proyecto de mercados wildgreen

7/23/2019 Proyecto de Mercados wildgreen

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PERFUMERIA GLOBAL FANCY

Michelangelo Caputo Arbini

[email protected] Daz Antoniotti

davidiaz 11 @hotmail.com

Elver Hernandez Torre

Elver!1"1#@hotmail.com

Carol$n %im&nez 'triedinger

carol$n(imenez)*@hotmail.com

+ui ,livera Calder-n

luielipeoli!/[email protected]

%oe %araba aac

%((###@hotmail.com
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]


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ContenidoDESCRIPCION DEL PRODUCTO....................................................................... 4

DESCRIPCION DE LA EMPRESA.......................................................................4

SOCIEDAD DE ACCIONES SIMPLIFICADAS.......................................................4

MISION........................................................................................................... 5

VISION............................................................................................................5

PRINCIPIOS..................................................................................................... 5

VALORES........................................................................................................ 6

ORGANIGRAMA...............................................................................................7

DESCRIPCION DE CARGOS............................................................................. 8

MATERIAS PRIMAS E INSUMOS.....................................................................13

Materia Pri!a.........................................................................................13Materia "ri!a #eri$a#a #e "%a&ta'..................................................13

Materia%e i&t(ti)*'.............................................................................13

I&+!*.....................................................................................................13

PROCESO PRODUCTIVO................................................................................14

DESCRIPCION DEL PRODUCTO, PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS -SUSTITUTOS.................................................................................................14

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS.............................................................14

Ge% #e #+)a #e a)*!"a/a!ie&t*, )re!a * ta%)* #e %a !i!a 0raa&)ia'...............................................................................................................14

PRODUCTOS SUSTITUTOS.........................................................................15

A)eite'..................................................................................................15

2iera e"e)ie'................................................................................15

F%*re'....................................................................................................15

A+a "er0+!a#a * A+a #e )*%*&ia'.................................................16

COMPETIDORES............................................................................................16

MAPA DE PROCESOS.....................................................................................17

ANALISIS DE DEMANDA................................................................................ 18

ENCUESTA................................................................................................. 18

SEGMENTACION DEL MERCADO................................................................

ANLISIS FD...............................................................................................5

S9!*%* Uti%i:a#* e& e% #e"%ie+e #e %a 0+&)i;& #e %a )a%i#a#..............5

E)a%a +ti%i:a#a "ara e% A&CG.................................................................................................6


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MATRI= MC?INSE-........................................................................................7

Se%e))i;& $a%*ra)i;& #e "ar

INVESTIGACI@N DE MERCADOS....................................................................

Matri: D.O.F.A............................................................................................


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DESCRIPCION DEL PRODUCTO

+o perume et2n contituido principalmente por una mezcla de utancia

3ue e denominan eencia4 $ diolvente. +o perume e caracterizan porer biene de alta lealtad o idelidad por parte de u conumidore4

muchima perona utilizan la mima ragancia durante toda u vida o

perodo mu$ largo de tiempo4 por tanto4 e un producto 3ue ormar2 parte de

la vida de la perona como un actor importante $ caractertica de u etilo

de vida $ peronalidad. +o perume 3ue orecemo al mercado e

caracterizan por er perume de alta calidad4 con una i(aci-n igual o uperior

a la de la grande marca4 un olor 5nico e inigualable $ lo me(or de todo4 a un

precio reducido4 ae3uible para el p5blico.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

6erumera lobal 8anc$ '.A.'.4 regitrada con el 9T :;) *)" :/1) < 0 e una

emprea dedicada a la abricaci-n $ ditribuci-n de ragancia 3ue et2

conormada por 0 accionita4 cu$o ob(etivo e poicionare en el mercado de

la perumera4 con el in de generar ingreo $ empleo en el departamento del

atl2ntico.

SOCIEDAD DE ACCIONES SIMPLIFICADAS

T,TA+ ACC,9E' 1))) valor de la acci-n *) )))

T,TA+ CA6TA+ *) M++,9E'

DA=D DA> *)?

E+=E HE9A9DE> *)?

+' ,+=EA *)?

CA,+B9 %ME9E> *)?

MCHE+A9E+, CA6T, *)?


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MISION

+a 6erumera lobal 8anc$ '.A.'. e una organizaci-n encargada de la

tranormaci-n de materia prima derivada de lore4 hierba4 ho(a4 entre otra4a in de obtener un producto de calidad4 con un ello 5nico $ de 2cil acceo a

cual3uier perona4 bucando a4 eceder la atiacci-n a la neceidade de

nuetro cliente $ tratando de cumplir con la epectativa del mimo.

VISION

+a 6erumera lobal 8anc$ '.A.'. e viualiza en el ao *)1/ como una

emprea poicionada $ reconocida a nivel regional en la lnea de perumera4

con el in de conolidare como una emprea orientada hacia la ecelencia4

mediante herramienta de publicidad $ mercadeo4 ad3uiriendo preerencia $

idelidad en lo cliente $ iendo un reerente debido a u calidad $ comodidad

econ-mica.

PRINCIPIOS

CALIDAD DEL PRODUCTO: nuetro principio b2ico como emprea e

abricar un producto de alta calidad 3ue e encuentre a un nivel competitivo en

el mercado de lo perume.

SEGURIDAD DEL PRODUCTO: generarle eguridad al cliente de 3ue la

utancia 3umica del producto no le traer2n repercuione en u alud.

DESARROLLO: planiicar contantemente con lo directivo e incentivar a lo

empleado para la realizaci-n de me(ore producto.


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VALORES

TRABAJO EN EQUIPO (COOPERACIN): crear un ambiente de unidad $

cooperaci-n para cumplir con toda la meta de traba(o propueta.

COMUNICACIN: e un valor mu$ importante para tener un orden4 mane(ar

lo tiempo $ repartir lo traba(o en cada una de la 2rea de la emprea.

IGUALDAD: no hacer acepci-n de perona por u g&nero eual4 color de

piel4 religi-n o dicapacidad.

PARTICIPACION: permitir 3ue cual3uier empleado in importar u rango4 haga

aporte en el dearrollo de la emprea

SEGURIDAD: crear un ambiente de traba(o en donde el empleado e ienta

c-modo $ eguro en cuanto a u integridad ica.


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ORGANIGRAMA


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DESCRIPCION DE CARGOS

NOMBRE DEL CARGO: EE9TE E9EA+

DEPARTAMENTO: DECT=,

DESCRIPCION DEL CARGO:E la perona encargada de planear4 proponer4

aprobar $ dirigir la deciione 3ue e toman en la emprea con el in de bucar

la me(ore alternativa

NOMBRE DEL CARGO: E6E'E9TA9TE +EA+

DEPARTAMENTO:ADM9'TAT=,

NOMBRE DEL JEFE INMEDIATO: EE9TE E9EA+

DESCRIPCION DEL CARGO:E la perona encargada de llevar todo lo

tr2mite legale de la emprea $ de er el 3ue repreente todo el marco (urdico

de eta mima.

NOMBRE DEL CARGO: 'ECETA, E9EA+



DESCRIPCION DEL CARGO:E la perona encargada de aitir al gerente

general de la emprea en la coa 3ue neceite4 acilitando u traba(o.

NOMBRE DEL CARGO: DECT, DE E'T,9 DE CA+DAD




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DESCRIPCION DEL CARGO:E la perona encargada de 3ue el producto e

elabore $ e entregue en -ptima condicione al cliente.

NOMBRE DEL CARGO: DECT, ADM9'TAT=,

DEPARTAMENTO:C,M6A'


DESCRIPCION DEL CARGO:E la perona encargada de olicitar propueta

$ cotizacione de lo biene ervicio e inumo re3uerido para el normal

uncionamiento de la planta4 e reponable de ecoger la propuetaecon-mica 3ue cumplan con la eigencia acorde a la me(or opci-n

econ-mica.

NOMBRE DEL CARGO: C,9TAD,


NOMBRE DEL JEFE INMEDIATOF DECT, ADM9'TAT=,

DESCRIPCION DEL CARGO:E la perona encargada de todo el mane(o

inanciero $ contable de la emprea4 e decir4 crear procedimiento para la

aignaci-n de cr&dito4 generar pago $ li3uidar nomina4 hacer lo ar3ueo de

ca(a acorde a lo recaudo $ todo lo relacionado con la reponabilidad

inanciera4 impueto4 importacione etc.

NOMBRE DEL CARGO:%E8E DE 6E'6E'T,'


NOMBRE DEL JEFE INMEDIATO:DECT, ADM9'TAT=,


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DESCRIPCION DEL CARGO: E la perona encargada de llevar el control$

la cuenta de lo dinero con 3ue cuenta la emprea4 para aber en 3u& e

puede o no invertir.

NOMBRE DEL CARGO:DECT, DE 6,DCC,9

UBICACIN: ,8C9A DE 6,DCC,94 6+A9TA DE 6,DCC,9

DEPARTAMENTO:6,DCC,9

NOMBRE DEL JEFE INMEDIATO:EE9TE E9EA+

DESCRIPCION DEL CARGO:E la perona encargada (unto con u e3uipo de

traba(o del cumplimiento de la meta de producci-n de acuerdo a lo

re3uerimiento de venta4 uncionamiento -ptimo de lo e3uipo de producci-n

a como el mane(o de tiempo en cada proceo.

NOMBRE DEL CARGO: ,6EAD,E' 6,DCT=,'

DEPARTAMENTO:6,DCC,9

NOMBRE DEL JEFE INMEDIATO:DECT, DE 6,DCC,9

DESCRIPCION DEL CARGO:'on a3uella perona 3ue e encargan de

procear $ traba(ar la materia prima para darle orma $ obtener el producto 3ue

va a producir.

NOMBRE DEL CARGO:DECT, DE +,'TCA

DEPARTAMENTO:+,'TCA


DESCRIPCION DEL CARGO: E la perona encargada de toda la

organizaci-n del tranporte4 recibo $ depacho de mercanca. Tanto de


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producto terminado como de inumo. ,rganizaci-n de la bodega $ almacene

para la total ubicaci-n de lo producto.

NOMBRE DEL CARGO:C,,D9AD,E' DE C,M6A

DEPARTAMENTO:+,'TCA

NOMBRE DEL JEFE INMEDIATO:DECT, DE +,'TCA

DESCRIPCION DEL CARGO: 'on la perona encargada de llevarle un

eguimiento al producto para 3ue e encuentre en condicione avorable para

poder venderlo.

NOMBRE DEL CARGO:D'TGD,E'

DEPARTAMENTO:+,'TCA

NOMBRE DEL JEFE INMEDIATO:DECT, DE +,'TCA

DESCRIPCION DEL CARGO: 'on la perona 3ue e encargan de laditribuir $ repartir el producto inal4 en lo dierente 2rea donde on

re3uerido.

NOMBRE DEL CARGO:DECT, DE =E9TA'

DEPARTAMENTO:=E9TA'


DESCRIPCION DEL CARGO:E la perona encargada de la introducci-n del

producto al mercado $ poicionarlo4 adem2 de eo e la perona reponable

de proponerle meta a lo vendedore $ crear etrategia de mercadeo4 vigilar

la acturaci-n de cada pedido tramitado para lo vendedore.


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NOMBRE DEL CARGO:A''TE9TE DE =E9TA'

DEPARTAMENTO:=E9TA'

NOMBRE DEL JEFE INMEDIATO:DECT, DE =E9TA'

DESCRIPCION DEL CARGO: E la perona encargada de tramitarle $

acilitarle el traba(o b2ico al director de venta.

NOMBRE DEL CARGO:8E>A DE =E9TA

DEPARTAMENTO:=E9TA'

NOMBRE DEL JEFE INMEDIATO:DECT, DE =E9TA'

DESCRIPCION DEL CARGO:'on la perona encargada de vender a lo

cliente el producto inal.


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MATERIAS PRIMAS E INSUMOSMateria Pri!a

+a materia prima utilizada para la elaboraci-n del perume provienen de

ditinta uente4 3ue e pueden claiicar en do grupo b2icoF

Materias primas derivadas de plantas8lore $ p&taloF por e(emplo roa4 (azmn4 narcio4 mimoa4 violeta4 lor

de naran(a $ lavanda.8ruta $ ctricoF lim-n4 naran(a4 mandarina4 uva4 vainilla.

Materiales sint!ti"os

6roducido mediante reaccione 3umica4 e abrican con la intenci-nde reproducir aroma naturale. En la actualidad lo producto int&tico

e han popularizado $ e utilizan ampliamente en perumera.

Antiguamente4 lo perume etaban compueto en u totalidad por

materia prima naturale de alta calidad. El mercado de la ragancia

era limitado por u altimo coto $ por eta mima raz-n lo perume

-lo etaban al alcance de la clae privilegiada.

Con el in de popularizar la perume lo cientico recrearon

utancia 3ue replican lo aroma de la naturaleza. Como e(emplo de

eto hallazgo tenemo el enil etil alcohol4 un derivado del benceno

3ue reproduce la ragancia de la roa $ el bencil acetato4 derivado del

tolueno4 3ue reproduce la eencia del (azmn4

I&+!*

+o inumo neceario para u elaboraci-n onF

8raco de vidrio

Alcohol etlico

Etracto de perume


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8i(ador 66 *) o 8i(ador A

6ropilen licol

PROCESO PRODUCTIVO

En el envae de vidrio 3ue va a ervir para el empa3ue de la loci-n4 e mezcla

el i(ador 66 *) o i(ador A I* c.c.J con el etracto del perume I#) c.c.J4 $ e

agita mu$ bien. En otro recipiente pl2tico4 e mezcle el alcohol etlico I7) c.c.J

con el 6ropilen licol I* c.c.J4 $ e agita mu$ bien. 'e vierte el contenido de

eta egunda mezcla al contenido de la primera mezcla. 'e agitan amba

mezcla para 3ue eta emulionen perectamente. 'e coloca el producto

terminado por *" hora en la nevera4 heladera o rerigerador. 'e procura 3ue el

envae ete completamente orrado con una bola ocura o negra para 3ue

evite 3ue la luz penetre a la botella. En cao de 3ue la loci-n 3uede turbia e

cuela con el papel iltro. 'e de(a la loci-n a temperatura ambiente en un lugar

ocuro por epacio de 1* hora para 3ue macere.

DESCRIPCION DEL PRODUCTO# PRODUCTOSCOMPLEMENTARIOS $ SUSTITUTOS

El perume e una mezcla 3ue contiene utancia arom2tica4 pudiendo er

&ta aceite eenciale naturale o eencia int&tica4 un diolvente 3ue e

el alcohol $ un i(ador4 utilizado para proporcionar un agradable $ duradero

aroma al cuerpo humano.

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

Gel de d%"&a de a"ompa'amiento# "rema o tal"o de la misma

(ra)an"ia

Eto e hacen con el ob(etivo de 3ue el olor de la ragancia del perume

permanezca por m2 tiempo. +a idea de la creaci-n de eto producto e 3ue

e utilicen en compaa del perume para u correcto uncionamiento4

iguiendo una rutina 3ue conite en aplicare el gel de ducha a la hora del


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bao4 depu& del bao aplicare la crema4 luego el perume $ por 5ltimo lo

talco perumado. El gel de ducha e caracteriza por er utancia imilar al

(ab-n de bao l3uido4 pero con una ragancia m2 duradera $ la ma$ora de

vece4 de la mima ragancia del perume4 ete e ua para duchare. +a

crema e un producto com&tico 3ue no olo irve para inteniicar la ragancia

ino tambi&n e concebido para combatir la ree3uedad de la piel. B por 5ltimo4

lo talco e utilizan para evitar el eceo de humedad4 aromatizar la piel e

incluo evitar alguno padecimiento.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

A"eites

+o aroma derivado naturalmente4 3ue e encuentran en lo aceite4 pueden

er una alternativa para lo perume preparado 3ue e han abricado. 'i bien

lo perume pueden contener aceite eenciale4 el agregado de

otro producto 3umico convierte a lo aceite eenciale en olo un pe3ueo

componente de todo el producto. Eto aceite4 como la lavanda4 la menta4 la

naran(a4 el pachuli $ la roa4 provienen del tallo de la planta $ on naturale. El

aroma altamente concentrado de lo aceite eenciale permite 3ue e lo ue

en lugar de lo perume tradicionale colocando pe3uea cantidade en lo

itio de pulaci-n.

*ier+as , espe"ies

+a hierba tienen ragancia e invocan a lo entido a trav& de u olor

ingular. Cada hierba tiene un aroma dierente4 $ mucha de la variedade

m2 dulce $ meno picante e pueden utilizar como reemplazo de un

perume. 6ara ello4 debe obtener hierba o epecia reca. +a buena

opcione para uar como ragancia peronal inclu$en vainilla4 clavo de olor4

nuez mocada4 canela $ an. 6ara uarlo como utituto del perume4 e

colocan la hierba reca $ la epecie dentro de un envae con aceite de

oliva de buena calidad. 'e de(a 3ue la ragancia inunda al aceite $ luego e

ua el aceite perumado como e hara con cual3uier otro perume.


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Flores

'iguiendo el mimo m&todo de recrear un perume como el de la hierba $

epecie4 la lore $ lo p&talo de lore tambi&n pueden umergire en

aceite de oliva para preparar un perume natural. 6ueto 3ue la ma$ora de lalore tienen un aroma dierente. +a lore 3ue m2 e uan en

lo perume on la roa4 la madreelva $ el azahar. ,tro m&todo de preparar

una ragancia4 uando lore e picar la planta reca $ colocar la mima

cantidad de planta en una uente con agua. Cubrir la mezcla $ de(ar 3ue

ermente por lo meno durante *" hora. Colar la mezcla con un colador o

trozo de etopilla $ guardar el agua aromatizada para uarla como perume.

A)%as per(%madas o A)%as de "oloniaCuenta con una concentraci-n de eencia reducida4 lo 3ue la convierte en una

opci-n reca $ ligera. +a eencia e utilizan entre 0 $ 1)? mientra 3ue el

alcohol e al :0?. 'e recomienda utilizarlo obre la ropa $ no obre la piel.

'u duraci-n e de # a 0 hora. Adem24 u principal caractertica4 $ dierencia

a la vez4 e 3ue u nota bae uelen contar con eencia ctrica o rutale.

Et2 penada para uare a diario in importar el tipo de actividad a realizar4 $a

ea ir al traba(o o realizar deporte4 pero obre todo depu& de realizar e(ercicio

ico4 $a 3ue u eencia aportan recor.

COMPETIDORES

Como competencia directa tenemo a la marca local nacional mpule4 la cual

orece la primera colecci-n de perume en aerool dieada por perumita

reconocido en todo el mundo. Grinda perume tan liviano $ 2cile de llevar

3ue e pueden uar en cual3uier momento del da. A dierencia de nuetra

emprea4 nootro no brindamo un perume en aerool pueto 3ue no parece

3ue atenta contra el medio ambiente $ nuetro perume no on dieado por

perumita reconocido en todo el mundo4 ino por nootro mimo4 lo cual

hace 3ue le pongamo m2 el coraz-n.

Como competencia indirecta tenemo a lo canale de ditribuci-n $ al

egmento de la marca internacionale tale comoF =ictoria 'ecret4 6ari


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Hilton4 Channel4 6acco abane4 etc. B tambi&n la venta de perume por

cat2logo tale como Banbal4 Avon4 +Kbel. Eta marca no compiten con

nootro directamente pueto 3ue no obrepaan en todo lo entido4 on

marca 3ue $a llevan poicionada en el mercado por ao $ no llevan mucha

venta(a competitiva4 pero de igual orma e bueno aber cu2le on la marca

con la 3ue competimo indirectamente.


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MAPA DE PROCESOS


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ANALISIS DE DEMANDA

Actualmente4 debido a la globalizaci-n $ lo avance tecnol-gico $ ociale4

e puede obervar 3ue en el mercado la competencia e mu$ ardua $ nunca

decana4 por lo cual e neceario $ pr2cticamente un re3uiito en la

emprea4 mantenere competitivo con un proceo de renovaci-n contante

donde cada vez e va$a me(orando e innovando lo producto $ a la vez

atiaciendo la neceidade de lo cliente a un precio determinado4 teniendo

a4 como principal ob(etivo lograr producir eactamente lo 3ue el mercado

re3uiere.

6ara realizar un buen an2lii de la demanda4 e recurrir2 a la invetigaci-n de

inormaci-n proveniente de uente primaria $ ecundaria $ tambi&n4

indicadore econ-mico $ ociale4 de eta orma4 e tendr2 en cuenta el

precio del bien $ el nivel de ingreo de la poblaci-n4 pueto 3ue4 como

abemo adem2 de la calidad del producto4 el cliente generalmente iempre

buca un precio 3ue e adapte a u ingreo.

El ob(etivo inal de todo eto4 e 3ue la emprea logre obtener una buena

demanda al idelizar a lo cliente4 oreci&ndole calidad4 preentaci-n $ precio

ae3uible.

ENCUESTA

GENERO M__ F__

EDAD __

PRECIO

1 LCu2nto etara dipueto a pagar por un perume de gama media

a N*).))) b) #).))) c) ").))) d),tro. LCu2l!!!!!!!!!!!!!!

+e parece 3ue pagar N#).))) por un perume de gama media e..a Garato b) Ae3uible c) CotooJ d) Caro

PRODUCTO

1 Ltiliza con regularidad perumea 'i b) 9o


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Legalara perume a alguna peronaa 'i b) 9o

COMUNICACIN

1 LConoce la venta(a de utilizar perumea '. LCu2le !!!!!!!!!!!!!!!! b) 9o

Cuando le hablan de perume4 L3u& medio inlu$e m2a T= b) Cat2logo c) adio d) 'achet Imuetra

gratiJ !) =olante

DISTRIBUCIN

1 9ormalmente4 L6or 3u& medio compra perumea En tienda b) En almacene de cadena c) evita

d) Compra virtual

L+e parece dicil o complicado coneguirOcomprar perumea 'i b) 9ormal c) 9o

SEGMENTACION DEL MERCADO

P"# !dad


21/31

17 a/*

18 a/*

1 a/* a/*

1 a/*

a/*

3 a/*

P"# $!%"

Fe!e&i&*

Ma)+%i&*


22/31

LCu2nto etara dipueto a pagar por un perume de gama media

3

4

8

+e parece 3ue pagar N#).))) por un perume de gama media e..

>arat*

AeB+i%e

C*t**

Car*


23/31

Ltiliza con regularidad perume

i

&*

Legalara perume a alguna perona

Si

N*


24/31

9ormalmente4 Lpor 3u& medio compra uted perume

Tiea

A%!a)e&e

Re$ita

Virt+a%!e&te

+e parece dicil o complicado comprarOconeguir perume

Si

N*

N*r!a%


25/31

C+a* %e a%a& #e "er0+!e, B+( !e#i* i&+e !


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AN-LISIS .FDEn nuetra matriz P8D Idepliegue de la unci-n de la calidadJ4 mediante la

identiicaci-n de la neceidade del cliente $ lo re3uerimiento t&cnico 3ue

debe tener la compaa para uplir ea neceidade. 'e realiz- una matriz

3ue et2 compueta por do parte4 una en la 3ue e muetra la relaci-n 3ueeite entre lo re3uerimiento t&cnico del producto IraganciaJ $ la otra en la

3ue e relacionan eto con lo re3uerimiento neceidade del cliente.

S9!*%* Uti%i:a#* e& e% #e"%ie+e #e %a 0+&)i;& #e %a )a%i#a#.

E)a%a +ti%i:a#a "ara e% A&


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MATRI/ 0CG

+a matriz GC conite en hacer un analii acerca de como e encuentra mi

emprea4 en cuanto a la participacion en el mercado4 e decir4 3ue tan

participativo on mi producto4 $ a trave de una eria de calculo puedo

caliicar o etablecer en 3ue poicion e encuentra rente al mercado $ deinir

3ue tipo de producto mane(o i e hueo4 vaca4 etrella o interrogante. Cuando

lo dato obtenido arro(an 3ue mi producto e hueo e por3ue el producto no

tiene buena calidad4 no e rentable $ u volumen de venta e mu$ ba(o.

Cuando el producto llega a eta ae e conveniente penar i merece la pena

mantenerlo en el mercado4 $a 3ue en mucha ocaione no compena4 cuando

arro(a 3ue e vaca e por3ue $a ha paado el momento clave de ete

producto4 $ aun3ue rinde poco en volumen de venta igue iendo rentable $

a$uda a mantener el poicionamiento de la marca en el mercado $ apear de3ue no ete en u me(or momento e importante para la emprea4 obre todo

por3ue no re3uiere una gran inveri-n para u dearrollo $ e un producto

aceptado en el mercado4 cuando e etrella e por3ue el producto eta en una

etapa de crecimiento4 e encuentra en mercado de crecimiento elevado con

cuota de mercado alta4 3ue avorecen u buen poicionamiento en el

mercado $ 3ue venda mucha unidade $ inalmente cuando e interrogante e

por3ue buca eplorar en nuevo mercado4 e indaga obre la rentabilidad $

actibilidad de introducir el producto en el mercado4 por3ue la emprea 3uiere

coneguir me(orar u poici-n rente a la competencia $ neceita innovar. 6oreo4 e hacen tet $ encueta a potenciale cliente o conumidore con el

ob(etivo de conocer i realmente tiene cabida en el mercado4 uele aparecer en

la etapa de introducci-n4 aun3ue i la coa va bien4 un producto interrogante

puede acabar convirti&ndoe en un producto etrella.


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MATRI/ MC1INSE$

En eta matriz eremo capace de analizar el comportamiento de nuetro

producto tomando como bae alguna variable eenciale dentro de la

indutria de la perumera analizando nuetro principale producto la

ragancia para dama. Gebe $ caballero $ una puntuaci-n teniendo en

cuenta la generalidad del mercado $ la relaci-n con nuetra competencia.

Teniendo en cuenta 3ue nuetra matriz varia entre ) $ 1)) con tre categora

o nivele homog&neo e decir con la mima apertura on intervalo

comprendido de la iguiente maneraF

9ivel ba(o) < ##.#*

9ivel medio##.## < ;;.;0

9ivel alto;;.;; < 1))

El tamao de cada eera indica la importancia del producto dentro de la

organizaci-n.

Alguna variable importante dentro de la imagen 3ue brinda nuetra emprea

con cada producto en epecico.

9uetro producto et2n enocado hacia tre p5blico epeciico lo

caballero4 la dama $ lo bebe para lo cual utilizamo lo mimo

par2metro d2ndole una ponderaci-n epeciica a cada uno4 de eta orma

cada uno de lo producto de nuetro portaolio de producto ad3uiere un valor

relativo dentro de nuetra emprea.


29/31

Se%e))i;& $a%*ra)i;& #e "ar

6articipaci-n dama

6articipaci-n caballero

6articipaci-n bebe

Matri: M)?i&e


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INVESTIGACI2N DE MERCADOS

Eta invetigaci-n de mercado buca analizar el impacto 3ue genera lo

perume dentro de la ociedad de la regi-n caribe colombiana4 $ determinar el

nivel de atiacci-n en el 3ue e encuentra el mercado actual4 con el in de

reconocer la neceidade actuale de lo conumidore4 reconocer

debilidade $ ortaleza de nuetra emprea con repecto a lo conumidore.

Como medio principal de recolecci-n utilizamo cuetionario 3ue ueron

realizado en el p5blico barran3uillero en u totalidad4 epecicamente en el

etrato " $ 04 reconociendo 3ue eto pueden er nuetro conumidore m2

viable4 in marginar a lo dem2 clae ociale.

ecibimo apo$o de documento ecundario como on etudio actuale

realizado por el DA9E $ la c2mara de comercio de barran3uilla 3ue e

encuentran publicada en p2gina Qeb reconocida $ con validez intitucional4

adem2 de alguno dato recopilado por etudio anteriore de emprea

imilare a global 8anc$ '.A.

Matri: D.O.F.A.


31/31

Ma' DOFA

F"#&a!a$ (F)

D'*!#$'dad !+F#a,a+c'a$

S!#*'c'" d!

da&a-"+" M"d!#+a$'+$&aac'"+!$

P!#$"+a

ca.ac'&ad"

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