Tema 7

Diseño de la Propuesta de Valor

Una historia para comenzar

¿Qué es esto?

¿Describieron esto?

¿Por qué ocurre esto?

• Es una tendencia natural a proyectar lo que ya conocemos

• Obviamos el contexto

• Obviamos el problema y las preocupaciones que están en el transfondo

No nos pase como en rinoceronte pintor

“Si plasmas una idea demasiado pronto y sin hacer el insight sobre problema, te

enamoraras de ella y crearas un vinculo que te resultará complicado deshacer para

encontrar mejoras y nuevas perspectiva” Jim Glymph

Insight en el problema de cliente

La verdadera competencia ya no se da en

industrias de escala intensiva en capital, sino

en industrias no tradicionales intensivas en

Innovación y diseño.

Competencia e innovación

La historia del hotel Phoenix

El primer hotel para rockeros de San Francisco

Innovando en la propuesta de valor

Oferta de Valor

Incrementar

Crear

Reducir

Eliminar

¿Qué atributos se deben incrementar para agregarle mayor valor a mi oferta a este nicho de mercado?

¿Qué atributos nuevos debo crear para incrementar el valor a mi oferta a este nicho de mercado?

¿Qué atributos se deben reducir para reducir los costos de mi oferta de valor?

¿Qué atributos se deben eliminar para reducir los costos de mi oferta de valor?

Incrementar

Disminuir

AgregarEliminar