sistema de comercializacion caso plumrose tocineta
DESCRIPTION
Canal de Comercializacion de una empresaTRANSCRIPT
Caso de Estudio:TocinetaJunio, 2011
En el año 1930, nace “P&S PLUM”, a causa de la asociación de una firma inglesapionera en la exportación de mantequilla y una firma fundada por EduardFerdinand Esmann en 1864. Estableciendo su casa matriz en la ciudad deOdense en Dinamarca.
En el año 1932 fue patentada la palabra PLUMROSE por Raúl Randowdándole un significado atractivo: CIEN AÑOS DE FELICIDAD. (Dedicada acarnes conservada.)
El 23 de Diciembre de 1953 se fundó una planta procesadora de carneubicada en Cagua, Estado Aragua, con el nombre de: “Industria EnvasadoraNacional C.A. (IENCA)”.
En 1967 se adquiere la planta IENCA.
Un paso por la de historia de Plumrose:
Reseña Histórica
Por más de 50 años Plumrose ha construido unnegocio que ha crecido para convertirse en laempresa Venezolana manufacturera más grande dealimentos procesados. Uno de los secretos detrás deléxito, es el hecho que la empresa controla totalmentela cadena de valor.
PLUMROSE A NIVEL NACIONAL
CADENA DE VALOR DE PLUMROSE
“Del campo a la mesa” permite control estratégico y elaboración deproductos de alta calidad a precios competitivos
Ventas &
Mercadeo
ProduccióndeCerdos(granjas)
Producción dealimentos paraanimales Matadero
Planta deprocesamientode carne
Distribución
Granjas y Matadero:Plumrose actualmente tiene 2 modernas granjas.Donde se producen cerdos y otros animales con un altocontenido cárnico, bajo condiciones de seguridad y esto setraslada en excelente calidad, mejores precios y laconfianza de los consumidores.
IENCA es una de las empresas que se encargade adquirir las materias primas para produciralimentos en su propio molino, lo que garantizaque el producto final contenga las vitaminas ynutrientes adecuados.
Proceso de las Unidades de Negocio
Proceso Productivo en Matadero
4
1
1 1
2
2
3 6
5
77 Y 8
Canal de Comercialización
11
Marketing Mix de Plumrose en la TocinetaProducto:- Tocineta- Carne - Formato rectangular 300 gr y la penca de tocineta ahumada- Diseño del empaque línea Cryovac
Precio:- En Penca:Tocineta Ahumada sin Cuero Peso 2,7 Kg es de Bs. 90 por Kg.Tocineta Ahumada con Cuero Peso 2,6 Kg es de Bs. 88,00 por Kg.Rebanada:El precio de la Tocineta Rebana Plumrose Peso 300Gr es de Bs. 49,97
Plaza:Supermercado. Independientes y Mayoristas.
Publicidad:- TV: Producto placement (novelas) y programas entreteniendo en señal abierta ycable.- Radio a nivel nacional y emisoras del interior.- Publicidad en Termokings,- Publicidad por interne: pagina web, Facebook y Twitter.
¿A quién esta dirigido?Para todas aquellas personas que buscan un producto cárnico con unbuen sabor. Son las tocinetas con más carne, más sabor, que tienen máscolor y la textura necesaria para deleitar a cualquiera que las saboreé.
15
¿En que se basaron para crear su Publicidad?
¿Quién puede resistirse al sabor inigualable de las Tocinetas rebanadas dePlumrose?
El equipo creativo de ARS DDB desarrollo la nueva campaña “El Misterio de laTocineta”.El tipo de estilo de la publicidad es el de Agatha Christie, la campaña presentauna serie de historias llenas de misterio y donde las Tocinetas y su irresistiblesabor, son las principales protagonistas.
Proceso de Pedido
Plumrose actualmente realiza el proceso de pedidomediante intranet (SAP).
•Catalogo
•Muestra Gratis
•Promotoras
•Publicidades
Logística Inversa
Diamante de Porter
Competidores PotencialesOSCAR MAYER
HERMOLOUIS RICH IE
FIESTA
Poder del ProveedorAgropecuarias de Fuerzas
Integradas (AFI)IENCA, Venezolana Empacadora,
SEALED AIR
Poder del CompradorMAKRO
SUPERMERCADOS:LUXOR, SAN DIEGO,BICENTENARIO, ETC.
Rivalidad entre Competidores
OSCAR MAYERHERMO
Productos Sustitutos
Tocineta OSCAR MAYERTocineta HERMO
INTERNET COMO CANAL DE DISTRIBUCIÓN
• Posibilidad de un acceso global y expansión de demanda.• Reducción de costos.• Inmediatez.• Facilidad para incrementar surtido de productos.• Oportunidades Tecnológicas.
19