CRITERIOS DUMMY BASICOS PARA EL DESARROLLO

DE UN PLAN DE NEGOCIO

Mg. Victor Rene Bermudez Amaya

TITULO DEL DOCUMENTO

Tenga en cuenta lo siguiente:

Recuerde que el ttulo es la etiqueta del trabajo, es decir, al estar terminado el Plan de Negocios, muchas personas leern el ttulo para decidir si lo leen o no. Por tal motivo, debe prepararse con sumo cuidado.

En relacin con su producto o servicio, el ttulo debe describir el contenido del documento en el menor nmero de palabras; debe ser simple, pero conciso.

El ttulo no debe contener abreviaturas, siglas ni frmulas o nombres comerciales de productos.

Debe ser escrito con palabras especficas, comunes y cortas. Un ttulo muy largo o complicado podra alejar al lector potencial.

INTRODUCCIN

Desde la perspectiva del producto o servicio, explique ampliamente el PORQU del Plan de Negocios. Esta seccin debe contener suficiente informacin para que el lector comprenda y evale de manera general la naturaleza y los alcances del trabajo.

JUSTIFICACIN

Desde la perspectiva de su idea de negocio, explique ampliamente el PARA QU del Plan de Negocios. Para el efecto, describa cada una de las razones pasadas, existentes o futuras que sustentan la existencia de su producto o servicio. Tenga presentes los mbitos individuales, sociales, nacionales, locales y dems criterios de anlisis de orden particular o general a los que se puede hacer alusin para corroborar los aspectos justificables de la idea de negocio.

1. IDEA DE NEGOCIO

Describa ampliamente los siguientes tpicos:

1.1. Los criterios en los que se bas para la generacin de la idea de negocio. (Gusto por la Idea, Conviccin, Valor Agregado, Innovacin, etc.)

1.2. Las motivaciones existentes para crear empresa. (Motivacin Personal, Acceso a Crditos, Oportunidad de mercado, etc.)

1.3. Las limitaciones existentes para crear empresa. (Carencia o Falta de Informacin, Escasez de Recursos, Exceso de Trmites, etc.)

1.4. Caractersticas de cmo ser la aplicacin o uso del producto o servicio resultante de la idea de negocio. (Incluya aspectos relacionados con la presentacin de su servicio o producto, diseo, calidad, empaque, etc.)

2. ESTUDIO DE MERCADOS

2.1. INVESTIGACIN DE MERCADOS

2.1.1. Anlisis del Sector Econmico de la Idea de Negocio

Realice y consigne un anlisis detallado de lo siguiente:

Comportamiento y desarrollo del sector econmico (en que se desarrolla la idea de negocio) en los ltimos aos.

Tendencia del sector econmico en que se desarrolla la idea de negocio (corto, mediano y largo plazo).

Para el desarrollo del presente numeral se sugiere recopilar informacin especfica de fuentes tales como Departamento Nacional de Planeacin, Departamento Administrativo Nacional de Estadstica, Ministerios, Alcaldas, etc.

2.1.2. Anlisis de Mercado

En relacin con los aspectos caractersticos de su producto o servicio realice y aplique una encuesta a un mnimo de 100 personas a partir de la cual sea posible establecer, describir y analizar cada uno de los siguientes tpicos:

Mercado objetivo de su producto o servicio. Justificacin de las razones especficas del mercado objetivo Estimacin (cifras especficas) de cul sera el mercado objetivo Determinacin de cual podra ser el consumo aparente (en unidades) de su

producto o servicio. Anlisis en cuanto a qu tan relevante es la necesidad de su producto o

servicio Determinacin del perfil del consumidor (cliente) de su producto o servicio Relacin y anlisis de un listado de los productos o servicios sustitutos y

complementarios

2.1.3. Anlisis de la Competencia

En relacin con los aspectos caractersticos de su producto o servicio realice y aplique una encuesta a un mnimo de 100 personas a partir de la cual sea posible establecer, describir y analizar cada uno de los siguientes tpicos:

Identificacin y anlisis de los principales competidores potenciales

Anlisis del precio de venta de su producto/servicio frente a la competencia

Determinacin de cual es la imagen de la competencia ante los clientes

Identificacin de cul es el segmento poblacional al que est dirigida la competencia

2.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO

2.2.1. Estrategias de Distribucin

En relacin con su producto o servicio, especifique cada uno de los siguientes tpicos:

Alternativas de comercializacin

Estrategias de ventas

Canales de distribucin a utilizar

2.2.2. Estrategias de Precio.

Realice un anlisis de cada uno de los siguientes aspectos:

Cul sera el precio de lanzamiento de su producto o servicio (porqu)

Explicacin de las tcticas relacionadas con los precios de su producto o servicio (Precios Estables, Precios Variables, etc.).

2.2.3. Estrategias de Promocin y Comunicacin.

Describa y analice lo siguiente:

Estrategias promocionales a desarrollar para motivar la venta con los clientes

Costo estimado de promocin de lanzamiento y publicidad del negocio

Utilizacin de medios (Radio, Televisin, Cine, etc.)

3. ESTUDIO TECNICO - OPERACIN

3.1. FICHA TCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO

Describa las siguientes caractersticas tcnicas de su producto o servicio:

Capacidad (Volumen, Medida, Magnitud, Dimensin, Extensin)

Cualidades (Aspectos claves destacados del producto o servicio)

Condiciones climticas y/o Factores ambientales requeridos

Distintivos particulares (si es un producto: empaque, embalaje y/o almacenaje)

Caractersticas fisicoqumicas

Diseo (detalle del producto)

3.2. ESTUDIO DE TAMAO E INFRAESTRUCTURA

Detalle lo siguiente:

Listado de Activos Fijos para emprender su idea de negocio (Bienes durables con una expectativa de duracin mayor que el ciclo productivo)

Listado de Materias Primas e Insumos necesarios para poner en funcionamiento la idea de negocio

Descripcin de equipos y mquinas (Tecnologa) y Medios de Transporte necesarios para emprender la operacin de la empresa.

3.3. ESTUDIO DE LOCALIZACION

Describa y explique lo siguiente:

Caractersticas de la Ubicacin General de la Planta, Local o Lugar en el que va a funcionar la empresa (Macro - localizacin)

Ubicacin especfica y Distribucin Interna de la Empresa (Micro localizacin)

Con base en las caractersticas emanadas de su producto o servicio, en cada uno de los anteriores tems, especifique y analice las razones de localizacin tenidas en cuenta para optimizar las circunstancias especficas de operacin de su empresa

3.4. DESCRIPCIN DEL PROCESO

Relacione y describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos requeridos para generar su producto servicio. Realice un diagrama de flujo o de proceso que muestre dicha secuencia.

4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO - ORGANIZACIN

4.1. FILOSOFA EMPRESARIAL

Realice y describa lo siguiente:

Misin de la Empresa (Razn de Ser de la Empresa)

Visin de la Empresa (La Visin de la Empresa debe ser medible, es decir, debe incluir parmetros cuantitativos que permitan saber si se ha cumplido con los parmetros expuestos)

4.2. PLANEACIN ESTRATGICA

Realice una identificacin (listado y descripcin) y un anlisis (consecuencias y/o implicaciones) de cada uno de los siguientes tpicos:

Debilidades de la Idea de Negocio

Oportunidades de la Idea de Negocio

Fortalezas de la Idea de Negocio

Amenazas de la Idea de Negocio

Estrategias para mitigar o controlar Debilidades y Amenazas

Estrategias para optimizar Fortalezas y Oportunidades

4.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Establezca y consigne lo siguiente:

Anlisis del nmero necesario de funcionarios

Descripcin (perfil) de funcionarios

Anlisis del nmero necesario de Dependencias (reas de la Empresa)

Descripcin de las diferentes Dependencias (Detalle de qu hacer organizacional de cada una de las reas)

Anlisis del nmero y descripcin de los Niveles Jerrquicos que sern parte de le Empresa (Directivo, Administrativo, Operativo, etc.)

Anlisis de toma de decisiones (Establecimiento especfico de la capacidad que tiene cada uno de los niveles jerrquicos para tomar o no decisiones en la empresa)

Organigrama de la Empresa (el organigrama no debe exponer los nombres de los cargos sino la denominacin de las dependencias)

5. ESTUDIO FINANCIERO ECONMICO

Dado que el presente captulo requiere tener definido el precio del producto o servicio a ofrecer, se sugiere aplicar la siguiente frmula para Determinacin de Precios del producto o servicio:

COSTOS TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO _______________________________________________________

1 PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO Ejemplo: Deseo vender empanadas. El costo de produccin de cada empanada es de $700. Deseo ganarme el 30% de cada empanada. Aplicando la frmula, tenemos:

$700 -------------------------- = $1000

1 0.30 Con la aplicacin de la frmula, se concluye entonces que el precio de venta de cada empanada debe ser de $1.000.

5.1. PUNTO DE EQUILIBRIO

En el presente documento, se entender que el punto de equilibrio es el nmero mnimo de unidades que se debe producir y/o vender para que el negocio no incurra en prdidas. Si se trata de un solo producto, aplique la siguiente frmula:

COSTOS FIJOS _______________________________________________________

PRECIO DE VENTA UNITARIO COSTOS VARIABLES

COSTOS FIJOS:

Aquellos que no cambian en proporcin directa con las ventas y cuyo importe y recurrencia es prcticamente constante, como son la renta del local, los salarios, las depreciaciones, amortizaciones, etc.

COSTOS VARIABLES:

Aquellos que cambian en proporcin directa con los volmenes de produccin y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc.

Si se trata de dos o ms productos, deber aplicarse la siguiente frmula (suponiendo que la cantidad de produccin del producto A es de 75% y la cantidad de produccin del producto B es de 25%):

COSTOS FIJOS __________________________________________________________________________________

(PRECIO DE VENTA UNITARIO A COSTOS VARIABLES A) X (0.75) + (PRECIO DE VENTA UNITARIO B COSTOS VARIABLES B) X (0.25)

En este ltimo caso, para saber el nmero de unidades a producir y/o vender de cada producto, debe multiplicarse el valor obtenido en el denominador por 0.75 (para el caso del producto A) y por 0.25 (para el caso del producto B).

5.2. PRESUPUESTOS

Elabore cada uno de los presupuestos enunciados en los numerales 5.2.1. al 5.2.6. con base en los siguientes criterios:

Cada uno de los presupuestos debe incluir anlisis anuales para cinco aos.

Realice una tabla, por ao, con las caractersticas expuestas en cada cuadro.

Si las cifras reportadas por su negocio son mensuales, bimensuales, trimestrales o semestrales, es necesario que realice los clculos necesarios para mostrar cifras anuales.

Cada presupuesto debe ser analizado por separado y debe incluir polticas especficas que permitan comprender las posibles variaciones de las cifras.

5.2.1. PRESUPUESTO DE VENTAS

Se trata del presupuesto que permite observar el ingreso total que la empresa genera por concepto de cantidades vendidas. Para el efecto es necesario generar la siguiente tabla:

NUMERO DE UNIDADES A

PRODUCIR O VENDER

PRECIO DE VENTA UNITARIO

(EN PESOS)

INGRESO TOTAL

PRODUCTO A

PRODUCTO B

TOTAL TOTAL TOTAL

Si existen productos que requieran la realizacin de negocios internacionales, la tabla anterior deber incluir una columna adicional denominada Tasa Representativa del Mercado la cual deber aparecer a la izquierda de la columna Ingreso Total.

El presupuesto de ventas debe incluir polticas especficas sobre:

Factor (porcentaje) de crecimiento de la produccin (o de las ventas) por ao.

Factor (porcentaje) del incremento del Precio de Venta Unitario por ao para lo cual se sugiere trabajar con base en el IPC proyectado por el DANE.

5.2.2. PRESUPUESTO DE PRODUCCIN (DE BIENES)

Dado el nmero de unidades a producir (o vender) de cada producto, el presupuesto de produccin es aquel que permite visualizar los costos totales de las materias primas de la empresa.

NOTA ACLARATORIA.

Este presupuesto slo es aplicable a BIENES, ello quiere decir que si su idea de negocio es un SERVICIO, el presente presupuesto no debe ser elaborado.

PASO 1. Elabore una tabla de Costos de Materias Primas en la que se visualice el valor de Producir Una (1) Unidad de su Producto.

DESCRIPCIN DE MATERIAS PRIMAS (PARA PRODUCIR UNA UNIDAD)

COSTO UNITARIO (VALOR EN PESOS)

COSTO TOTAL

PASO 2. Para cada ao, elabore el presupuesto de produccin con base en la siguiente tabla:

NUMERO DE UNIDADES A

PRODUCIR O VENDER

COSTO UNITARIO DE MATERIAS PRIMAS (VALOR EN PESOS)

COSTO TOTAL DE MATERIAS PRIMAS

PRODUCTO A

PRODUCTO B

TOTAL TOTAL TOTAL

El presupuesto de produccin debe incluir polticas especficas sobre:

Factor (porcentaje) de crecimiento de la produccin (o de las ventas) por ao.

Factor (porcentaje) del incremento del Precio de las Materias Primas por ao.

5.2.3. PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA DIRECTA

El presupuesto de mano de obra directa tiene como objetivo determinar los valores relacionados con los salarios y la carga prestacional de los funcionarios que estn directamente relacionados con la operacin del producto o servicio, es decir, aquellos que se constituyen en empleados misionales de la empresa.

NOTA ACLARATORIA. ste presupuesto NO debe relacionar valores para cargos de tipo

administrativo tales como Gerentes, Contadores, Tesoreros, Secretarias, Celadores, Personal de Aseo y dems empleados que realicen funciones de apoyo administrativo.

Realice una tabla previa que contenga la siguiente informacin: Tenga en cuenta lo siguiente:

Aunque exista ms de un funcionario por cargo, en la tabla anterior debe aparecer la discriminacin individual de cada uno de los funcionarios.

Para obtener la informacin anual. las cifras de la columna Total Mensual por Cargo deben ser multiplicadas por el nmero de meses del ao que permanezca cada operario en el cargo (Por ejemplo, si un operario es contratado slo por 10 meses al ao, la cifra de la columna referida deber multiplicarse por 10 que equivale al nmero de meses que el funcionario trabajar en un ao).

NOMBRE DE CADA CARGO OPERATIVO

SALARIO MENSUAL DEL CARGO

CARGA PRESTACIONAL

MENSUAL

TOTAL MENSUAL POR CARGO

TOTAL MENSUAL TODOS LOS

CARGOS

A continuacin, para el clculo definitivo del presupuesto de mano de obra directa, se requiere de la realizacin de la siguiente tabla:

NOMBRE DEL CARGO

SALARIO ANUAL DEL CARGO

CARGA PRESTACIONAL

POR AO

TOTAL

VALOR TOTAL ANUAL TODOS LOS CARGOS

A partir de lo anterior, el presupuesto de mano de obra directa debe incluir polticas anuales especficas sobre:

Factor (porcentaje) de crecimiento anual del salario de cada cargo.

Definicin sobre estabilidad anual de los cargos.

5.2.4. PRESUPUESTO DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN Es el presupuesto que permite identificar los valores totales que la empresa debe asumir por concepto de servicios pblicos, mantenimiento de equipos, depreciacin de equipos y gastos varios. Estos ltimos gastos (varios) dependern del tipo de producto o servicio de la empresa. Nota aclaratoria. Los Costos Indirectos de Fabricacin son todos aquellos costos que no se relacionan directamente con la manufactura del producto o con la prestacin del servicio, pero contribuyen de manera indirecta a su realizacin.

SERVICIOS PBLICOS

MANTENIMIENTO DE EQUIPOS

DEPRECIACIN DE EQUIPOS

VARIOS TOTAL

TOTAL POR AO

La realizacin de ste presupuesto implica la generacin de polticas especficas sobre:

Omisin o Contratacin de servicios pblicos adicionales en determinadas pocas.

Perodos especficos de realizacin de mantenimiento de equipos (cada cuanto).

Identificacin y anlisis de los Costos Varios

5.2.5. PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS El presupuesto de gastos administrativos tiene como objetivo determinar los valores relacionados con los arriendos, sueldos de administracin, sueldos de ventas, depreciacin de muebles y enseres y otros gastos (como por ejemplo de outsourcing). Nota aclaratoria. Los sueldos de administracin se refieren a los salarios devengados por funcionarios que no son parte de la produccin, es decir, aquellos que no fueron incluidos en el presupuesto de mano de obra directa.

ARRIENDOS TOTALES

SALARIOS TOTALES

DEPRECIACION ANUAL DE

MUEBLES Y ENSERES

OTROS GASTOS

(OUTSORCING)

TOTAL

TOTAL POR AO

La realizacin de ste presupuesto implica la generacin de polticas especficas sobre:

Incremento (porcentaje) anual del valor de arriendo.

Factor (porcentaje) de crecimiento anual de los sueldos de administracin.

Definicin y continuidad de outsourcing.

5.2.6. PRESUPUESTO DE INVERSIN El presupuesto de inversin se refiere a la cantidad de capital necesario para poner en marcha la empresa y mantener sus costos durante un perodo aproximado comprendido entre seis meses y un ao. Para ello, la empresa debe tener certeza de los montos de capital que requiere, la discriminacin del capital disponible. Si existen montos de capital faltante, deber identificarse la manera de conseguir dicho capital (Por ejemplo a travs de prstamos).

COSTOS PARA EMPRENDER LA

EMPRESA

TOTAL CAPITAL REQUERIDO

TOTAL CAPITAL

DISPONIBLE

TOTAL CAPITAL

FALTANTE

TOTAL

COSTO TOTAL DE MATERIAS PRIMAS

COSTO TOTAL DE MANO DE OBRA

DIRECTA

TOTAL DE COSTOS

INDIRECTOS DE FABRICACIN

COSTO TOTAL DE GASTOS

ADMINISTRATIVOS

TOTAL POR AO

La realizacin de ste presupuesto implica la generacin de polticas especficas sobre:

Visualizacin especfica de entidades crediticias.

Monto estimado del crdito.

Amortizacin (5 aos).

5.3. ANALISIS DE PRDIDAS Y GANANCIAS

Es el segmento contable del Plan de Negocios que muestra en forma detallada y ordenada la utilidad o prdida de proyectar financieramente la idea de negocio. El estado de prdidas y ganancias debe generar un anlisis independiente para cada ao de operacin. La estructura propuesta es la siguiente:

TOTAL VENTAS menos Devolucin en Ventas menos Descuentos de Ventas igual VENTAS NETAS menos Costo de Ventas (Para obtener el Costo de Ventas es necesario aplicar la siguiente frmula: Total de Costos Indirectos de Fabricacin Total Depreciacin de Equipos de CIF + Total Mano de Obra Directa + Total Materia Prima)

UTILIDAD BRUTA

(Se obtiene al restar el Total de Ventas Netas menos el Costo de Ventas)

menos Gastos Administrativos menos Gastos de Ventas (Comisiones) menos Depreciacin de Muebles y Enseres igual UTILIDAD OPERACIONAL ANTES DE IMPUESTOS ms Otros Ingresos (Inversiones, CDTs, Etc.) menos Otros Egresos (No relacionados con la produccin Ej. Reparaciones, Imprevistos, Etc.) menos Gastos Financieros (Manejo de Tarjetas, Intereses de Amortizacin, Datafono, Cheques) igual UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS menos Impuestos por Pagar (37,5%) igual UTILIDAD NETA

5.4. BALANCE GENERAL

(ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO)

ACTIVOS (Se organizan segn su liquidez) ACTIVO CORRIENTE

Caja (Efectivo)

Bancos

Clientes (Deudas de mercanca Actividad Propia de la Empresa)

Cuentas por Cobrar (Dinero de actividad diferente a la Activ. Propia Empresa)

Inventarios (Materia Prima Producto Terminado) Inversiones Corto Plazo (Menores de 1 ao)

ACTIVO FIJO

Equipos de Tecnologa

Vehculos

Maquinaria y Equipo

Muebles y Enseres

Construcciones

Terrenos (menos Depreciacin = Total Activos Fijos)

OTROS ACTIVOS

Inversiones de Largo Plazo (Acciones en otra Empresa, Obras de Arte, Caballos de paso, etc.)

Crdito Mercantil (Se refiere al Valor Total Intangible de la Empresa)

Diferidos (Pagos Adelantados Hechos por Clientes)

Valorizaciones (Valor de Mercado menos Valor Depreciado)

PASIVOS (Se organizan segn su exigibilidad)

Obligaciones financieras (Corto Plazo) Ej. Sobregiros Bancarios

Proveedores (Cuentas por Pagar)

Impuestos por Pagar (Traer cifra de P y G)

Prestaciones por Pagar

Crditos Mayores 1 Ao (Largo Plazo)

PATRIMONIO

Capital Social (Aportes de Socios)

Utilidad de Perodos Anteriores (Neta)

Utilidad Perodo Actual (Neta) Valorizaciones (Valor de Mercado menos Valor Depreciado)

5.5. FLUJO DE CAJA En el presente numeral es necesario determinar las entradas y salidas reales de dinero. INGRESOS

Ingresos por Ventas

Otros Ingresos EGRESOS

Costos de Materia Prima

Presupuesto de Mano de Obra Directa

Presupuesto de Gastos Administrativos

Presupuesto de Costos Indirectos de Fabricacin ms Impuestos menos Depreciacin igual FLUJO NETO DE CAJA

VARIABLES DE ANLISIS EN EL FLUJO DE CAJA

El Sr. esta tratando de vender una extensin de terreno. El da de ayer le ofrecieron US $11.000 por su propiedad. Estaba casi listo para aceptar la oferta cuando otro individuo le ofreci US $12.500. Sin embargo la segunda se pagara despus de un ao contado a partir del da de hoy. El Sr. est convencido de que ambos compradores son honestos y financieramente solventes, por lo tanto, no teme que el cliente que seleccione no cumpla con su compromiso.

Qu oferta debera seleccionar el Sr. para su propiedad?

US $11.000 US $12.500

Si el Sr. toma la decisin de aceptar la primera oferta, podra invertir los US $11.000 en el banco a una tasa del 10%, con lo que al final de un ao tendra:

11.000 + (0.10 x 11.000) = 11.000 + 1.100 = US $12.100

En conclusin, se puede observar que (con el tiempo) la cantidad que gana el Sr. con la primera oferta (US $12.100), es inferior a la que puede ganar con la segunda oferta (US $12.500), por lo tanto, es recomendable que acepte la segunda opcin.

Valor Presente Neto

Se entiende por Valor Presente Neto (VPN) a la diferencia entre el valor actual de los ingresos (VPI) de una inversin y el valor actual de los egresos (VPE) que la misma ocasione.

VPN = VPI - VPE

Al ser un mtodo que tiene en cuenta el valor del dinero en el tiempo, los valores deben ser actualizados a la fecha del inicio del proyecto.

Frmula:

P = F / (1 + i)

Donde:

P = VALOR PRESENTE

F = VALOR FUTURO

i = TASA DE INTERS

APLICACIN En el caso del Sr. tenemos:

VALOR PRESENTE: 11.000 VALOR FUTURO: 12.500 TASA DE INTERES: 10%

Al aplicar la formula el VALOR PRESENTE DE LOS INGRESOS = 11.363

El valor presente nos indica que un pago de US $12.500 que se vaya a recibir el ao siguiente tiene un valor presente de US $11.363,64. Es decir, a una tasa de inters del 10% y una inicial de US $11.363,64, el Sr. ganara lo mismo que si recibiera los US $12.500 el ao siguiente.

CLCULO DEL VALOR PRESENTE NETO Al aplicar la formula de Valor Presente Neto se tiene entonces:

VPN = 11.363 11.000

VPN = 363 DECISIN

VALOR PRESENTE NETO MAYOR A CERO = CONVENIENTE

VALOR PRESENTE NETO IGUAL A CERO = INDIFERENTE

VALOR PRESENTE NETO MENOR A CERO = INCONVENIENTE

Mnimo = DTF del momento (cerca del 9%) Rango Mximo = 70% al 130% (dependiendo de la idea de negocio)

Tasa Interna de Retorno

Es un indicador del rendimiento financiero (porcentaje de ganancias) de la inversin realizada en el proyecto, que se puede comparar con el costo de oportunidad del dinero o con el rendimiento financiero promedio de otras alternativas de inversin a las que se tiene acceso. Por ejemplo, una inversin forestal con una TIR del 24% tendr ventajas comparativas en una regin donde las inversiones agrcolas tienen un rendimiento promedio del 20%.

En los casos en que no hay informacin sobre la rentabilidad de otras alternativas de inversin, se puede comparar la TIR con las tasas de inters que pagan los bancos por los ahorros (DTF), considerando las diferencias lgicas de accesibilidad y riesgos.

La tasa Interna de Retorno es la Tasa de Inters que permite obtener un Valor Presente Neto Igual a Cero (VPN = 0).

Formula:

i = (F / P) 1

Donde:

i = Tasa Interna de Retorno

F = Valor Futuro

P = Valor Presente

APLICACIN

En el caso del terreno del seor tenemos:

i = (12.500 / 11.000) 1 = 0.13

DECISIN En el caso particular del seor la TIR (13%) ofrece un

rendimiento financiero superior al inicialmente pensado (10%) cuando se tenan las dos opciones de pago de US$11.000 y US$12.500.

Por consiguiente, una vez ms se ratifica que la decisin ms apropiada es optar por la segunda eleccin en tanto la TIR indica que existe un 3% de ventaja financiera respecto a la primera opcin.

Relacin Beneficio - Costo

Es un indicador que refleja el beneficio neto obtenido por cada unidad monetaria de inversin. As, una relacin B/C de 1.033 pesos significa que por cada peso invertido se obtiene un beneficio bruto de $1.033 y un beneficio neto de $0.033, en valor actual. Se trata de una tcnica analtica de evaluacin econmica que se emplea para determinar la conveniencia y oportunidad de un proyecto, comparando el valor actualizado de los ingresos y de los egresos. Frmula:

VALOR PRESENTE NETO DE LOS INGRESOS

VALOR PRESENTE NETO DE LOS EGRESOS

APLICACIN

En el caso del terreno del seor tenemos:

11.363 -------------------- = 1.033

11.000

EN SNTESIS, LAS INVERSIONES SON RENTABLES CUANDO:

EL VPN ES MAYOR QUE CERO, LA TIR ES MAYOR QUE EL COSTO DE OPORTUNIDAD DE NO INVERTIR EN OTRAS ALTERNATIVAS Y LA RELACIN B/C ES MAYOR QUE UNO.

6. ESTUDIO LEGAL NORMATIVO

6. ESTUDIO LEGAL NORMATIVO

Realice lo siguiente:

Descripcin y anlisis de la alternativa para legalizar y formalizar la actividad empresarial: Persona Natural, Persona Jurdica Sociedad de Hecho.

Proceso de legalizacin comercial y tributaria de la empresa segn sea persona natural o jurdica.

Personal Natural: Descripcin de Trmites Comerciales, Trmites Tributarios de Orden Nacional y Trmites Tributarios de Orden Distrital.

Persona Jurdica: Descripcin de Trmites Comerciales (Cmara de Comercios de Bogot), Trmites Tributarios de Orden Nacional y Trmites Tributarios de Orden Distrital.

Descripcin de las acciones para la formalizacin del establecimiento de comercio.

7. ESTUDIO AMBIENTAL

Identifique en forma explcita las consecuencias que la empresa pueda generar sobre el medio ambiente de manera que sea posible prever, mitigar o controlar los efectos nocivos que afectan las condiciones de vida de la poblacin presente y futura. Para ello, realice lo siguiente:

Anlisis general del impacto de la idea de negocio en el Microentorno (Nivel Local, Distrital)

Anlisis general del impacto de la idea de negocio en el Macroentorno (Nivel Departamental, Nacional, Internacional)

Evaluacin Ambiental del Proyecto.

Descripcin y anlisis del origen de los recursos de la empresa: Mineral Vegetal Animal Humano Tecnolgico Administrativo Energtico Etc.

Descripcin y anlisis de la disposicin final de los desechos productivos y de consumo.