Punto de INFLEXION

SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZOSolo los paranoides sobrevivenPlaneamiento a Largo PlazoCtedra Roberto SerraCurso: Luciana A. Stivelman

PUNTO DE INFLEXION ESTRATEGICA

Un punto de inflexin se produce cuando el cuadro estratgico antiguo desparece para dar lugar al nuevo.

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adaptarse o morirEs un momento en la vida de un negocio en que sus fundamentos estn a punto de cambiar. Son cambios a escala total en la manera de conducir los negocios. Uno puede ser afectado por un punto de inflexin estratgica, pero tambin puede causarlo.La capacidad de darse cuenta de que el viento ha cambiado y la decisin para actuar adecuadamente antes de que el barco zozobre son elementos decisivos para el futuro de una empresa. Debemos exponernos a los vientos del cambio.La intuicin y el propio criterio sern la nica gua. Se trata de entrenar instintos para captar seales diferentes. Es el tiempo de despertar y escuchar.

SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZOFUERZA 10X Cuando se produce un cambio muy grande en una de esas seis fuerzas del bienestar competitivo de la empresa . La fuerza ha llegado a ser diez veces mayor que lo que era poco antes. Pasan cosas que antes no pasaban, ante las mismas decisiones no re reacciona igual.CompetidoresProveedoresClientesCompetidores potencialesProductos sustitutos Complementadoresotras empresas, a las que los clientes compran productos complementarios.

Es un proceso gradual, las fuerzas empiezan a crecer y a medida que lo hacen, las caractersticas de la firma empiezan a cambiar. SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZO

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Disonancia estratgica Decir una cosa y hacer otraConfusinIncertidumbreDesordenNegacinInercia al xito No hay que jugar con la gallina de los huevos de oroEs cuando atravesamos un punto de inflexin estratgica. Es la peligrosa transicin entre la manera vieja y la manera nueva de hacer negocio.SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZODeambulando en el VALLE DE LA MUERTE

REINAR EL CAOSExperimentacina tiempo Actuar mientras que el impulso de la empresa todava es fuerteDOMINAR EL CAOSRetribucin de los recursos Materia prima, la gente, en un delicado equilibrioAccin estratgicaDecisiones concretas, coherentes con un resultado final claramente formuladoSolo si no salimos de las viejas rutinas podremos tener ideas nuevas.

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CASANDRAS Son una permanente ayuda para reconocer los puntos de inflexin estratgica, ya que los hombres y mujeres de los niveles ms bajos de la organizacin ayudaran a ejecutar el giro estratgico. Casi siempre la gente de las trincheras esta antes en contacto de los cambios inminentes.

Las calandras saben ms acerca de los cambios que se avecinan que los altos directivos, porque pasan muchsimo tiempo donde los vientos de la realidad acarician el rostro. Las casandras aportan una nueva forma de ver las cosas.

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Cuando ms complejas son las cuestiones que se deben encarar, mas niveles deben estar involucrado, as distintos estratos aportaran distintos puntos de vistas completamente diferentes. Tambin se deben incluir personas de afuera de la compaa.

Es preciso absorber bajas y transformaciones en el personal.

Debe existir una interaccin equilibrada entre los managers medios, con sus conocimientos y los altos con su perspectiva ms amplia. Debate Marcha.

Los managers deben adoptar la objetividad intelectual propia del forastero. Deben hacer lo que tienen que hacer para atravesar el punto de inflexin estratgica, sin dejarse perturbar por su posible vinculacin emocional de pasado.

DEBEN TENER INTUICION Y CORAJE.

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Debemos prestar atencin constantemente al desarrollo de lo que podra convertirse en un factor 10X. Cuando la importancia de los competidores cambia, casi siempre se trata de una seal de que est sucediendo algo significativo.

Trampa de la primera versin: Uno no puede juzgar la importancia de los puntos de inflexin estratgica por la calidad de la primera versin. Es preciso apoyarse en la experiencia

Hay que formar una imagen mental de cmo debera ser la compaa cuando lleguemos del otro lado. Hay que tener una direccin clara y simple.

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METODO DE LAS LUCES TRASERAConduciendo en la neblina es ms difcil avanzar velozmente si se siguen las luces traseras del automvil de adelante. Lo peligroso, es que si uno alcanza al auto y lo pasa, ya no tenemos luces las cuales seguir, y es necesario confianza y competencias para fijar el nuevo rumbo. La mayora de las compaas no mueren porque se haya equivocado sino porque no se comprometen lo suficiente. El mayor peligro es quedarse inmvil.

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SOLO LOS PARANOIDES SOBREVIVEN PLANEAMIENTO A LARGO PLAZOEl progreso se consigue con alternativas eficaces frente a la inercia.

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