que los siervos un atractivo para que los siervos huyeran huyeran de los feudos hacia los burgos, obligando de los feudos hacia los burgos, obligando a que el agro evolucionara en sus a que el agro evolucionara en sus mecanismos para producir.mecanismos para producir.

MERCANTILISMO. PensadoresMERCANTILISMO. Pensadores

OOriginarios deriginarios de::

Alemania, España, Francia, Inglaterra Alemania, España, Francia, Inglaterra y Portugal y Portugal

Mercantilistas: Finalidad, Medio, Mercantilistas: Finalidad, Medio, InstrumentoInstrumento

El centro de lasEl centro de las

PreocupacionesPreocupaciones o o Finalidad:Finalidad:

fortalecimiento fortalecimiento del Estadodel Estado

SSe lograríae lograría –medio- –medio- mediante la mediante la

acumulación de acumulación de metales preciososmetales preciosos, ,

IInstrumentonstrumento::

el comercio el comercio internacional y la internacional y la política comercialpolítica comercial

Mercantilistas:origen de la riqueza y Mercantilistas:origen de la riqueza y prexistencia del poderprexistencia del poder

LLa riqueza a riqueza original está original está dada por la dada por la dotación de dotación de factoresfactores y y

otros otros elementoselementos

PPor consecuencia or consecuencia el poder ya está el poder ya está también dadotambién dado

como una como una consecuencia de consecuencia de

esa riquezaesa riqueza

Mercantilistas:clasificación y escuelasMercantilistas:clasificación y escuelas

tempranos;tempranos; tradicionales; tradicionales; liberales; liberales; continentales continentales y cameralistas y cameralistas alemanes.alemanes.

Tradicional; Tradicional;

Liberal;Liberal;

Cameralista; Cameralista;

TradicionalTradicional

PPlanteamientos sobre la lanteamientos sobre la acumulación acumulación de capital como medio para de capital como medio para

fortalecer al Estado,fortalecer al Estado, ubicando al ubicando al comercio con el exterior como el comercio con el exterior como el

medio. medio.

Thomas Mun uno de los mas Thomas Mun uno de los mas destacadosdestacados..

LiberalLiberal

AAjuste que el intercambio internacional juste que el intercambio internacional provoca en provoca en la cantidad de metales la cantidad de metales

preciosospreciosos

OObligada, pero recomendablemente bligada, pero recomendablemente limitada participación del Estado.limitada participación del Estado.

William Petty, británico, representante William Petty, británico, representante mas destacadomas destacado..

CameralistaCameralista;;

PParticipación del Estado en la articipación del Estado en la actividad económicaactividad económica, sobre la base , sobre la base

de una de una planeación concertada por la planeación concertada por la sociedadsociedad, para lograr , para lograr el el

fortalecimiento del Estado. fortalecimiento del Estado.

Heirich Justi, alemán, principal Heirich Justi, alemán, principal representante.representante.

RecomendacionesRecomendaciones

  1.1. El Estado, para enriquecerse y El Estado, para enriquecerse y tomar mayor poder, debe organizar tomar mayor poder, debe organizar centralizadamente la obtención de centralizadamente la obtención de

metales de oro y de plata, metales de oro y de plata, amonedados o no;amonedados o no;

2.2. La entrada y salida del país, tantoLa entrada y salida del país, tanto de monedas como dede monedas como de metales metales preciosos se debe controlar, preciosos se debe controlar,

contabilizando su movimiento;contabilizando su movimiento;

RecomendacionesRecomendaciones

  3. 3. QQue entre la mayor cantidad posible ue entre la mayor cantidad posible

y que salga lo mínimo, de metales y que salga lo mínimo, de metales preciosos;preciosos;

4. V4. Vender lo mas posible bienes a ender lo mas posible bienes a cambio de monedas y metales cambio de monedas y metales

preciosos. preciosos. 5. C5. Comprar solamente lo que no se omprar solamente lo que no se pueda producir internamente pero a pueda producir internamente pero a

cambio de otros productos;cambio de otros productos;

RecomendacionesRecomendaciones

6. 6. PProtección arancelaria de los productos rotección arancelaria de los productos nacionales;nacionales;

7. 7. Todo el metal precioso debe estar en Todo el metal precioso debe estar en manos el Estado y no de los manos el Estado y no de los

particulares;particulares;

8. 8. La participación del Estado en las La participación del Estado en las actividades económicas es actividades económicas es

indispensable para asegurar su poderío,indispensable para asegurar su poderío,

9. D9. Debe planearse ebe planearse lala participación participación del del EstadoEstado, , para que para que logre sus objetivos y logre sus objetivos y

permita el bienestar de la sociedad permita el bienestar de la sociedad

Los Clásicos LiberalesLos Clásicos Liberales

Los Clásicos Los Clásicos LiberalesLiberales

Adam Smith, Adam Smith, David Ricardo David Ricardo y John Stuart y John Stuart Mill asumen Mill asumen

ideas ideas contrariacontrariass a a

los los mercantilistamercantilistass en el papel en el papel del Estadodel Estado

Para Para elellos, las los, las fuerzas fuerzas

económicaseconómicas, sin , sin intervintervención de ención de los gobiernos, los gobiernos, daría lugar a la daría lugar a la competencia y competencia y

equilibrio equilibrio automático en automático en la economíala economía

Adam Smith y Adam Smith y La riqueza La riqueza de las nacionesde las naciones..

““El origen de la riqueza proviene El origen de la riqueza proviene del trabajo de la nación, que será del trabajo de la nación, que será

tanto más productivo cuanta tanto más productivo cuanta mayor división del trabajo exista; mayor división del trabajo exista;

ésta depende, a su vez, de la ésta depende, a su vez, de la dimensión del mercado; y ésta, dimensión del mercado; y ésta,

de los precios”de los precios”[1]

Smith no aceptaSmith no acepta que la riqueza de una que la riqueza de una nación radique en la cantidad de oro y nación radique en la cantidad de oro y

plata que posee.plata que posee.

  

Para Smith cobra importancia la Para Smith cobra importancia la riqueza de recursos tal como riqueza de recursos tal como para los Fisiócratas, pero aún para los Fisiócratas, pero aún

lo es más la lo es más la habilidad de la habilidad de la fuerza de trabajo para producirfuerza de trabajo para producir

División Internacional de la División Internacional de la ProducciónProducción

DDos naciones con recursos os naciones con recursos semejantes, pero una de ellas semejantes, pero una de ellas con habilidades productivas con habilidades productivas superiores, podrá dar lugar a superiores, podrá dar lugar a una ventaja absoluta que será una ventaja absoluta que será

determinante para lograr la determinante para lograr la superioridad competitiva y con superioridad competitiva y con

ello especializarse ello especializarse internacionalmente en dicha internacionalmente en dicha

producciónproducción

David Ricardo. Ventajas David Ricardo. Ventajas comparativascomparativas

"En un sistema de "En un sistema de comercio comercio absolutamente libreabsolutamente libre, cada país , cada país

invertirá su capital y su trabajo en invertirá su capital y su trabajo en empleos tales que sean lo más empleos tales que sean lo más

beneficiosos para ambos. beneficiosos para ambos.

Esta Esta persecución del provecho persecución del provecho individualindividual está relacionada con el está relacionada con el

bienestar universal.bienestar universal.......

David RicardoDavid Ricardo

““Distribuye el trabajo en forma más Distribuye el trabajo en forma más efectivaefectiva y y económica posible al estimular la industria, económica posible al estimular la industria, recompensar el ingeniorecompensar el ingenio y por el más eficaz y por el más eficaz empleo de las aptitudes peculiares con que empleo de las aptitudes peculiares con que lo ha dotado la naturaleza; al lo ha dotado la naturaleza; al incrementar la incrementar la masa general de la producciónmasa general de la producción, , difunde el difunde el

beneficio generalbeneficio general y une a la sociedad y une a la sociedad universal de las naciones en todo el mundo universal de las naciones en todo el mundo civilizado con un mismo lazo de interés o civilizado con un mismo lazo de interés o

intercambio común a todas ellas"intercambio común a todas ellas"

[1]

Costos Relativos o Costos Relativos o Costos ComparativosCostos Comparativos

Se basaSe basa en la idea en la idea del valor trabajo.del valor trabajo.

Sean el país I y el Sean el país I y el país II que producen, país II que producen, cada uno los bienes A cada uno los bienes A y B, con diferentes y B, con diferentes costos de la fuerza de costos de la fuerza de trabajo. trabajo.

CConsidera que existe onsidera que existe un solo factor un solo factor productivo, la fuerza productivo, la fuerza de trabajo. de trabajo.

Así,Así, la productividad la productividad del trabajo es lo que del trabajo es lo que determina el valor de determina el valor de los intercambios los intercambios internacionales, de internacionales, de los cuáles podrá de los cuáles podrá de surgir una ventaja surgir una ventaja comparativa.comparativa.

Sea $ 5 el costo del trabajo para producir Sea $ 5 el costo del trabajo para producir mermelada en México;mermelada en México;

$ 20 el costo del trabajo para producir $ 20 el costo del trabajo para producir herramienta en México.herramienta en México.

Si se intercambiara mermelada por herramienta en Si se intercambiara mermelada por herramienta en México, los costos relativos serían de 5 / 20 = 1 / México, los costos relativos serían de 5 / 20 = 1 / 4 = .254 = .25

Que significa que por cada unidad de Que significa que por cada unidad de mermelada se darían .25 unidades de mermelada se darían .25 unidades de

herramientaherramientaO que por cada unidad de herramienta se O que por cada unidad de herramienta se

darían 4 unidades de mermeladadarían 4 unidades de mermelada..

Sea $ 10 el costo de producción de Sea $ 10 el costo de producción de mermelada en Brasil;mermelada en Brasil;

$ 25 el costo de producción de $ 25 el costo de producción de herramienta en Brasilherramienta en Brasil

Si se intercambiara mermelada por Si se intercambiara mermelada por herramienta en Brasil, los costos relativos herramienta en Brasil, los costos relativos serían de 10 / 25 = 2 / 5 = .40serían de 10 / 25 = 2 / 5 = .40

Que significa que por cada unidad de Que significa que por cada unidad de mermelada se aportan .40 de herramientamermelada se aportan .40 de herramienta

O que por cada unidad de herramienta se darían O que por cada unidad de herramienta se darían 2.5 unidades de mermelada2.5 unidades de mermelada

Es decir, los brasileños podrían obtener Es decir, los brasileños podrían obtener mermelada mexicana a un costo que va mermelada mexicana a un costo que va de .2de .255 a .40, dándose una ventaja en a .40, dándose una ventaja en costos comparativos de hasta .costos comparativos de hasta .1515

Lo anterior, además de la ventaja Lo anterior, además de la ventaja absoluta en el costoabsoluta en el costo, que es de ........, que es de ........

  

En el caso de los mexicanos, los costos En el caso de los mexicanos, los costos comparativos indican que habrían de comparativos indican que habrían de tener ventaja que va de la previa al tener ventaja que va de la previa al

comercio, que era de $20 / $ 5, que es comercio, que era de $20 / $ 5, que es 4 veces superior, a una de $ 25 / 10 4 veces superior, a una de $ 25 / 10

que es sólo 2.5 veces superior; que es sólo 2.5 veces superior;

Se darían menos unidades de mermelada por Se darían menos unidades de mermelada por cada una de herramienta, por asi decirlocada una de herramienta, por asi decirlo

aunque en este caso no exista una ventaja aunque en este caso no exista una ventaja absoluta en los costosabsoluta en los costos

Bajo las anteriores condiciones, Bajo las anteriores condiciones, México se especializaría México se especializaría

internacionalmente en producir y internacionalmente en producir y exportar Mermeladaexportar Mermelada

Brasil se especializaría en producir y Brasil se especializaría en producir y exportar herramientaexportar herramienta

Ejemplo 2, sean:Ejemplo 2, sean:$ 4 el costo del trabajo para producir $ 4 el costo del trabajo para producir

mermelada en México;mermelada en México; $ 20 el costo del trabajo para producir $ 20 el costo del trabajo para producir

herramienta en México.herramienta en México.$ 8 el costo de producción de $ 8 el costo de producción de

mermelada en Brasil;mermelada en Brasil;$ 16 el costo de producción de $ 16 el costo de producción de

herramienta en Brasilherramienta en Brasil

Teorema Heckscher-OhlinTeorema Heckscher-Ohlin

O Teoría neoclásica o moderna del O Teoría neoclásica o moderna del comercio internacionalcomercio internacional

Aporta nuevos elementos a las ideas Aporta nuevos elementos a las ideas clásicas de Smith, Ricardo y Mill,clásicas de Smith, Ricardo y Mill,

Toma en consideración la Toma en consideración la mayor o menor mayor o menor abundancia de un factorabundancia de un factor, así como su , así como su aprovechamiento, definir la aprovechamiento, definir la especialización productiva internacionalespecialización productiva internacional

La ventaja comparativa determinada por la La ventaja comparativa determinada por la disponibilidaddisponibilidad y y

usouso de factores productivos de factores productivos

El determinante en la El determinante en la especialización y especialización y

dirección del comercio dirección del comercio internacional en el internacional en el

modelo de Heckscher-modelo de Heckscher-Ohlin (H-O) proviene de Ohlin (H-O) proviene de

la proporción de la proporción de factores de producción factores de producción

en los países. en los países.

La hipótesis básica se La hipótesis básica se expresa en el Teorema expresa en el Teorema H-O: un país exportará H-O: un país exportará

el bien que utiliza el bien que utiliza intensivamenteintensivamente el factor el factor

que es relativamente que es relativamente abundanteabundante en ese país en ese país

Supuestos del modelo Supuestos del modelo H-OH-O 2 Bienes2 Bienes X y YX y Y i idénticos en cada país dénticos en cada país 2 Países2 Países País A intensamente Capital,País A intensamente Capital,

C es abundanteC es abundante

País B intensamente País B intensamente Trabajo, Trabajo,

T es abundanteT es abundante 2 Factores2 Factores Capital(C) y Trabajo (L)Capital(C) y Trabajo (L) TecnologíaTecnología Idéntica Idéntica

El bien X requiere intensivamente CEl bien X requiere intensivamente C

El bien Y requiere intensivamente LEl bien Y requiere intensivamente L

Bajo las circunstancias descritas, el país A Bajo las circunstancias descritas, el país A tendría ventajas comparativas para tendría ventajas comparativas para exportar el producto X, pues posee exportar el producto X, pues posee

abundante Capital, en relación al Trabajo y abundante Capital, en relación al Trabajo y este producto requiere uso intensivo de este producto requiere uso intensivo de Capital, en relación al trabajo utilizado .Capital, en relación al trabajo utilizado . Por otra parte, el país B que posee Por otra parte, el país B que posee

abundante Fuerza de Trabajo, en relación al abundante Fuerza de Trabajo, en relación al Capital y tendría ventajas comparativas Capital y tendría ventajas comparativas

para producir el bien Y, el cual requiere uso para producir el bien Y, el cual requiere uso intensivo de Trabajo, en relación al Capital intensivo de Trabajo, en relación al Capital

utilizadoutilizado

El país A producirá y exportará el bien El país A producirá y exportará el bien X, en tanto que el país B producirá y X, en tanto que el país B producirá y

exportará el bien Y. exportará el bien Y.

Por lo que Heckscher y Ohlin Por lo que Heckscher y Ohlin proponen una demanda recíproca proponen una demanda recíproca

entre el país A y el B, determinada por entre el país A y el B, determinada por la diferencia en la dotación y la diferencia en la dotación y

aprovechamiento de factoresaprovechamiento de factores

Teorema Herckscher- Ohlin- SamuelsonTeorema Herckscher- Ohlin- Samuelson

  El modelo incluyeEl modelo incluye La La redistribución del ingresosredistribución del ingresos por la vía por la vía

del comercio internacionaldel comercio internacional El libre comercio de bienes da lugar a que El libre comercio de bienes da lugar a que

las remuneraciones a un mismo factor las remuneraciones a un mismo factor productivo de los países que productivo de los países que

intercambian, será igual no sólo en intercambian, será igual no sólo en términos absolutos, sino también términos absolutos, sino también

relativosrelativos

Estrategia CompetitivaEstrategia Competitiva

Michael PorterMichael PorterEstrategia CompetitivaEstrategia Competitiva

““...es la búsqueda de una posición ...es la búsqueda de una posición competitiva favorable en un competitiva favorable en un sector industrial, la arena sector industrial, la arena

fundamental en la que ocurre la fundamental en la que ocurre la competencia. La estrategia competencia. La estrategia

competitiva trata de establecer competitiva trata de establecer una posición provechosa y una posición provechosa y

sostenible contra las fuerzas que sostenible contra las fuerzas que determinan la competencia en el determinan la competencia en el

sector industrial.” sector industrial.”

Competencia y estrategiaCompetencia y estrategia

““La competencia está en el centro del La competencia está en el centro del éxito o fracaso de las empresas” éxito o fracaso de las empresas”

““Toda empresa que compita en una Toda empresa que compita en una industria tiene una estrategia industria tiene una estrategia competitiva, ya sea explícita o competitiva, ya sea explícita o

implícita.”implícita.”

ProductividadProductividad

““El principal objetivo económico de una El principal objetivo económico de una nación consiste en crear para sus nación consiste en crear para sus

ciudadanos un nivel de vida elevado y en ciudadanos un nivel de vida elevado y en ascensoascenso

La capacidad para lograrlo depende de la La capacidad para lograrlo depende de la productividad con la que se aprovechan productividad con la que se aprovechan

los recursos de una nación: el capital y el los recursos de una nación: el capital y el trabajotrabajo

La productividad es el valor del La productividad es el valor del rendimiento de una unidad de mano de rendimiento de una unidad de mano de

obra o de capital.” obra o de capital.”

““Las reglas de competencia Las reglas de competencia están englobadas en cinco están englobadas en cinco

fuerzas competitivas: la entrada fuerzas competitivas: la entrada de nuevos competidores, la de nuevos competidores, la

amenaza de sustitutos, el poder amenaza de sustitutos, el poder de negociación de los de negociación de los

compradores, el poder de compradores, el poder de negociación de los proveedores y negociación de los proveedores y

la rivalidad entre los la rivalidad entre los competidores existentes.” competidores existentes.”

Fuerzas y Debilidades

de la Empresa

Oportunidades y Riesgos del

Sector Industrial

Valores personales

de los Ejecutivos

Clave

Expectativas Sociales de

más Aptitud

Estrategia Competitiva

. . “La estrategia competitiva es “La estrategia competitiva es una combinación de fines una combinación de fines

(metas) que busca la compañía y (metas) que busca la compañía y de medios (políticas) con que de medios (políticas) con que

trata de alcanzarlos.”trata de alcanzarlos.”

““Las fuerzas y debilidades, Las fuerzas y debilidades, combinadas con los valores, combinadas con los valores,

determinan los limites internos determinan los limites internos (para la empresa) a la estrategia (para la empresa) a la estrategia

competitiva que una empresa competitiva que una empresa puede adoptar con éxito.” puede adoptar con éxito.”

La Ventaja CompetitivaLa Ventaja Competitiva

Michael PorterMichael Porter

Principios de la Estrategia CompetitivaPrincipios de la Estrategia Competitiva

1)Toda empresa, industria o economía 1)Toda empresa, industria o economía tiene una estrategia competitiva, ya tiene una estrategia competitiva, ya sea explícita o implícita.sea explícita o implícita.

2)Con ella se garantiza que políticas y 2)Con ella se garantiza que políticas y acciones sean coordinadas y acciones sean coordinadas y canalizadas hacia las metas comunes.canalizadas hacia las metas comunes.

Cuestionamiento:Cuestionamiento:¿La Estrategia Competitiva es resultado ¿La Estrategia Competitiva es resultado

de un plan o de la sensibilidad del de un plan o de la sensibilidad del empresario o resultado de la empresario o resultado de la

casualidad?casualidad?

Las Cinco Fuerzas Las Cinco Fuerzas CompetitivasCompetitivas

Fuerzas en el Mercado que Fuerzas en el Mercado que permanentemente están en contra de permanentemente están en contra de

la rentabilidad de la empresa o la la rentabilidad de la empresa o la industria:industria:

1. Rivalidad entre Competidores1. Rivalidad entre Competidores

2. Amenaza de Ingreso de Nuevos 2. Amenaza de Ingreso de Nuevos CompetidoresCompetidores

Poder de Negociación dePoder de Negociación de3. Compradores3. Compradores

4. Proveedores4. Proveedores

5. Nuevos Productos Sustitutivos5. Nuevos Productos Sustitutivos

Las Cinco Fuerzas

CompetitivasCompetidores Potenciales

Amenaza de que se incorporennuevos competidores

CompradoresPoder de

Negociación

ProveedoresPoder de

Negociación

Productos Sustitutivos

Amenaza de Nuevos

Productos Sustitutivos

Rivalidad entre Competidores

Reglas de CompetenciaEstructura de Mercado

Rentabilidad

Las Cinco Fuerzas

CompetitivasRentabilidad

Respuesta

Diseño de la Estrategia Competitiva

Análisis Interno

Análisis del Entorno

Políticas EstratégicasEstrategias Competitivas

Acciones Estratégicas

Las Cinco Fuerzas

CompetitivasRentabilidad

Respuesta

Diseño de la Estrategia Competitiva

Análisis Interno:FortalezasDebilidades

Análisis del EntornoAmenazas

Oportunidades

Politicas EstratégicasCapacidad

DisponibilidadGestión

Asociación

Línea de Productos

Finanzas Y Control

InvestigaciónY desarrollo

Compras

Mano de obra

Producción

Distribución

Ventas

Marketing

Mercados Meta

METASRentabilidad

Participación en MercadoResponsabilidad Social

Medio Ambiente

Aspectos de la Estrategia Competitiva

Contexto de la Estrategia CompetitivaContexto de la Estrategia Competitiva

Fuerzas y Debilidades

de la Compañía

OportunidadesY Riesgos deLa Industria

(EconómicosY Técnicos)

ValoresPersonales

De losPrincipalesEjecutivos

EspectativasSociales

Generales

EstrategiaCompetitiva

Consistencia de EstrategiasConsistencia de Estrategias

Consistencia InternaConsistencia InternaAdecuación AmbientalAdecuación AmbientalAdecuación de RecursosAdecuación de RecursosComunicación e Comunicación e

ImplementaciónImplementación

Consistencia InternaConsistencia Interna

¿Son mutuamente alcanzables ¿Son mutuamente alcanzables las metas?las metas?

¿Las políticas operativas se ¿Las políticas operativas se centran en las metas?centran en las metas?

¿Se refuerzan entre sí las ¿Se refuerzan entre sí las políticas operativas?políticas operativas?

A. ¿Qué hace actualmente la Compañía?

B. ¿Qué sucede en el Ambiente?

C. ¿Qué debería hacer la Compañía?

Preguntas Básicas para Proceder al Diseño de la Estrategia Competitiva

A. ¿Qué hace actualmente la Compañía?A. ¿Qué hace actualmente la Compañía?

1. Identificación de la estrategia: 1. Identificación de la estrategia: ¿Cuál es la estrategia competitiva -¿Cuál es la estrategia competitiva -explícita o implícita- actual?explícita o implícita- actual?

2. Supuestos implícitos: 2. Supuestos implícitos: ¿Qué suposiciones sobre la posición actual ¿Qué suposiciones sobre la posición actual de la compañía, sobre sus fuerzas y de la compañía, sobre sus fuerzas y debilidades, sobre los competidores y las debilidades, sobre los competidores y las tendencias de la industria han de hacerse tendencias de la industria han de hacerse para que la estrategia actual sea idónea? para que la estrategia actual sea idónea?

B. ¿Qué Sucede en el Ambiente?B. ¿Qué Sucede en el Ambiente?

1.1. Análisis de la IndustriaAnálisis de la Industria¿Cuáles son los factores fundamentales del éxito ¿Cuáles son los factores fundamentales del éxito competitivo y las oportunidades y riesgos más competitivo y las oportunidades y riesgos más importantes del sector industrial?importantes del sector industrial?

2. Análisis de la Competencia2. Análisis de la Competencia¿Cuáles son las capacidades y limitaciones de los ¿Cuáles son las capacidades y limitaciones de los competidores actuales y potenciales, así como sus competidores actuales y potenciales, así como sus probables tácticas futuras?probables tácticas futuras?

3. Análisis de la Sociedad3. Análisis de la Sociedad¿Qué factores importantes de carácter gubernamental, ¿Qué factores importantes de carácter gubernamental, social y político ofrecerán oportunidades o riesgos?social y político ofrecerán oportunidades o riesgos?

4. Puntos Fuertes y Débiles4. Puntos Fuertes y Débiles¿Cuáles son las fuerzas y debilidades de la compañía ante ¿Cuáles son las fuerzas y debilidades de la compañía ante los competidores?los competidores?

C.¿Qué Debería Hacer la Compañía?C.¿Qué Debería Hacer la Compañía?

1.1. Suposiciones y EstrategiasSuposiciones y Estrategias¿Qué relación guardan las suposiciones contenidas en la ¿Qué relación guardan las suposiciones contenidas en la estrategia, con el análisis anterior del inciso B?estrategia, con el análisis anterior del inciso B?¿Cumple la Estrategia con las Pruebas de Consistencia?¿Cumple la Estrategia con las Pruebas de Consistencia?

2. Alternativas Estratégicas2. Alternativas Estratégicas¿Cuáles son las alternativas estratégicas que pueden ¿Cuáles son las alternativas estratégicas que pueden aplicarse? ó ¿Es una de ellas la estrategia actual?aplicarse? ó ¿Es una de ellas la estrategia actual?

3. Elección Estratégica3. Elección Estratégica¿Cuáles opciones corresponden ¿Cuáles opciones corresponden mejor a la situación actual de la mejor a la situación actual de la compañía en relación con las compañía en relación con las oportunidades y riesgos externos?oportunidades y riesgos externos?