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MINISTERIO DE EDUCACIÓN

SECRETARÍA DE EDUCACIÓN

DIRECCION DE EDUCACION SUPERIOR

PROVINCIA DE JUJUY

FORMACION TECNICA

Diseño Curricular

I. E.S. Nº 10

TECNICO SUPERIOR EN

ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS

con orientación en Comercialización

Resolución Aprobación N° 1139-E-16

Resolución Implementación N° 3227-E-16

INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR Nº 10

LIBERTADOR GENERAL SAN MARTÍN – FRAILE PINTADO

DEPARTAMENTO LEDESMA

Dirección:

Localización Comercio 4: Belisario Roldán S/N°. B° Santa Rosa.

Teléfono: 03886-422209.

Localización Normal: Jujuy 184. B° Centro

Teléfono: 03886-423203

Localización Fraile Pintado: Avda. 25 de Mayo S/N°. Fraile Pintado.

Teléfono: 03886 - 480174

Diseño Curricular.

TECNICACATURA SUPERIOR EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Con orientación en Comercialización.

1- FUNDAMENTACION

El presente Diseño Curricular para la Formación de Técnicos/as Superiores en Administración de

Empresas orientado a la Comercialización ha sido construido a partir del análisis de la realidad de

la comunidad sobre la cual este Casa de Altos Estudios ejerce influencia formativa. El crecimiento

del consumo, la diversificación del mercado de bienes y servicios, la creciente expansión

económica de la región, y paralelamente el aumento del comercio informal, que obstaculiza el

crecimiento económico optimo de las personas involucradas en la actividad, nos motoriza a

construir una oferta educativa que pueda ofrecer a los futuros técnicos la oportunidad de intervenir

decisivamente en el medio y consenso de las partes involucradas. Con ello se hace referencia a

docentes, e con posibilidades de mejorar la realidad existente. Son estudiantes, empresas de la

zona y otros organismos interesados que articulan en la propuesta aspectos de la identidad y

realidad social, y desde el espíritu de las estrategias de política educativa marcan un rumbo a

seguir, un ideal de proyecto social en el que la Educación cobra un papel relevante.

Abordar esta tarea implica todo el tiempo poner en el tapete el valor estratégico de la Educación

Técnica en el Nivel Superior de la Provincia de Jujuy, que busca dar respuestas a las demandas

concretas y a las necesidades que se generan desde los sectores socio-productivos, de servicios y

culturales de la zona.

Durante el año 2014 surge la necesidad de reformular el Diseño Curricular de la oferta educativa

que venía sosteniendo el Instituto de Educación Superior N° 10, Técnico Superior en

Administración de Empresas, de revisar el perfil en función de ajustarlo a nuevas necesidades del

sector comercial y productivo de la región.

Esta necesidad de cambio responde a que el perfil no pretende expresar situaciones ideales, y sí

acorde a las demandas del mundo de la producción y la comercialización, por lo que debe reflejar

situaciones concretas y contextualizadas. Asimismo el diseño curricular debe someterse al cambio

y a la revisión periódica, que dependerá de los cambios en el contexto socio productivo y del

cambio tecnológico que caracteriza al sector económico productivo en el que se esté

incursionando.

Influye también en la construcción del diseño aspectos vinculados a datos estadísticos que arrojan

las inscripciones de los estudiantes, poniendo de manifiesto la amplia demanda de jóvenes que

necesitan de una propuesta pública y gratuita, ya que habiendo terminado el Nivel Secundario,

deciden optar por una formación de corta duración poniendo en ella muchas expectativas en las

oportunidades laborales.

Dicha situación conlleva también el compromiso de brindar para la formación de los futuros

técnicos una preparación que exceda aquello que vincula a las personas con el mundo del trabajo y

que prepare no sólo para el trabajo en todas sus formas y modalidades sino, además, para la vida

en comunidad, para comprender las relaciones sociales, reconocer a los actores y actuar en

consecuencia.

Desde esta ´perspectiva el IES N| 10 tiene como objetivo central la formación de los técnicos,

considerando los criterios de calidad y equidad desde un enfoque sistémico e integrador del mundo

del trabajo y la formación, y propiciando desde cada uno de sus espacios la construcción de

trayectorias que favorezcan la actuación de los futuros egresados en un marco de profesionalismo,

responsabilidad y autonomía.

2- OBJETIVOS DE LA CARRERA

a- Formar profesionales técnicos, que se caractericen por la solidez de su formación en el

campo de la administración y especialmente en el área de la comercialización, y por su

compromiso con la sociedad de la que forman parte.

b- Garantizar crecientes niveles de calidad y excelencia en formación de los futuros técnicos

profesionales.

c- Profundizar los procesos de democratización en la Educación Superior contribuyendo a la

distribución equitativa del conocimiento y asegurando la igualdad de oportunidades para los

jóvenes de la región.

d- Promover una adecuada diversificación de los estudios de Nivel Superior, que atienda tanto

a las expectativas y demandas de la población como a los requerimientos del sistema

cultural y de la estructura económica productiva.

3- DATOS GENERALES

a- Título que otorga

“TÉCNICO SUPERIOR EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON ORIENTACION EN COMERCIALIZACION

b- Familia profesional a la que pertenece

Administración.

c- Duración

Tres años – 1 horas reloj. d- Modalidad

Presencial

e- Condiciones de ingreso

Poseer titulo de Nivel de Educación Secundaria.

Los mayores de 25 años que no hayan finalizado el Nivel de Educación Secundario podrán acogerse a la Resolución 114-SE-02 de la provincia de Jujuy.

Presentación de documentos personales y académicos según normativa vigente.

f- Régimen de asistencia, evaluación y acreditación:

Conforme a normativa vigente para Nivel de Educación Superior.

4- PERFIL DEL EGRESADO

INCUMBENCIAS PROFESIONALES:

A- Gestionar y organizar emprendimientos empresariales considerando el contexto socioeconómico y productivo en que está inserta con criterios de equidad, responsabilidad social y sustentabilidad

1. Establecer los objetivos de la empresa.

2. Definir el proyecto de la empresa.

3. Organizar y gestionar los recursos humanos de la empresa.

4. Evaluar los resultados de la empresa. 5. Elaborar un buen programa de producción.

6. Analizar las fuentes de financiamientos.

7. Conocer el mercado en el que se va a operar.

B- “Gestionar la comercialización de los productos y/o servicios”

1. Analizar y evaluar la estructura y tipos de mercados posibles, para los productos y/o servicios generados por la empresa.

2. Analizar y valorar diferentes formas y alternativas para la comercialización de los productos.

3. Elaborar el planeamiento estratégico y operacional para la comercialización de los productos y/o servicios.

4. Analizar, elaborar y determinar costos y márgenes de comercialización.

5. Determinar la oportunidad y el volumen de venta.

6. Negociar las condiciones de venta.

7. Programar y ejecutar campañas simples de difusión y promoción.

8. Determinar los ajustes necesarios en productos, procesos y servicios a comercializar según las normas y exigencias de los mercados con los que se ha decidido operar.

9. Realizar las operaciones de venta de los productos y/o servicios.

10. Participar y colaborar en los estudios de mercado. 11. Determinar los principales objetivos en su aplicación.

12. Saber establecer los principales criterios para seleccionar a los consumidores que presentan determinadas características y que forman parte de diferentes segmentos objetivos a los que se dirige la oferta de empresa.

13. Analizar los distintos enfoques y propuestas relacionadas con el comportamiento de los individuos ante las decisiones de compra y de consumo.

C- “Colaborar en la organización, gestión y control de los recursos humanos, como apoyo técnico calificado en actividades en las que podrán estar involucrados profesionales de la especialidad”.

1. Efectuar la descripción de tareas y elaboración de perfiles profesionales y asesorar acerca de las dotaciones de personal necesarias para la Organización.

2. Planificar, coordinar, supervisar y evaluar programas de selección, desarrollo y capacitación de personal.

3. realizar la contratación de personal mediante la aplicación de formas definidas.

4. Diseñar, implementar y evaluar sistemas de evaluación de desempeño de personal y elaborar planeamiento de carrera en la Organización.

5. Intervenir en la planificación de actividades de trabajo.

6. Facilitar la inducción de nuevos empleados.

7. Liquidar remuneraciones.

8. Colaborar en el análisis del clima laboral.

9. Elaborar registros y documentación del personal.

10. Interpretar y verificar el cumplimiento de las normas vigentes referidas a derecho del trabajo, seguridad social y condiciones y medio ambiente del trabajo.

11. Contribuir a crear ambientes de trabajo y sistemas de compensación que impulsen y alimenten la lealtad de los empleados.

12. Asesorar y organizar programas de comunicación de la organización.

13. Impulsar y/o poner en marcha equipos de trabajo de los cuales forme parte.

D- Evaluar y diagnosticar en función de estudios de factibilidad la implementación de emprendimientos empresariales a nivel de PyMEs y empresas familiares.

1. Realizar estudios de factibilidad de un emprendimiento empresarial.

2. Proyectar, organizar y gestionar su propio emprendimiento económico y laboral, en

forma individual o asociada.

3. Participar en la gestión y promoción de emprendimientos empresariales

4. Participar en el diseño, implementación y evaluación de estrategias de la empresa para

lograr sus objetivos.

5. Detectar oportunidades, fortalezas, obstáculos y debilidades de los emprendimientos,

mediante la aplicación de herramientas adecuadas para la recolección y organización de

información.

6. Aplicar herramientas y criterios científicos de evaluación de la factibilidad de los

emprendimientos.

7. Analizar los aspectos centrales que identifiquen a la empresa familiar.

8. Contribuir a la gestión de empresas familiares existentes o a crearse, participando en las funciones que surjan.

E- Actuar en las áreas administrativas de organizaciones empresariales, brindando asesoramiento (interno o externo) sobre temáticas técnico-administrativas a empresas y organizaciones de diferentes tipos.

1. Prestar servicios de nivel técnico-administrativo en agencias y organismos de desarrollo

social y económico público y privados.

2. Abordar la resolución de problemáticas administrativas y de gestión de las

organizaciones empresariales del mundo productivo, comercial, financiero, de

servicios, y otras.

3. Implementar diferentes elementos que integren la mecánica y la dinámica

administrativa moderna en el ámbito empresarial.

4. Elaborar y poner en práctica los sistemas y procedimientos administrativos tendientes

a que la dirección empresarial utilice los recursos disponibles de la manera más

eficiente y así aumentar la productividad y alcanzar los objetivos y metas propuestas.

5. Evaluar e implantar modelos de administración competitivos a nivel mundial.

6. Interpretar los distintos sistemas de organización en una empresa.

7. Analizar las principales variables que intervienen en la actividad y que le permitan implementar un plan de negocios.

8. Aportar e la gestión de aprendizaje organizativo y el desarrollo del personal, a la par de: generar prácticas innovadoras para el desarrollo de las competencias y prever las consecuencias laborales de los cambios tecnológicos.

F- Ejercer competentemente los niveles gerenciales y de decisión.

1. Participar en equipos técnicos interdisciplinarios para realizar análisis, diagnósticos, estudios de mercado, planeamiento productivo y comercial en materia de bienes y servicios, del sector privado y del sector público.

2. Integrar a la empresa información y experiencias, tanto internas como externas, para diseñar procesos que garanticen su competitividad.

3. Diagnosticar y evaluar situaciones técnico-profesionales con carácter específico, desde una actitud auto gestora.

4. Coordinar, controlar y dirigir las acciones del área bajo su responsabilidad, interpretando y comunicando las directrices de la Dirección de la Empresa.

5. Inducir, en conjunto con los responsables en la formación de equipos de alto rendimiento.

6. Detectar líderes y trabajar en conjunto.

G- Realizar las tareas de registro contable de las operaciones de la empresa.

1. Realizar el seguimiento y operación de los sistemas y criterios de registración.

2. Ejercer el control previo de la información contable.

3. Ejercer el control preliminar de las registraciones y de la documentación contable.

4. operar los sistemas de información contable.

5. Sugerir modificaciones y mejoras continuas en la implementación de sistemas contables.

6. Detectar necesidades de los sistemas operativos.

H- Ejecutar y controlar las tareas financieras de la empresa.

1. obtener y elaborar información financiera.

2. Realizar el análisis preliminar de flujo de fondos.

3. Realizar el análisis preliminar de la información de cobranzas y pagos.

4. Elaborar documentos para el control de gestión.

5. Participar en la organización y planificación financiera.

6. Diseñar organigramas funcionales de empresas comerciales.

7. Asesorar para acceder a créditos, operaciones bancarias y financiación de operaciones

comerciales.

8. Adaptar productos para cubrir requerimientos de nichos comerciales y mercados

diversos.

9. Diseñar estrategias para comercializar bienes y servicios.

I- Realizar las funciones de compra y aprovisionamiento de la empresa.

1. Organizar y planificar operativamente el aprovisionamiento.

2. Aplicar herramientas de inventario.

3. Utilizar sistemas de inventario.

4. Programar un sistema de compras.

5. Elaborar información sobre la operatoria.

6. Búsqueda y selección de proveedores, directos e intermediarios, condiciones de venta, precios, entrega, costo de transporte.

7. Analizar la capacidad de almacenaje.

5- ÁMBITO SOCIO OCUPACIONAL

El Técnico Superior egresado de esta Carrera, podrá desempeñar su actividad profesional en los diferentes ámbitos que a continuación se detallan:

ORGANIZACIONES:

Empresariales:

Productivas.

Comerciales.

Financieras.

De servicios, privados o públicos.

Mi Pymes.

Empresas familiares.

Cooperativas.

Otras.

Otras organizaciones sociales:

ONGs.

Organizaciones civiles sin fines de lucro

Organismos estatales o mixtos

Otras.

ÁREAS:

Administrativas.

De recursos humanos.

Financieras.

De comercialización.

De logística y abastecimiento

De planificación.

NIVELES:

Operativo.

De supervisión.

Consultivo (tanto interno como externo).

De gestión.

SISTEMA LABORAL:

En forma autónoma.

Bajo relación de dependencia.

A través de su propia gestión empresarial.

CAMPOS:

Funcional: accediendo en forma rápida al manejo integral de las tareas que se le encomienden en las distintas áreas de una empresa u organización, dada su formación amplia sobre las mismas.

Operacional: asistiendo a sus superiores inmediatos en la gestión y el control de los planes, ejecutando actividades y controles en forma autónoma, proponiendo alternativas tácticas y/o administrativas para la consecución de los objetivos de la organización, estableciendo prioridades de acuerdo a los planes aprobados, etc.

De Decisión: tomando decisiones sobre la base de criterios técnicos, analizando situaciones de decisión por medios científicos y/o técnicos, estableciendo oportunidades de decisión, empleando tecnologías de apoyo que permitan una mejor toma de decisiones, etc.

Estratégico: participando en el diagnóstico organizacional a fin de proveer un marco para el proceso de desarrollo de una planificación estratégica, contribuyendo en la formulación e implementación de la estrategia organizacional elegida.

6- ESTRUCTURA CURRICULAR

Año Orden Espacio Curricular Régimen Horas Cátedra

semanales

Total En hs. Cátedra

1º

Año

01 Teoría general de la administración

Anual 3 96

02 Sistema de información contable I

Anual 4 128

03 Microeconomía Anual 3 96

04 Comercialización e investigación de mercado

Anual 4 128

05 Matemática financiera Anual 4 128

06 Política económica de argentina Anual 3 96

07 Derecho civil y comercial Anual 4 128

08 Ingles Anual 3 96

TOTAL Hs. Primer Año 28 896

2º Año

09 Administración de recursos humanos

Anual 3 96

10 Sistema contable II Anual 4 128

11 Administración estratégica Anual 3 96

12 Marketing operativo Anual 4 128

13 Estadística aplicada Anual 3 96

14 Macroeconomía Anual 4 128

15 Recursos económicos regionales

Anual 3 96

16 Ofimática Anual 3 96

17 Derecho empresarial Anual 3 96

TOTAL Hs. Segundo Año 30 960

3º Año

18 Logística en venta y distribución Anual 3 96

19 Técnica de costos y presupuestos

Anual 4 128

20 Formulación y evaluación de proyectos

Anual 3 96

21 Derecho laboral Anual 3 96

22 Administración financiera Anual 3 96

23 Contabilidad gerencial Anual 4 128

24 Comunicación en las organizaciones

Anual 3 96

25 Practica laboral Anual 8 256

TOTAL Hs. Tercer Año 31 992

TOTAL HORAS CÁTEDRA CARRERA 89 2848

TOTAL HORAS RELOJ DE LA CARRERA 1898

7- DISTRIBUCIÓN DE ESPACIOS CURRICULARES POR CAMPOS DE FORMACIÓN

Campo de Orden Espacio Curricular

Horas Cátedras

%

Formación General 01 Ingles 96

6,74% 02 Política económica de argentina 96

Formación de Fundamento

03 Teoría General de la Administración

96

19,10%

04 Derecho Civil y Comercial 128

05 Microeconomía 96

06 Recursos Económicos Regionales

96

07 Sistema de Información Contable I

128

Formación Específica


128

48,31

09 Matemática financiera 128


96

11 Macroeconomía

12 Sistema de información contable II

96

13 Marketing operativo 96

14 Estadística aplicada 96

15 Derecho empresarial 96

16 Logística en ventas y distribución 96

17 Técnicas de costos y presupuestos

128

18 Administración financiera 96

19 Contabilidad gerencial 128

20 Derecho laboral 96

21

Comunicación en las organizaciones

96

Práctica

Profesionalizante

22 Administración estratégica 96

22,47

23 Ofimática 96


96

25 Practica laboral 256

TOTAL 100%

8- PLAN DE CORRELATIVIDADES Y REGIMEN DE APROBACIÓN

Año N°

Orden Espacio Curricular Régimen Regularizadas

para cursar Aprobadas para rendir

Régimen de Aprobación

1° AÑO

01 Teoría general de la administración

Anual Promocional Examen fin

Examen Final al

02 Sistema de información contable I

Anual Promocional Examen final

03 Microeconomía Anual Promocional Examen final



05 Matemática financiera

Anual Examen Final

06 Política económica de argentina


07 Derecho civil y comercial


08 Ingles Anual Promocional Examen final

2° AÑO


Anual 1 1 Examen Final

10 Sistema contable II


11 Administración estratégica

Anual 1 1 Promocional Examen final

12 Marketing operativo


13 Estadística aplicada


14 Macroeconomía Anual 3 3 Promocional Examen final

15 Recursos económicos regionales


16 Ofimática Anual 2 2 Promocional Examen final

17 Derecho empresarial


3° AÑO

18 Logística en venta y distribución

Anual 11-12 Promocional Examen Final

19 Técnica de costos y presupuestos

Anual 5-13-15 5-13 Examen Final


Anual 4-11-16 4-11 Promocional Examen final

21 Derecho laboral Anual 7-9 7 Promocional Examen final

22 Administración financiera

Anual 11

5 Examen Final

23 Contabilidad gerencial


24 Comunicación en las organizaciones

Anual 9 Promocional Examen final

25 Practica laboral Anual 10-11-12 Primer año

Promocional Examen final

9- ESPACIOS CURRICULARES TEORIA GENERAL DE LA ADMINISTRACIÓN.

Fundamentación:

Esta asignatura aportará al perfil del Técnico Superior en Administración, las

competencias necesarias, que le permitan conocer, identificar y tomar conciencia de la

administración como ciencia, sus roles y funciones como administrador, los fundamentos

generales de la administración que abarcan los distintos enfoques del pensamiento

administrativo; la empresa y su estructura funcional, su clasificación y características de

los sistemas abiertos de administración; comprensión, integración y aplicación del proceso

administrativo a las áreas funcionales de la empresa.

Esta asignatura es de importancia porque propicia en el estudiante la toma de conciencia

con respecto de su carrera, su perfil profesional y su plan de vida.

El concepto de administración está ligado al trabajo, y este ha obligado al hombre a

desarrollar alguna forma de administración, la cual surge de las relaciones laborales, la

responsabilidad en la toma de decisiones, la coordinación, la supervisión y el control, los

que con el paso del tiempo se tornan más complejos.

La administración como complejo presupone el cumplimiento de ciertos fines y objetivos,

es decir que se trata de obtener resultados a través de la utilización eficiente de los

recursos disponibles.

La inclusión de este espacio obedece a la necesidad de que el alumno se apropie de la

información necesaria y esencial para analizar el comportamiento de las organizaciones e

inferir causas y consecuencias del proceso de toma de decisiones.

Contenidos mínimos.

Evolución histórica de la administración. Concepto de Administración. Definición, naturaleza e

importancia. Características, principios de la Administración. Ciencias y disciplinas en las que

se fundamenta la administración

Competitividad y administración. Teorías del pensamiento administrativo.

Proceso administrativo. Tópicos, técnicas y procesos emergentes de la administración

Roles y funciones del administrador. La administración como profesión. Campos de actividad

profesional. Capacidades y habilidades del administrador

Funciones y características de los roles del administrador. Tendencias actuales de gestión.

Desarrollo organizacional

La empresa y su estructura. Origen y finalidad de la empresa. Concepto de empresa

Clasificación y características de las empresas. Valores institucionales. Concepto y

características de los sistemas abiertos de administración Áreas funcionales de la empresa.

Características de las áreas funcionales administrativa

SISTEMAS DE INFORMACIÓN CONTABLE I.

Fundamentación:

La inclusión de este espacio responde a que el alumno se apropie de información

necesaria para analizar, interpretar y registrar las operaciones de la empresa. La

necesidad de hacer eficiente el desenvolvimiento hace imprescindible el abordaje de la

contabilidad como herramienta de gestión y control.

Se tratarán aspectos prácticos y especiales sobre la empresa y sus actividades. También

se abordarán aspectos relacionados con la situación del personal. Tales como liquidación

de sueldos, aportes, contribuciones, registración contable, etc.

Se consideraran situaciones problemáticas concretas y se llevara a cabo la registración

contable d presupuesto aplicable a una empresa, procurando que el alumno sea capaz de

vincular la práctica y la legislación vigente a un caso concreto.


La disciplina contable como sistema de información. El patrimonio y el proceso contable.

Documentación contable. Técnica de registración contable. La partida doble. Definición,

análisis y contenido de: activo, pasivo y patrimonio neto. Los resultados: medición y

clasificación. Asientos de libro diario, mayorización, balance de comprobación de sumas y

balance. Balance general: interpretación de su contenido y aplicación en la práctica.

Liquidación de sueldos.

MICROECONOMIA.

Fundamentación

La economía es el estudio de las acciones económicas de los individuos y de grupos bien

definidos.

Este espacio es de fundamental importancia porque tata los elementos esenciales que

intervienen en el proceso económico, tales como precio, oferta, demanda, mercado, etc. y

de los procesos que se generan a partir de ellos creando un complejo entramado de

interrelaciones entre los distintos actores de la vida económica del estado.

De acuerdo con el sistema económico imperante en cada país, los individuos ocupan

distintas posiciones dentro de la estratificación establecida por cada régimen.

Este espacio curricular tiene una importancia vital para la formación del futuro técnico

porque le brindará las bases de la preparación académica para conocer e interpretar los

hechos económicos del mundo, del país y de la región.

Contenidos mínimos

La conducta de los consumidores. Las preferencias de los consumidores.

Las restricciones presupuestarias. La elección de los consumidores.

Los índices del coste de la vida.

La demanda del individuo y del mercado. La demanda individual. El efecto-renta y el

efecto-sustitución. La demanda de mercado. El excedente del consumidor.

La elección en condiciones de incertidumbre. La descripción del riesgo: el valor esperado.

Las preferencias por el riesgo: la utilidad esperada. La reducción del riesgo.

La producción. La tecnología de producción. Las isocuantas. La producción con un factor

variable. La producción con dos factores variables. Los rendimientos de escala.

Los costes. La medición de los costes: ¿qué costes son importantes? El coste a corto

plazo. El coste a largo plazo. Las curvas a largo plazo y a corto plazo.

COMERCIALIZACION E INVESTIGACION DE MERCADOS Fundamentación:

La finalidad de esta asignatura es que los alumnos incorporen técnicas cuantitativas y

cualitativas para efectuar el diseño de investigaciones en el área comercial y desarrollen

capacidad de análisis, teniendo en cuenta los resultados de las investigaciones, con el

objetivo de valorizar la importancia de la investigación de mercado en el contexto de su

disciplina específica.

Contenidos mínimos

El proceso de comercialización y la investigación de mercados. La función del marketing

en la empresa. El proceso de investigación: el papel de la investigación de mercados y el

sistema de información de marketing. La relación de la Investigación de mercado y la

publicidad. Metodología básica y pasos en la investigación de mercados. La investigación

cualitativa: su significado. Diferentes técnicas e instrumentos. La investigación

cuantitativa: su significado. Métodos de encuesta. Entrevistas. La medición. El muestreo.

La ejecución de la investigación. El análisis de datos y el informe de investigación. La

investigación en publicidad. La investigación de mercado y la comunicación. La

investigación publicitaria en Argentina y Latinoamérica

MATEMÁTICA FINANCIERA.

Fundamentación

Los objetivos generales y contenidos mínimos de la asignatura apuntan a dominar los

diferentes sistemas financieros que forman parte de las operaciones financieras y a la vez

analizar la aplicabilidad de estos sistemas a las diferentes actividades de la economía

personal, empresarial, y nacional con el fin de optimizar dichas operaciones y aplicarlas a

la toma de decisiones.

Básicamente, se busca aplicar los principios matemáticos referentes a la variación del

valor del dinero en el tiempo.

La matemática aplicada al cálculo financiero pone a disposición del alumno un conjunto

de herramientas para ser utilizadas en los procesos de toma de decisiones y resolución

de problemas prácticos, cuya justificación debe efectuarse a partir de un encuadre teórico

apropiado.


Magnitudes directamente proporcionales. Problemas de regla de tres. Porcentaje.

Bonificaciones y descuentos. Capitalización Interés, Monto, Descuento a Régimen Simple.

Interés, Monto, Descuento a Régimen Compuesto. Imposiciones- Amortizaciones –

Rentas

Estadísticas y Probabilidades.

Introducción Valor tiempo del dinero. Fórmulas de valor temporal

Operaciones financieras básicas. Concepto de capital financiero

Presentación de herramientas matemáticas básicas.

Operaciones financieras de capitalización

Operaciones financieras. Elementos. Clasificaciones:

Tasas de interés: Tasa nominal, proporcional, efectiva, equivalente, real.

Análisis de Las Funciones Monto Simple y Compuesto. Proceso de descuento o cálculo

del Valor Actual

Distintos procedimientos de descuento o actualización: Clasificación. Descuento comercial

simple.

Préstamos amortizables

Sistemas de Concesión de Préstamos: Concepto: Configuración de un sistema de

amortización: Sistema Francés: cuotas constantes y amortizaciones progresivas. Sistema

Alemán: amortizaciones constantes. Sistema Americano: Sistema de las dos tasas.

Distorsiones en la concesión de préstamos. Préstamos con ajuste de capital y cuota.

Préstamos a Tasa Variable. Modalidades en la estructura del préstamo.

POLITICA ECONÓMICA ARGENTINA.

Fundamentación:

El conocimiento de la realidad socioeconómica del estado resulta vital para entender los

procesos económicos que se han desarrollado en las distintas etapas, permitiendo una

mayor y más clara comprensión de las ideas políticas y económicas predominantes. A la

luz de ellos podemos interpretar y evaluar los problemas y las propuestas de solución que

se ofrecen como alternativas de superación y de desarrollo.


El pensamiento económico en Argentina

Corrientes de pensamiento que orientaron el diseño de la política económica en

Argentina. Relación con las corrientes de pensamiento a nivel mundial.

El liberalismo en Argentina. Antecedentes, concepción del sistema económico argentino.

Políticas generales y sectoriales. Esquemas derivados.

El intervencionismo en Argentina. Antecedentes, concepción del sistema económico

argentino.

Períodos de política económica en Argentina

Las tres grandes etapas de la evolución económica argentina. El modelo agro-

exportador. La industrialización sustitutiva de importaciones. El período de reformas pro-

mercado.

La organización social y económica del país. La economía en la Constitución Nacional.

Política monetaria. Clases. Hiperinflación. Ajustes.

Política Fiscal. Política Cambiaria. Comercio exterior. Retenciones. Promociones.

Mercosur. Acuerdos bilaterales.

DERECHO CIVIL Y COMERCIAL.

Fundamentación:

Con el objeto de conocer el marco jurídico que regula las interacciones de los sujetos,

conocer el status jurídico de las personas físicas e ideales, y su vinculación con el mundo

empresarial se incorpora este espacio curricular.

El conocimiento de las normas fundamentales que regulan la vida social y económica es

vital para el técnico, puesto que le brinda conocimientos referidos a la capacidad de las

personas, hechos y actos jurídicos, patrimonio, obligaciones y contratos.

Asimismo este espacio debe contribuir a la formación fundamental del alumno con la

adquisición de aprendizajes relacionados a las normas jurídicas relativas a las actividades

económicas, logrando competencias prácticas con respecto a la adquisición e

interpretación de normas que regulan las actividades comerciales y a los actores que

intervienen en ellas.

Del mismo modo el conocimiento de los documentos comerciales, la normativa vigente y

su manejo son necesarios en el desempeño diario dentro de la actividad mercantil.

Dada la incidencia de las sociedades en la actividad económica se debe abordar su

régimen legal, para interpretar su organización y comportamiento en relación con el

contexto.


Teoría general de las personas. Personas jurídicas. Derechos subjetivos y del patrimonio.

Asociaciones civiles: funcionamiento e importancia. Organizaciones No Gubernamentales.

Hechos y actos jurídicos. Contratos civiles y comerciales. Derechos reales: prenda,

hipoteca, usufructo. Dominio y condominio. Las relaciones civiles y la empresa. Derecho

de la propiedad intelectual. Derecho del consumidor. Derecho relativo a la informática.

Actos de Comercio. Su caracterización y clasificación. Contratos comerciales: su

trascendencia en el ámbito de la empresa

Títulos y papeles de comercio. El crédito y la transmisión de bienes y derechos. Garantía

económica, esencial, natural, adicional y eventual. Letra de cambio, pagaré, cheque y

otros documentos comerciales.

Sociedades Comerciales: distintos tipos de sociedades. Ley 19550. Constitución.

Funcionamiento. Disolución. Inscripciones. Concursos. Quiebras.

Temas jurídicos comerciales especiales: protección legal del software, régimen de

inversiones extranjeras, régimen legal de la inscripción y retribución de patentes, marcas y

otros activos intangibles.

Legislación regulatoria del comercio exterior, promoción industrial, uniones transitorias de

empresas.

(UTE) y agrupaciones de colaboración empresaria.

INGLES.

Fundamentación

En la actualidad el patrón tecnológico ha revolucionado tanto el área de la producción

como la del trabajo. La circulación y actualización de la información produce una

verdadera avalancha de textos expositivos e introductivos para el uso de máquinas,

aparatos e instrumentos en todas las áreas. Tales materiales se publican

mayoritariamente en inglés.

Por esta razón es importante la inserción de Argentina, y por ende de Jujuy, en un

contexto mundial de cambios tecnológicos y comunicacionales masivos en niveles macro-

geográficos; como así también la formación para el desempeño laboral y profesional.

Siendo el inglés una opción de lengua vehicular para tal fin.

Contenidos mínimos:

Discurso Escrito: Estructura del texto escrito. Vocabulario adecuado a las unidades

propiamente técnicas.

Tipos de textos escritos receptivos: textos periodísticos (noticias, artículos de opinión,

etc).

Textos publicitarios (folletos publicitarios, avisos publicitarios, etc).

Textos de información científica, informes de experimentos.

Textos instruccionales (instrucciones simples y complejas, manuales de

funcionamiento).Textos epistolares (cartas formales e informales, solicitud de empleo).

Empleo de recursos bibliográficos y tecnológicos.

ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS.

Fundamentación:

La labor fundamental de todo administrador es crear un ambiente en el cual los

empleados puedan lograr metas de grupo en el menor tiempo. Los futuros técnicos

deberán conocer las herramientas para mantener un medio ambiente adecuado que

permita una acción eficaz de grupo para obtener los resultados deseados y alcanzar las

metas establecidas.

La Administración de Recursos Humanos consiste precisamente, en la planeación,

organización, desarrollo y coordinación, así como también control de técnicas, capaces de

promover el desempeño eficiente del personal.

La concepción moderna de la administración de recursos humanos tiene como misión la

creación de condiciones laborales en las cuales los integrantes de las organizaciones

desarrollen su máximo potencial de desempeño, es decir, optimicen su calidad humana,

como resultado de la motivación y la capacitación permanente.


Comportamiento y Liderazgo El comportamiento individual. La motivación en las

organizaciones. Conflictos entre objetivos organizacionales e individuales. Incentivos y

contribuciones en gestión. Comportamiento de los grupos. Conflictos entre grupos. El liderazgo

como proceso comunicacional. Liderazgo y jerarquía. Requisitos cognitivos y afectivos del

liderazgo organizacional. Estilos de liderazgo. Concentración y distribución del liderazgo. Los

lideres como arquitectos y catalizadores. Los lideres como defensores y profetasSistemas de

Selección, Evaluación y Remuneración. Gestión por Competencias Planeamiento,

reclutamiento y selección de Recursos Humanos. Gestión por competencias. Reclutamiento

externo e interno. Proceso de selección. La entrevista de selección. Los test psicológicos y

aptitudinales. Planes de incentivos monetarios, no monetarios, grupales, individuales.

Incentivos gerenciales. Evaluación de desempeño.

Conducción de Equipos de Trabajo Antecedentes. Estructura básica. Organización. Dinámica

funcional. Los nueve roles de equipo. Tipos de roles. Roles mentales, de acción y sociales.

Fortalezas de rol y debilidades “permitidas”. Desarrollo evolutivo. La función del liderazgo en el

equipo. El nuevo liderazgo. “Coaching” y “Mentoring”. El ejercicio del Coaching en el Mundo y

en Argentina. El Coaching como proceso de Aprendizaje y Cambio. El “coach/mentor”. Su

rango de Impacto e Influencia en las Relaciones Humanas de una Empresa. Estudio de un

caso exitoso. Sistemas de Capacitación y Desarrollo Detección de necesidades El plan de

capacitación. Capacitación, carrera interna y remuneración. Diseño de actividades de

capacitación. Formación de formadores - facilitadores. Política de desarrollo. Capacitación

basada en e-learning. Evaluación de la capacitación. El entrenamiento en el lugar de trabajo.

Entrenamiento “Just in time”. Capacitación actitudinal.

SISTEMA CONTABLE II

Fundamentación:

Este espacio responde a la necesidad de que el alumno se apropie de la información

necesaria para analizar registrar e interpretar las operaciones de una empresa.

Asimismo avanza en la complejidad de las tareas de registro contable para profundizar los

aprendizajes adquiridos en el curso anterior.


Estados contables: normas contables. Valuación: aspectos generales y ajustes. Estado de

situación patrimonial. Estado de evolución del patrimonio neto .Estado de resultados. Estado

de ingresos y egresos de caja. Normas profesionales y legales aplicables.

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

Fundamentación.

Es conveniente incorporar Administración estratégica en el diseño curricular por su

importancia en las organizaciones públicas y privadas.

El proceso de administración estratégica incluye nos permite definir metas, evaluar de

recursos internos de la organización, como así también los factores externos. A su vez

brinda herramientas para monitorear el ámbito de la competencia y a partir de estos datos

elaborar posibles escenarios futuros a corto y largo plazo formulando estrategias de

comercialización, instrumentarlas, controlarlas y evaluarlas.

Contenidos Mínimos

Modelo del proceso de dirección estratégica. Componentes del modelo. El ambiente

externo. Ventaja competitiva. Tipos de estrategias. Integración vertical, diversificación y

alianzas estratégicas. Formación y reestructuración de la corporación. Los gerentes y el

liderazgo estratégico. Niveles gerenciales. Los modelos del estratega. Características y

habilidades del estratega. Análisis de grupos estratégicos. Mapas estratégicos.

Confección e interpretación. Acciones estratégicas: Cadena de valor. Metodología para

llevar a cabo el escrutinio interno de la empresa. Desarrollo de la estrategia de negocio.

Liderazgo en costos. Diferenciación. Enfoque y concentración. Programa de acción para

el logro de los objetivos estratégico a largo plazo. Control de gestión. Implementación de

la estrategia. Diseño de la estructura organizacional. Diseño de sistemas de control

estratégico. Implementación del cambio estratégico: política, poder y conflicto.

MARKETING OPERATIVO

Fundamentación.

Marketing operativo también conocido como las 4P de la comercialización (Product, Price,

Place y Promotion):

Políticas de producto - ¿Qué vendo?: se trata de determinar qué atributos caracterizan a

su producto o servicio (estilo, marca, envase, calidad, diseño...).

Políticas de precio - ¿A cuánto lo vendo?: las decisiones sobre el precio son

determinantes en la respuesta de los consumidores y de ahí su importancia. Para tomar

estas decisiones se estudian los costes, los precios de la competencia, la capacidad

adquisitiva de los potenciales clientes.

Distribución - ¿Dónde lo vendo?: son las decisiones relativas a cómo llevar sus productos

a los consumidores, si directamente o a través de intermediarios, en grandes superficies o

en tiendas especializadas, a través de internet.

Comunicación - ¿Cómo lo conocerán?: se trata de informar sobre los puntos anteriores y

además persuadir a los clientes potenciales para que se decidan a adquirir el producto.

http://www.juntadeandalucia.es/averroes/educacion_permanente/glosario/index.php/Marca

mailto:

mailto:

Esto incluye: Publicidad, promoción de ventas, venta personal o fuerza de ventas de la

empresa y relaciones públicas.

Las decisiones sobre las 4P están claramente interrelacionadas. Así, en función del

producto y los atributos que se pretendan resaltar, se concretarán las restantes políticas

de la empresa.

Contenidos mínimos

Marketing Estratégico

Administración estratégica. Objetivos corporativos. Actitud frente al riesgo. Penetración de

mercado. Desarrollo de producto. Desarrollo de mercado. Diversificación. Potencial de

mercado. Directrices organizacionales. Estrategia competitiva. Segmentación y

posicionamiento. Investigación de mercados.

Marketing de Servicios

El Nuevo Contexto del Marketing. Entendiendo el Marketing de Servicios. El Marketing

Mix de Servicios. Los Encuentros de Servicios. Diseño de los Procesos de Servicio.

Balanceando Demanda y Capacidad Productiva. Servicio como sistema. Atributos de

evaluación. Relación vs. Transacción. Gestión del Valor. Valor Vitalicio de los Clientes.

Gestión del Valor. Satisfacción del cliente. Satisfacción y retención. Cultura de Servicio.

Manejo de la Queja y Obtención del Feedback del cliente. Mejorando Calidad y

Productividad del Servicio. Gestión de las Personas para una Ventaja Competitiva. El

personal y la calidad. El ciclo del fracaso en servicios.

Comercio Electrónico y Nuevas Tecnologías

La irrupción de Internet. Entender el mercado On Line. El Cliente Digital. Marketing de

Base de Datos. La Relación con el Cliente. Comercio Electrónico y Negocios

Electrónicos. El Marketing Digital. La gestión integrada de comunicaciones de marketing.

ESTADISTICA APLICADA

Fundamentación

La asignatura pertenece al área curricular de formación profesional, es de naturaleza

teórica y práctica, tiene por propósito aplicar inferencia estadística, analizar los datos de

la muestra para la toma eficiente de decisiones.

Hoy día se requiere habilidad para manejar grandes volúmenes de información. Primero

necesitamos ser consumidores críticos de la información que otros presentan. Segundo,

necesitamos ser capaces de reducir grandes cantidades de información en forma concisa

y significativa para hacer interpretaciones, juicios y tomar decisiones efectivas.

En síntesis, se trata de brindar bases conceptuales de razonamiento lógico-inductivo,

necesarias para comprender y evaluar la información obtenida y desarrollar aptitudes de

reflexión y elaboración de juicios críticos.

Contenidos mínimos

Concepto de estadística. Campos del conocimiento donde se originó y se aplica.

Utilización de la investigación estadística en la economía. Tipos de datos. Encuestas.

Etapas del análisis estadístico. Población y muestra. La unidad de observación.

Clasificación de variables: variables cualitativas y cuantitativas. Estadística descriptiva e

inferencial.

Recopilación y codificación de los datos. Ordenamiento y manejo de la información,

tabulación de la información: matriz de datos. Distribuciones de frecuencias para los

distintos tipos de variables: frecuencias absolutas, relativas, porcentuales, acumuladas.

Representación gráfica: tortas, barras, bastones, escalones. Arreglo de datos ordenados.

Histogramas. Polígonos de frecuencia. Regresión lineal.

Medidas de tendencia Central. Parámetros. Introducción. Medida aritmética, mediana y

moda. Medidas de posición: Rango. Cuartiles, Percentiles. Deciles.

Medidas de dispersión: desviación media. Varianza. Desviación típica. Distribución

simétrica. Distribución con sesgo. Asimetría.

Números índices. Introducción. Números índices simples. Precios, cantidades y valor

ponderado. Índice de valor. Aplicaciones de los números índices. El índice de precios al

consumidor.

Probabilidad: población t muestra. Fenómeno aleatorio. Espacio muestral. Sucesos.

Operaciones con suceso. Variables aleatorias. Tipos. Reglas aditivas. Reglas

multiplicativas. Probabilidad condicional. Eventos dependientes e independientes.

Función de probabilidad y función de distribución.

Técnicas de muestreo. Técnicas de simulación. Inferencia estadística. Distribución de las

medidas muestrales. Estimación de la proporción. Distribuciones de las proporciones

muestrales. Intervalos de confianza. Contrastes de hipótesis.

MACROECONOMIA.

Fundamentación

El empleo de la macroeconomía es imprescindible para planificar, diseñar e implementar

las políticas económicas de un país, y para llevar adelante las relaciones comerciales con

otras naciones.

La macroeconomía es la parte de la economía que se encarga de explicar el

comportamiento de variables agregadas, vale decir, la ciencia basada en el análisis de

datos y hechos acontecidos, con los que elabora teorías que sirven de base a las

políticas económicas.

Por la complejidad de las ciencias económicas, la macroeconomía trata de simplificar

todos los elementos que conforman el análisis teórico, facilitando así una explicación a la

conducta de las diversas variables, tales como el monto total que arroja la producción de

bienes y servicios, el nivel de empleo, y el movimiento general de los precios.

Contenidos Mínimos:

Conceptos básicos. Contabilización del ingreso nacional. Índices de precios.

Determinación del producto real y el nivel de precios. Demanda agregada y oferta

agregada. El mercado de bienes: consumo, inversión, gasto público. El mercado de

activos: demanda y oferta de dinero. La tasa de interés. Política monetaria y fiscal.

Inflación: Teorías: relación inflación-desempleo. Oferta agregada: el mercado de trabajo.

Desempleo. El sector externo. El Balance de pagos. Tipos de cambio. Crecimiento

económico: sus determinantes.

El concepto de inflación y su medición. Teorías tradicionales de la inflación: diferentes

enfoques. El carácter dinámico de la inflación. Causas y efectos de la inflación.

La devaluación como generadora de inflación. Índices de precios: indexación. Desempleo

e inflación: el desempleo friccional y estructural.

Ciclos económicos: concepto e importancia en el economía. Fases del ciclo: recesión,

auge, expansión y depresión o crisis. Duración de los ciclos: corto, mediano y largo plazo.

RECURSOS ECONOMICOS REGIONALES.

Fundamentación.

El conocimiento del entorno socioeconómico, de los recursos naturales que se encuentran

en la región, y la necesidad de analizar la de pertinencia o posibilidad de éxito de un

proyecto económico sustentable son contenidos que no deben estar ausentes en la

formación del futuro técnico.

El entorno de cualquier emprendimiento económico es determinante para poder tomar

decisiones. Desde esta perspectiva es que se incorpora este espacio que tiene por

objetivo permitir el conocimiento cabal de las regiones económicas mundiales, nacionales

y locales.

La globalización es un hecho actual y de plena vigencia, por esa causa el conocimiento de

las nuevas formas de organización económica es imprescindible y no puede estar ausente

en la formación del alumno.


La región y el enfoque regional. Geografía económica. Conceptos. Espacio económico.

Teoría del crecimiento económico. El proceso de crecimiento. Crecimiento económico y

desarrollo económico. Evolución y marco geográfico. El crecimiento de la población

mundial.

Población y desarrollo.

Concepto funcional del recurso natural. Conservación, preservación, protección.

Diversidad de enfoques: línea pesimista: incremento de la población mundial y del

crecimiento económico.

El desempleo, un fenómeno internacional.

Transportes y comunicaciones.

Economía internacional.

Tendencia hacia la regionalización. La integración como estrategia de inserción

internacional. Argentina y el Mercosur. Iniciativa para América: NAFTA, ALCA

Nuevos espacios económicos. Multilateralismo e integración regional. El nuevo orden

económico mundial. El fin del Estado-Nación. Consecuencias humanas de la globalización

económica.

OFIMATICA

Fundamentación

La inclusión de este espacio tiene como finalidad optimizar la formación del técnico. Para

ello se propone insertar al alumno en el uso de los medios tecnológicos disponibles y

permitirle la apropiación de conocimientos y el manejo de herramientas tales como el

conocimiento de programas básicos, programas aplicables al medio contable y

paralelamente empleándolo como medio para el procesamiento de la información de otros

espacios.

Adquirir habilidades y operatorias procedimentales para mejorar el desempeño en la

ejecución de tareas administrativas contables son la propuestas de este espacio

curricular. Es importante destacar el hecho de que las herramientas de ofimática nos dan

la posibilidad de crear, transmitir y almacenar todo tipo de información que se necesita por

ejemplo, en un oficina y un punto importante a destacar con respecto a este tipo de

herramientas es que las mismas deben estar conectadas a una red local o bien, a

Internet. El objetivo principal de la ofimática es que cualquier actividad que deba ser

hecha de manera manual en una oficina o empresa pueda ser de alguna manera

automatizada

Contenidos mínimos

Funcionamiento y características de un sistema informático. Seguridad informática.

Administración y operación de recursos a través de un sistema operativo: manejo y

administración de directorios, carpetas y archivos; configuración de otros componentes

físicos; ejecución de aplicaciones. Procesador de texto: edición y aspecto del texto.

Presentaciones multimedia

Planillas de cálculo: presentación de datos tabulados y resolución de problemas. Sistemas

http://www.cursosdeofimatica.net/herramientas-ofimatica.html

de gestión de datos: diseño y manejo de estructuras de datos para recuperación de

información. Redes de computadoras: Internet y sus servicios principales.

DERECHO EMPRESARIAL.

Fundamentación

El Derecho Empresarial ofrece una visión de conjunto y multidisciplinar del régimen

jurídico aplicable a la realidad económica de las empresas. El estudio y análisis de las

normas de esta nueva rama del ordenamiento jurídico vigente nos ayuda perfeccionar el

conocimiento sobre los contenidos de las normas legales relativas a la empresa, a partir

del análisis de las normas positivas, de la jurisprudencia y de la práctica nacional e

internacional.


Contratos comerciales más usuales. Documentos comerciales y financieros. Seguros.

Títulos valores. Distribución. Agencia. Concesión. Franchising. Suministro. Círculos de

ahorro. Leasing. Factoring. Tarjeta de crédito. Transferencia de tecnología. Asistencia

Administrativa. Consultoría. Informáticos. Publicitarios. Viajes y turismo. Joint venture.

Tiempo compartido. Propiedad intelectual. Marcas y patentes. Sociedades. Tipología.

Impacto en aspectos tributarios y previsionales. Nociones de derecho impositivo y

aduanero. Nociones de procedimiento judicial y administrativo. El derecho penal tributario.

LOGÍSTICA EN VENTAS Y DISTRIBUCION.

Fundamentación

La logística es una muy buena herramienta, que puede producir buenas ventajas

competitivas, entre las cuales se pueden mencionar, primero que nada la optimización en

la producción de un producto o artículo, así como obtener productos de buena calidad,

abatiendo costos en todos los procesos, que trae como consecuencia poder ofrecerlos a

precios competitivos. Lo que busca la logística ha sido siempre el de superar la

segmentación para tratar las cosas dentro de su globalidad.


Canales de Distribución

Función de la intermediación. Logística y transportes. Tipos de clientes y puntos de venta.

Canal mayorista. Franquicias. Canal directo. Estrategia general de canales. Estrategia de

Distribución y de Venta. Políticas De Precio. Estrategia de Comunicación. Elaboración del

Plan Anual de Actividades de Lanzamiento. La Decisión De Lanzamiento. Formas de

Lanzamiento. Cuadro Económico Financiero De Pérdidas y Ganancias.

TECNICAS DE COSTOS Y PRESUPUESTO.

Fundamentación:

Las técnicas de costo y presupuestos son procesos técnicos que permiten planear y

controlar las actividades de los entes económicos, costear bienes y/o servicios y asesorar

a la dirección en la toma de decisiones.

Es, por lo tanto, un instrumento cuantitativo altamente desarrollado que ayuda a la

administración a alcanzar plenamente sus objetivos.

A través de este espacio curricular se procurará lograr que el alumno alcance una

competencia gradual en el manejo de elementos de costos y la aplicación de variadas

combinaciones entre ellos, en sus diversos sistemas.

De este espacio, que es una herramienta fundamental para la administración de

empresas, se servirán otros espacios curriculares económicos y administrativos.


Contabilidad de costos. Costos e información. Clasificación de los costos. Ciclo contable

de los costos. Sistemas de costos. Elementos del costo. Materiales. Mano de obra. Carga

fabril. Costos por órdenes. Costos por proceso. Costos predeterminados: costos

estimados y estándar. Registración contable. Costeo variable. Costo-volumen-actividad:

análisis. Costo para la toma de decisión. Costos de distribución. Presupuestación integral

y control presupuestario.

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Fundamentación.

Se estudia la etapa conceptual del proyecto con su fase mercadotécnica, técnica y

financiera para hacer la evaluación económica del proyecto. Se estudia la metodología de

gerencia de proyectos, analizando las técnicas de planificación, ejecución y control de

actividades para manejar integralmente el alcance, el tiempo, el costo, la calidad, el

recurso humano, las comunicaciones, los riesgos y las compras en un proyecto.


Introducción a la formulación y evaluación de proyectos.

Planificación estratégica. Ciclo de vida de los proyectos.

Estudios de factibilidad. Toma de decisiones Sistema para administrar proyectos.

Estudio del mercado.

Comercialización.

Localización y tamaño.

Procesos productivos.

Organización.

Planificación del alcance y tiempo en proyecto.

Planificación de proyectos. Herramientas computacionales.

DERECHO LABORAL

Fundamentación:

El trabajo es una cuestión social por la importancia que posee para la vida del hombre.

Pero también es un acto económico que. Entonces es vital conocer la legislación aplicable

para conocer los efectos y consecuencias que pudieran derivar del mismo.

El criterio que debe regir en el análisis de los supuestos laborales debe ser la aplicabilidad

de las normas, la legitimidad de las relaciones de trabajo y del contrato de trabajo.

Contenidos mínimos

El trabajo como factor de producción. La ética del trabajo: como factor vinculante de la

empresa y el trabajo. Derecho al trabajo. Ámbito del Derecho Laboral. Ley de Contrato de

Trabajo. Formas de contratación. Legislaciones laborales nacionales y provinciales.

Modalidades de Contrato de Trabajo. Derecho de la Seguridad Social. Ley de riesgo de

trabajo.

ADMINISTRACION FINANCIERA

Fundamentación

Es una necesidad de todo emprendimiento debe contar con una posición líquida y/o, con

posibilidades de obtener recursos para afrontar el pago de las cuentas, razón por la cual

la administración financiera de un emprendimiento tiene como instrumento: a) el sistema

de flujo de fondos (cash flow), que permite saber la necesidad de recursos en todo el

proceso económico y, b) el sistema presupuestario, que obliga a evaluar objetivos,

políticas, métodos, procedimientos y funciones, así como permite tomar decisiones por

anticipado, que darán respuesta a situaciones que se presentarán en el futuro. Entonces

es también necesario que el futuro técnico superior en administración se apropie de los

contenidos desarrollados desde este espacio para actuar eficazmente en este campo

empresarial.

Contenidos mínimos

Objetivos y decisiones financieras básicas de las organizaciones. Repaso de elementos

fundamentales de cálculo financiero aplicado. Conceptos para el análisis financiero: efecto

de palanca operativa, presupuestación financiera, flujo de fondos.

La decisión de inversión: criterios de selección de proyectos. La decisión de

financiamiento: el costo de capital propio y de terceros. Costo medio y marginal.

Decisiones de estructura y financiamiento: efecto de la palanca financiera. Gestión del

capital de trabajo. Instrumentos contemporáneos de decisión en los mercados financieros

nacionales e internacionales: derivados financieros, futuros, opciones, obligaciones

negociables, securitización.

Tratamiento del riesgo y la incertidumbre en las decisiones financieras. Introducción a la

teoría borrosa.

Decisiones de inversión y financiamiento en contextos especiales: empresas en crisis,

PYMES, sector financiero, sector público.

COMUNICACIÓN ORGANIZACIONAL

Fundamentación.

La comunicación en una organización es de gran importancia, ya que gracias a ésta el

trabajo en equipo es más eficiente, ayuda a tener un armonioso ambiente laboral donde

los malentendidos disminuyen y se logran mejores resultados dentro de las diferentes

áreas. En consecuencia, se tiene una alta productividad en las mismas, lo que se resume

en una organización fuerte, sólida y en crecimiento.

La actividad humana se desarrolla a través de la comunicación, al relacionarnos con los

individuos o grupos que nos rodean. En la medida en que las organizaciones y las

relaciones entre ellas se han hecho complejas, los medios de comunicación han

evolucionado para adecuarse al nivel de avance y dificultad de estas relaciones. Un

adecuado flujo de comunicación en una organización, tanto para sus públicos internos

como externos, facilita que los objetivos para los que fue creada se cumplan; además de

promover actitudes favorables de los públicos a la organización, las cuales son

indispensables para que ésta subsista y se desarrolle.

Contenidos mínimos

Comunicación en la organización: Nuevos conceptos de comunicaciones integradas de

comercialización. El rol de las comunicaciones en las redes creadas por la tecnología

informática en la sociedad y el mundo de los negocios. La impulsión como factor de

creación de valor en el proceso de marketing. Objetivos, metas, estrategias, mensajes,

creatividad, estilos actualizados de comunicaciones. Medios, alcances, impactos, sinergia

de la complementación integrada. Investigaciones aplicadas

Publicidad y Promoción: Tipos de comunicación comercial existentes. Rol activo de la

comunicación publicitaria. Globalización de la comunicación comercial. Conceptualización,

componentes y partes integrantes de los circuitos comunicacionales. Concepto publicitario

del anunciante. Función publicitaria de la empresa. El briefing como herramienta de

trabajo. La agencia de publicidad. Creatividad. Comunicaciones integradas.

CONTABILIDAD GERENCIAL.

Fundamentación:

La inclusión de este espacio responde a la necesidad de que el alumno se apropie de la

información necesaria y esencial para analizar, interpretar y registrar la información

contable para la toma de decisiones en la empresa.

Se tratarán aspectos prácticos y especiales sobre la empresa y sus actividades,

adecuándolos al sistema contable vigente.

Se consideraran situaciones problemáticas concretas y se llevara a cabo la registración

contable, preparación de informes contables e interpretación para la toma de decisiones

que ayuden a visualizar la rentabilidad y la eficiencia de la empresa, procurando que el

alumno sea capaz de vincular la legislación vigente a cada caso concreto.

Contenidos mínimos:

Contabilidad Gerencial: concepto, objetivos e importancia. Diferencias con la contabilidad

financiera.

Control Gerencial: concepto. Control, áreas de responsabilidad. Planificación. Toma de

decisiones.

Estados Financieros: concepto, objetivos e importancia. Clases. Usuarios. Aplicación de

normas legales.

Balance General: concepto. Estructura y análisis de las cuentas.

Balance General: Aplicación

Estado de Ganancias y Pérdidas: concepto.

Estructura, análisis de las cuentas y aplicación.

Interrelación de los Estados Financieros.

PRACTICA LABORAL

Fundamentación

Este espacio es de vital importancia para lograr la Integración de las habilidades y

conocimientos adquiridos en otros Espacios Curriculares en la resolución de situaciones

inherentes a su práctica profesional

Contenidos Mínimos:

Generar un espacio de trabajo que permita aplicar, integrar y fortalecer los conocimientos

y habilidades adquiridos en los distintos espacios curriculares, con el propósito de diseñar

soluciones a las problemáticas planteadas o bien integrando un proyecto que propicie la

formación profesional. Esos contenidos a desarrollar son:

Investigaciones Ad hoc Cualitativas y Cuantitativas.

Satisfacción del cliente y auditorías de calidad de servicio.

Todo tipo de estudios del consumidor.

Factibilidad y aceptación de nuevos productos.

Pre y post testeo publicitarios.

Testeo de Productos, Concept Test.

Estudios de Promoción y Pricing.

Estudios de Imagen de Marca.

Segmentación de Mercado.

Estudios sectoriales.

tecnico superior en administraciÓn de ......“tÉcnico superior en administracion de empresas con...

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