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ADMINISTRACIÓN DEL TALENTO HUMANO

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  • ADMINISTRACIN DEL

    TALENTO HUMANO

  • Los cambios y las

    transformaciones del escenario

    mundial

  • Industrial clsica (Revolucin Industrial

    1950)

    Los departamentos deRelaciones Industriales(DRI) actuaban comorganos intermediariosy de conciliacin entreorganizaciones ypersonas (capital detrabajo)

    Industrial neoclsica (1950 1990)

    Teora de relacioneshumanas sustituida porteora delcomportamiento. Surgela teora de sistemas yla teora de lacontingencia.Estructuraorganizacional rgida.Relaciones Industrialeses sustituida por ARH

  • Caracterizada por cambios rpidos,imprevistos, turbulentos e inesperados.

    El recurso financiero deja de ser el recursoms valioso. Ms importante que el dineroes el conocimiento de cmo emplearlo yaplicarlo con rentabilidad.

    Las organizaciones requieren agilidad,movilidad, innovacin y cambiosnecesarios para enfrentar nuevasamenazas y oportunidades en unambiente de intensa transformacin yturbulencia

    Informacin o del

    conocimiento (1990 - )

  • Clsica Neoclsica Informacin

    Periodo 1900-1950 1950-1990 Despus de 1990

    Estructura organizacional predominante

    Burocrtica, funcional,piramidal, centralista,rgida e inflexible.nfasis en los rganos

    Mixta, matricial, connfasis en ladepartamentalizacin porproductos o por servicioso UEN

    Fluida, gil y flexible,totalmentedescentralizada. nfasisen las redes de equiposmultifuncionales

    Cultura organizacional predominante

    Teora X, enfoque enel pasado, en lastradiciones y en losvalores conservadores.nfasis en el statuquo. Val. de laexperiencia

    Transicin: Enfoque en elpresente y en lo real.nfasis en la adaptacinal ambiente. Valoracinde la renovacin y larevitalizacin

    Teora Y. Enfoque en elfuturo y en destino.nfasis en el cambio y lainnovacin. Valoracindel conocimiento y lacreatividad

    Ambiente organizacional

    Esttico, previsible,pocos cambios ygraduales

    Intensificacin yaceleracin de loscambios ambientales

    Variable, imprevisible,turbulento, con grandese intensos cambios

    Modos de tratar con las

    personas

    Las personas elaboranproductos inertes yestticos. nfasis ennormas y controlesrgidos para regular alas personas

    Las personas sonrecursosorganizacionales quedeben ser administrados.nfasis en los objetivosorganizacionales paradirigir a las personas

    Las personas son sereshumanos proactivos einteligentes que debenser impulsados. nfasisen la libertad y en elcompromiso paramotivar a las personas

    Administracin de personas

    Relaciones industriales ARH Gestin del talentohumano

  • CAMBIOS Y TRANSFORMACIONES EN EL ESCENARIO MUNDIAL

    Las tres etapas de las organizaciones durante el siglo XX

    CLSICA NEOCLSICA INFORMACIN

    Periodo 1900-1950 1950-1990 Despus de 1990

    Estructura organizacional predominante

    Burocrtica, funcional,piramidal, centralista,rgida e inflexible. nfasisen los rganos

    Mixta, matricial, connfasis en ladepartamentalizacin porproductos o por servicios oUEN

    Fluida, gil y flexible,totalmentedescentralizada. nfasisen las redes de equiposmultifuncionales

    Cultura organizacional predominante

    Teora X, enfoque en elpasado, en lastradiciones y en losvalores conservadores.nfasis en el statu quo.Val. de la experiencia

    Transicin: Enfoque en elpresente y en lo real.nfasis en la adaptacin alambiente. Valoracin de larenovacin y larevitalizacin

    Teora Y. Enfoque en elfuturo y en destino.nfasis en el cambio y lainnovacin. Valoracindel conocimiento y lacreatividad

    Ambiente organizacional

    Esttico, previsible,pocos cambios ygraduales

    Intensificacin yaceleracin de los cambiosambientales

    Variable, imprevisible,turbulento, con grandese intensos cambios

    Modos de tratar con las

    personas

    Las personas elaboranproductos inertes yestticos. nfasis ennormas y controlesrgidos para regular a laspersonas

    Las personas son recursosorganizacionales quedeben ser administrados.nfasis en los objetivosorganizacionales paradirigir a las personas

    Las personas son sereshumanos proactivos einteligentes que debenser impulsados. nfasisen la libertad y en elcompromiso paramotivar a las personas

    Administracin de personas

    Relaciones industriales ARH Gestin del talentohumano

  • Cambios y transformaciones en el escenario mundial

    Una mirada al futuro: Preocupaciones de las organizaciones del futuro

    Globalizacin: "Pensar globalmente y actuar localmente"

    Personas: Educar, capacitar, motivar, liderar. Inculcar espritu emprendedor ofrecindoles una cultura participativa.

    Cliente: Implica capacidad para conquistar, mantener y ampliar la clientela.

    Productos y servicios: Agregar calidad y atencin

    Conocimiento: Capital intelectual con capacidad para captar informacin disponible y transformarla en oportunidad.

    Resultados: Fijar objetivos y conseguir resultados reduciendo costos y aumentando ingresos.

    Tecnologa: Saber EXTRAER el mximo provecho de las tecnologas

  • 10

    Cambios y transformaciones en la funcin de RH

    Clsica Neoclsica Informacin

    Comienzo de laindustrializacin y formacindel proletariado

    Transformacin de lostalleres en fbricas

    Estabilidad, rutina,mantenimiento ypermanencia

    Adopcin de estructurasfuncionales ydepartamentalizacinfuncional y divisional

    Modelo mecanicista,burocrtico. Estructurasaltas y gran amplitud decontrol

    Necesidad de orden y rutina

    Expansin de laindustrializacin y elmercado de candidatos

    Aumento del tamao de lasfbricas y el comerciomundial

    Inicio del dinamismo delambiente: inestabilidad ycambio

    Adopcin de estructurashbridas y de nuevassoluciones organizacionales

    Modelo menos mecanicista,estructuras planas yamplitud de control msreducido

    Necesidad de adaptacin

    El mercado de serviciossobrepasa el mercadoindustrial (bienesmanufacturados)

    Adopcin de unidadesde negocios parasustituir las grandesorganizaciones

    Dinamismo,turbulencias y cambiosextremos

    Adopcin deestructuras orgnicas yadhocrticas

    Modelos orgnicosgiles, flexibles yvariables

    Necesidad de cambio

    Departamento de

    relaciones

    industriales

    Departamento

    de recursos

    humanos

    Departamento de

    gestin del talento

    humano

    Equipos de

    gestin del

    talento

    Departamento de

    personal

    Personas vistas como

    mano de obra

    Personas vistas como

    recursos humanos

    Personas vistas

    como socias

  • CAMBIOS Y TRANSFORMACIONES EN FUNCIN DE RH

    Las tres etapas de la gestin del talento

    CARACTERSTICAS RELACIONES INDUSTRIALES ARH GESTIN DEL TALENTO

    Formato de trabajo

    Centralizacin total de lasoperaciones en el rgano deRH

    Responsabilidad de lnea yfuncin de staff

    Descentralizacin losgerentes y sus equipos

    Nivel de actuacin

    Burocratizada y operacional.Rutina

    Departamentalizacin ytctica

    Focalizacin global yestratgica en el negocio

    Autoridad que ordena la

    accin

    Decisiones originadas en lacpula de la organizacin yacciones centralizadas en elrgano de RH

    Decisiones originadas en lacpula del rea y accionescentralizadas en el rganode RH

    Decisiones y accionesoriginadas en el gerente ysu equipo de trabajo

    Tipo de actividad

    Ejecucin de serviciosespecializados.Centralizacin y aislamientodel rea

    Consultora interna yprestacin de serviciosespecializados

    Consultora interna.Descentralizar y compartir

    Principales actividades

    Admisin, desvinculacin,control de asistencia ypuntualidad, legislacinlaboral, disciplina, relacionessindicales,orden

    Reclutamiento, seleccin,capacitacin,administracin de salarios,beneficios, higiene yseguridad, relacionessindicales

    Cmo pueden los gerentesy sus equipos elegir,entrenar, liderar, motivar,evaluar y compensar a susparticipantes

    Misin del rea

    Vigilancia, coercin,coaccin, castigos.Aislamiento social de laspersonas

    Atraer y mantener losmejores empleados

    Crear la mejor empresa yla mejor calidad en eltrabajo

  • DESAFOS DEL TERCER MILENIO

    Globalizacin

    Tecnologa

    Informacin

    Conocimiento

    Servicios

    nfasis en el cliente

    Calidad

    Productividad

    Competitividad

    Tendencias

    actuales del

    mundo

    moderno

    Gestin

    del

    talento

    humano

  • Nuevos papeles de la funcin del recurso humano.Para agregar valor el rea de recursos humanos desempea roles

    cada vez ms diversos y complejos

    Estratgico

    Sociedad y compromiso

    Largo plazo

    Consultivo

    Enfoque en el negocio

    Enfoque externo y en el cliente

    Proactivo y preventivo

    Enfoque en resultados y fines

    Operacional y burocrtico

    Vigilancia y control

    Corto plazo e inmediato

    Administrativo

    Enfoque en la funcin

    Enfoque interno e introvertido

    Reactivo y solucionador de problemas

    Enfoque en la actividad y en los medios

    ParaDe

  • Nuevos papeles de la funcin del recurso humano

    Funciones de RH en la construccin de una organizacin competitiva

    Enfoque en el futuro

    estratgico

    Enfoque en las

    personas

    Enfoque en lo

    cotidiano

    Enfoque en los

    procesos

    Administracin de la

    transformacin y el cambio

    Administracin de la

    infraestructura de empresa Administracin de la contribucin

    de los empleados

    Administracin de

    estrategias de RH

    Cmo puede puede

    ofrecer RH una base

    de servicios para que

    la organizacin sea

    eficiente y eficaz

    Cmo puede ayudar RH

    en la construccin de una

    organizacin creativa,

    renovadora e innovadora

    Cmo puede ayudar RH en

    el involucramiento y

    compromiso de los

    empleados

    Cmo puede ayudar

    RH a impulsar la

    estrategia

    organizacional

  • Nuevos papeles de la funcin del recurso humano

    Definicin de funciones de RH

    PAPEL DE RH RESULTADO CARACTERSTICA

    PRINCIPAL

    ACTIVIDAD

    Administracin de

    estrategias de

    recursos humano

    Ejecucin de la

    estrategia

    Socio estratgico para

    ayudar a conseguir

    objetivos individuales

    Ajuste de las estrategias de RH

    a la estrategia empresarial:

    diagnstico organizacional para

    detectar fortalezas y debilidades

    de la organizacin

    Administracin de la

    infraestructura de la

    empresa

    Construccin de

    una estructura

    eficiente

    Especialista

    administrativo para

    reducir costos y

    aumentar valor

    Reingeniera de procesos de la

    organizacin: servicios en

    comn para el mejoramiento

    continuo

    Administracin de la

    contribucin de los

    empleados

    Aumento del

    involucramiento y

    la capacidad de los

    empleados

    Defensor de los

    empleados para

    capacitar e incentivar a

    las personas

    Escuchar y responder a los

    empleados: proporcionar

    recursos a los empleados para

    incentivar la contribucin

    Administracin de la

    contribucin y el

    cambio

    Creacin de una

    organizacin

    renovada

    Agente de cambio e

    innovacin para mejorar

    la capacidad

    Gestionar la transformacin y el

    cambio: asegurar capacidades

    para el cambio y la identificacin

    y solucin de problemas

  • Administracin del talento y del

    capital intelectualEn la era de la informacin, los cambios que

    ocurren en las empresas no son slo estructurales,

    sino tambin cambios culturales y de

    comportamiento que transforman la funcin de las

    personas que participan en ella.

  • Las nuevas caractersticas de ARH

    ANTES AHORA Concentracin en la funcin de

    RH

    Especializacin de las funciones

    Varios niveles jerrquicos

    Introversin y aislamiento

    Rutina operacional y burocrtica

    Preservacin de la culturaorganizacional

    nfasis en los medios yprocedimientos

    Bsqueda de la eficiencia interna

    Visin orientada hacia el presentey el pasado

    Administracin de recursoshumanos

    Hacer todo de manera aislada-individual

    nfasis en los controlesoperacional

    Apoyo en el negocio medular delrea

    Gerencia de procesos

    Aplanamiento y downsizing

    Benchmarking y extroversin

    Consultora y visin

    Innovacin y cambio cultural

    nfasis en los objetivos y en losresultados

    Bsqueda de la eficaciaorganizacional

    Visin orientada hacia el futuro yel destino de la empresa

    Asesorar la gestin con personas

    Colaboracin entre los gerentes yequipos

    nfasis en la libertad y enparticipacin

  • Administracin del talento y del capital intelectual

    Las nuevas exigencias de ARH

    Nueva visindel hombre, deltrabajo y de laempresa

    Estructuraplana,horizontal,aplanada, depocos nivelesjerrquicos

    Organizacinorientada haciaprocesos y nohacia lasfuncionesespecializadasaisladas

    Necesidad deatender alusuario, internoo externo y sies posible-encantarlo

    Sintona con elritmo y lanaturaleza delos cambiosambientales

  • Visin orientada hacia el futuro y

    hacia el destino de la empresa y las

    personas

    Necesidad de crear valor y

    agregar valor a las personas, a la empresa y al

    cliente

    Creacin de condiciones para

    una administracin participativa

    basada en equipos

  • Agilidad,flexibilidad,dinamismo yproactividad

    Compromisocon lacalidad y conla excelenciade servicios

    Bsqueda dela innovaciny lacreatividad

  • Administracin del talento y del capital intelectualLas caractersticas de la ARH: antes y ahora

    Antes Ahora

    Cpula de la ARH Orientada operacionalmente: nfasis en las reglas y los procedimientos

    Orientada estratgicamente: nfasis

    Funciones de la

    direccin

    Define la misin, la visin y los objetivos

    para los gerentes

    Define los valores que fundamentan la

    conducta de los gerentes y de las

    personas

    Funcin de le

    gerencia media

    Acompaamiento y control de los gerentes

    de nivel medio

    Asesora y apoyo a los gerentes de nivel

    medio

    Funcin de la

    gerencia inferior

    Empleado: slo seguidor de las normas

    internas

    Dueo del proceso. Lder de las personas

    Sistemas de

    remuneracin

    Salario fijo basado en el nivel del cargo

    ocupado

    Incentivos basados en las metas y

    resultados alcanzados. Remuneracin

    variable y flexible

    Funcin principal Prestador de servicios especializados a todos los rganos de la empresa

    Asesorar a los gerentes para agregar valor

    a la empresa y a los empleados

    Enfoque principal Enfoque en los productos y servicios ofrecidos por el rea de RH. Objetivos

    departamentales y tcticos. Prestacin de

    servicios internos

    Enfoque en los clientes y usuarios.

    Objetivos organizaciones y estratgicos.

    Consultora y asesoramiento

  • Administracin del talento y del capital intelectual

    La nueva orientacin en plena era de la informacin

    Aspectos culturales

    Participacin e identificacin

    Compromiso personal

    Orientacin hacia el cliente o usuario

    Focalizacin en metas y resultados

    Mejoramiento continuo

    Comportamiento gil y proactivo

    Visin global y accin local

    Proximidad e intimidad con el cliente

    Cambio cultural y de comportamiento

    Aspectos organizacionales

    Redes internas de equipos y grupos

    Clulas de produccin

    Unidades estratgicas de negocios

    Simplicidad y agilidad

    Organizacin y flexibilidad

    Competitividad

    Excelencia

    Adecuacin al negocio y a la misin

    Aprendizaje organizacional

  • Planeacin Estratgica de

    Recursos Humanos

    Misin

    Visin

    Valores

  • OBJETIVOS ORGANIZACIONALES

    Es el resultado que se pretende alcanzar en determinado periodo

    Deben satisfacer simultneamente seis criterios:

    Estar focalizados en el resultado (no en una actividad)

    Ser coherentes (ligados a otros objetivos)

    Ser especficos (estar circunscritos y bien definidos)

    Ser medibles (cuantitativos y tangibles)

    Relacionarse con determinado periodo de tiempo (da, semana,..)

    Ser alcanzables (debe ser perfectamente posible)

  • Objetivos organizacionales

    Existen tres tipos de objetivos

    Objetivos rutinarios: Sirven como modelo de desempeo diario

    Objetivos innovadores: Incorporan algo nuevo a la organizacin

    Objetivos de perfeccionamiento:Sirven para apalancar los actuales resultados de la organizacin, para

    mejorar e incrementar lo que ya existe

  • Objetivos organizacionales

    Ejemplos de objetivos rutinarios, innovadores y de perfeccionamiento

    Objetivos

    rutinarios

    Objetivos innovadores

    Objetivos de perfeccionamiento

    Ofrecer 100horas/hombre deentrenamientosemanal

    Producir 120balones por minuto

    Crear y desarrollarun nuevo productopor mes

    Disear un nuevoprograma deentrenamiento devendedores elprximo ao

    Aumentar la calidad delos productos en 5% alao

    Elevar el nivel deproductividad delpersonal en 5% anual

  • ESTRATEGIA CORPORATIVA

    Formulacin

    Visin

    Objetivos organizacionales

    Anlisis ambiental

    Qu tenemos en la empresa?

    Anlisis organizacional

    Estrategia corporativa

    Misin

    Cules son las fortalezas y debilidades de la organizacin

    Cules son las oportunidades y

    amenazas del ambiente?

    Qu hay en el ambiente?

    Qu debemos hacer?

    Adnde vamos?

  • Estrategia corporativa

    Filosofas de la planeacin estratgica:

    Ambiente dinmico e

    incierto

    Planeacin para el mejoramiento

    Innovacin

    Asegurar la creacin

    adecuada a los cambios frecuentes

    Planeacin optimizadora y analtica

    Ambiente ms dinmico

    e incierto

    Planeacin para la contingencia

    Futuro

    Anticipar eventos que

    pueden ocurrir e

    identificar acciones

    apropiadas

    Planeacin prospectiva y

    ofensiva

    Ambiente previsible y

    estable

    Planeacin para la estabilidad

    Mantenimiento

    Asegurar la continuidad

    del xito

    Planeacin conservadora y defensiva

  • 1. PLANEACIN ESTRATGICA DE RHLa planeacin estratgica de RH debe ser parte integrante de la planeacinestratgica de la organizacin. La primera busca la manera de integrar la funcinde RH en los objetivos globales.

    Objetivos y estrategias de RH

    Etapa 1: Evaluar los recursos humanos

    disponibles

    Etapa 2: Prever las necesidades de

    recursos humanos

    Etapa 3: Desarrollar e implementar

    planes de recursos humanos

    Corregir y evitar exceso de personal

    Corregir y evitar falta de personal

    Objetivos y estrategias corporativas

  • Planeacin estratgica de RH

    La planeacin estratgica de RH se refiere a la

    manera como la funcin de RH puede contribuir a la

    consecucin de los objetivos organizacionales y, al

    mismo tiempo favorecer e incentivar la consecucin

    de los objetivos individuales

  • Planeacin estratgica de RHComparacin de estrategias de RH con estrategias empresariales

    rea estratgica de

    RH

    Estrategia conservadora y defensiva

    Estrategia prospectiva y ofensiva

    Flujos de trabajo

    Produccin eficiente

    nfasis en el control

    Descripcin explcita de cargos

    Planeacin detallada del cargo

    Innovacin

    Flexibilidad

    Clases amplias de cargos

    Planeacin amplia y poco detallada del cargo

    Admisin

    Reclutamiento interno

    DRH decide sobre seleccin

    nfasis en las calificaciones tcnicas

    Proceso formal de admisin y socializacin

    Reclutamiento externo

    Gerente decide la seleccin

    Adecuacin de la persona a la cultura

    Proceso informal de admisin y socializacin

    Desvinculacin de empleados

    Desvinculacin voluntaria

    Congelacin de las admisiones

    Apoyo continuo a los desvinculados

    Poltica de preferencia a la readmisin

    Gastos

    Reclutamiento cuando es necesario

    Desvinculaciones sin apoyo

    Ningn trato preferencial

  • PLANEACIN ESTRATGICA DE RH

    rea estratgica de RH

    Estrategia conservadora y defensiva

    Estrategia prospectiva y ofensiva

    Evaluacin del desempeo

    Estandarizacin de la evaluacin

    Evaluacin como medio de control

    Enfoque estrecho

    Dependencia exclusiva del superior

    Evaluacin "personalizada"

    Evaluacin como desarrollo

    Evaluacin de propsito mltiple

    Mltiples entradas para la evaluacin

    Capacitacin

    Capacitacin individual

    Capacitacin en el cargo

    Capacitacin especfica

    Comparacin de habilidades

    Capacitacin en equipo

    Capacitacin externa

    Capacitacin genrica relacionada con la flexibilidad

    Construccin de habilidades

    Compensaciones

    Salario fijo

    Salario basado en el cargo

    Salario basado en la antigedad

    Decisiones centralizadas sobre salario

    Salario variable

    Salario basado en el individuo

    Salario basado en el desempeo

    Decisiones descentralizadas

  • Planeacin estratgica de RHBases de la Planeacin estratgica de RH

    Nivel de productividad

    Mercado interno de trabajo

    Mercado externo de trabajo

    Oferta de trabajo

    Demanda de trabajo

    Demanda de produccin

    Condiciones y respuestas adecuadas

    1. La demanda de trabajo excede a la oferta de trabajo Entrenamiento o reentranamiento Planeacin de sucesiones internas promociones dentro de la compaa Reclutamiento externo Subcontratacin de trabajadores independientes Utilizacin de personal temporal o de tiempo parcial

    2. La oferta de trabajo excede la demanda de trabajo Reduccin de salarios Reduccin de horarios de trabajo Trabajo compartido Dimisiones voluntarias Desvinculaciones

    3. La demanda de trabajo es igual a la oferta de trabajo

    Recontratacin de trabajadores desvinculados

    Transferencias internas o redeployment

  • Planeacin estratgica de RHAlternativas de fusin entre la planeacin estratgica y la de RH

    Planeacin autnoma y aislada

    Planeacin integrada

    Planeacin adaptativa

    El foco se concentra en laplaneacin empresarial, ylas prcticas de RH seconsideran una reflexinposterior

    El foco se concentra enuna sntesis entre laplaneacin estratgica yla planeacin de RH

    El foco se concentra en lasprcticas de RH y en la formacomo la funcin de RH puedeagregar valor a la empresa

    Los anlisis corresponden alos gerentes de lnea; losprofesionales de RH seinvolucran tangencialmente

    Los gerentes de lnea ylos profesionales de RHtrabajan como sociospara garantizar unproceso integrado deplaneacin de RH

    Los profesionales de RHtrabajan en el plan y lopresentan a los gerentes delnea

    El resultado es una sntesisde las prcticas de RHnecesarias para larealizacin de los planesempresariales

    El resultado es un planque destaca las prcticasde RH prioritaria para laobtencin de resultadosempresariales

    El resultado es un plan parala funcin de RH que incluyeprcticas prioritarias

  • Factores que intervienen en la planeacin de RH.

    Existen dos factores que influyen significativamente en la planeacin de

    RH

    a) Ausentismo

    b) Rotacin

    a) ndice de ausentismo

    = ------------------------------------------

    Nmero de personas/das de trabajo perdidos por ausencias en el mes

    Nmero medio de empleados X nmero de de trabajo en el mes

    ndice de ausentismo

  • Rotacin

    Se puede deber a:

    1. Desvinculacin por iniciativa del empleado

    2. Desvinculacin por iniciativa de la organizacin (despido)

    = ------------------------------------------Nmero de empleados desvinculados

    Promedio de empleados de la organizacin

    ndice de rotacin

  • Factores que intervienen en la planeacin de RH.

    Costos asociados a la rotacin

    COSTOS DE RECLUTAMIENTO

    COSTOS DE SELECCIN

    COSTOS DE ENTRENAMIENTO

    COSTOS DE DESVINCULACIN

    Procesamiento dela solicitud delempleado

    Publicidad

    Visitas ainstitucioneseducativas

    Atencin a loscandidatos

    Tiempo de losreclutadores

    Investigacin demercado

    Formularios ycosto delprocesamiento

    Entrevistas deseleccin

    Aplicacin ycalificacin depruebas deconocimiento

    Aplicacin ycalificacin de test

    Tiempo de losseleccionadores

    Verificacin dereferencias

    Exmenes mdicosy de laboratorio

    Programa deintegracin

    Orientacin

    Costos directos decapacitacin

    Tiempo de losinstructores

    Bajaproductividaddurante lacapacitacin

    Pago de salarios ycancelacin dederechos laborales(vacacionesproporcionales,prima por salario,prima porservicios,indemnizaciones,etc.)

    Pago de beneficiossociales

    Entrevistas dedesvinculacin

    Costos deoutplacement

    Cargo vacantehasta lasustitucin