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Guadalajara, México –FOROMIC30 de septiembre - 2 de octubre de 2013. 

José Antonio Jaar

Nuevo Modelo de Nuevo Modelo de FinanciamientoFinanciamiento

Nuevo Modelo de Nuevo Modelo de FinanciamientoFinanciamiento

• OPORTUNIDAD: financiar proyectos a microy medianos productorescon sostenibilidad

•Actor comercial de la cadena de valor agrícola asume rol de financiador

• En su cadena impulsa un modelo de financiamiento, uniendo su servicio técnico, políticas crediticias y su intimo conocimiento del sector y mercados agrícolas

MODELO GENERADO

•Además con una visión social busca ampliar acceso financiero a pequeños productores y organizaciones de base

• DESAFÍO: bajo acceso al financiamiento agrícola y especialmente hortícola

ANTECEDENTES

U$2,426 millones

PIB 15%

De su cartera en Créditos Agrícolas y

apenas cubre el 10% de la demanda.

Como se logra el desarrollo Como se logra el desarrollo de este modelo de negocio de este modelo de negocio

•La empresa inció el financiamiento informalmente y con limitacion de recursos.

•Acceso a crédito para agricultores de Cuenta del Milenio Honduras en 2009.

•Nuevos modelos de financiamiento del sector de productos agrícolas de Alto Valor en Honduras del BID/FOMIN en 2011.

1.Pequeño a mediano productor de hortalizas,0.05 – 3.7 ha

2.Zonas rurales del territorio nacional, de preferencia 30 kms de la operación más cercana.

Perfil 3.Proyectos con riego disponible.

4.Productor debe participar en programa de asistencia técnica.

5.Deseable vinculo formal con mercado y/o organizaciones de base.

•Apoyo técnico para profesionalizar la actividad de crédito.

•Acceso a fondos especiales para financiamiento agrícola.

Resultados Resultados

Solución Integral con desarrollo técnico, servicio comercial y financiamiento

USD1,650,000 nuevos recursos para financiamiento agrícolas

Nov 2009 90 $539,000.00

Jul 2013 1,521 $5,867,884.55

$250.00

Área total financiada

1,405 hectáreas

$30,000.00

Mínimo/Productor

Máximo/Productor

Planificacion estrategica que incluye la actividad de crédito en todas sus dimenciones

Capacitación al equipo de créditos, desarrollo de procesos y políticas y nuevo sistema informático de crédito

Desafíos y Respuestas Desafíos y Respuestas

Administrar la cartera con un equipo no financiero.

Entrenamiento, cambio de estructura y perfiles de area.

La necesidad de generar la sinergía entre el área comercial y financiera

Procedimientos claros e indicadores transversales

Falta de instrumentos financieros para mitigar el riesgo

Servicio técnico, encadenamiento y fondo de garantía

Cartera concentrada en único rubro. Diversidad en áreas geográfica Y cultivos.

Proceso menos convencional se financia en especies.

Políticas y procesos adaptados a necesidades especiales

Un cambio cultural para colaboradores y clientes.

Compromiso, políticas, comunicación

Mayor educación financiera Tema prioritario en charlas tecnicas y de credito

FuturoFuturo

Obtención de recursos con las condiciones apropiadaspara generar el crecimiento en la cartera

Madurar la cartera y sus reglamentos de aprobación.

Mecanismo de monitoreo y evaluación de cartera estandarizado para los distintos requerimientos de los proveedores de fondos

Implementación de Tecnología para hacer mas eficiente los servicios y acceso al financiamiento

Lecciones AprendidasLecciones Aprendidas

Estudiar bien la población meta

Es importante definir los productos financieros según las necesidades de los productores y sus mecanismos de transmision

Búsqueda de indicadores para evaluar el desempeño de las áreas de negocio involucradas en el proceso de financiamiento

La búsqueda y selección de buenos aleados en donde se definan de manera clara los roles de las partes involucradas donde es deseable que sean permanentes en la cadena.