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S.O.S. Music & Management

Sandra Rincon Tinjaca

James Ariza Zapata

Jaime León Fonca

Fundación Universitaria Panamericana Facultad de ciencias empresariales Finanzas y negocios internacionales

Bogotá, Colombia 2014

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S.O.S. Music & Management

Sandra Rincon Tinjaca

James Ariza Zapata

Jaime León Fonca

Proyecto de trabajo de Grado presentado como requisito para optar al título de: Profesional en Finanzas y negocios internacionales.

Director (a): Jaime Rubio

Título (Ph.D., Magister, Economista, etc.) Jaime Rubio

Línea de Investigación:

Internacionalización empresarial

Grupo de Investigación:

Grupo de Estudios en Gestión Empresarial

Fundación Universitaria Panamericana Facultad de ciencias empresariales Finanzas y negocios internacionales

Bogotá, Colombia 2014

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DEDICATORIA

Dedicamos este trabajo primero a Dios por permitirnos llevar a cabo nuestra etapa de preparación profesional, también por darnos la oportunidad de usar el producto de nuestro aprendizaje como una herramienta más para nuestras vidas.

A nuestros padres por brindarnos su constante apoyo y amor, por tantos sacrificios realizados a lo largo de estos años, para permitirnos cumplir con nuestros sueños y metas de ser profesionales.

Al profesor Jaime Rubio por su acompañamiento en este proceso le expresamos nuestra más profunda gratitud y le deseamos muchos éxitos y bendiciones para su vida y trayectoria profesional.

Por último agradecemos a cada uno de los docentes de la Unipanamericana que compartieron su tiempo, esfuerzo, conocimientos y experiencia para con nosotros y nos acompañaron en cada proceso de nuestra etapa de aprendizaje hasta el día de hoy.

“El aprendizaje es una experiencia todo lo demás es información”

Albert Einstein

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AGRADECIMIENTOS

Como primera medida agradecemos a Dios por bendecirnos y darnos la suficiente paciencia y sabiduría para llevar a cabo este sueño tan anhelado.

A nuestros padres por nunca dejar de creer en nosotros y siempre apoyarnos sin importar las dificultades que pudieran presentarse.

A la universidad Panamericana por brindarnos todas las herramientas necesarias para convertirnos no solo en excelentes profesionales, sino también en excelentes seres humanos.

De igual manera agradecemos al grupo de investigación EGE y al docente Jaime Rubio quienes con su arduo trabajo, dieron guia a este trabajo de grado.

Por último queremos a todas y cada una de las personas que de una u otra forma nos brindaron su ayuda y apoyo para llevar a cabo este proyecto, sin ellos esto no habría sido posible.

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DECLARACIÓN

Se autoriza a los interesados a consultar y reproducir parcialmente el contenido del trabajo de investigación titulado S.O.S Music & Management, siempre que se haga la respectiva cita bibliográfica que dé crédito al trabajo, sus autores y otros.

SANDRA RINCON TINJACA

JAMES ARIZA ZAPATA

JAIME LEÓN FONCA

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CONTENIDO

Lista de símbolos y abreviaturas ………………………………………….. 10

Resumen ­ Palabras claves ………………………………………………... 11

Abstract – Keywords …………………………………………………....….13

Introducción ……………………………………………………………...…14

Capítulo 1.Marco referencial

1.1. Antecedentes…………………………………………...………………….15

1.1.1 ¿Qué es S.O.S MUSIC & MANAGEMENT?.....................................15

1.1.2 Competencia en Colombia……………………….……………………....16

1.1.3 Entorno yMercados objetivo ………………………………………….…21

1.1.3.1 Panamá……………………………………………………………....… 22

1.1.3.2 Ecuador…………………………………………………………...….... 22

1.1.3.3 Perú……………………………………………………………...……...22

1.2 Marco conceptual ……………………………….………………………….23

1.2.1 Internacionalización…………………………..…………………………..23

1.2.2 Producción Musical……………………………………………………...23

7

1.2.3 Representación Musical ……………………………………………….. 32

1.3 Marco geográfico…………………………………………………………. 34

1.3.1 Ecuador …………………….……………………………………………34

1.3.2 Panamá ………………………..………………………………………….35

1.3.3 Perú …………………………..…………………………………………..36

1.4 Marco Legal…………………………………………………………..….. .37

1.4.1 Eventos artísticos…………………………………………………….…...38

1.4.2 Recomendaciones relativas a la condición del artista ONU…………......39

1.4.3 Ordenanza Metropolitana 204…………………………………….....…...39

Capítulo 2. Diseño Metodológico

2.1 Tipo de diseño ………………………………………………………… 40

2.2 Sistema de Hipótesis y variables………..…………………………………41

2.3 Población y muestra ……………………………………………….……41

2.4 Instrumentos ……………………………………………………….…..41

2.5 Procedimiento ……………………………………………………….…42

2.6 Consideraciones éticas ……………………………………………….…44

8

Capítulo 3. Resultados

3.1 Descripción del proyecto empresarial S.O.S Music & Management……...45

3.2 Análisis que permita escoger mercado objetivo……..……………….…....47

3.3 Análisis de alternativas para encontrar la mejor opción...………………....49

3.3.1 Criterios de selección....………………………………....……………….49

3.3.2 Importancia de criterios…………………………………..……………...52

3.3.3 Calificación de criterios según países ………………..………………….54

3.3.4. Resultado Matriz de impactos…………………………………………...57

3.4 Procesos requeridos para la internacionalización…………………………..58

3.4.1. Búsqueda de empresa promotora …………………………………….....58

3.4.2. Contacto con el promotor en Ecuador…………………………………...59

3.4.3. Estimación presupuestal del proyecto …………………………………..60

3.4.4. Evaluación del presupuesto…..………..………………………………...71

3.4.5. Evaluación de riesgos…....…..………..………………………………...71

9

Capítulo 4. Conclusiones

Conclusiones …....……..……………………………………………………...73

Lista de tablas

Pág.

Tabla 1:Estudio Música DANE ………………………………….……………17

Tabla 2:Flujo de Fondos S.O.S. MUSIC……..………………….……………46

Tabla 3:Recolección de características de países .………………….…………48

Tabla 4:Cadena de impactos Perú.…………………………………..…………51

Tabla 5:Cadena de impactos Panamá………………………………..…………51

Tabla 6:Cadena de impactos Ecuador…………………………….……………52

Tabla 7:Tiquetes Aéreos ………………………………………………….……61

Tabla 8:Alimentación y hospedaje…………………………………...…………61

Tabla 9:Transporte en Ecuador……………………………………....…………62

Tabla 10:Total costo por persona y por grupo…………………………………62

Tabla 11:Salarios …………………………………………………………….…63

10

Tabla 12:Alquiler de escenarios……………………………………………...…64

Tabla 13:Logística y Seguridad……………………………………………...…64

Tabla 14:Publicidad y difusión …………………………………………...……65

Tabla 15:Sonido y luces………....………………………………………..……66

Tabla 16:Total costos por teatro…....……………………………………..……67

Tabla 17:Ingresos máximos……....……………………………………….……67

Tabla 18:Total costos Teatro Bolívar...………………………………………..68

Tabla 19:Total costos Agora casa de la cultura………………………………...68

Tabla 20:Utilidad en Teatro Bolivar.…………………………………………...68

Tabla 21:Punto equilibrio Teatro Bolívar………………………………………69

Tabla 22:Utilidad Agora Casa de la Cultura……………………………………69

Tabla 23:Punto de equilibrio Teatro Ágora....………………………………….70

Tabla 24:Utilidad Neta Teatro Bolívar……....…………………………………70

Tabla 25:Utilidad Neta Agora Casa de la Cultura……………………………...71

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LISTA DE SÍMBOLOS Y ABREVIATURAS

Abreviatura Término

ONU Organización de Naciones Unidas

TLC Tratado de Libre Comercio

RSE Responsabilidad Social Empresarial

OEA Organización de los Estados Americanos

BM Banco Mundial

FMI Fondo Monetario Internacional

CAN Comunidad Andina de Naciones

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CELAC Comunidad de Estados Latinoamericanos y caribeños

SELA Sistema Económico Latinoamericano y del Caribe

FLAR Fondo Latinoamericano de Reservas

ALBA Alianza Bolivariana para los pueblos de nuestra América

CAF Corporación Andina de Fomento

UNASUR Unión de Naciones Suramericanas

OPEP Organización de Países Exportadores de Petróleo

OEI Organización de los Estados Iberoamericanos

USD Dólar Americano

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RESUMEN

S.O.S MUSIC & MANAGEMENT, es el resultado de una investigación

realizada para fomentar espacios recreativos específicamente en el área de las

artes musicales, está enfocada a jóvenes y adultos. Inicialmente se hace en la

ciudad de Bogotá como un espacio para que bandas y músicos independientes

puedan ensayar, componer y crear material propio, con el fin de ser

profesionales y superar las fronteras de Colombia, como objeto de

investigación para el mercado objetivo se encuentran Perú, Panamá y Ecuador,

al fomentar estos espacios artísticos en otras plazas llevando el talento musical,

se quiere fortalecer la imagen corporativa de la empresa.

La metodología propuesta es el ajuste financiero al proyecto S.O.S MUSIC &

MANAGEMENT para lograr la coherencia en el contexto financiero actual y

de esa manera, con los países nombrados anteriormente, exportar el talento

musical teniendo en cuenta los procesos pertinentes para la exportación de

servicios. El instrumento principal del proyecto esta enfocado en la

investigación de mercados en los países objetivo, ya que estos demuestran gran

potencial y recepción en cuanto al mercado musical se refiere.

14

PALABRAS CLAVES

Internacionalización: Dentro del proyecto S.O.S MUSIC & MANAGEMENT

se define como: Aprovechar la capacidad y diversificación del talento musical

en bandas y músicos independientes colombianos para que de esa manera se

pueda acceder a mercados foráneos, marcando una tendencia definida de la

internacionalización con otras empresas.

Investigación de mercados: Dentro del proyecto de S.O.S MUSIC &

MANAGEMENT, la investigación permitirá recopilar toda la información

necesaria sobre los países a los que se quiere llegar, con el fin de conocer,

interpretar, analizar y definir el mayor potencial tanto para la compañía como

para el país destino, para lograr un satisfactorio servicio al cliente además de

expandir la imagen corporativa de la compañía.

15

ABSTRACT:

SOS MUSIC & MANAGEMENT, is the result of an investigation conducted

to promote recreational spaces specifically in the area of musical arts, is

focused on youth and adults. Initially it is done in the City of Bogotá as a space

for bands and independent musicians to rehearse, compose and create own

material, in order to be professionals and overcome the boundaries of

Colombia, as object of investigation for target market are Peru, Panama and

Ecuador, to promote these artistical spaces in other places carrying the musical

talent, is to be strengthened the corporate image of the company.

KEYWORDS:

Internationalization: Inside the project SOS MUSIC & MANAGEMENT it is

defined as: Take advantage of the capacity and diversification of musical talent

in bands and independent musicians from colombia, and in that way, access

to foreign markets, making a definite trend of internationalization in other

companies.

16

INTRODUCCIÓN

La investigación tiene como propósito, plantear un documento escrito

que refleje el estudio realizado para la internacionalización a un mercado

foráneo objetivo y el reconocimiento de la imagen corporativa de S.O.S

MUSIC & MANAGEMENT dentro del mismo, esta propuesta se acoge con la

finalidad de dar a conocer el talento de bandas y músicos independientes, es

por esto que la empresa quiere ser reconocida en diferentes mercados, de tal

manera que se generen alianzas duraderas con empresarios en otros países de

latinoamérica, en las cuales se exporte un servicio de calidad que genere plena

satisfacción tanto a la compañía, a sus aliados y al público en general en

Colombia, Ecuador, Perú y Panamá.

17

CAPÍTULO 1. MARCO REFERENCIAL

1.1 Antecedentes

El proceso de internacionalización se ha llevado a cabo en muchas empresas

colombianas, y cada día son más las empresas que se dan cuenta que el

mercado nacional no es suficiente para generar un alto margen de utilidades, y

que el paso a nuevos mercados hecho de una manera apropiada, puede generar

amplios beneficios para la compañía.

En el ámbito de la música los negocios internacionales son muy importantes,

ya que cada país genera una gran fuente de talentos, pero estos por sí solos no

logran tener éxito, es por esto que para crecer y explotarlos de la mejor manera,

es necesario superar las fronteras nacionales para desarrollarlos basados en la

competencia, y con esto dar una mejor proyección y difusión, esperando tener

una acogida significativa.

1.1.1. ¿Qué es S.O.S MUSIC & MANAGEMENT?

S.O.S. MUSIC & MANAGEMENT es un proyecto de empresa realizado por

estudiantes de Finanzas y negocios internacionales a través de diferentes

cátedras de la Universidad, donde esencialmente se constituía una empresa que

ayudará a los jóvenes a manejar su tiempo libre a través de la musica y tambien

como medio de fomento para los músicos independientes que quieran crear su

propio material musical, esto se logra a través del servicio de salas de ensayo,

18

El proyecto inicialmente planteó instalaciones equipadas con equipos de

calidad que ofrece 3 salas de ensayo donde se cobra por horas.

La empresa ofrece servicios de acompañamiento en carrera musical para los

músicos como producción musical y representación musical, ofreciendo como

tal los siguientes servicios:

Salas de ensayo

Producción musical

Representación musical

1.1.2. Competencia en Colombia.

En Colombia existen empresas, que al igual que S.O.S. Music & Management

se dedican al negocio de la producción y representación musical de artistas,

pero no muchas de ellas se dedican especialmente a la escena Rock, ya que

muchas veces por estigmatización social o simplemente por existir géneros

musicales que resultan ser más rentables, no son manejados.

En el siguiente cuadro se observa un estudio hecho por el DANE que responde

a el total de personas mayores de 12 años que escuchan música grabada

distribuida por géneros musicales en Colombia.

19

TABLA NO. 1 ESTUDIO MÚSICA DANE

Géneros de música grabada Total

Personas Proporción %

Vallenato 7.493.656 54,97

c.v.e% 1,19 1,00

Rancheras, corridos prohibidos 3.884.424 28,49

c.v.e% 1,89 1,63

Baladas 5.088.742 37,33

c.v.e% 1,58 1,43

Rock (español e inglés) 2.533.691 18,58

c.v.e% 2,36 2,32

Música llanera (joropos, pasajes, etc)

699.680 5,13

c.v.e% 4,44 4,44

Reggaeton 3.705.543 27,18

c.v.e% 1,80 1,76

Música guasca 763.367 5,60

c.v.e% 3,78 3,74

20

Pop (español e inglés) 1.869.772 13,72

c.v.e% 3,24 3,25

Música del pacífico (marimba, chirimía, etc)

217.691 1,60

c.v.e% 9,41 9,42

Tropical (merengue y salsa) 5.114.463 37,52

c.v.e% 1,52 1,34

Música de despecho 1.464.129 10,74

c.v.e% 2,83 2,82

Electrónica (tecno, dance, house) 1.245.264 9,13

c.v.e% 3,39 3,39

Música andina (colombiana y del sur de Latinoamérica)

534.673 3,92

c.v.e% 5,21 5,24

Jazz, blues, soul 299.303 2,20

c.v.e% 8,86 8,88

Reggae, soca, champeta 1.028.526 7,54

c.v.e% 3,70 3,71

Música del Atlántico (gaita, 206.193 1,51

21

bullerengue, millo, banda pelayera)

c.v.e% 10,03 10,06

Hip­hop, rap 678.688 4,98

c.v.e% 4,85 4,86

Música clásica 921.638 6,76

c.v.e% 4,19 4,21

Boleros 1.376.108 10,09

c.v.e% 3,18 3,17

Tango 747.676 5,48

c.v.e% 4,46 4,39

Otro 982.389 7,21

c.v.e% 4,14 4,02

Fuente: DANE ­ Encuesta de Consumo Cultural 1

Como se observa en el cuadro del DANE el Rock no es el principal género de

música grabado, que más se escucha por personas mayores de 12 años, por lo

1 Audiovisuales -Música Grabada. Cuadro 129 (s.f) Recuperado el 10 de septiembre de 2014 de http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/eccultulral/musica_12_mas_0309.xls

22

cual muchas empresas no lo manejan y se dedican al trato de géneros musicales

como el vallenato, las rancheras o las baladas.

En Colombia existen dos empresas fuertes en el manejo de artistas musicales

de la escena Rock, estas dos empresas son CUATRO CUARTOS e

INMIGRANT RECORDS, en un pequeño análisis hecho a las mismas, se

pueden observar las siguientes generalidades:

CUATRO CUARTOS:

Ciudad: Bogotá

Dirección: Calle 36 # 16 ­ 23

Servicios: La empresa Cuatro Cuartos ofrece servicios de salas de ensayo,

representación y producción musical que son básicamente los mismos que

ofrece SOS MUSIC & MANAGEMENT, con diferencias en calidad de

equipos en cada sala de ensayo y en el estudio de grabación, en calidad

musical, en asesorías y en precios. Sin embargo, como tal para el proyecto

en mención, CUATRO CUARTOS no realiza promoción de eventos fuera

del país, ni acompaña a las bandas afiliadas a ellos en eventos fuera de

Colombia.

23

INMIGRANT RECORDS:

Ciudad: Bogotá

Servicios: Inmigrant Records es un sello discográfico que se popularizó en

Bogotá por ser el agente promotor de conciertos de grandes bandas

internacionales en la ciudad, en el género del Rock y sus derivados.

Inmigrant Records se encarga de coordinar presentaciones de bandas

internacionales en la ciudad de Bogotá, pero nunca se han encargado de

coordinar la presentación de bandas nacionales fuera de las fronteras

colombianas.

Como se presenta en los antecedentes más cercanos al objeto el proyecto las

dos empresas relacionadas, tienen objetos similares al de S.O.S MUSIC &

MANAGEMENT pero no realizan todas las funciones esperadas en este

proyecto, lo cual le da al proyecto actual, una ventaja comparativa sobre los

antecedentes nombrados.

1.1.3. Entorno y Mercados objetivos

En cuanto a los antecedentes según el entorno y mercados objetivos existen

datos concretos y de gran interés para el desarrollo de la investigación, estos

datos son referentes a los países que son objeto de estudio en la investigación,

que son Ecuador, Perú, y Panamá. Se encontró que dentro de cada país existen

empresarios que ofrecen diferentes servicios, los cuales, proveen oportunidades

a los artistas en el ámbito musical y de esa manera dan el apoyo necesario, para

que su talento pueda ser visto y su nombre empresarial reconocido.

24

1.1.3.1. Panamá:

Uno de los festivales más tradicionales de Panamá es el “Festival verde de

cultura musical”, el cual brinda oportunidades a bandas y músicos

independientes para que muestren su talento además de dar un mensaje claro,

sobre el respeto hacia el medio ambiente, este festival se establece como una

plataforma para que los músicos tengan conciertos ofreciéndoles apoyo en

dicho proceso.

1.1.3.2. Ecuador:

Ecuador celebra diferentes festivales de tradición que apoyan diferentes facetas

del talento nacional e internacional, uno de los más importantes es el llamado

Quitofest, este es un espacio independiente con el que cuentan los músicos

para establecer cadenas de entretenimiento y comunicación entre ellos y el

público en general, es una plataforma ideal ya que ofrece una alta visibilidad a

la escena musical por sus más de 80.000 espectadores. Quitofest inicia en

diciembre de 2003 y ha sido uno de los mayores eventos destinados a la escena

musical emergente tanto de Ecuador, como de países extranjeros.

1.1.3.3. Perú:

Perú como tal no tiene festivales de gran tradición donde se realicen eventos

musicales reconocidos y apoyados por diferentes entidades de su país, distintos

promotores realizan conciertos independientes y privados, pero no se registra

un festival de mayor importancia como los percibidos en Panamá o Ecuador.

25

1.2 MARCO CONCEPTUAL

1.2.1. Internacionalización:

La internacionalización es como tal el proceso de volver funcional un producto

o servicio fuera de su país de origen, este proceso como tal se aplica a

diferentes ámbitos o campos pero para efectos de este proyecto, este concepto

se referirá siempre a la internacionalización de las empresas que según Juan

Carlos Fernández de Arroyabe, Doctor en Ciencias Económicas y

Empresariales se define como “el conjunto de actividades que la empresa

desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural”

este concepto se ajusta al eje del proyecto y le da sustentabilidad al mismo. 2

De igual manera en el momento de contemplar la Internacionalización dentro

de este proyecto y basados en la definición ya descrita, este concepto

profundiza más allá de simples actividades fuera de un entorno geográfico

natural, La Internacionalización está llamada a ser todo el proceso desde que se

empiezan a realizar los estudios previos hasta la culminación de las actividades

donde una empresa lleva sus productos ya sean bienes o servicios a otro país de

manera exitosa, generando rentabilidad y sustentabilidad que de pie para seguir

el proceso de forma efectiva.

1.2.2. Producción musical:

El concepto de producción musical surge como tal hacía mediados del siglo

XX como respuesta a la búsqueda de alternativas para poder grabar y distribuir

2 La cooperación entre las empresas: análisis y diseño, Arranz Peña, Nieves y Fernández de Arroyabe, Juan Carlos. Editorial ESIC, página 192.

26

la música profesional de forma masiva, esto se debe a que ya existían métodos

de grabación, pero los mismos no contaban con los requerimientos técnicos

necesarios que les dieran el sello de profesionalismo para poder ser distribuidos

a gran escala.

Dentro de la producción musical, se encuentran enmarcados varios procesos los

cuales cohesionados entre sí, logran dar como resultado obras artísticas de alto

nivel que logran trascender a través de generaciones, pero para que esto sea

posible, es necesario que cada uno de estos procesos sea ejecutado con los más

altos requerimientos, claro está, que para esto influyen otros factores, como lo

son el género músical, que dicta la complejidad musical además de que señala

precedentes en cuanto a la calidad y cantidad de equipos que harán falta para

lograr dicha ejecución, así como los profesionales que serán necesarios en la

creación del material, no obstante, sin tener en cuenta estos factores, los

procesos para plantear una producción musical de calidad, son siempre los

mismos.

Los principales procesos que se encuentran en el ámbito de la producción

musical son:

Composición:

Este es el proceso inicial dentro de la producción musical, en él, se dan a

conocer todas las ideas de los músicos relacionados al proyecto, aunque en

ciertos casos actúan compositores que más adelante entregan el material

compuesto a distintos músicos para que estos los interpreten, dentro de estas

ideas deben estar inmersos los siguientes factores, primero el género musical al

27

que el proyecto en sí pertenece, en base a este se conocen los instrumentos

musicales que intervendrán dentro de dicha composición, de esta manera se

puede proceder a la composición de la música, en la cual se encuentran tres

pilares fundamentales, la parte instrumental, que es la cohesión entre los

distintos instrumentos entre los cuales se observan más comúnmente la

guitarra, el bajo, el piano y la batería, así como las liricas para los temas

musicales, las cuales llevan inmersa la ideología e ideas generales sobre las

cuales el proyecto musical quiere hacer referencia, por último se tiene toda la

parte de arreglos musicales, los cuales a grandes rasgos se ven como los

mínimos detalles que diferencian el proyecto musical de los demás, estos

pueden verse tanto en la parte instrumental como en la parte lírica.

Gracias a los avances en la tecnología el proceso de la composición se ha

facilitado a lo largo de los años, ya que en el mercado se encuentran infinidad

de opciones en cuanto a instrumentos musicales además de programas

informáticos elaborados que permiten tanto la realización de demos y

maquetas, como el llevar un registro organizado de las ideas musicales

permitiendo a los músicos y/o compositores escribir, organizar, probar y editar

sus creaciones bajo conceptos de teoría musical, y, esta información se muestra

por medio de partituras, en esta fase pueden participar desde una sola persona,

hasta todos los miembros de el proyecto musical, ya que se aprovechan estos

software, entre los cuales el más reconocido es Guitar Pro, de la compañía

Arobas, que permiten guardar archivos, así como exportarlos en diferentes

formatos para que puedan ser editados por otras personas. El proceso de la

28

composición generalmente inicia antes que los demás procesos, pero también

se puede dar el caso en el que este se vaya dando a medida que se desarrollan

los demás procesos.

Grabación

En este proceso de la producción musical, se registra digitalmente todo el

material que fue creado por el proyecto musical en el proceso anterior, para

esto, se hace necesario el uso de varios dispositivos electrónicos entre los

cuales se encuentran:

Un computador con un espacio en disco considerable y que cuente con

tarjeta de sonido.

Micrófonos especializados o multipropósitos con sus respectivas bases.

Cableado tanto eléctrico como para la conexión entre los diferentes

dispositivos.

Altavoces y/o auriculares.

Instrumentos musicales que requieran de una fuente de poder, como

sintetizadores, consolas de mezcla en vivo y pianos electrónicos, el uso

o no de estos instrumentos depende enteramente del proyecto específico

sobre el cual se quiera hacer la grabación.

Interfaz midi que permite hacer la conección entre el sonido recibido

con los micrófonos y el computador.

Amplificadores y cabezotes para guitarras, bajos y demás instrumentos

de cuerda.

Procesadores de efectos y compresores.

29

Además de estos dispositivos electrónicos, es necesario tener un software capaz

de procesar toda esta información recibida, el cual permita su correcta

organización en diferentes pistas a las cuales se les puede asignar el nombre

que el productor del material musical considere, además que permitan una fácil

revisión, edición, mezcla, masterización y guardado en medios digitales, para

que de esta forma pueda ser distribuido en medios magnéticos o digitales por

medio de internet, en este campo se encuentran múltiples opciones como lo son

Samplitude Music Studio de la empresa Magix, Adobe Audition de la empresa

Adobe Systems Incorporated y Pro Tools de la empresa AVID, este último

considerado como el estándar mundial para la grabación, mezcla y

masterización de material musical, gracias a su interfaz fácil de utilizar y la

gran cantidad de opciones que brinda a los profesionales en la materia.

También hacen falta los instrumentos que como tal hacen parte de la propuesta

musical, entre los cuales se entienden los instrumentos de cuerda, instrumentos

de percusión, e instrumentos de viento, en estos se encuentra una gama muy

alta y variada de cada instrumento en sí mismo.

Teniendo estos dispositivos e instrumentos, se puede proceder a grabar, para

esto, primero se realizan maquetas o demos de cada canción, estos, se graban

con cada uno de los instrumentos que hacen parte del proyecto musical, su

importancia radica en el hecho de que al tenerlos se puede generar una idea

general de cómo va a sonar cada pista, y sobre esto se procede a realizar los

arreglos correspondientes, los cuales son un trabajo conjunto entre los

miembros del proyecto musical y el productor del trabajo, una vez todos estén

30

de acuerdo en los arreglos realizados, se procede a hacer la grabación definitiva

de las canciones, para esta grabación, el productor debe haber definido gracias

a las maquetas realizadas anteriormente el número de pistas que se usarán para

cada instrumento, en este miniproceso, se debe determinar el tipo de método

que se va a utilizar para grabar cada pista, para lo cual existen dos formas de

realizarlo, la primera es, grabar todos los instrumentos a la vez utilizando pistas

independientes, método, que es muy utilizado en proyectos con un alto número

de músicos, o grabaciones en directo, cabe destacar que en la grabación de

baterías, esta forma de grabación siempre es utilizada, ya que la batería es en sí

misma el conjunto de varios instrumentos musicales. La segunda forma, es

grabar cada instrumento uno por uno en pistas independientes, este método de

grabación es el más utilizado ya que permite tener un control muy amplio sobre

cada instrumento, ya que se pueden identificar los errores más fácilmente y

además permite una edición mucho más rápida y eficiente, dando como

resultado productos musicales de gran calidad, en esta forma de grabación, por

lo general se inicia con las bases rítmicas haciendo uso del metrónomo, un

instrumento que permite determinar la velocidad del tempo de las canciones, y

posteriormente se procede con los demás instrumentos dejando la voz para el

final.

Además para el proceso de grabación es necesario determinar los efectos que

van a ser utilizados en cada instrumento, el efecto más ampliamente utilizado

es el de compresión, ya que este permite regular los picos en la señal que se

recibe del instrumento dando como resultado una pista más homogénea,

31

además de este, también son utilizados efectos como el Reverb, que permite

prolongar la duración de los sonidos o el efecto Delay, que permite replicar una

señal recibida y reproducirla al mismo tiempo de la original lo cual genera un

efecto de eco. En esta parte de la grabación es de vital importancia que cada

efecto que se utilice sea cuidadosamente pensado, ya que el mal uso de uno de

ellos puede generar resultados que no se querían, lo que provoca el tener que

volver a grabar el instrumento, lo cual no siempre resulta posible por tiempo o

costos.

Una vez determinadas todas las variables se procede con la grabación como tal,

en esta el productor del disco ya debe tener todos los dispositivos listos y tener

la interfaz con el nombre del proyecto y de la canción que se va a grabar, en el

mismo archivo se tiene la separación por instrumentos además de cambios en el

tempo o la métrica de la canción, factores que se observaron en la realización

de las maquetas, cuando se tiene todo listo, se procede a grabar la batería, para

ello el músico cuenta con unos auriculares o audífonos propios que le permiten

escuchar el sonido del metrónomo para tener la guía de los tempos, al finalizar

la batería, se procede con el bajo o su equivalente, en este, el músico también

cuenta con sus propios auriculares que le permiten escuchar tanto el sonido del

metrónomo como de la batería que ya esta grabada, a continuación siguen las

guitarras, primero se graban las partes rítmicas de las mismas y con esto se

finaliza toda la base de la canción, después se procede a grabar todas las

guitarras que lleven efectos como Reverbs y Delays, o conocidas más

frecuentemente como las partes de guitarra líder, una vez realizadas todas las

32

guitarras se procede con la voz, esta por lo general se realiza en el menor lapso

posible de tiempo, para que las canciones tengan una calidad similar la una de

la otra, ya que, en ese caso pueden intervenir factores como el cansancio del

vocalista, lo cual impediría generar un sonido homogéneo entre los diferentes

temas musicales. Por último se graban instrumentos adicionales que van como

complemento de ciertas partes, en estos se encuentran principalmente los

sintetizadores, violines, chelos o en ocasiones coros con grupos de varias

personas.

Una vez finalizada la grabación, se procede a hacer una edición muy básica, en

la cual se eliminan ruidos indeseables provenientes de la grabación de cada uno

de los instrumentos, y se regulan los volúmenes en general antes de empezar

con el proceso de mezcla.

Mezcla

En este proceso, lo que se busca es dar homogeneidad a cada canción, es decir,

se mezclan todas las grabaciones de los instrumentos, para que cada una tenga

un espacio, peso y coherencia dentro de la pista general, para esto es necesario

tener un excelente equipo de monitoreo, el cual permite distinguir cada sonido

por separado para poder así evaluar y editar su volumen, ecualización,

compresión y efectos, básicamente se busca darle a cada instrumento su

respectiva importancia respecto a los demás, por ejemplo en ciertas partes de la

canción puede ser más necesario darle un énfasis especial a un instrumento que

a los demás, en por eso que en este proceso se requiere un profesional muy

33

experimentado, ya que esta fase depende enteramente de la habilidad y

creatividad del productor o ingeniero de sonido.

Masterización

La masterización es el proceso final de la producción musical, en esta, se toma

el archivo previamente exportado de la mezcla realizada de todos los

instrumentos en formato .WAV, ya que este, conserva el 100% de la calidad de

la grabación de cada instrumento, y se le dan los toques finales, dentro de estos

toques se evalúa la compresión, ecualización y normalización de toda la

canción, estableciendo los picos de frecuencias de la misma, y el volumen final

para hacerlo homogéneo al de las demás canciones que se hayan grabado.

Contexto actual de la producción musical

Existen diferentes formas de realizar la producción musical, estas se han

caracterizado o separado, ya que gracias a los avances tecnológicos,

actualmente una persona es capaz de llevar a cabo la producción musical de sus

propias canciones, letras y ritmos, a esto se le llama Producción musical

independiente, la cual según la Dirección Nacional de Derechos de Autor en

uno de sus artículos la define de la siguiente manera, “En efecto, gracias a las

nuevas tecnologías, personas individuales pueden producir sus propios

fonogramas en estudios independientes, facilitando la creación de contenidos

que luego entran al mercado a competir con productos que surgen de la

industria tradicional.

Esto significa que una sola persona o grupo de personas realiza las diferentes

labores que antes estaban en manos de distintas personas, situación que implica

34

nuevos desafíos para el productor independiente, los autores y artistas, quienes

se ven en la necesidad de regular sus relaciones para consolidar su negocio

musical independiente” 3

1.2.3. Representación musical:

El término Manager o Representante artístico hace referencia a la persona que

realiza el acompañamiento y apoyo a alguna persona que quiera dar a conocer

su talento. El manager tiene la responsabilidad de determinar y planificar toda

una gestión y es aquí en donde tiene mucho que ver con el arte musical.

El manager deberá ser una persona que sea de confianza y tenga en cuenta

aspectos económicos, de tipo personal, imagen y seguridad, así como también

factores que afectan la vida e integridad física y mental del artista.

Comienzos de la representación Musical

Al empezar un proceso de carrera artístico se debía tener en cuenta que toda la

parte publicitaria de dar a conocer a cierto músico no sería fácil ya que el

mismo siempre cuenta con el apoyo del representante y en el momento de

darlo a conocer es desconocido en sus giras, promociones y todo tipo de

eventos, es aquí en donde todo manager mediante el acompañamiento se da

cuenta de lo que el músico desea y de esa manera trata de darle lanzamiento a

algún álbum Musical y a la vez a el Músico.

3 El derecho de autor y los Derechos conexos en la industria de la música (s.f.)Recuperado el 15 de septiembre de 2014 de: http://www.derechodeautor.gov.co/documents/10181/11769/musica.pdf/

35

Funciones del representante Musical

Promocionar el artista: El artista se debe promocionar para que todo un

público lo conozca teniendo en cuenta las estrategias a utilizar del manager

mediante su representación.

Coordinar las presentaciones Públicas: El manager deberá coordinar con

tiempo el show, la prueba de sonidos, el Rider técnico, la logística, promoción

y seguridad de cada artista.

Acuerdos de producción: Teniendo en cuenta estudios de grabación,

realizando producciones musicales y logrando herramientas para que el

manager realice su trabajo.

Representación Legal: El manager se deberá hacer cargo de los contratos,

firmas, canciones, honorarios, facturas o necesidades que se le presenten al

artista.

Vender el artista: Prestar los servicios del artista según estrategias y de esa

manera conseguir los clientes potenciales que quieran conocer el talento.

Manejo de las relaciones Públicas: Teniendo en cuenta la representación del

manager es importantes los productores y promotores en todo el proceso.

Buscar oportunidades y convenios: Tener en cuenta los acuerdos

promocionales a intercambios que indiquen cómo llevar el proceso de una

carrera artística

36

1.3 MARCO GEOGRÁFICO:

Como paso fundamental del proyecto se presentan los datos generales de cada

uno de los países objetivo para generar el proyecto de internacionalización, los

siguientes países fueron escogidos teniendo en cuenta su cercanía con

Colombia, similitud de rasgos culturales y el idioma.

1.3.1. Ecuador

Ecuador es un país de sudamérica que limita al norte con Colombia, al sudeste

con Perú y al occidente con el Océano Pacífico, y además incluye dentro de su

territorio las Islas Galápagos y trece islas menores, entre las que sobresale la de

Puná.

Las costas de las islas son áridas y sin embargo allí se encuentran especies de

flora y fauna exclusivas, las cuales se encuentran protegidas y son objeto de

estudio por parte de los naturalistas.

El relieve está constituido por una parte del sistema montañoso de los Andes

que atraviesa el país en el ramaje oriental y occidental.

Además de Quito que es la capital, las principales ciudades son Guayaquil,

Cuenca, Abato, Machaca y Portoviejo

El nivel de vida es bajo, el analfabetismo es cercano al 12 por ciento y la

escolarización entre 12 y 17 años esta en cifras cercanas al 80 por ciento de esa

población.

El sistema de comunicaciones es regular, la disposición de las carreteras no

llega a las ciudades del interior, por ello las líneas aéreas se han convertido en

37

el medio de transporte más utilizado para llegar a las extensas áreas del interior

del país.

Datos de importancia:

Idioma: Español

Capital: Quito

Forma de Gobierno: República presidencialista democrática

Población: 16.013.143 habitantes

PIB Per Cápita: US$6089

Moneda: Dólar estadounidense

Miembro de: ONU, OEA, BID, BM, FMI, CAN, CELAC, SELA, FLAR,

ALBA, CAF. UNASUR, OPEP, OEI

1.3.2. Panamá:

Panamá es un país centroamericano que limita al norte con el mar Caribe, al sur

con el Océano Pacífico, al este con Colombia y al oeste con Costa Rica.

Presenta en su interior al Canal de Panamá, que comunica los océanos

Atlántico y Pacífico. Presenta una gran cadena montañosa que divide las dos

terceras partes del país en dos llanuras bien marcadas.

La esperanza de vida en Panamá es de 73 años y el de mortalidad infantil de 21

por 1.000, las cuales son las mejores estadísticas de su continente. La mayor

concentración de población se encuentra en ciudades como Panamá que es la

capital, Colón, David y La Chorrera.

38

La principal fuente de ingresos de Panamá es el canal, del cual recibe

beneficios económicos procedentes del paso de los buques.

Datos de importancia:

Idioma: Español

Capital: Panamá

Forma de Gobierno: República presidencialista

Población: 3.706.596 habitantes

PIB Per Cápita: US$16329

Moneda: Balboa (oficial) y Dólar estadounidense (Curso legal)

Miembro de: ONU, OEA, OEI, AEC, CELAC, Grupo de Río, G­77.

1.3.3. Perú.

País que se localiza en el sector occidental de América del Sur y limita al norte

con Ecuador y Colombia, al oriente con Brasil y Bolivia, al sur con Chile y al

occidente con el océano Pacífico.

El relieve peruano se encuentra demarcado por dos zonas importantes, la

primera es la costa, que goza de una gran extensión y presenta gran cantidad de

valles y ríos, esta zona suele ser bastante seca. Lla otra zona es la que

corresponde a los Andes, por lo que es bastante montañosa

La población peruana es de ascendencia indígena en un 45%, y el resto es

mestiza y europea. El 70% de toda la población vive en ciudades como Lima,

que es la capital, Arequipa y Trujillo.

39

La economía está centrada en la agricultura, principalmente se presentan

cultivos de algodón, caña de azúcar, arroz y cacao, entre otros productos.

Las vías de comunicación se hacen bastante costosas y difíciles en razón de la

topografía, sin embargo, la red de carreteras que gira entorno a la autopista

panamericana genera una buena cantidad de kilómetros que permiten el transito

a lo largo del país.

Datos de importancia:

Idioma: Español

Capital: Lima

Forma de Gobierno: República democrática presidencialista

Población: 30.814.175 habitantes

PIB Per Cápita: US$ 6572

Moneda: Nuevo sol

Miembro de: ABNIA, ALADI, Alianza del Pacífico, CAF, CELAC, CEPAL,

FMI, FLAR, G­15, G­ 24, G­77, Grupo de Río, Mercosur, OEA, OEI, OMA,

OMC, ONU, Tratado de Rio, UNASUR, UNESCO, unión Latina.

1.4 MARCO LEGAL

Con el fin de garantizar la viabilidad normativa, la ejecución del proyecto

planteado en esta investigación, debe estar acorde con los requisitos legales y

normativos de la actualidad,

Se relacionan las leyes del sector artístico a continuación:

40

1.4.1 Eventos artísticos.

Leyes de fomento y descuentos de política cultural de fomento a la música, Ley

851( Acto implementación año 2003).

Descripción de la Ley: Esta ley declara todo el patrimonio artístico para

comprometerse al apoyo de la internacionalización, divulgación, financiación,

promoción y los valores culturales de la identidad musical desde Colombia a

cualquier país Latinoamericano.

Los beneficiarios a esta ley son: Los ciudadanos, medios de comunicación y

radiodifusoras, se fomenta lineamientos dentro de la política que son:

Fomento a emisoras y culturas

Fortalecimiento en el talento musical

Fortalecimiento en la gestión de proyectos Musicales

Estrategias de gestión en relación con instituciones y socios en

latinoamérica.

Instrumentos programáticos para el fomento de los proyectos musicales dentro

de esto se maneja el plan nacional de música el cual es manejado por el

(Ministerio de cultura de Colombia), Haciendo parte de la estrategia de

seguridad democrática en el programa de plan nacional de desarrollo esto es

explicado en la constitución política 1991 en la ley general de cultura Art 397

1997.

41

Realizar la autonomía de los procesos musicales

Ampliar el uso adecuado de los instrumentos musicales para las

prácticas

Contribuir al reconocimiento de los proyectos musicales y su talento

musical.

1.4.2. Recomendación relativa a la condición del artista (1980) ­ ONU

“Esta Recomendación determina la definición y el estatus del artista,

defendiendo sus derechos a la creatividad, la creación, a beneficiarse del

progreso creativo, así como a la protección de los intereses materiales y

morales de los autores.” 4

1.4.3. Ordenanza Metropolitana 0204 Quito

Ordenanza metropolitana reformatoria del capítulo II del título I, libro tercero

del código municipal, referente a las normas sobre el pago de impuestos a los

espectáculos públicos.

4Recomendación relativa a la condición del artista (septiembre de 2010) Recuperado el 25 de septiembre de 2014 de: http://www.culturalrights.net/es/documentos.php?c=18&p=194

42

CAPÍTULO 2. DISEÑO METODOLÓGICO

La presente investigación pretende demostrar todo el cumplimiento de los

factores que se enumeraran a continuación y en donde se verá reflejado el

proceso realizado en este trabajo de grado según los siguientes objetivos:

OBJETIVO GENERAL:

Documentar el proceso para generar la internacionalización de la imagen

corporativa S.O.S Music & Management.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

1. Presentación del proyecto empresarial S.O.S Music & Management

2. Realizar análisis de Ecuador, Perú y Panamá que permita escoger un

mercado objetivo para realizar la exportación del servicio.

3. Análisis de alternativas para encontrar la mejor opción teniendo en

cuenta beneficios y proyección de imagen.

4. Determinar y explicar los procesos requeridos para generar la

exportación de servicios.

2.1 Tipo de diseño o estudio

El tipo de investigación será mixto ya que se puede observar enfocado al

carácter cuantitativo en el que se realiza la recolección de información de los

países destino que son Ecuador, Perú y Panamá, teniendo en cuenta los datos

43

de la población, PIB y más datos macroeconómicos. y en el carácter cualitativo

al realizar la recolección de información acerca de los festivales y

características de orden legal y/o logístico que puedan afectar el proyecto.

2.2 Sistema de hipótesis y variable:

Lograr reconocimiento internacional de S.O.S MUSIC & MANAGEMENT a

través de la realización de eventos en un mercado fuera de las fronteras

Colombianas de manera viable y sostenible, representando el mejor servicio y

talento musical de los diferentes músicos nacionales.

2.3 Población y muestra:

El presente proyecto servirá de aplicación a empresas del sector musical que

desean internacionalizar su imagen corporativa.

2.4 Instrumento: El instrumento principal del proyecto, es el análisis

documental de contenido y de características, recopilación de datos y matrices

de impacto de los países, que son Ecuador, Perú y Panamá, ya que estos

demuestran un gran potencial en el mercado musical para esto ya se han

realizado estudios en donde se compara mediante una matriz de valoración una

ponderación la cual indica cual de los mercados objetivo es más factible para

nuestro trabajo de grado, teniendo en cuenta los festivales y plazas que existen.

44

2.5 Procedimiento: Es aquel que define todo el estudio de la investigación y

como se da a conocer mediante fases de la siguiente manera:

1. Fase lógica:

Se definen las funciones de cada uno de los integrantes del grupo

investigador.

Se redacta el título del proyecto, se hace una recopilación de los

antecedentes existentes al problema, para poder realizar el

planteamiento del mismo, esto permite generar la justificación, los

objetivos generales y específicos para plantearlos en la ficha del

proyecto de investigación inicial

Se redacta un marco referencial que permita exponer los conceptos a

trabajar.

2. Fase de diseño de investigación:

Se define el método de investigación, teniendo en cuenta el tipo de

diseño para la misma.

Según el análisis de variables se redacta la hipótesis del proyecto.

Se hace un análisis sobre la población a ser impactada por la

investigación, teniendo en cuenta los instrumentos y el procedimiento a

realizar.

45

3. Fase metodológica

Con base en la hipótesis y el procedimiento se escoge la metodología de

desarrollo del proyecto estableciendo un documento con normas APA

que permita recopilar el procedimiento de investigación.

4. Fase de campo:

El proyecto inicia presentando la empresa S.O.S. MUSIC &

MANAGEMENT en datos actuales y observando su viabilidad para el

año 2014

Como el objetivo general es plantear la internacionalización de la

misma se realiza una investigación de mercados con tres países

escogidas y recopilación de datos escogiendo un país objetivo para la

internacionalización de la empresa

Se recopilará información acerca del proceso legal para realizar la

internacionalización de la marca con un evento inicial, sobre el cual se

presentarán las cifras del mismo

5. Fase de análisis:

Se realiza el análisis de los datos recopilados

Se organizan los datos sistemáticamente de acuerdo al documento

realizado

Se documentan de manera organizada en el proyecto.

Se realiza el análisis y las conclusiones de los mismos.

46

2.6 Consideraciones éticas:

El análisis, la recopilación de datos y/o los procesos realizados en el estudio no

generan impacto negativo en ningún tipo de población, actualmente el objetivo

del proyecto deja planteamientos que son capaces de generar factores que

aporten a diferentes sectores de los músicos no solo bogotanos sino

Colombianos como la posibilidad de explorar nuevos escenarios foráneos, y en

la población del país objetivo una alternativa que enriquece y fortalece la

cultura de cada uno de los asistentes al evento en estudio.

47

CAPÍTULO 3. RESULTADOS

A continuación se realiza la descripción de los resultados de manera

proporcional a la forma como se realizaron los pasos metodológicos,

respondiendo a los mismos presentando un orden cronológico del proceso.

3.1. Presentación del proyecto empresarial S.O.S Music & Management

A través de recopilación de datos se presentan el proyecto S.O.S MUSIC &

MANAGEMENT a nivel nacional.

S.O.S. MUSIC & MANAGEMENT

Proyecto de empresa que responde a la necesidad de un espacio para ocupar el

tiempo libre de los jóvenes, el cual se enfatizó en la música, por ello se crea

una empresa que ofrece servicio de sala de ensayos, producción musical y

representación musical.

Después de estudios realizados sobre el proyecto y su viabilidad se encontró

que el proyecto era viable financieramente con una proyección desde el año

2012 al 2015, esto basado en el flujo de fondos que presentaba el estudio del

proyecto, el cual se presenta a continuación.

48

TABLA NO. 2 FLUJO DE FONDOS S.O.S MUSIC

INVERSION:

10.482.300/(1.15)1 +124.914.85/(1.15)2 +20.257.685.83/(1.15)3

+ 42.396.571.92/(1.15)4 = 46.769.631.91

Como se observa en el flujo de Fondos del proyecto, para el año 2015, el

proyecto arroja cifras que denotan liquidez dentro del mismo por lo cual se

decide generar una estrategia que permita trabajar ese capital, la estrategia que

se eligió es la internacionalización del proyecto haciendo uso del talento

artístico colombiano con el que se ha trabajado durante la duración del

proyecto primario a nivel nacional.

49

3.2. Realizar análisis de Ecuador, Perú y Panamá que permita escoger un

mercado objetivo para realizar la exportación del servicio.

Para realizar este paso, se escogieron tres países que cumplieron con unos

requisitos mínimos que son:

Limitar con Colombia.

Manejar el mismo idioma que Colombia.

Tener similitudes culturales con Colombia.

Los países escogidos que cumplen con esos requisitos son:

Ecuador

Panamá

Perú

Una vez se escogen los tres países el análisis se realiza a través del sistema de

recolección de datos según criterios totalmente coherentes con la realización y

objeto del proyecto.

Para la presentación de la recolección de características se realiza una tabla de

recolección que recopila los siguientes datos:

50

TABLA NO. 3 RECOLECCIÓN DE CARACTERÍSTICAS POR PAÍSES

51

3.3 Análisis de alternativas para encontrar la mejor opción teniendo en

cuenta beneficios y proyección de imagen.

Al contar con los tres países y sus características se procede a establecer unos

criterios para realizar una matriz de impactos que permita escoger el país ideal

para realizar la exportación del servicio. Para que la matriz tenga

validez, se desarrollan una serie de criterios para evaluar características de los

países escogidos de una manera objetiva, estos criterios son:

3.3.1 CRITERIOS DE SELECCIÓN DEL PAÍS OBJETIVO.

1. Ingreso per cápita: Es importante conocer la capacidad adquisitiva de las

personas en el país objetivo, básicamente conocer esto puede dar una idea

general de si el proyecto va a ser viable financieramente, ya que como en todo

negocio, se busca generar una utilidad.

2. Valor de la moneda respecto al COP: Es necesario saber el valor que

tiene la moneda en el país de destino respecto al Peso colombiano, de esta

manera se pueden calcular los precios para establecer el contrato de prestación

de servicios y saber en cifras reales cual va a ser el porcentaje de utilidad

obtenido.

3. Divisa oficial: Debe conocerse cuál es la principal divisa manejada en el

país destino, ya que puede llegar a existir el caso en que en el país destino se

use una divisa y no una moneda local, y en el caso en que no se use una divisa,

se puede realizar la triangulación entre las 3 monedas para poder comparar el

valor que tienen respecto a una divisa, además es importante saber que divisa

52

es usada debido a que en muchas negociaciones internacionales, puede

negociarse directamente en términos de la misma, y no en el de una moneda

local.

4. Cantidad de población: El número de habitantes, es directamente

proporcional al número de clientes potenciales que puede tener el proyecto, ya

que al tratarse de una muestra artística como lo es la música, gran cantidad de

personas pueden verse interesadas en apoyar los eventos.

5. Antecedentes en eventos musicales: Es de vital importancia, ya que esto

determina en principio, si es un mercado que ya ha sido explorado, si ya se han

creado alianzas que permitan la exportación del servicio y que las mismas sean

lo suficientemente sólidas para perdurar en el tiempo, y, por último, si los

eventos realizados han tenido buena recepción por parte del público, ya que sin

este, no existiría la posibilidad de generar utilidades.

6. Logística internacional: Resulta vital el conocer los procedimientos y

formalidades requeridos para acceder al país destino, además de que permite

elaborar cronogramas reales para la logística general de los eventos al tener

claros los medios de transporte hacia el país, y dentro de este, a las plazas

establecidas para la realización de los conciertos.

7. Calidad de plazas para la realización de eventos: Este criterio permite

conocer si las instalaciones que han sido objeto de eventos, cuentan con los

requerimientos técnicos necesarios, además de que permite establecer la

cantidad de clientes potenciales por plaza, y los precios que podrían tener los

tickets de entrada.

53

Después de establecer los criterios de selección se procede a realizar la matriz

de impactos correspondiente a cada país, la cual se establece de la siguiente

manera:

TABLA NO. 4 CADENA DE IMPACTOS PERÚ

TABLA NO. 5 CADENA DE IMPACTOS PANAMÁ

54

TABLA NO. 6 CADENA DE IMPACTOS ECUADOR

La matriz de impactos relacionada anteriormente se realizó dándole una

calificación que reflejaba el estado del país evaluado con respecto a Colombia

y a los criterios descritos, este valor se multiplicó por el índice de importancia

que tiene cada uno de los criterios para el proyecto, los cuales se clasificaron

con un índice de 0 a 1, siendo uno el mayor grado de importancia y 0 el de

menor grado de importancia para el proyecto, esto se realiza de la siguiente

manera:

3.3.2. IMPORTANCIA DE CRITERIOS:

Antecedentes en eventos musicales: (0.9) Este es el criterio de mayor

importancia para realizar la elección del país ya que el tener buenos

antecedentes en realización de eventos dentro del país da fuerte sustentabilidad

al proyecto y es una gran base sobre la cual trabajar para cumplir con el

objetivo del proyecto.

55

Logistica Internacional: (0.8) Este criterio también es de gran importancia

para el proyecto ya que aparte de el transporte de los músicos, es necesario el

movimiento de gran cantidad de instrumentos musicales y equipos eléctricos

que se acondicionan para ofrecer las mejores condiciones y calidad en los

eventos a realizar.

Calidad de plazas para la realización de eventos (0.7) : Este criterio también

representa un alto grado de importancia en la influencia del proyecto, ya que

las plazas son fundamentales para llevar a cabo los eventos, y estas al ser un

factor que no se puede adecuar, sino uno que tiene que ser intrínseco de cada

país, representa una gran importancia.

Ingreso per cápita, Valor de la moneda respecto al COP, Divisa oficial y

cantidad de población (0.5) : estos criterios aunque son importantes para el

proyecto, no afectan de la misma manera que el resto de indicadores el

proyecto, el Ingreso per cápita es importante considerarlo para tener idea de la

capacidad de gasto promedio de los habitantes del país, El valor de la moneda

es de importancia en el momento de cerrar las negociaciones, La Divisa oficial

también influye ya que entre mayores operaciones de cambio se realicen más

riesgos se pueden presentar para el proyecto y por último la cantidad de

población genera una idea del mercado potencial, ya que ellos serian el

mercado objetivo que tendría la posibilidad de asistir a los eventos a realizar.

56

Después de realizar la valoración de cada uno de los criterios se realiza la

calificación por países, para ello se evalúan de nuevo los criterios pero con

respecto a la situación de cada país, el resultado se justifica de la siguiente

forma:

3.3.3. CALIFICACIÓN DE CRITERIOS SEGÚN CADA PAÍS

1. I Ingreso per cápita: En cuanto a este criterio, como dato de referencia se

tiene el valor del ingreso per cápita en Colombia, el cual es de US$8.150, luego

se observan los valores de Perú US$6.572 el de Panamá US$16.329 y el de

Ecuador US$6.089, se puede ver que Panamá cuenta con casi el triple de

ingreso per cápita que los otros dos países, es por eso que se decidió asignarle

un valor de 10, y a Perú y Ecuador un valor de 4 ya que tienen un valor

bastante cercano.

2. Valor de la moneda respecto al COP: Se tienen los siguientes datos:

Perú: Moneda Nuevo Sol (PEN).

Valor frente al COP: 1 PEN = 698,07 COP.

Panamá: Moneda Balboa (PAB), Dólar Estadounidense (USD).

Valor frente al COP: 1 PAB = 2.027,81 COP.

Ecuador: Moneda Dólar Estadounidense (USD).

Valor frente al COP: 1 USD = 2.027,81 COP.

Datos tomados el día 7 de octubre de 2014.

En este criterio se puede observar que Panamá y Ecuador tienen el mismo tipo

de cambio al manejar el Dólar Estadounidense, por lo que reciben una

calificación de 10 ya que por cada unidad monetaria se reciben 2.027,81 COP,

57

mientras que Perú recibe una calificación de 2 ya que por cada unidad

monetaria se reciben tan solo 698,07 COP.

3. Divisa oficial: En este rubro se ve un comportamiento similar al anterior,

Panamá y Ecuador manejan el USD como moneda oficial, aunque en Panamá

también se maneja el Balboa este tiene el mismo tipo de cambio que el Dólar

por lo que da el mismo resultado y estos dos países obtienen 10, en cuanto a

Perú, se tiene un tipo de cambio de 1 PEN = 0,34 USD, por lo que este vuelve a

recibir una calificación de 2.

4. Cantidad de población: Se tienen los siguientes datos:

Valor de referencia Colombia: 47 millones de habitantes.

Perú: 31 millones de habitantes.

Panamá: 4 millones de habitantes.

Ecuador: 16 millones de habitantes.

Perú al tener la cifra más cercana a la población de Colombia recibe un 8,

seguido por Ecuador con un 6 por tener poco más de la mitad de la población

de Perú y por último Panamá recibe un 2 ya que tiene tan solo 4 millones de

habitantes.

5. Antecedentes en eventos musicales: La investigación realizada en cuanto

a eventos realizados en los tres países, mostró que Perú no cuenta con la

organización de festivales a gran escala que apoyen a músicos independientes,

sin embargo existen varios empresarios realizan conciertos para públicos

pequeños, por lo cual recibe una calificación de 4, Panamá registra un festival

de mediano tamaño que es el mencionado “Festival verde de cultura musical”

58

en el cual se da una temática de apoyo al medio ambiente, sin embargo en

Panamá no se registran muchos promotores de eventos independientes, por lo

que recibe una calificación de 7, por último Ecuador presenta un festival que es

considerado como uno de los más grandes de latinoamérica, que es el

“QuitoFest”, el cual es muy similar en estructura y funcionamiento al festival

Rock al Parque de Colombia, además Ecuador presenta variedad de eventos

musicales que reúnen gran cantidad de bandas y músicos internacionales, es

por esto que recibe una calificación de 9.

6. Logística internacional: En cuanto a este rubro, se tiene que:

Valor de referencia Colombia: 32 aeropuertos, buena infraestructura

vial.

Perú: 16 aeropuertos, buena infraestructura vial.

Panamá: 5 aeropuertos, buena infraestructura vial.

Ecuador: 33 aeropuertos, muy buena infraestructura vial.

De acuerdo a los anteriores datos, Perú y Panamá obtienen una calificación de

7, ya que si se tiene en cuenta que Perú tiene una superficie mucho mayor a la

de Panamá, se puede equilibrar con el número de aeropuertos en su territorio,

Ecuador, siendo más pequeño que Perú posee 33 aeropuertos y una muy buena

infraestructura vial, por lo que recibe una calificación de 9.

7. Calidad de plazas para la realización de eventos: En este criterio se llegó

a la conclusión de que en los tres países se han realizado variedad de eventos

que han tenido los requerimientos técnicos necesarios para su realización, por

59

lo que la puntuación se basa enteramente en la cantidad máxima de personas

que las plazas son capaces de proveer, bajo ese orden de ideas, se tiene que

Panamá es el país que cuenta con las plazas más pequeñas, cuenta con el

“Estadio nacional de Panamá” cuya capacidad es de 27.000 personas, por lo

que tiene una calificación de 5, seguido, se encuentra Perú con el “Estadio

Nacional cuya capacidad es de 75.000 personas, y por eso recibe 9 como

puntaje, y, finalmente Ecuador posee el “Parque Bicentenario” que tiene una

capacidad de 80.000 personas, siendo este el mayor de los tres países, y

teniendo como referencia a Colombia con el parque Simón Bolívar que cuenta

con la misma capacidad, es por eso que Ecuador recibe 10 como puntuación.

3.3.4. RESULTADOS DE LA MATRIZ DE IMPACTOS

Según los resultados arrojados por la matriz, de cada país teniendo en cuenta la

calificación de los criterios escogidos y la importancia de los mismos se

obtuvieron los siguientes puntaje por país:

Ecuador: 37.3

Perú: 23.5

Panamá: 31.4

Según estos datos el país de destino escogido para realizar la

internacionalización es Ecuador

60

3.4 Determinar los procesos requeridos para generar la

internacionalización en el país de destino.

Al momento de escoger el país, la empresa S.O.S MUSIC & MANAGEMENT

no puede entrar por primera vez a realizar de manera independiente el proceso

de internacionalización y penetración de mercado en Ecuador ya que supone un

gran riesgo y barreras legales por parte del país ya que se exige una serie de

requisitos entre los que se encuentran un registro en la base de la Dirección

Financiera de Rentas de Ecuador como empresa o promotor dedicado a este

tipo de eventos de manera continua, lo cual no es la meta de S.O.S MUSIC &

MANAGEMENT en el momento, por ello se recomienda buscar un promotor

de eventos profesional y con experiencia en Ecuador que se encargue de la

realización y la logística del evento, esto representa un impacto negativo en las

ganancias que se analiza a continuación, pero disminuye también el riesgo de

explorar un mercado por primera vez para S.O.S MUSIC & MANAGEMENT.

3.4.1 Búsqueda de empresa promotora de eventos en Ecuador

En Ecuador existen varios empresarios que realizan todo tipo de eventos, pero

según la investigación realizada la empresa que más acorde esta en cuanto a las

características de S.O.S MUSIC & MANAGEMENT por tipo de música y

experiencia en este tipo de eventos es: SHOW FACTORY.

61

Acerca de SHOW FACTORY:

SHOW FACTORY es una empresa reconocida en Ecuador por la calidad y alta

experiencia en eventos musicales con bandas internacionales.

SHOW FACTORY es un proyecto independiente, creado en 2002, cuyo

objetivo principal es el fortalecimiento y profesionalización de la "escena

underground", a través de la organización de conciertos internacionales, el

desarrollo de actividades en distintas áreas relacionadas al arte, el

entretenimiento y la gestión cultural.

Durante sus 12 años de carrera, el trabajo se ha caracterizado por presentar al

público a los mejores exponentes de géneros alternos como: el rock, metal,

indie, funk, reggae, ska, punk, electrónica, etc. Siempre dentro de espacios de

calidad, con un manejo visual, técnico y promocional de primera.

Información de contacto:

Sitio web: http://www.showfactory.com.ec

E­ mail: showfactory@gmail.com

Ubicación: Quito, Ecuador.

3.4.2. Contacto con el promotor en Ecuador

Al realizar el contacto con el empresario se expone la idea de querer generar un

evento musical en Ecuador donde se presenten las bandas Colombianas que

representen el talento nacional y se promueva el proyecto y la imagen

corporativa de S.O.S MUSIC & MANAGEMENT en este país para empezar a

generar penetración en el mercado de Ecuador.

62

Cuando el negocio es a través de un promotor como SHOW FACTORY en este

caso, ellos se encargan de organizar toda la logística del evento en Ecuador y

S.O.S MUSIC & MANAGEMENT aporta las bandas Colombianas para el

concierto y costea los pasajes, la alimentación, la estadía y el transporte en el

país de destino, luego se procede a una estimación de costos, gastos y utilidad

del proyecto. Para efectos de este proyecto lo que se busca es aprender la

actividad del promotor pero por el momento es intermediario para realizar el

evento en Ecuador y cuando ya S.O.S Music & Management sepa bien la

actividad de los eventos y se dé a conocer en el país podrá lograr realizar sus

actividades independientes lo cual se realizará a futuro.

3.4.3. Estimación presupuestal del proyecto.

Los empresarios en Ecuador al encargarse de la logística exigen un 50% sobre

las ganancias del evento y el restante será para S.O.S. MUSIC &

MANAGEMENT.

Para llegar a este acuerdo se realiza una estimación de los gastos y costos que

pueden afectar el proyecto a través de cédulas presupuestarias de la siguiente

forma:

Personal que viajará a Ecuador para el evento

63

Además de las bandas que se van a presentar en el evento en Ecuador, existe

otro personal que es de vital importancia para garantizar la calidad del evento y

el trato a los musicales en el país de destino, por lo que viajaran 3

representantes de la empresa S.O.S MUSIC & MANAGEMENT encargados de

las disposiciones legales y controladores de logística y 2 Ingenieros de sonido

que trabajan con la empresa y serán encargados de garantizar la calidad de

sonido y la distribución de canales para una óptima presentación de las bandas

colombianas, dando así un total de 25 personas que viajan desde Colombia para

este proceso.

Tiquetes Aéreos

TABLA NO. 7. TIQUETES AÉREOS

Existen dos empresas recomendadas para el viaje que son LAN y AVIANCA

estimando como fecha del evento el día 7 de Febrero de 2015 una cotización

aproximada hecha del proyecto el día 09 de Octubre de 2014 arroja que cada

tiquete oscila entre 300,75 y 340,93 Dólares Estadounidenses por persona.

Alimentación y hospedaje

TABLA NO. 8. ALIMENTACIÓN Y HOSPEDAJE

64

Los hoteles recomendados por SHOW FACTORY para la estadía de las bandas

que normalmente se usan son Stanford Suites Hotel y Hotel Finlandia, son

hoteles de 4 estrellas donde las suites estándar ofrecen la calidad necesaria para

el personal que viaja, la cotización por noche se encuentran entre 75 y 77

dolares incluido comida por noche persona y USD $1875 y USD$ 1925 para

todo el grupo de 25 personas.

Transporte en Ecuador

TABLA NO. 9 TRANSPORTE EN ECUADOR

El transporte en Ecuador es de vital importancia para que el equipo musical se

pueda trasladar hasta los ensayos, los soundcheks, el evento como tal ida y

vuelta y disponer como tal de un transporte para las actividades por realizar en

Quito, por ello se dispone el alquiler de Vans por dia, cada una tiene capacidad

para 11 personas por lo que se alquilan 3 para un costo de USD$399 diarios.

Total de Costos por persona y por grupo

TABLA NO. 10. TOTAL COSTO POR PERSONA Y POR GRUPO

65

En este paso se realiza la suma de todos los costos que debe asumir S.O.S

MUSIC & MANAGEMENT para la realización del evento, teniendo en cuenta

las cotizaciones más bajas y las más altas para determinar un costo promedio

del viaje como tal.

Total costos por persona: Se suma el valor de los tiquetes aéreos + el valor

del hotel multiplicado por las 3 noches + el valor del transporte dividido por el

número de personas por los 3 días generando un valor mínimo de USD$573,63

y un valor máximo de USD$619.81

Total costos por grupo: Se realiza la multiplicación del valor mínimo y

máximo hallados por persona, por 25 que es el total del grupo que va a viajar.

Salario de las bandas S.O.S Music & Management

TABLA NO. 11. SALARIOS

A S.O.S. Music & Management también le corresponde pagarle a las bandas

que tocarán en el concierto por su presentación y a los ingenieros de sonido por

su trabajo durante el evento, es por eso que a través de un contrato de servicios

se tienen en cuenta USD$2000 por banda, como son 4 bandas participantes del

evento serán USD$8000 para los músicos, teniendo en cuenta que generarán

66

mayor reconocimiento a nivel internacional y que el viaje se realiza con todos

los gastos pagos por lo cual para ellos la ganancia será neta.

Los ingenieros de sonido tambien por contrato de prestación de servicios

recibirán USD 1000 por su trabajo, lo que representa para la empresa

USD$2000 para los 2 ingenieros y USD$10000 en forma de pago para los

integrantes del evento.

Escenarios de presentación para las bandas

TABLA NO. 12. ALQUILER DE ESCENARIOS

S.O.S Music, presenta dos posibilidades en cuanto a escenarios se refiere, la

primera es el Teatro Bolívar, plaza que ha sido lugar de eventos con bandas

internacionales, y que posee una capacidad de público de alrededor de 1.900

personas, el cual tiene un costo de alquiler de USD $1.000, este escenario se

toma como punto de partida, ya que para ingresar al mercado ecuatoriano, es

necesaria una locación de tamaño mediano, y el teatro que cumple mejor con

esta característica es el Teatro Bolívar, como segunda opción se tiene el teatro

Ágora de la casa de la cultura, este teatro cuenta con una capacidad de 4.500

personas y tiene un costo de alquiler de USD $2.500, este escenario se toma en

cuenta para eventos posteriores al primero, ya que tiene una capacidad de más

del doble del Teatro Bolívar, y para un evento inaugural, no resulta viable

67

tomar un riesgo tan alto y optar por este escenario que trae consigo costos

mayores.

Logística y seguridad de los eventos de cada Banda

TABLA NO. 13. LOGÍSTICA Y SEGURIDAD

Como todo evento de entretenimiento, es necesario contar con la ayuda de

profesionales con suficiente experiencia, para lidiar con todos los aspectos de

logística y seguridad en general, que un evento como estos puede traer consigo,

por eso se tiene la empresa Producción de eventos 911, una compañía que

cuenta con una alta trayectoria, y que ha participado activamente en la

organización y logística de innumerables eventos tanto en Colombia como en

Ecuador, este servicio tiene un costo de USD 800 por la contratación de 30

personas.

Publicidad y difusión del evento musical.

TABLA NO. 14 PUBLICIDAD Y DIFUSIÓN

Como en todo evento musical, un gran porcentaje de éxito del mismo depende

directamente de que tan buena, eficiente, veraz y con cuanto tiempo de

antelación se haga la divulgación, es por eso que se cuenta con 3 medios de

68

difusión principales, el primero es la difusión en redes sociales, una plataforma

que cada día toma más fuerza además de que produce buenos resultados, este

servicio se contrata con una antelación de 30 días al día del evento y tiene un

costo de USD $150, el segundo medio es uno de los más efectivos que ha

existido a lo largo de los años, la difusión radial, se contacta una frecuencia

radial, que tenga relación directa con los géneros musicales, para que así se

lleve el mensaje a los clientes potenciales más importantes, tiene un costo de

USD $300, por último se tiene la publicidad realizada por medio de volantes,

que son distribuidos en puntos estratégicos, en donde pueden llegar a tener

mayor aceptación, tienen un costo de USD $50

Sonido y alquiles de luces para el evento musical

TABLA NO. 15. SONIDO Y LUCES

Para la realización del evento, el sonido con su respectiva instalación y

monitoreo tiene un costo de USD$1500,00, el cual consta de:

Batería con 5 bases para platillos.

2 combos de cabezotes y cabinas para guitarra.

1 combo cabezote y cabina para bajo

3 microfonos

69

3 salidas para retornos

2 salidas exteriores de 1.000 watts de potencia

1 Consola multicanales

También se tienen las luces profesionales que tienen un costo de USD$800,00

con lo cual se tiene un total de USD$2300,00.

Costo total de la presentación por banda en los teatros.

TABLA NO. 16 TOTAL COSTOS POR TEATRO

Como suma de costos totales por la presentación de cada evento, en el teatro

Bolívar se tiene un valor de USD$4.600, y en el Teatro Agora de la casa de la

cultura, se tiene un valor de USD$6440.

Ingresos operacionales máximos por ingreso a espectadores por

concierto

TABLA NO. 17 INGRESOS MÁXIMOS

70

Para los ingresos operacionales se hace el cálculo teniendo en cuenta la

capacidad que las plazas ofrecen, en el caso del Teatro Bolívar, se tiene que es

de 1.900 personas, y, para la entrada al evento se tiene un valor de USD$ 25,

por ticket, lo cual indica que si el evento se llena en su totalidad generaría un

total de ingresos de USD $47.500. Mientras que con el teatro Ágora la

capacidad de personas es de 4.500 y el valor por entrada se mantiene en

USD$25,00 lo cual generaría un total de ingreso con un lleno total de USD $

112.500.

Total costo personal en el Teatro Bolívar

TABLA NO. 18 TOTAL DE COSTOS. TEATRO BOLÍVAR

Teniendo en cuenta que existen ciertos costos variables, se hace un presupuesto

que indique los valores máximos y mínimos en total de costos, para el Teatro

Bolívar se tiene un valor mínimo de USD $28.940,83 y un máximo de USD

$30.095,29.

TABLA NO. 19 TOTAL DE COSTOS. AGORA CASA DE LA CULTURA

Total costos personal en evento Ágora

71

Se tienen en cuenta los mismos costos variables, se hace el presupuesto que

indique los valores máximos y mínimos en total de costos, para el Teatro Ágora

de la casa de la cultura se tiene un valor mínimo de USD $30.780,83 y un

máximo de USD $31.935,29.

TABLA NO. 20 UTILIDAD EN TEATRO BOLIVAR

Utilidad del evento Teatro Bolívar

Al hacer la diferencia entre los ingresos bajo el supuesto de un lleno del 100%

y los costos totales, se presenta una utilidad para el valor mínimo de costos de

USD $18.559 y para el valor máximo de costos de USD $17.404,71.

Punto de equilibrio Teatro Bolívar.

TABLA NO. 21 PUNTO DE EQUILIBRIO TEATRO BOLÍVAR

El punto de equilibrio para cubrir el total de costos mínimos en el Teatro

Bolívar es de 1.157 entradas, que equivalen al 60,93% de la capacidad y para

cubrir el total de costos máximos es de 1.203 entradas, que equivalen al

63,36% de la capacidad.

TABLA NO. 22 UTILIDAD ÁGORA CASA DE LA CULTURA

72

Utilidad teatro Ágora .

Al hacer la diferencia entre los ingresos bajo el supuesto de un lleno del 100%

y los costos totales, se presenta una utilidad para el valor mínimo de costos de

USD $81.719,17 y para el valor máximo de costos de USD $80.564,71.

Punto de equilibrio Teatro Ágora.

TABLA NO. 23 PUNTO DE EQUILIBRIO TEATRO ÁGORA

El punto de equilibrio para cubrir el total de costos mínimos en el Teatro

Bolívar es de 1.231 entradas, que equivalen al 27,36% de la capacidad y para

cubrir el total de costos máximos es de 1.277 entradas, que equivalen al

28,39% de la capacidad.

Utilidad neta evento teatro Bolívar

TABLA NO. 24 . UTILIDAD NETA TEATRO BOLÍVAR

73

De acuerdo al contrato en donde se tiene que las utilidades serán repartidas por

mitades entre S.O.S MUSIC & MANAGEMENT y el promotor, se ve reflejado

que en el valor mínimo de costos se tiene una utilidad neta de USD$9.279,58 y

una utilidad máxima de USD$8.702.35, todo esto bajo el supuesto de un lleno

del 100%.

Utilidades netas Evento Ágora

TABLA NO. 25 UTILIDAD NETA AGORA CASA DE LA CULTURA

De acuerdo al contrato en donde se tiene que las utilidades serán repartidas por

mitades entre S.O.S MUSIC & MANAGEMENT y el promotor, se ve reflejado

que en el valor mínimo de costos se tiene una utilidad neta de USD$40.859,58

y una utilidad máxima de USD$40.282,35, todo esto bajo el supuesto de un

lleno del 100%.

3.4.4. Evaluación del presupuesto

74

Una vez analizados los posibles costos y la posible rentabilidad arrojada por el

concierto musical se recomienda realizar negociación aceptando la condición

de repartición de ganancias impuesta por SHOW FACTORY, ya que ellos se

encargarán del montaje de la logística del evento y S.O.S. MUSIC &

MANAGEMENT cumple con el objeto del cuidado y el trato adecuado de las

bandas en Ecuador,

3.4.5. Evaluación de riesgos

Riesgo financiero: El mayor riesgo presente es que el espectáculo no sea

rentable, para que esto suceda, la principal razón sería que no se vendiera el

aforo de boletería para el evento.

La principal manera de mitigar este riesgo es el trabajo con SHOW

FACTORY ya que ellos tienen la experiencia de realización de eventos en

Ecuador y saben como dirigir la publicidad hacia el público objetivo que por

lo general en Ecuador siempre apoya este tipo de eventos.

Si existe buena afluencia de público el evento generará grandes beneficios

para la internacionalización de la imagen corporativa S.O.S MUSIC &

MANAGEMENT.

Riesgos fiscales: Al realizar el contacto con SHOW FACTORY para

llevar a cabo el evento, ellos como tal son los obligados a declarar la

realización del evento frente a la Dirección Financiera de Rentas en Ecuador

y pagar los impuestos respectivos según el marco legal y las disposiciones

nombradas, que para este caso es del 10 % sobre la ganancia neta de SHOW

FACTORY y no afecta a S.O.S. MUSIC & MANAGEMENT.

75

Riesgos legales: Para evitar cualquier inconveniente legal en cuanto a

disposiciones, responsabilidades, valores, pagos, entre otras características

de la negociación es necesario redactar un contrato de servicios donde

queden explícitas todas las cláusulas presentes para la realización del

evento.

CAPÍTULO 4. CONCLUSIONES

El presente proyecto de investigación tiene como principal objetivo

documentar la internacionalización de un proyecto de empresa dedicada a la

producción y representación musical llamada S.O.S MUSIC &

MANAGEMENT, la cual para el año 2015 presentaba unos flujos de efectivo

con excedentes y se decidió que la mejor forma de trabajar ese capital era a

través del reconocimiento de la imagen corporativa de la empresa en entorno

fuera de las fronteras de Colombia.

76

Mediante el proceso de investigación se realizó un análisis de características e

impactos de diferentes países que cumplian con unos requisitos claves para el

proceso de internacionalización, estos países fueron Ecuador, Perú y Panamá

de los cuales se observó cómo eran los eventos de las bandas musicales en cada

uno de ellos , que plazas tenían, cuántas personas podían ingresar por evento,

se observó cuánta población conforma a cada país y mediante una matriz de

calificación se realizó una comparación para decidir a qué país objetivo se

llegaría a exportar el servicio; En la investigación se decidió que Ecuador sería el

país de destino justificado a través de una serie de criterios evaluados y consistentes

al proyecto.

Con la investigación se logra documentar el proceso de internacionalización en

Ecuador, y se le recomienda a S.O.S MUSIC & MANAGEMENT realizar el

proceso a través de un promotor de eventos con experiencia en Ecuador, eligiendo

así la empresa SHOW FACTORY que ayuda a mitigar riesgos y se encarga del

montaje logístico del evento en Ecuador, para negociar con dicha empresa se realiza

una investigación acerca de la viabilidad del proyecto según cédulas presupuestarias

que explican los costos y gastos del proyecto, arrojando puntos de equilibrio según

posibles plazas de eventos y cantidad de espectadores asistentes al evento a realizar.

El proyecto permite observar que la realización de la internacionalización es viable

para la empresa S.O.S MUSIC & MANAGEMENT siempre y cuando se siga el

proceso descrito durante la investigación. Con la realización de este primer evento

descrito se logra gran reconocimiento para la imagen corporativa de la empresa a

nivel internacional y se abren las puertas para realizar muchos más procesos, con

77

diferentes bandas representadas por S.O.S MUSIC transmitiendo cultura desde

Colombia de manera rentable y sostenible.

Es importante aclarar que las cédulas presupuestarias y la estimación de costos y

gastos elaboradas con base en pronósticos, proyecciones y recolección de datos

tienen fuentes confiables y verificable pero aun así están sujetas a presentar

variaciones dependiendo de nuevos contextos, cambios en las situaciones de los

países y demás variables que en diferentes momentos puedan afectar el proyecto.

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