revista leasing 2014

7/21/2019 REVISTA LEASING 2014

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LEASINGAO 2 - N 3 - JULIO 2014

ARGENTINA

LEASINGBENEFICIOS

PARA TODOS

CASOS DE XITOMUNICIPIO DE MORENO

LUNDBECK ARGENTINA


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Uno de los desafos planteados por la Asociacin de Leasing

de Argentina fue dar a conocer los mltiples beneficios impo-

sitivos que esta herramienta financiera ofrece. Como resultado

de los eventos organizados por la Asociacin, las capacitacio-

nes brindadas y las mltiples acciones de difusin, este ob-

jetivo est siendo alcanzado satisfactoriamente, convirt iendo

al leasing en un trmino de uso comn. Esto no slo indica

que la herramienta dej de ser de conocimiento exclusivo de

gerentes y CFOs, sino tambin que tiene un gran potencial de

crecimiento pues se est instalando entre emprendedores e

individuos particulares.

La industria del leasing ya ha cumplido diez aos consecutivosde expansin. Y adems de ser la ms moderna herramienta

financiera para la evolucin del sector productivo, tambin se

ha convertido en una herramienta para la reduccin del costo

de financiacin para las pequeas y medianas empresas. En

2013 hubo un crecimiento del 50% respecto del ao anterior.

Durante ese perodo, el financiamiento se orient mayormente

a la adquisicin de equipos de transporte, logstica y automo-

tores; tambin a equipos industriales; maquinarias de cons-

truccin y agrcola; tecnologa y telecomunicaciones. Esto se

traduce en un aporte al desarrollo econmico del pas, pues

a travs del crecimiento de la industria del leasing se creannuevas oportunidades laborales.

Desde su creacin en 1998, ALA trabaja para perfeccionar la

operatoria del leasing. Adems, se busca potenciar sus mlti-

ples variantes y difundir sus ventajas en toda la nacin. Para

alcanzar esa meta se ha diseado un plan acadmico que ya

recorre la Argentina visitando las casas de estudio brindando

jornadas de capacitacin, explicando los detalles sobre la indus-

tria del leasing y respondiendo todas las consultas sobre esta

herramienta. Las capacitaciones y los seminarios realizados en

distintas universidades han demostrado el gran inters de los

estudiantes y futuros profesionales en aplicar el leasing en sus

emprendimientos y proyectos. Esto anticipa que el leasing cre-

cer exponencialmente, alcanzando altos niveles de participa-

cin en el desarrollo del pas.

Lic. Nicols Scioli

Presidente de la Asociacin de Leasing de Argentina (ALA)

El leasing, cada

vez ms presente

EDITORIAL


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SUMARIOSTAFF

Comit Editorial:

Nicols Scioli, Gabriela Tolchinsky,Virginia Dedomenici, Alejandro SiccardiCoordinacin ALA:

Eduardo AracilDatos y estadsticas:

Hernn HirschPublicidad:

[email protected]

Director Editorial:

Carlos A. ManziDirectora Operativa:

Daniela VasconcelosCoordinadora:

Vernica Nunes AmaroDirectora de Arte:

Patricia MastrobertiJefe de Produccin:

Patricio FusterAdministracin y finanzas:

Dr. Romn TrovatoCorreccin:

Lautaro PinillosColaboradores:Nadia Quiroga, Nicols Pili, Julieta La CasaFoto de tapa:

Colorlife/Shutterstock.com

Registro de la propiedad intelectual

en trmite.

Es una publicacin de

Vedia 1971 (C1429EJE), CABATel./Fax: (11) [email protected]

issuu.com/manzipublicidad

@manzipublicidad

ManziPublicidad

Otras publicaciones:Alta para AerolneasArgentinas y Austral, Audi Magazine, ArcosDorados Review, Conrad Style, Diario VaArea, Notichicos, Proyectando para GrupoProvincia, Una Vida Mejor y Verano MagazinePunta del Este.

NOVEDADESRenovacin deautoridades en ALA

ESTADSTICASUn 50% ms de leasing

LEASING ENEL MUNDOUna herramienta global

MANAGEMENTDireccin de

proyectos exitosos

CASO DE XITOMariano West:

Una herramientapara el crecimiento

CASO DE XITOEnrique Alba Valle

Un crculo virtuoso

UNIVERSIDADESEl potencial de los

nuevos profesionales

NOTA DE TAPALeasing, el elegido

ANLISISBeneficios en laadquisicin de vehculos

GLOSARIO

INTEGRANTESDE ALA

LEASINGARGENTINAAo 2 - N 3

www.ala.org.ar@LeasingArg

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La Asociacin de Leasing de Argentina

(ALA) renov autoridades, y en ese marco

Nicols Scioli fue reelecto por consen-

so de todos los miembros en su cargocomo presidente de la entidad. La Aso-

ciacin de Leasing de Argentina agrupa a

varios de los principales bancos del sector

pblico y privado del pas, a compaas fi-

nancieras, automotrices y otras industrias

nacionales dedicadas al desarrollo de

maquinaria y equipamiento. Su objetivo

es generar conciencia sobre el aporte del

leasing como la ms moderna herramien-

ta financiera para la evolucin del sector

productivo. Nicols Scioli, licenciado enAdministracin, especializado en finanzas

y comunicacin, y actual vicepresidente

ejecutivo del Grupo Provincia, se convirti

en el primer presidente en ser reelegido

para continuar su mandato en la histo-

ria de ALA, que naci en 1998 y desde

ese entonces trabaja para perfeccionar la

operatoria del leasing, desde el punto de

vista legal o financiero.

Comprometido con el esfuerzo realizado

y con su trabajo, Nicols Scioli agradeciel apoyo brindado por los miembros de

ALA. De esta manera, el presidente com-

parti con ellos unas palabras: Nuestro

objetivo ser avanzar con acciones de

capacitacin universitaria y profesional

para difundir este instrumento, y al mis-

mo tiempo seguir contribuyendo con el

desarrollo econmico de nuestro pas,

potenciando esta solucin para las

PyME y las personas.

Entre otros miembros de la entidad y

asistentes a la ceremonia estuvo pre-

sente el Consejo Directivo de ALA, in-

tegrado por Ariel Jaluf, vicepresidente,

por el Banco Santander Ro S.A.; Ral

Catapano, segundo vicepresidente, por

Petersen - Banco Santa Fe - Pte. Red

Link; Gabriela Tolchinsky, tesorera, por

TCC Leasing S.A. (The Capita - Co-mafi); Carlos Galetto, protesorero, por

Banco Credicoop Cooperativo Limitado;

Hernn Bernat, secretario, por HSBC

Bank Argentina S.A.; Eduardo A. Burge-

ner, prosecretario, por Banco Patagonia

S.A.; los vocales Alberto R. Beunza, por

CGM Leasing Argentina S.A.; Ricardo J.

Fernndez, por Banco de Galicia y Bue-

nos Aires S.A.; Daniel Castro, de Toyota

Compaa Financiera de Argentina S.A.;

Virginia Dedomenici, por Banco Super-

vielle S.A.; Claudio Rancao, por Banco

Francs; el revisor de cuentas titular, Fa-

bin Scorza, por el Industrial and Com-

mercial Bank of China (Argentina) S.A.; y

Daniel Seva, revisor de cuentas suplente,

por Inverlease.

La Asociacin de Leasing de Argentina

agrupa a 31 de los 44 actores que ac-tualmente operan en la Argentina con

leasing, una industria que desde 2003

a esta parte experiment una expansin

del 954%, segn datos del sector. El

leasing es el mejor instrumento de finan-

ciacin para las PyME al momento de

invertir para su desarrollo. Nuestra meta

es potenciar todas sus variantes y difun-

dir sus ventajas a travs de un plan aca-

dmico que seguir recorriendo el pas,

concluy el reelecto presidente de ALA.

NOVEDADES

La entidad renov autoridades y por primera vez se reeligi

a un presidente para continuar su mandato.

Renovacin de

autoridades en ALA

Nicols Scioli, presidente; Jorge Brito (h), Banco Macro; Ral Catapano, Nuevo Banco Santa Fe;Oscar Antonena, Banco de Chubut, Eduardo Racedo, Banco Comafi; e integrantes de ALA.

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CASO DE XITO

Un crculo virtuosoLa experiencia del laboratorio Lundbeck Argentina es la muestra perfecta del gran

potencial del leasing y sus virtudes, ms all de los beneficios financieros. Enrique Alba

Valle, encargado de las finanzas y la implementacin del negocio en el Cono Sur, nos

cuenta el paso a paso y sus resultados.

Texto:Emilia Erbetta

La historia del laboratorio Lundbeck empieza en Co-

penhague en 1915, cuando Hans Lundbeck fund

una pequea empresa que luego se convertira en

referente mundial de la industria farmacutica. Un

siglo despus, este laboratorio especializado en psi-

quiatra y sistema nervioso central tiene una filial en

la Argentina, desde donde se maneja la comerciali-

zacin y distribucin para toda Latinoamrica, des-

de Chile, Colombia y Per hasta Venezuela, Brasil yMxico. All, en unas coquetas oficinas de Martnez,

trabajan 20 personas, mientras que 16 agentes de

propaganda mdica (APM) recorren el pas ofrecien-

do los productos Lundbeck. Para que ellos tuvieran

la mejor herramienta de trabajo, la compaa acept

la propuesta de leasing que le hizo el banco con el

que realizan todas sus operaciones desde hace varios

aos, y renov su flota de autos sin necesidad de to-

car el fondeo que le provea la casa matriz. El objeti-

vo es que los APM tengan una buena herramienta de

trabajo y que sea una buena imagen para la empre-

sa. As como ellos van presentables, tambin su auto

tiene que estar en excelentes condiciones, explica

Enrique Alba Valle, controllerpara Amrica Latina y

Regin Sur del laboratorio desde 2002.

Para el ejecutivo, uno de los principales beneficios

del leasing es que le permite a la empresa adquirir

toda la flota de una vez la compaa ya tiene 30

autos por leasing, porque tambin alcanza al perso-

nal directivo sin acudir a los fondos que son nece-

sarios para el desarrollo del core business. Sumado

a esto, que el banco centralice toda la operatoria le

permite al laboratorio no desviar recursos humanos

VucicevicMilos/Shutterstock.com

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ENRIQUE ALBA VALLE,de 46 aos, casado, con dos

hijos y acrrimo hincha de

Independiente, es contador

egresado de la Universidad de

Buenos Aires. Forma parte de

Lundbeck desde 2002, donde

como Regional CFO fue el

encargado del start-upde las

subsidiarias del laboratorio en la

Argentina, Chile, Per, Colombia,

Panam y Venezuela. Desde suposicin es responsable de las

reas de Planeamiento y Control

de Gestin, Finanzas, Contadura,

Impuestos, Recursos Humanos,

IT y Legales. A lo largo de su

carrera trabaj en empresas

internacionales de primer nivel.

Patricio

Cabral


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UNO DE LOS

PRINCIPALES

BENEFICIOS DEL

LEASING ES QUE

LE PERMITE A LAEMPRESA ADQUIRIR

TODA LA FLOTA

DE UNA VEZ SIN

ACUDIR A LOS

FONDOS QUE SON

NECESARIOS PARA

EL DESARROLLO

DEL CORE

BUSINESS.

que necesitan focalizarse en el cumplimiento de su

misin en Latinoamrica. El banco le da libertad a

la compaa. Nosotros decidimos qu auto necesi-

tamos, el banco cierra todo lo administrativo con la

terminal y una vez que enviamos la documentacin

ellos inician su proceso interno de armado del legajo

y se ponen en contacto con la agencia, a travs de

la cual se entregan los autos, detalla Alba Valle,para quien la buena relacin con la entidad y con su

oficial de cuentas tambin fue definitoria y, adems

de una mejora en las tasas, confluyeron para que

el laboratorio que ya haba usado el leasing para

comprar algunos autos en aos anteriores decidie-

ra realizar esta experiencia.

Una vez finalizado el plazo, Lundbeck ofrece a los

empleados la posibilidad de ejercer la opcin de

compra en forma directa, beneficio que todos han

tomado hasta el momento. De esta manera, setransfiere el beneficio impositivo de esta figura legal

al empleado y el laboratorio gana en motivacin para

sus recursos humanos y reduce su costo financiero

total, mientras que el banco logra un revolvingcon-

tinuo en la cartera de leasing, que adems potencia

con otros servicios como el seguro automotor que

ofrece a los empleados, flamantes dueos de los au-

tomviles. Esto nos dijo Enrique Alba Valle:

?Cmo era la situacin del laboratorio antes de

que acudieran al leasing para comprar los autos?

Nosotros estbamos en una situacin de start-up,en la que el fondeo que haca la casa matriz tena

que estar destinado a hacer conocer el producto,

abrir oficinas y contratar gente. En ese contexto,

los autos demandaban muchsimo dinero. Entonces,

primero empezamos con algunas compras, que ha-

can los empleados con un prstamo de la compa-

a, pero terminaba siendo costoso y no nos permita

comprar el total de la flota. Cuando surgi la opor-

tunidad de hacer leasing, para nosotros fue la gran

solucin porque pudimos tener todos los autos que

necesitaba la compaa al mismo tiempo, sin necesi-dad de tocar los fondos.

Patricio

Cabral

Patricio

Cabral

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?Qu anlisis hicieron y qu variables evaluaron

desde la compaa para decidirse por el leasing?

Fundamentalmente nos interesaba no tener que usarrecursos de la operacin para la compra de los autos,porque esto significaba una inmovilizacin importanteya que tenemos una flota grande. Poder despreocu-parnos de usar el fondeo que necesitamos para laoperacin fue clave, sa era nuestra prioridad.

?Cules fueron los principales beneficios del

leasing para la compaa?

El leasing tiene tres beneficios fundamentales. Enprimer lugar, que permite no desviar capitales ori-ginados en nuestra actividad diaria, que podemosreinvertir en promocin y lanzamiento de productos.Para nosotros fue fundamental obtener esa finan-ciacin para que todos los APM tengan el vehculo almismo tiempo y puedan usar esa herramienta de tra-bajo. El segundo beneficio es impositivo: si la com-paa lo compra, lo tiene en su patrimonio y debepagar impuestos sobre el patrimonio. En cambio, deesta forma no tiene esta carga y la tasa de inters

normalmente est por debajo de la inflacin, lo que

indica que desde el inicio es beneficioso. El terceroes la opcin de compra que puede ejercer el APM.

?Es posible pensar a la opcin de compra

como parte de la poltica de beneficios deRecursos Humanos del laboratorio?

Para el empleado es un beneficio y cuida mucho elauto, por lo que, en definitiva, termina siendo unapoltica de retencin. Somos una compaa que notiene siniestralidad. Eso demuestra que los APMcuidan la herramienta y eso, adems, es importantedesde el punto de vista del ahorro de gastos.

?Cmo funciona la opcin de compra?

Cuando se llega al 75% del crdito o al final, sepuede ejercer la opcin de compra que se estable-ci al principio del contrato. En el caso de nuestracompaa nunca hicimos una terminacin anticipada,siempre se lleg al perodo final.

?Generalmente los APM ejercen la opcin

de compra?

S, todos. Cuando el APM compra el auto lo usacomo vehculo familiar, y la empresa le renueva laherramienta para trabajar.

MS INFORMACIN

www.lundbeck.com/ar

Ciclo de vida del producto

UNA VEZFINALIZADO

EL PLAZO,LUNDBECK

OFRECE A LOSEMPLEADOS

LA POSIBILIDADDE EJERCER

LA OPCIN DE

COMPRA ENFORMA DIRECTA,BENEFICIO QUE

TODOS HANTOMADO HASTA

EL MOMENTO.

LEASING

Lundbeck

Argentina

Banco o

institucinmdica

Terminal

Concesionaria

Agentes de

propaganda

mdica

docent/Shutterstock.com

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3.6003.4694.150

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2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

2004

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2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

69%

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96% 79% 80%72%

80%

85% 80%66%

1.394

2.205 2.3372.522

1.750

3.415

5.045

7.144

4.770

2004

3,42

6,34

10,04 10

12,3

EVOLUCIN DE NUEVOS CONTRATOS DE LEASINGCantidad de contratos firmados

14 14,35

18,7519,49

15,89

0

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2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

EVOLUCIN DE CARTERAS DE LEASING

EVOLUCIN DE NUEVOS CONTRATOS DE LEASINGParticipacin de PyME en total de generacin anual 2004 a 2013

Por volumen

Mercado totalPyME

ESTADSTICAS

Confirmando el cuarto ao consecu-

tivo de expansin para esta industria,

ALA dio a conocer las cifras finales

de 2013. El mercado de leasing lo-

cal cerr el ciclo con un crecimien-

to del 50%en relacin con 2012 yregistr as un volumen total de ope-

raciones de financiamiento que al-

canz los 7.144 millones de pesos.

El leasing se expandi cerca de un

200% de 2009 a 2013, destac el

presidente de ALA, Nicols Scioli.

Y agreg: Este instrumento finan-

ciero cre unos 55 mil puestos de

trabajo, contribuyendo al desarrollo

econmico y social del pas.

El saldo total de la cartera deleasing alcanz los 10.856 mi-

llones de pesos en diciembre y

el stock de financiamiento me-

diante leasing demostr un creci-

miento del 34% en relacin con

igual mes del ao anterior.

El ltimo balance del mercado nacio-

nal del leasing habla de una marcada

demanda de financiamiento por par-

te de las PyME, sector que absorbi

el 66% del total de las operaciones.

El financiamiento estuvo orientado

hacia la adquisicin de equipos de

transporte, logstica y automoto-

res (56,7%), equipos industriales

(15,2%), maquinaria de construc-

cin (9,9%), maquinaria agrcola

(9,8%), tecnologa y telecomunica-

ciones (4,8%) e inmuebles (1,6%).

El monto promedio por contrato fue

de 366.542 pesos.

Un 50%ms deleasing

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UNIVERSIDADES

En instituciones como las universidades nacionales del Litoral, de La Matanza y de

La Plata, y las privadas de Morn y Belgrano, continan las exitosas experiencias de los

talleres de capacitacin sobre leasing de ALA. Los jvenes, los encargados de transmitir

los beneficios de la herramienta.

El potencial de losnuevos profesionales

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Las jornadas de capacitacin para universidades,

pblicas y privadas, sobre leasing estn destinadas

a presentar esta moderna herramienta financiera a

estudiantes de grado y posgrado de carreras como

abogaca, administracin de empresas, contador

pblico, ingeniera y marketing, entre otras afines.

En cada una de estas charlas se presenta el mer-

cado del leasing en el mundo y su proyeccin en

el pas, por medio de reconocidos especialistas del

sector bancario y financiero de la Argentina. Duran-

te el transcurso del primer semestre acadmico de

2014, se llevaron a cabo seis seminarios para jve-

nes de la Universidad de Belgrano, la Universidad

de Morn, la Universidad Nacional de la Matanza,

la Universidad Nacional de La Plata y la Universidad

Nacional del Litoral. Con predisposicin, los estu-

diantes esperaban encontrar en las charlas testimo-

nios de primera mano de cmo funciona el leasing

en la regin, conocer en detalle los beneficios y

las maneras ms prcticas para aplicarlo tanto en

proyectos y emprendimientos personales como en

materia de anlisis y asesoramiento a empresas y

organismos pblicos.

En el primer encuentro del ao, en abril, ms de

cien estudiantes participaron de las charlas en la

Universidad de Belgrano. Junto a la decana de la

Hernn Bernatexplic losbeneficiosimpositivos en el

primer encuentrorealizado en laUniversidad deBelgrano.


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ESTAMOSAPOYANDO

ACTIVAMENTE ALOS JVENES

CON ACCIONES

CONCRETASQUE SIRVENPARA QUE

PUEDANEMPRENDER

Y HACERREALIDAD SUSPROYECTOS Y

SUEOS.

Facultad de Ciencias Econmicas, Patricia Bonatti,el presidente de la Asociacin de Leasing de Argen-tina, Nicols Scioli, encabez la jornada de estudiointerdisciplinaria. Con estos encuentros queremosllegar a todos los chicos, para que el da de maanapuedan aprovechar el leasing en su desarrollo pro-

fesional y en las empresas donde desempeen susactividades, seal Scioli, uno de los encargadosde hacer un panorama de diagnstico del leasing enel mercado nacional. Asimismo, Gabriela Tolchinsky,tesorera de ALA por TCC Leasing S.A. (The Capi-ta - Comafi), dedic su parte de la presentacin alos aspectos vinculados con la comercializacin dela herramienta; y Hernn Bernat, secretario de laAsociacin por HSBC Bank Argentina S.A, se en-carg de exponer los beneficios impositivos. Es unorgullo ser la primera universidad del ciclo de charlasde ALA y una ventaja para nuestros alumnos contar

con esta oportunidad nica de capacitacin, desta-c luego la decana Bonatti.

Por todo el pas

Gran parte del sistema financiero argentino tieneuna deuda pendiente con los jvenes. Muchas vecesse les hace difcil acceder a las vas tradicionales decrdito, seal Scioli, tambin, en la jornada quetuvo lugar en la Universidad Nacional de La Plata.

Para los que recin comienzan a trabajar, la mayo-ra de las entidades financieras pide requisitos quelos emprendedores no pueden cumplir. Scioli, quienadems es el vicepresidente ejecutivo del GrupoProvincia y titular de Provincia Leasing, agreg:Estamos apoyando activamente a los jvenes conacciones concretas que sirven para que puedan em-prender y hacer realidad sus proyectos y sueos.Por su parte, en la Universidad de Morn los repre-sentantes de ALA Carlos Galetto (Banco CredicoopCooperativo Limitado), Hernn Bernat y VirginiaDedomenici fueron recibidos por el rector Hctor

Porto Lemma y los decanos de las diferentes facul-tades. Ante un auditorio de ms 250 alumnos,

01

02 03

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1. Dr. Eduardo Cozza, secretario acadmico de laUniversidad de Morn. 2. Virginia Dedomenici deBanco Supervielle. 3. En la UM: Dr. Hctor PortoLemma, rector; Dr. Jorge Ral Lemos, decanoFacultad de Cs. Econmicas; Virginia Dedomenici,Banco Supervielle; Carlos Galetto, Banco Credicoop;Hernn Bernat, HSBC; Prof. Alejandro Siccardi,

ALA; y autoridades del Consejo Superior de laUniversidad. 4.Gabriela Tolchinsky durante la jornadade capacitacin en la Universidad Nacional de LaMatanza.5. Fabin Scorza tambin particip de las

jornadas en la Universidad Nacional de La Matanza.6.Jvenes estudiantes en el seminario de la

Universidad Nacional del Litoral (UNL).

04

05

06

05


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En las aulasAqu, un repaso por los encuentros que ya tuvieron lugar y los anunciados prximamente en distintas universidades del pas.

1 semestre de 2014

2 semestre de 2014

Lemma asegur: Es un valor agregado muy impor-

tante para nosotros poder sumar este tipo de capaci-

taciones en herramientas modernas como el leasing.

Adems de alumnos de las carreras de derecho, in-

geniera y ciencias econmicas, asistieron profeso-

res, graduados, emprendedores locales y estudian-

tes de escuelas medias tcnicas de la ciudad.

En las universidades nacionales de La Matanza y delLitoral donde tambin estuvo presente Soledad L-

pez Cuesta, directora del programa Emprendedores

UNL, el ciclo de seminarios tuvo una repercusin

igualmente exitosa. Llegar a los alumnos universi-

tarios para expandir el conocimiento del uso del lea-

sing entre los futuros profesionales, considerando el

potencial que tiene como el instrumento financiero

que ms creci en los ltimos 10 aos, es una de

las prioridades de la Asociacin. Las capacitaciones

para alumnos universitarios y jvenes profesionales

continuarn replicando por universidades de todo el

pas hasta fin de ao.

Nicols Scioli, presidente de ALA, y Daniel Martnez, rector de la Universidad

de La Matanza.

N de clase?

Cundo? Universidad Lugar Oradores

23/4

7/5

20/5

3/6

24/6

Universidad de Belgrano(UB)

Universidad de Morn

Universidad Nacionaldel Litoral (UNL)

Universidad Nacionalde La Plata

Universidad Nacionalde La Matanza

CABA

Partido de MornPcia. de Bs. As.

Santa Fe capital

La PlataPcia. de Bs. As.

Partido de La MatanzaPcia. de Bs. As.

1

2

3

4

5

Nicols Scioli, Carlos Galetto,Gabriela Tolchinsky.Carlos Galetto, Virginia Dedomenici,Hernn Bernat.Nicols Scioli, Carlos Galetto,Hernn Bernat.Nicols Scioli, Gabriela Tolchinsky,Hernn Bernat.Nicols Scioli, Gabriela Tolchinsky,Fabin Scorza.

N de clase Universidad Lugar

Universidad Provincial de Ezeiza (UPE)

Universidad Nacional de La Rioja

Universidad FASTA

UADE

Ezeiza - Pcia. de Bs. As.

Ciudad de La Rioja

Mar del Plata - Pcia. de Bs. As.

CABA

Por fechas y oradores,consultar en

www.ala.org.ar

6

7

8

9

20


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22/52

CONGRESOLEASING ENEL MUNDO

Cuenta la historia que en 1920, la empresa norteamericana

Bell Telephone System tena un problema: no poda vender sus

productos, los telfonos se acumulaban en sus depsitos. As,

en la bsqueda de una solucin, naci el leasing, la herramien-

ta de financiamiento que actualmente representa el 20% de

inversin de bienes de capital a nivel global y que, ya afianza-

do en Europa y Estados Unidos, hace dos dcadas que viene

abrindose camino en Amrica Latina. La historia del leasing,

sin embargo, puede remontarse incluso ms atrs: como idea,

ya estaba presente en la Antigedad, cuando en el Imperio

romano Tiberio Graco le arrendaba pequeas parcelas a los

ciudadanos ms pobres, o en la Revolucin Industrial del siglo

XVIII, cuando los capitalistas arrendaban equipos para minera.

Estas experiencias son las que el experto internacional Sudhir

Amembal caracteriza como la primera etapa del leasing, en un

proceso que ha ido avanzando a lo largo de la historia y que l

define en seis pasos: alquiler (rentals), leasing simple (simple

financial lease), leasing creativo (creative financial lease), crea-

cin de nuevos productos, surgimiento del leasing operativo y,

por ltimo, la etapa de la madurez.

El leasing se consolida en el mundo como una

solucin tanto para las grandes como para las

pequeas empresas. Desde maquinarias hasta

autos o aviones, esta modalidad de financiacin

con opcin a compra viene revolucionando el modo

en que se encaran los negocios alrededor del globo.

Unaherramienta

global

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23/52

Argentina

Asociacin de Leasing de Argentina ALA

Asian Leasing & Finance Association

www.alfaworld.org

Brasil

Associao Brasileira das Empresas de Leasing ABEL

Chile

Asociacin Chilena de Leasing ACHEL

Costa Rica

Comit de Arrendadoras de la Asociacin Bancaria

Costarricense

Colombia

Federacion Colombiana de Compaias de Leasing

FEDELEASINGEl Salvador

ARRINSA Leasing S.A

Guatemala

Grupo Casa

Leaseurope

www.leaseurope.org

Mxico

Asociacin Mexicana de Sociedades Financieras de

Arrendamiento, Crdito y Factoraje,A.C. AMSOFAC

Per

Amrika Financeira

United Leasing Association

ULA www.ula.net

ELFA

Equipement Leasing Association


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Estas seis etapas expresan cmo el leasing ha tomado distin-tas formas, acompaando la evolucin comercial e industrial encada uno de los pases en donde se ha desarrollado. Una deestas formas es elfinance lease o leasing financiero, que esta-blece un contrato por el cual el tomador debe pagar ciertas can-tidades al dador, que se compromete a poner a disposicin del

tomador un determinado bien. De esta manera, con una cuotamensual adaptada a las posibilidades del tomador, se puedenadquirir bienes costosos sin afectar la liquidez de la empresa nigenerar deuda. Otra variante es el true leaseo leasing operati-vo, preferido por los fabricantes, distribuidores o importadoresde bienes de capital. Esta modalidad permite a las empresas

37,1%

34,5%

1Estados Unidos, Canad y Mxico

2frica

5Amrica

6Europa

8,3%

7,2%

concentrarse en su actividad y delegar a agentes especializadosla administracin de aquellos bienes que necesitan para su fun-cionamiento. Entre las dos formas, el leasing ha ido ampliandosus fronteras y hoy se utiliza para adquirir desde maquinaria,equipos de oficina y tecnologa hasta automviles, viviendas,aviones y helicpteros.

Aqu, all y en todas partes

En su visita a la Argentina para el 2 Congreso Argentino deLeasing, que organiz ALA, Amembal destac el enorme poten-cial de Latinoamrica, donde el leasing se ha ido posicionandocomo herramienta financiera. En la Argentina, por ejemplo, esta

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Pasado el temblor econmico de 2008, el leasing volvia mostrar nmeros positivos a partir de 2010 alrededorde todo el mundo, con Amrica del Norte a la cabeza y

frica y Asia como exponentes de la penetracin mun-dial de este modelo de negocios que se recuper enEuropa y avanza a paso firme en Amrica, Australia yNueva Zelanda.

Fuente: White Clarke Global Leasing Report

El leasing en nmeros:

cmo creci en cada regin

26,9%

10,9%

3Asia

4Oceana

R

edmonkey/Shutterstock.com

ESTADOS UNIDOS ES EL LDER INDISCUTIDOEN LEASING EN EL MUNDO Y EN 2011CONCENTR, JUNTO A CANAD Y MXICO,EL 34,2% DE LOS ARRENDAMIENTOS DEESTE TIPO.

modalidad creci el 67% entre 2010 y 2011 y fueron las PyMElas principales tomadoras, con el 80% de los contratos. Esto noes casualidad, ya que la ley 25248, que establece las caracte-rsticas del contrato de leasing, facilita a las pequeas empresasel acceso a la financiacin a mediano y largo plazo.Brasil es el pas con mayor volumen de operaciones, aunque

en 2013 Colombia se convirti en la nacin de Latinoamricacon mayor tamao relativo de leasing respecto del PBI, conuna profundizacin del 5,4%. En el pas caribeo, donde sedestaca el trabajo de la Federacin Colombiana de Compa-as de Leasing, esta modalidad de financiamiento creci aun ritmo del 20% anual entre 2001 y 2013, impulsada por losincentivos tributarios brindados a estas empresas y el climafavorable para la inversin. Otro caso destacado es el de Chile,donde el leasing creci el 45% en facturacin entre 2009 y2010 y mantuvo un ritmo constante de evolucin en los aossiguientes. En el pas trasandino, el 46,7% de los bienes enleasing corresponde al sector de bienes races, seguido por

equipos de transporte con el 14,8%, segn informa la Asocia-cin Chilena de Leasing.

Aunque ms tmidamente, el leasing avanza tambin enCentroamrica, con Costa Rica, El Salvador y Panam a lacabeza. Mientras tanto, en Guatemala, el arrendamiento fi-nanciero es utilizado sobre todo para la adquisicin de maqui-narias agrcolas. Tomada como un total, en Amrica Centralla demanda est distribuida el 60% en transporte, seguidapor equipos tecnolgicos (18%), maquinarias de produccin(12%) y equipos agrcolas (10%).Estados Unidos es el lder indiscutido en leasing en el mundoy en 2011 concentr, junto a Canad y Mxico, el 34,2%de los arrendamientos de este tipo. Durante 2012, el ne-gocio tuvo una penetracin del 22% en la tierra de GeorgeWashington y alcanz un volumen de 294 billones de dlares.De lejos lo sigui la Repblica Popular China, con una pe-netracin del 3,8% y un volumen de 88 billones de dlares,aunque con un salto de crecimiento extraordinario entre 2010y 2011, cuando el leasing creci el 41,6%. Completanel toptenJapn, Alemania, Reino Unido, Canad, Francia, Rusia,Suecia e Italia, donde, en mayor o menor medida el negocioha crecido en los ltimos aos de manera considerable desde2010, cuando los coletazos de la crisis econmica de 2008empezaron a suavizarse y el leasing pudo demostrar todo su

poder de recuperacin.


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NOTA DE TAPA

Ya se encuentra en boca de todos: el

leasing dej de ser una solucin finan-

ciera pensada slo por grandes empre-

sarios, multinacionales u organismos

pblicos y se instal tambin en todos

aquellos emprendedores e individuos

particulares. Una rpida bsqueda en

Google arroja cerca de 600 mil resulta-

dos con la palabra leasing slo en la

Argentina. Es difcil dar una cifra con-

creta, porque el nmero aumenta da a

da. Como referencia, a nivel mundial

son ms de 43 millones de publicacio-

nes. Instalado en los mbitos econmi-

cos, polticos y sociales, el leasing se ha

Leasing, el elegidoEl leasing se consolida en el pas como la herramienta financiera predilecta para la

adquisicin y renovacin de equipos industriales, agrcolas, tecnolgicos y, sobre

todo, de transporte y automotores. Ms all de grandes empresas y municipios,

PyME e individuos particulares encuentran en el leasing beneficios financieros

inmediatos. El leasing ya se instal.

consolidado como la herramienta finan-

ciera ms conveniente en el siglo XXI, y

nuestro pas no es la excepcin. Es un

instrumento que sin dudas es estratgi-

co para el desarrollo productivo. Permite

financiar bienes de capital: una mqui-

na, un camin, una retroexcavadora.

Est destinado al sector de desarrollo

nacional pero tambin a la reduccin

del costo de financiacin para las pe-

queas y medianas empresas y los par-

ticulares, seala Nicols Scioli, presi-

dente de la Asociacin de Leasing de

Argentina (ALA). A diferencia de un cr-

dito prendario o un prstamo personal,

Texto:Alejandro Paz

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Jirsak/Shutterstock.c

om


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el leasing posibilita la financiacin de un

bien para un individuo (un auto nuevo,

por ejemplo) a valores considerable-

mente menores: con un valor final de

entre el 10 y el 20% menor que el de

los mtodos tradicionales.Desde la creacin del organismo de re-

gulacin nacional, uno de sus mayores

desafos fue el de hacer conocida esta

herramienta y sus mltiples beneficios

impositivos. El trabajo de ALA en es-

te sentido ya ha dado frutos gracias a

sus mltiples acciones, que van desde

la organizacin de congresos de gran

convocatoria hasta la implementacin

de un plan de capacitacin en univer-

sidades. Hoy el leasing dej de ser

conocido slo los CFOs y gerentes en

50%de crecimiento en

relacin con 2013

general, para ser una palabra de uso

comn en todo el pas.

Ms de una dcada en alza

Las estadsticas de su puesta en activi-

dad registran datos del mercado argen-tino, que cerr 2013 con un crecimiento

del 50% en relacin con el ao anterior,

marcando as su cuarto ao consecutivo

de expansin, con un volumen total de

operaciones de financiamiento que al-

canz los 7.144 millones de pesos. Demanera similar a lo que ocurre en paseseuropeos o Estados Unidos donde elleasing representa el 30% de las opera-ciones de comercializacin de bienes decapital, ya nadie habla exclusivamente

de comprar una propiedad o un vehculo.

INSTALADO EN LOSMBITOS ECONMICOS,POLTICOS Y SOCIALES,

EL LEASING SE HACONSOLIDADO COMO

LA HERRAMIENTAFINANCIERA MS

CONVENIENTE EN ELSIGLO XXI.

ra2studio/Shutterstock.com

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en el pas y la regin, distintas jornadas,

capacitaciones y congresos han permitido

la interaccin de agentes clave. Durante

el 1 Congreso Latinoamericano de Lea-

sing que se realiz en Buenos Aires se

busc fomentar un sistema comn para

toda la regin, a travs de normas y re-

gulaciones compatibles para invertir. As

tambin, por ejemplo, empresarios agru-

pados en la Cmara de Anunciantes del

Paraguay y el director del Banco Central

de Paraguay, Roland Holst, se reunieron

con el presidente de ALA y un equipo de

tcnicos que viaj desde Buenos Aires

para brindar asesoramiento sobre el mar-

co regulatorio del leasing que rige en el

pas. Nuestra intencin es fomentar la

herramienta de leasing como una mane-

ra de movilizar inversiones y sumar una

El leasing es la forma ms conveniente

de adquirir un bien. No se trata de ser

dueos de sino de poder aprovechar

y contar con un vehculo, por ejemplo,

cuando se lo necesita y de la manera

que mayores beneficios econmicos re-

presenta para los usuarios. Si bien las

aplicaciones tambin se dan en equipa-

mientos industriales, mquinas de cons-

truccin vinculadas con el agro o las te-

lecomunicaciones, los rodados son los

bienes que encuentran principalmente

en el leasing su mtodo de financiacin,

acaparando el 56,7% de los contratos

de leasing del pas.

Ms pasos en la direccin correcta

En plan de generar un marco ms integral

y abarcativo para la aplicacin de leasing

DESDE LA CREACINDEL ORGANISMO DE

REGULACIN NACIONAL,UNO DE LOS MAYORESDESAFOS DE ALA FUE

EL DE HACER CONOCIDA

ESTA HERRAMIENTA Y SUSMLTIPLES BENEFICIOS

IMPOSITIVOS.

Ismagilov/Shutterstock.c

om

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opcin ms para llevar adelante proyec-

tos productivos de todos los pases de

Amrica Latina, destac Scioli. Por su

parte, el titular de la Cmara de Anun-

ciantes del Paraguay, Carlos Bieder-

mann, seal: Vemos al leasing comouna interesante oportunidad que esta-

mos analizando desde el punto de vista

local y con experiencias internacionales.

Asimismo, en el 2 Congreso Argentino

de Leasing que tuvo lugar el ao pasado

en Buenos Aires, la participacin de una

figura fundamental en esta materia, co-

mo lo es Sudhir Amembal, fue clave para

remarcar el buen rumbo que persigue la

aplicacin del leasing en el pas. Afor-

tunadamente, tanto el gobierno nacional

como ALA estn proporcionando el m-petu necesario para lograr el avance de

esta herramienta financiera. Esto permi-

te que el futuro del leasing en el pas sea

muy promisorio, seal Amembal, ase-

sor de ms de 20 naciones en la materia

y fundador de la primera entidad mundial

especializada en leasing.

Las proyecciones para el prximo tiempo

anticipan que en la Argentina el leasingalcance al menos el mismo nivel que en

pases latinoamericanos como Brasil,

donde ya representa el 0,8% del PBI

actualmente se encuentra cerca de

la mitad de esta cifra, y ofrece un gran

potencial de crecimiento, o Guatema-

la, donde la adquisicin de maquinaria

agrcola representa aproximadamente

el 60% de la demanda de leasing total,

seguida por los rodados con el 20%. En

otras economas de la regin, entre el

15 y el 20% de las inversiones utilizanesta herramienta. En la Argentina, el6% de base actual posibilita una pers-pectiva de crecimiento muy optimista.

DE MANERA SIMILAR A LOQUE OCURRE EN PASESEUROPEOS O ESTADOSUNIDOS DONDE ELLEASING REPRESENTA EL30% DE LAS OPERACIONESDE COMERCIALIZACINDE BIENES DE CAPITAL,

YA NADIE HABLAEXCLUSIVAMENTE DECOMPRAR UNA PROPIEDADO UN VEHCULO.

Peshko

va/Shutterstock.com


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LEASING

ms interesados en aplicar el leasing ensus emprendimientos y proyectos perso-nales, a la vez que reconocen y destacanlos beneficios impositivos que permite enel sector productivo.

Con muy buenas perspectivas, existeun importante mercado por desarrollar

en el futuro cercano. Las experiencias

positivas de todos aquellos que adqui-

rieron un bien a travs del leasing hacen

que las recomendaciones personales y

el boca a boca sean tambin los encar-

gados de expandir este mercado.

En lo que se espera sea otro ao de cre-

cimiento y evolucin para el leasing en

el pas, las novedades no se limitan al

sector productivo. En el mbito acadmi-

co, desde la Asociacin de Leasing Ar-

gentina ya se encuentran programandouna diplomatura en leasing con el fin de

poder generar un marco terico-prctico

formal, que prepare con cierta rigurosi-

dad a quienes trabajan en las entidades

financieras o en una empresa automotriz.

Las experiencias en universidades como

la de Belgrano, la Universidad Nacional

del Litoral y la Universidad de Morn han

demostrado que los estudiantes y jve-nes profesionales son algunos de los

EL LEASING ESLA FORMA MS

CONVENIENTE DEADQUIRIR UN BIEN.

NO SE TRATA DESER DUEOS DE

SINO DE PODERAPROVECHAR YCONTAR CON UNVEHCULO, POR

EJEMPLO, CUANDOSE LO NECESITA.

MS INFORMACINwww.leasingdeargentina.com.ar

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ANLISIS

La compra de vehculos se ha visto favorecida por la incorporacin del leasing como

herramienta financiera. Esto ha promovido la compra tanto en reas dedicadas a la

produccin como entre particulares.

Beneficios en laadquisicin de vehculos

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El mayor beneficio acordado entre la Asociacin de

Leasing de Argentina (ALA) y la Agencia de Re-

caudacin de la provincia de Buenos Aires (ARBA)

consiste en la bonificacin de la patente de los ro-

dados adquiridos con leasing e inscriptos en la pro-

vincia de Buenos Aires. De acuerdo con lo anuncia-

do por Nicols Scioli, presidente de la Asociacin

de Leasing de Argentina, la rebaja es del 20% y

alcanza a los vehculos destinados al proceso de

produccin. En el caso de los rodados 0 km, los

automotores adquiridos mediante leasing tambin

estn exentos del impuesto de sellos. Una carac-

terstica para destacar es que la bonificacin de los

impuestos no slo se aplica en los vehculos 0 km,

sino tambin en los que tengan antigedad y cuen-

ten con un contrato de leasing activo.

Segn la ley impositiva aprobada en la Legislatura

bonaerense, el beneficio alcanza a todos los vehcu-

los utilitarios considerados bienes de capital, ya que

son destinados a la produccin. La particularidad del

leasing el instrumento financiero para adquirir bie-

nes de capital es que funciona como un alquiler

JuergenFaelchle/Shutterstock.com


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con opcin de compra y que cuenta con beneficios

impositivos, financieros y operativos.

Nicols Scioli tambin destac que este aporte

de la Legislatura de la provincia de Buenos Aires

beneficia a las PyME y al sector pblico, ambos

vinculados estrechamente con la produccin y con

la generacin de nuevos puestos de trabajo. En

consecuencia, el beneficio impositivo destinado a

los vehculos funciona como un aporte al desarrollo

econmico y social del pas.

Rodados, camiones, camionetas, transporte colec-

tivo de pasajeros y acoplados son algunos de los

ejemplos de los bienes adquiridos con los beneficios

anunciados por la Asociacin de Leasing de Argen-

tina y ejecutados por ARBA. Se trata de una posibi-

lidad nica para comprar un bien sin la necesidad de

inmovilizar capital, algo que resulta de gran impor-

tancia especialmente para el sector productivo, que

puede inyectar ese capital en reas que le permitan

seguir creciendo.

Al alcance de todos

Si bien el leasing fue pensado originalmente para

las PyME y el sector productivo, el xito de la herra-

mienta financiera hizo que los beneficios alcanzaran

tambin a los particulares que quieren adquirir un

auto 0 km. Se trata de todos los autos, camione-

tas y utilitarios 0 km producidos por Citron, Ford,

Honda, Peugeot, Toyota y Volkswagen en la pro-

vincia de Buenos Aires. Con un capital mnimo,

KhakimullinAleksandr/Shutterstock.com

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Algunos de los beneficios de

adquirir un auto a travs

del leasing son:

La no inclusin del vehculo en la

declaracin de Bienes Personales,

ya que durante la vigencia del

contrato el bien no est a nombre

de quien lo usa.

La posibilidad de deducir las

cuotas del vehculo del Impuesto

a las Ganancias (vlido para

los vehculos destinados a una

actividad productiva).

El leasing es un instrumento

de financiacin de bienes

de capital por el cual el

dador conviene transferir al

tomador la tenencia de un

bien determinado para su uso

y goce contra el pago de un

canon, y le confiere una opcin

de compra por un precio.

Durante 2013 el mercado

argentino de leasing creci un

50% en relacin con el ao

anterior. El ltimo balance indica

que hubo una fuerte demandade financiamiento por parte del

sector PyME y que el 56,7% de

ese financiamiento se destin

a la adquisicin de equipos de

transporte, logstica

y automotores.

SE TRATA DE UNA POSIBILIDADNICA PARA COMPRAR UN BIENSIN LA NECESIDAD DE INMOVILIZARCAPITAL, ALGO QUE RESULTA DE GRANIMPORTANCIA ESPECIALMENTE PARA

EL SECTOR PRODUCTIVO.

tanto empleados en relacin de dependencia comomonotributistas y autnomos inscriptos en la cuartacategora, pueden comenzar a pagar una cuota conla futura opcin de concretar la compra. De acuerdocon declaraciones de Nicols Scioli, el objetivo espotenciar el mercado automotor a nivel nacional.Durante los primeros 36 meses la tasa es fija y lascuotas llegan a $2.834. Se puede financiar el 100%del vehculo y sumar dos ingresos familiares. Un fac-tor que convierte al leasing en una excelente opcines la baja tasa de inters, en comparacin con otrosinstrumentos de financiacin. Pero tambin la prea-probacin inmediata y automtica del leasing en lasconcesionarias. Esto agiliza la adquisicin del rodado

y permite comenzar a usufructuarlo en forma directa.


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MANAGEMENT

Texto:Carlos Urso, Fundador y director de

PMvalue, autor de Direccin de proyectos

exitosos (Granica 2013).

Todos tenemos proyectos en mente o en ejecucin y no sabemos cul es la manera

de concretarlos sin esfuerzos desmedidos. Y para ello existe una antiqusimadisciplina llamada direccin de proyectos.

Direccin deproyectos exitosos

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Uno de los inconvenientes ms comunes para lo-

grar proyectos exitosos es que estamos habituados

a amoldar nuestros compromisos a las ganas que

tengamos de cumplirlos. Con frecuencia los cam-

biamos y los ajustamos a las posibilidades que tene-

mos de afrontarlos. Nos ocupamos en que parezca

que los cumplimos, y buscamos las razones y las

justificaciones que nos tranquil izan o nos eximen de

la responsabilidad del incumplimiento. Esto sucede

porque es comn que la gente tenga tendencia a

quedarse en su zona de confort y evitar aquello que

la comprometa con acciones nuevas que no esthabituada a hacer o que la condiciona.

Otra de las razones del fracaso de nuestros proyec-

tos es que no sabemos cmo encararlos. No te-

nemos en cuenta que existen acciones, prcticas y

experiencias, un conjunto de procesos y tareas que

han dado resultado en diversos proyectos, distintas

culturas y mltiples organizaciones. Son prcticas

comprobadas y experiencias, todas orientadas a la

concrecin de los proyectos que se emprenden.

Dirigir proyectos no es aprender a usar una herra-

mienta. Un sofisticado bistur slo es til para un

cirujano. Primero debemos internalizar los concep-

tos y procesos para la generacin de proyectos y

luego podremos usar alguna herramienta. Es clave

la comprensin de la problemtica y las considera-

ciones a tener en cuenta, seguir una metodologa y

obtener las habilidades para liderar el proyecto. Por-

que no olvidemos que un proyecto es un empren-

dimiento para lograr un resultado; es el conjunto de

aquellas acciones que al ejecutarlas nos permiten

obtener algn producto. Por ejemplo, un proyecto

podra ser planear y construir una usina hidroelc-

trica, y la usina en funcionamiento es el resultado.Lograr exitosos y buenos proyectos depende tam-

bin del uso de una disciplina, de una metodologa

integral y comn, y de las personas que forman el

equipo de trabajo. Y el lder tiene un rol fundamen-

tal en ambos aspectos: en el uso de mtodos y en

el desempeo de las personas. Pero su primera

obligacin es su propio desempeo. Tengamos en

cuenta que con frecuencia, los que dirigen arrui-

nan al equipo, al proyecto, quiz por su extrema

responsabilidad, por su ansiedad o simplemente

por su impericia.

HayatiKayhan/Shutterstock.com


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EL PLAN ES UN

COMPROMISO,

ES EL RUMBO

A SEGUIR QUE

VA LOGRANDO

DISTINTOS

OBJETIVOS

HASTA LLEGAR A

LA META FINAL.

Por eso es fundamental definir un plan de pro-

yecto y someterlo a consideracin hasta su apro-

bacin. El plan es un compromiso, es el rumbo a

seguir que va logrando distintos objetivos hasta

llegar a la meta final. Se compone de un conjunto

de documentos que permiten realizar la gestin

del proyecto y sirve no slo para conocer hacia

dnde se va o se debe ir, sino que debe permitir

identificar los desvos en la ejecucin, para po-

der reconocer cmo y qu correcciones hay que

hacer. Adems, es una gua para todo el equipo

del proyecto, que determina lo que se debe hacer

en cada momento. Porque no olvidemos que la

generacin de proyectos exitosos implica tener

claro qu queremos conseguir, qu hacer para

lograrlo, quin va a realizar los trabajos, cmo

nos relacionaremos, cmo nos comunicaremos,

cmo evaluaremos el estado de la ejecucin del

proyecto, cundo hacer cada una de las tareas

y cunto dinero necesitamos para realizarlo. Por

eso, disponer de un plan de proyecto nos permite

administrar correctamente esta complejidad.

La adecuada confeccin de un plan implica hacerlo

con mtodo, que definir una secuencia recomen-

dada para la ejecucin de cada accin. Por ejem-

plo, no puedo definir cunto dinero necesito para

ejecutar el proyecto si no s qu debo fabricar, y no

puedo saber qu debo fabricar si no s cules son

los requerimientos. Es decir, deberamos seguir una

secuencia para confeccionar ese plan. La discipli-

na de direccin de proyectos establece justamente

cmo confeccionar ese importante documento. Y

tambin qu hacer para asegurar un eficiente moni-

toreo y control de la ejecucin del proyecto. Esto no

tiene nada de moderno ni de revolucionario, se trata

de una disciplina bien antigua. Dirigir proyectos es

real y est presente, o debera estarlo, en muchos

de los emprendimientos o proyectos de nuestra

vida. Dirigir proyectos exitosos es tomar el timn y

conducir certeramente hacia las metas.

dotshock/Shutterstock.com

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CASO DE XITO

Una herramientapara el crecimientoEl municipio de Moreno incorpor vehculos utilitarios nuevos mediante la utilizacin

del leasing como herramienta de financiacin. Esto mejora la prestacin de los

servicios, beneficiando directamente a los vecinos.

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El intendente del municipio de More-

no, Mariano West, firm un contrato

de leasing para financiar la adquisicin

de diez vehculos utilitarios por ms de

un milln de pesos. Se trata de diez

unidades livianas que nos permitirn

tener una mayor agilidad y capacidad

en la prestacin de los servicios para

los vecinos, explic el intendente. De

esta forma el leasing contina su con-

solidacin como herramienta financie-

ra. Prueba de ello es que en los ltimos

cuatro aos se firmaron ms de 1.500


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contratos con 116 municipios de la

provincia de Buenos Aires, que logra-

ron modernizar sus estructuras.

En los ltimos cuatro aos el

municipio financi a travs del

leasing la compra de maquinaria vial

y rodados por ms de 10 millones

de pesos.?

Qu ventajas trajo para

el municipio utilizar leasing?

La modalidad nos brind soluciones

extraordinarias porque result ser una

metodologa muy prctica para adquirir

vehculos, sobre todo en un municipio

como el nuestro, con muchas necesida-

des. Por ejemplo, a travs del leasing

pudimos incorporar una gran cantidad

de camiones y mquinas que necesit-

bamos, as que ya hace unos cuantos

aos que hemos incursionado en esta

modalidad. Los resultados han sido muy

buenos y estamos muy contentos.

Mariano West

Con la vuelta de la democracia en 1983, Mariano West ocu-p diversos cargos pblicos. Entre ellos fue director de Tie-

rras y Vivienda y luego secretario de Bienestar Social de la

Municipalidad de Moreno; tambin fue subsecretario de Ac-

cin Social y de Organizacin Comunitaria de la provincia de

Buenos Aires. En 1995 lleg a ser intendente del municipio

de Moreno, y logr su reeleccin en 1999. Desde este lugar

comenz a disear un perfil industrial para el distrito, con el

objetivo de pasar de ser una ciudad dormitorio a convertirse

en una ciudad industrial, generar empleo y as mejorar la

calidad de vida de los morenenses. En 2003 asumi como

diputado provincial hasta 2005, cuando fue convocado porel ex presidente Nstor Kirchner para ser diputado nacional.

Desde diciembre de 2005 en ese cargo, logr la creacin de

la Universidad Nacional de Moreno y el Juzgado Federal con

asiento local, la modificacin de la ley sobre el acceso a es-

crituracin de la vivienda nica y la ley del microcrdito. Asi-

mismo, fue autor de la ley de la recuperacin de Aerolneas

Argentinas por parte del Estado. En las elecciones de 2011

volvi a proponerse como intendente de Moreno y result

electo con el 48,2% de los votos.

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?Qu utilidad se previ para los diez

vehculos adquiridos recientemente

mediante leasing?

En lo que va de este ao incorpora-

mos va leasing diez camionetas tipo

furgn que ya forman parte de la flota

del municipio en distintas reas. Des-

de 2012 venimos trabajando con estamodalidad de alquiler con opcin de

compra. En ese momento, por

ejemplo, contratamos doce

camiones cero kilme-

tro, cuatro mquinas

chipeadoras que se

utilizan para triturar

ramas, tres mo-

toniveladoras y

dos elevadores

hidrulicos, en-

tre otras cosas.

?Qu proyectos tienen para el

futuro??

Planean usar nuevamente

esta herramienta financiera?

S. Tambin necesitamos comprar camio-

nes para la recoleccin de residuos por-

que el municipio se har cargo de parte

de la prestacin del servicio, y pensamos

recurrir al leasing.?

Han notado una evolucin y

crecimiento en el uso de esta

herramienta en los ltimos aos?

S, sin lugar a dudas. Nosotros lo ex-

perimentamos porque desde la primeraoperacin, en 2012, nos encontramoscon un equipo excelente de profesio-nales que nos orient y gui para quepudiramos tener las mejores condicio-nes en la adquisicin de los vehculos y

maquinaria que necesitbamos.

EL LEASING NOSBRIND SOLUCIONES

EXTRAORDINARIASPORQUE RESULT SER

UNA METODOLOGA MUYPRCTICA PARA ADQUIRIR

VEHCULOS.

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GLOSARIO

ACTIVOS FIJOS: es un elemento de

carcter permanente que no est destinado

a ser comercializado sino para ser utilizado o

explotado. Son los bienes que una empresa

utiliza en el curso normal de sus operaciones.

ARRENDATARIO:es la persona natural

o jurdica que toma en arriendo los activos

que contribuyen al proceso de produccin y

desarrollo de su negocio.

ASSET MANAGEMENT:gestin de activos

de una entidad con el fin de alcanzar los

mayores beneficios.

BALANCE:es el estado financiero de una

empresa en un momento determinado. Seconfrontan el activo y el pasivo para determinar

el estado de un negocio.

BIEN OBJETO:es el bien sobre el cual se

establece el contrato de leasing. Pueden

ser bienes muebles e inmuebles, marcas,

patentes o modelos industriales y software,

nuevos o usados. Los mismos pueden ser de

origen nacional, importados nacionalizados

o adquiridos e ingresados al pas bajo los

trminos del contrato de leasing.

BIENES DE CAPITAL:aquellos necesarios

para la fabricacin de los productos que se van

a comercializar.

BIENES DE CONSUMO: bienes destinados a

satisfacer las necesidades del consumidor final.

Estos bienes pueden usarse o consumirse sin

ninguna elaboracin comercial adicional.

BROKER:es un agente intermediario de

operaciones financieras que trabaja para sus

clientes ejecutando rdenes de compra y venta.

CANON:se denomina de esa forma a la cuota

que el tomador debe pagarle al dador. El monto

del mismo y la periodicidad para su pago lo

acuerdan libremente las partes. El canon se

comienza a pagar a partir del momento en queel tomador dispone del uso y goce del bien

objeto del contrato.

CAPITAL DE TRABAJO:recursos que una

empresa requiere para poder operar. Uno de

los beneficios del leasing es que no inmoviliza

capital de trabajo.

COMPAAS DE FINANCIAMIENTO

COMERCIAL: instituciones que tienen por

funcin principal captar recursos con el

objetivo de realizar operaciones activas decrdito para facilitar la comercializacin de

bienes y servicios.

CONTRATO DE LEASING:mediante este

contrato el dador le transfiere al tomador

el uso y goce de un bien en los trminos

establecidos en el mismo y acordados por las

partes. A cambio, el tomador debe pagar un

canon durante un tiempo acordado y al finalizar

el mismo tiene la opcin de comprar el bien,

devolverlo o renovar el contrato de leasing.

CRDITO:a diferencia del leasing, esta

herramienta de financiacin exige una cuota

inicial del valor del activo.

DADOR:es el dueo del bien. Es quien

financia la operacin y ha adquirido el mismo de

acuerdo con las instrucciones del tomador.

IVA(Impuesto al Valor Agregado): este impuesto

grava el consumo de bienes y servicios. Se

aplica en cada etapa del proceso donde se

agrega valor al bien o al servicio y en el momento

de la venta al consumidor final. Generalmente

los contratos de leasing permiten abonar el IVAen cada cuota o al inicio del contrato.

LEASING FINANCIERO:es el leasing

realizado a travs de un intermediario financiero

que se encarga de adquirir un bien con el

objetivo de cederlo al tomador para su uso o

goce con opcin de compra.

LEASING OPERATIVO:es el leasing por

el cual el tomador renueva peridicamente

sus equipos, pagando realmente por su uso,

por la porcin de mismo que utiliza durante

El leasing es una herramienta al alcance de todos. Para que

el pblico est an ms familiarizado con ella, a continuacinse incluye un listado con los trminos especficos ms

utilizados en la bibliografa sobre el leasing.

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la vida del equipo. De ah que la opcin de

compra no sea simblica, a diferencia delleasing financiero, sino genuina al finalizar

el contrato. En muchos casos lo ofrecen

empresas que ya cuentan con el stock de

bienes , y en otros, dadores que tienen el

know howpara recolocar los equipos que

los tomadores eventualmente devuelven y

renuevan.

RENOVACIN DEL BIEN:al finalizar el

contrato por un bien, el tomador puede

devolverlo e iniciar un nuevo leasing por otro bien

tecnolgicamente superior, ms nuevo, etc.

RENTING:es un contrato de alquiler de bienes

muebles con una cuota mensual, trimestral oanual pactada y fija.

TOMADOR:es quien tiene el uso y goce del

bien en los trminos del contrato de leasing.

Cuenta con la opcin de compra al vencimiento

de la operacin.

TRUE LEASE:en este tipo de leasing el contrato

no incluye la opcin de compra de la propiedad. El

arrendador es quien lleva los riesgos y beneficios

inherentes a la propiedad, mientras que el

arrendatario slo la utiliza mediante su alquiler.

OFF BALANCE SHEET FINANCING:

se trata de una forma de financiacin enla que las grandes inversiones de capital

se mantienen fuera del balance de una

empresa mediante distintos mtodos de

clasificacin.

OPCIN DE COMPRA:en un contrato

de leasing, el tomador puede ejercer el

derecho de opcin de compra cuando

se vence la operacin. Mediante esta

opcin, y bajo las condiciones de compra

previamente negociadas, el bien le ser

entregado al tomador.

Mopic/Shutterstock.com


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INTEGRANTESALA

BANCO CREDICOOP COOPERATIVO LIMITADOReconquista 484, 2 pisoTel.:4320-5320, int. 5250 - www.bancocredicoop.coop

BANCO DE GALICIA Y BUENOS AIRESTte. Gral. Juan D. Pern 430, 21 pisoTel.:6329-6000 - www.bancogalicia.com.ar

BANCO DE LA PROVINCIA DE CRDOBA S.A.San Jernimo 162, CrdobaTel.:(0351) 4205606 - www.bancor.com.ar

BANCO DE LA PROVINCIA DEL NEUQUNAv. Argentina 49, 1 piso, NeuqunTel.:(299) 4496610 - www.bpn.com.ar

BANCO DE SAN JUANAv. Jos Ignacio de la Roza 85 Oeste, San JuanTel.:(0264) 4291106/344 - www.bancosanjuan.com

BANCO DE SANTA CRUZAv. Presidente Dr. Nstor Carlos Kirchner 812,Ro Gallegos, Santa CruzTel.:(02966) 441374 - www.bancosantacruz.com

BANCO HIPOTECARIOTte. Gral. Juan D. Pern 525, 1 pisoTel.:4546-2810 - www.hipotecario.com.ar

BANCO ITA ARGENTINAEmma de la Barra 353

Tel.:4378-8400, int. 8119 - www.itau.com.ar

BANCO MACROSarmiento 447, 6 pisoTel.:5222-8834 - www.macro.com.ar

BANCO PATAGONIAAv. de Mayo 701Tel.:4132-6280/6014.www.bancopatagonia.com.ar

BANCO SANTANDER RO25 de Mayo 140, 9 pisoTel.:4341-2203 - www.santanderrio.com.ar

BANCO SUPERVIELLEBartolom Mitre 434, entrepiso

Tel.:4324-8108 - www.supervielle.com.ar

BBVA BANCO FRANCSReconquista 199, 2 pisoTel.:4346-4000 - www.bancofrances.com.ar

CATERPILLAR FINANCIAL SERVICES ARGENTINASucre 2425, planta baja, oficina 5, BeccarTel.:4723-0400 - www.finning.com.ar

CGM LEASING ARGENTINA25 de Mayo 195, 8 pisoTel.:5237-4076/7 - www.cgmleasing.com.arHP FINANCIAL SERVICES ARGENTINAMontaeses 2150

Tel.:4787-8073 - www.hp.com.ar

HSBC BANK ARGENTINAFlorida 229, 8 pisoTel.:4324-7873 - www.hsbc.com.arICBC INDUSTRIAL AND COMMERCIALBANK OF CHINABvard. Cecilia Grierson 355, 6 piso

Tel.: 4820-3135 - www.icbc.com.ar

INVERLEASESucre 2425, 2 piso, oficina 12, BeccarTel.:4766-2500 - www.inverlease.com.ar

LEASING ARGENTINOSanta Fe 846, 11 pisoTel.:4313-1235 - www.fioritofactoring.com.arMERCEDES-BENZ COMPAAFINANCIERA ARGENTINA

Azucena Villaflor 435, 2 pisoTel.:4808-8992 - www.mbfonline.com.ar

NACIN LEASINGCarlos Pellegrini 675, 10 pisoTel.:4000-1549 - www.nacionleasing.com.ar

NUEVO BANCO DE ENTRE ROSMonte Caseros 128, ParanTel.:(0343) 4201200 - www.nuevobersa.com.ar

NUEVO BANCO DE SANTA FETucumn 2545, 2 piso, Santa FeTel.:(0341) 4294726 - www.bancobsf.com.ar

PROVINCIA LEASINGCarlos Pellegrini 91, 7 pisoTel.:4338-2221 - www.provincialeasing.com.ar

PSA FINANCE ARGENTINAMaip 942, 20 pisoTel.:4131-6313 - www.psafinance.com.ar

ROMBO COMPAA FINANCIERAFray J. Santa Mara de Oro 1744Tel.:4779-6065 - www.renaultcredit.com.arTCC LEASING (THE CAPITA)San Martn 1750, FloridaTel.:4119-5300 - www.thecapita.com.ar

TOYOTA COMPAA FINANCIERADE ARGENTINA

Av. del Libertador 350, 1 piso,Vicente Lpez, Buenos Aires

Tel.:6090-7900 - www.toyotacfa.com.ar

Los nombres del leasingCada vez ms entidades se suman a la Asociacin de Leasing de Argentina con el objetivo

de fortalecer la herramienta financiera ms conveniente para el crecimiento del pas.

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Transicin2013-2015

Guillermo Nielsen,MartnR edrado(de pie),M arioBlejery FedericoSturzenegger(sentados).


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La Asociacin de Leasing de Argentina agradece a

las universidades nacionales del Litoral, de La Matanza

y de La Plata, y a las universidades de Belgrano y Morn,

por ser parte de las exitosas primeras jornadas

sobre leasing para estudiantes y graduados.

LEASINGde Argentina

Asociacin de

revista leasing 2014

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