s1. unidad 1-el modelo de negocio.pdf

8/20/2019 S1. Unidad 1-El Modelo de Negocio.pdf

1/15

25/11/15

1

l Modelo de Negocio

Unidad 1Semana 1

Al finalizar el tema el alumno será capaz de:

• Definir un modelo de negocio.

• Identificar en que etapa del ciclo de vida se encuentra elmodelo de negocio.

•

Es capaz de identificar si el modelo de negocio que analizasatisface muchas necesidades o pocas.

• Identificar si el modelo de negocio analizado se encuentra enun mercado de alta competitividad.

Presentación


2/15

25/11/15

2

¿Qué es una Organización?¿Qué es una Empresa?

¿Qué es un Modelo de Negocio?

Reflexione: ¿Qué es un grupo de trabajo enel curso de Fundamentos de la Gerencia?

Presentación

Organización

Una organización,es un grupo social

compuesto porpersonas, tareas y

administración queforman una

estructura

sistemática derelaciones de

interacción, y así

poder lograr unobjetivo común.

Empresa

Es un tipo de organización.

Idealmente es unaorganización con buen

desempeño que busca la

maximización de su beneficioeconómico y responsabilidad

ambiental, así como laminimización o eliminación de

sus externalidades negativas,

haciendo énfasis en laresponsabilidad social de la

organización ante los gruposde interés, y no sólo ante los

accionistas.

Modelo de Negocio

Un modelo de negocio esel mecanismo por el cual

una empresa buscagenerar beneficios.

Es un resumen de cómouna compañía planifica

servir a sus clientes.

PlanificaciónConceptos


3/15

25/11/15

3

¿Por qué usted paga 10 soles por unde café

En lugar de pagar 15 soles por una de café

que rinde 107 tazas de delicioso café?

¿Cómo definir un modelo de negocio?

Mario Testino describió a lo que se dedica actualmente ( describió su modelo de negocio ):

«… yo antes era fotógrafo, pero me he dado cuenta de que ya no soy fotógrafo. Yo soy una persona que cambia la realidad de las compañías para las que trabaja (…). Y lo hago por medio de la fotografía, la prensa y todo.

Entré a Michael Kors cuando valía 50 millones de dólares, y el año pasado la vendieron por 10 billones. Yo he estado con ellos diez años. La imagen hace un montón para una compañía y creo que, en ese sentido, les he ayudado un montón en estos años»

Semana Económica: Articulo completo



4/15

25/11/15

4

Reflexione.

Cada uno de nosotros tenemos un modelo de negocio por el cual nuestroempleador paga nuestro sueldo.

Pregúntese: ¿Cuál es su modelo de negocio?

Hoy usted, al embarcarse en este proyecto de vida que es ser ununiversitario, está trabajando para innovar su propuesta de valor. Los mismohacen los gerentes en las organizaciones.


Un modelo de negocio es cómo una empresa crea, desarrolla y captura elvalor para los stakeholders.

La definición de modelo de negocio es complicada y tiene muchísimasvariantes. La definición clásica dice que es «define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo

vas a vender tu producto o servicio y cuál será tu método para generar ingresos».

En definitiva, es plasmar en un documento cómo vas a crear, desarrollar ycapturar valor. Una pequeña visión de los diferentes aspectos sobre los quese va a construir toda tu empresa. Sería como los pilares de un edificio,siendo el edificio tu negocio y esos pilares el propio modelo.

Pilares de un modelo de negocio


5/15

25/11/15

5

¿Cómo sedefine unmodelo de

negocio?




6/15

25/11/15

6

¿Cuál es el modelo de negocio de…?

VS

¿Tienen la misma propuesta de valor?


7/15

25/11/15

7

VS

¿Satisfacen las mismas necesidades?

Canal de distribución es el circuito a través del cual losfabricantes ponen a disposición de los consumidores (Target)los productos para que los adquieran.

Canal de distribución


8/15

25/11/15

8

Cada empresa es un conjunto de actividades que se desempeñan paradiseñar, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar a sus productos.Todas esas actividades pueden ser representadas usando una cadena devalor.

Cadena de Valor

¿Tienen el mismo modelo de negocio?


9/15

25/11/15

9

¿Su modelo de negocio se encuentra en un«oceano» de alta competitividad?

Océano Azul

O c é a n o R o

j o

¿Dónde esta su modelo de negocio?

• La estrategia del océano rojo lleva a las empresas a competir enmercados ya existentes donde se combate por ser la empresa que mássobresalga, esta feroz competencia tiñe de rojo las aguas, lograncompetir entre sí a través de modificar o bajar los precios. Cada vez queaparecen más empresas en el mercado competitivo, las posibilidades decrecimiento y de obtener beneficios disminuye.

•

La estrategia del océano azul hace que las empresas busquen unnuevo mercado logrando que no exista rivalidad entre ellas, logran creary capturar nueva demanda. La estrategia se basa en alinear todas lasactividades de la organización con el objetivo de disminuir los costos yelevar el valor de los productos. Al lograr esto se generan oportunidadesde crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.

¿Dónde esta su modelo de negocio?


10/15

25/11/15

10

Conocer sobre

HIGH END / LOW END

El High-End y el Low-End son los dos extremos de un mercado

¿Sabe en que mercado esta su modelo denegocio?

Conclusiones

• Los mercados se están polarizando. En las últimas décadas, ha tenidoun gran éxito el “Middle-Market”, es decir, aquel mercado caracterizadopor vender productos y servicios con prestaciones medias, con unprecio medio y para un cliente medio.

• Ahora, dicho mercado se está contrayendo y las demandas se están

polarizando a los extremos, es decir, están migrando al “High-EndMarket” (caracterizado por productos y servicios complejos paracl ientes con necesidades al tas), o se va al “Low-EndMarket” (caracterizado por productos y servicios simples y de pocasprestaciones para clientes con necesidades bajas). Por tanto, alcambiar las demandas de los consumidores, se cambian lasnecesidades y estrategias de las empresas.

Low-end, Middle y High-end Market


11/15

25/11/15

11

El Middle Market, Producto medio, con prestaciones medias, a un precio medio ypara un cliente medio. Simplemente están muriendo. La curva pasa de la forma 1 ala forma 2.

Todos los mercados están creciendo en los extremos: Soluciones SENCILLAS (LowEnd Market) para clientes que necesitan menos y/o Soluciones SOFISTICADAS (HighEnd Market) para clientes que necesitan más.

—¿Qué es el High-End y qué es el Low-End? En el High-End se venden productos yservicios sofisticados y complejos. En el Low-End se venden productos simples ysencillos.

1

2Low-end, Middle y High-end Market



12/15

25/11/15

12




13/15

25/11/15

13

Ciclo de Vida de un modelo de una empresa

Ciclo de Vida de un modelo de negocio

• Los modelos de negocio, al igual que los seres vivos y los productos, seconciben, nacen, crecen, a veces se reproducen y mueren, es decir,tienen un ciclo de vida con distintas fases.

Por ejemplo: Una estrategia de operaciones, para que tenga éxito, no sólo ha de adecuarse a la estrategia de la empresa, sino que también tiene que tener en cuenta el ciclo de vida del producto.

• Las fases de la vida de un producto son: desarrollo, introducción,crecimiento, madurez y declive. Frente a un enfoque secuencial se deberealizar un enfoque simultáneo del ciclo.

Ciclo de Vida de un modelo de una empresa Ciclo de Vida de un modelo de negocio


14/15

25/11/15

14

Ciclo de Vida de un modelo de una empresa Fuerzas que influyen en la vida de un modelode negocio

Existen una serie de factores que hacen que la vida de un producto sea más o menos larga,al acortar o alargar alguna de las fases del ciclo. Entre ellas pueden citarse:

• Los gustos de los consumidores, sus costumbres y necesidades, que evolucionan a lolargo del tiempo.

• La situación económica, a su vez, puede modificar las necesidades. El pan, que era unalimento básico y de gran consumo, ha ido perdiendo mercado. Los productos dietéticosestán incrementando su introducción en el mercado.

• Los avances tecnológicos, que revolucionan los procedimientos y métodos deproducción, acelerando la obsolescencia de muchos productos. Los ordenadores son unclaro ejemplo, ya que los modelos van quedando obsoletos en poco tiempo, debido a lasnuevas características del hardware, y también de los programas.

•

Los productos sustitutivos hacen que la vida del producto original se acorte.• Las actitudes ante fenómenos como la ecología o la responsabilidad social, hace que

aparezcan nuevos productos acordes con ellos y desaparezcan otros, o al menos pasen ala fase de declive. Las bombillas de bajo consumo que, poco a poco, irán reemplazando a

las incandescentes.

• La política también puede incidir en la pronta desaparición de un producto y el desarrollode otros. Por ejemplo, el auto eléctrico es una apuesta de los gobiernos.

• La legislación puede ser favorable a ciertos productos en detrimento de otros. Un ejemplopuede encontrarse en una ley que impide las descargas por internet.

Ciclo de Vida de un modelo de una empresa Ciclo de Vida de un modelo de negocio


15/15

25/11/15

15

Conclusiones

• Definir el modelo de negocio es saber cuál es el ADN de la empresa,cómo está hecha, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar,cómo moldear.

• Analizar y descubrir las capacidades presentes en la empresa son unafuente de innovación muy potente.

Conclusiones

s1. unidad 1-el modelo de negocio.pdf

Documents