propuesta de plan estrategico para marketing politico

7/23/2019 Propuesta de Plan Estrategico Para Marketing Politico

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LA CAMPAA POLITICA COMO PROCESO DEMARKETING

Lic. EdgarChitopCabrera

PLANEACIN PARA OBTENER EL TRIUNFO

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EL PROGRAMA DE MARETING POL!TICO

El plan de mercadotecnia constituye la clave para lograr el triunfo en una

contienda electoral, siempre y cuando se elabore con base en la realidad y se

ejecute con precisin. Se trata del plan estratgico de campaa. A continuacin

se describen los elementos esenciales que requiere incluir.

PLANEACIN DE MARETING POL!TICO

Ob"eti#o$

os objetivos de una campaa pol!tica deber"n determinarse respondiendo,

antes que nada, a una pregunta b"sica# $A dnde queremos llegar% &odr!amos

decir en trminos metafricos que los objetivos nos sealar!an 'a qu puerto

queremos arribar'.

El objetivo central de la mayor!a de los planes de mercadotecnia pol!tica es

ganar la eleccin, llegar al poder y mantenerse en l. Esto no tiene nada de

negativo ni debe ser 'satani(ado'. Se puede plantear que e)isten tres objetivos

fundamentales que persiguen las campaas pol!ticas de acuerdo con las

posibilidades del partido y del candidato, que pueden ser#

1.*anar terreno entre el electorado y posicionar las ideas del partido pol!tico.

2.ograr determinado porcentaje de la votacin para que la fuer(a pol!tica

aspire a ser atractiva en alian(as y coaliciones.

3.*anar la eleccin para llegar al poder y utili(arlo +el m"s importante de los

tres objetivos.

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En el primero de los casos se ace referencia a una fuer(a pol!tica de poca

presencia y muy probablemente de reciente fundacin, que no puede pensar

a/n en ganar una eleccin, pero que busca posicionar sus ideas entre los

electores con la finalidad de que el partido conserve su registro y de manera

paulatina adquiera cada ve( mayor aceptacin.

En el segundo caso se abla de una fuer(a pol!tica que aspira a ser el fiel de la

balan(a dentro del mercado pol!tico, tomando en cuenta que sus votos

pudieran ser decisivos en la conformacin de un gobierno 0unicipal, o de un

congreso o bien redituarle algunas posiciones pol!ticas.

El objetivo central del plan de mar2eting pol!tico debe esbo(arse con precisin#

ganar la eleccin con determinado porcentaje de votacin y un n/mero de

votos, cifras que se obtienen a partir de la informacin recolectada.

3abe mencionar que la determinacin de los objetivos de la campaa pol!tica

corresponden a los funcionarios del m"s alto nivel dentro del partido,

asesorados por el equipo del candidato y personal directivo de especialistas en

mar2eting pol!tico.

En mucos casos, los objetivos se plantean por etapas de campaa. Si un

candidato no es conocido, antes de establecer el objetivo de ganar la eleccin,

se debe plantear el objetivo de darse a conocer para, posteriormente, abocarse

a que se le recono(ca como la mejor opcin y as! ganar la eleccin.

&rimero se debe esfor(ar por darse a conocer, para despus lograr el apoyo

necesario para contender en la eleccin. Se debe dar a conocer como una

persona din"mica, talentosa y emprendedora, adem"s de poseer un

reconocido prestigio como empresario.

&or /ltimo, es importante sealar que los objetivos de toda campaa pol!tica

deben ser#

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3oncretos.

Adecuados a la realidad de la poblacin meta

5ealistas.

3uantificables.

Alcan(ables.

E$trategia$

6e los objetivos se derivan las estrategias, que son los lincamientos de accin

planeados para llegar a la meta, las cuales se desarrollan sobre la base de los

datos demogr"ficos, la istoria de votacin, los recursos econmicos y la

investigacin reali(ada. &or ejemplo, si el objetivo es que los votantes

potenciales cono(can al candidato, la estrategia en una primera etapa

consistir!a en difundir los logros y bienestar social que el candidato como

individuo a generado en la comunidad. Se mostrar!a al personaje y su obra

social en materia de empleo, apoyo a la cultura o su aporte en organi(aciones

sociales, seg/n sea el caso.

En una segunda etapa, la estrategia consistir!a en mostrar que es un ombre

onesto, quien a demostrado que puede generar bien com/n y desarrollo de

las comunidades en suma, que es el candidato ideal.

a siguiente estrategia de campaa ser!a presentar su propuesta de gobiernomunicipal y sus compromisos concretos. En la actualidad, en toda Amrica

atina los votantes esperan que los candidatos prometan cuestiones

espec!ficas y sealen la manera en que van a cumplirlas.

En una sociedad donde se a detectado un problema al que los votantes son

muy sensibles +por ejemplo, la inseguridad o la calidad de los servicios

p/blicos, la estrategia ser" presentar al candidato como la persona idnea

para resolverlo, as! como la forma en que va a lograrlo.

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En ocasiones, cuando el partido del candidato se est debilitando y pueda

convertirse en un factor que lo 'arrastre' en forma desfavorable, la estrategia

ser" ma)imi(ar al candidato y minimi(ar al partido.

&ara definir lo que son las estrategias, todo lo anterior podr!a resumirse, al

igual que en el caso de los objetivos, respondiendo a una pregunta# $qu

caminos se deben seguir para cumplir con los objetivos%

as estrategias var!an de acuerdo con los objetivos y la informacin disponible

no obstante, se deben establecer con claridad. as siguientes estrategias#

1.8frecer acciones espec!ficas para mejorar la calidad de vida de los

abitantes del municipio.

2.9o atacar a los contendientes rivales.

3.0ostrar el lado humano del candidato.

4.0a)imi(ar medios interpersonales de promocin del voto.

5. 6iversificar al candidato en (onas rurales, urbanas populares y urbanas

residenciales.6.Asociar al candidato con los s!mbolos del pueblo.

7. :ncluir a la esposa del candidato y a su ija como parte esencial de la

campaa.

8.Apelar a la e)periencia pol!tica del candidato.

T%ctica$

as estrategias son la parte terica de la campaa y sealan los objetivos que

se desean alcan(ar, las tcticas son las acciones concretas y tangibles que se

implementar"n para que las estrategias funcionen. En una campaa pol!tica

que pretenda ser e)itosa, no puede aber estrategia sin t"ctica, y viceversa,

puesto que son correlativas y una da sentido a la otra. as estrategias son la

definicin del rumbo que debe tomar la campaa, y pueden planearse desde el

albergue del candidato, siempre tomando en cuenta las t"cticas, que son las

acciones que deber"n instrumentarse en el campo electoral para llegar a la

meta.

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9o pueden tra(arse estrategias adecuadas si no se toman en cuenta los

medios con los que se cuenta para llevarlas a cabo. En la creacin de las

t"cticas de campaa se tiene que responder a las siguientes preguntas

b"sicas, entre otras mucas que pueden acerse para tra(ar un plan de accin#

$qu tareas o acciones espec!ficas se deben reali(ar% $quin o quines

deben llevarlas a cabo% $cu"ndo deben ser implementadas $qu recursos se

necesitan para ponerlas en pr"ctica%


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mar2eting pol!tico que los competidores, que cono(ca a los rivales m"s y mejor

de lo que stos lo conocen a l, y que entienda mejor a los votantes.

El benchmarking aplicado a la pol!tica implica lo siguiente#

Anali(ar los casos de mayor )ito en el pa!s donde se contiende.

E)aminar las pr"cticas partidistas propias y las de los competidores.

Evaluar los procesos de seleccin de candidatos del propio partido y de los

partidos rivales.

&onderar las estrategias de la campaa y las de la competencia.

:dentificar oportunidades.

6eterminar el tipo de informacin y los medios idneos para difundirla.

3omparar ofertas pol!ticas.

Evaluar la calidad del servicio prestado a la ciudadan!a por la actual

administracin.

3onocer casos de campaas e)itosas en otros pa!ses.

Son estrategias que permitir"n establecer metas con mayor efectividad,

seleccionar las pr"cticas ptimas, modificar procesos y planear mejor.

DECI&IONE& &OBRE LA ME)CLA DE LA MERCADOTECNIA POL!TICA

El plan requiere que se tomen una serie de decisiones acerca del diseo de la

campaa de mar2eting pol!tico. 6e manera similar a como las empresas que

comerciali(an productos deben decidir sus niveles de calidad, est"ndares,

niveles de servicio, precio, esquemas para satisfacer al consumidor, etctera, el

e)perto en mercadotecnia pol!tica tiene que decidir lo siguiente#

$@u 'producto van a recibir los votantes potenciales% Es decir, cualidades del

candidato, promesas de campaa, plan de gobierno, presentacin, apariencia e

imagen. os casos de Bon E Cennedy y Dilliam 3linton en su primera

campaa presidencial ilustran lo anterior. 0ucos pol!ticos tienen un buen inicio

slo por su carisma, personalidad y apariencia f!sica, aunque no sean los

/nicos elementos a considerar.

$6e qu manera el candidato va a satisfacer las necesidades y las

e)pectativas de los votantes%


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$3mo se va a vincular la marca +partido pol!tico, fuer(a, coalicin, alian(a

con el candidato%

$3mo se van a colocar el partido y el candidato%

$@u grupos sociales +jvenes estudiantes, amas de casa, miembros del

partido del electorado resultan prioritarios%

$3u"l es el pareto de nuestro partido y candidato% $dnde est"n los votos%

$@u valor agregado se est" ofreciendo a la ciudadan!a con nuestro

candidato% Sobre las cualidades e)cepcionales y propuestas originales de

gobierno.

$@u condiciones se le ofrecen al elector para que vote por un determinado

candidato% Si se trata de crdito sobre el capital pol!tico, servicio tcnico, 'aten>

cin ciudadana', inclusin de compradores mayoristas +personas que financian

la campaa o l!deres de opinin o de apoyo a personas destacadas de la

comunidad.

$@u 'canales de difusin' se utili(ar"n para acercar el candidato con los

votantes% Es decir, se trata de difundir la imagen del candidato, su oferta y

compromisos.

$3mo se lograr" la cooperacin de los agentes de los canales de difusin de

la oferta pol!tica%

PROPUE&TA

1.

8rgani(ate, tambin organi(a tus objetivos y a tu personal. a /nica manerapara ganar una campaa pol!tica es tener una estrategia fuerte. a estrategiaes creada al tener todos los aspectos relacionados con la campaa organi(adapara que sean accesibles y para crear an"lisis.

-.Accede a tu base de datos de la familia, amigos, vecinos, miembros de lacomunidad, conocidos, figuras pol!ticas y otras fuentes importantes de apoyo.Fu base de datos tiene que incluir el nombre, el negocio, la posicin, ladireccin, los n/meros telefnicos, direccin de correo electrnico y una notacorta sobre la relacin.

4.

G


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He de puerta en puerta en los vecindarios locales y presntate. &uede quequieras tomar unas cuantas fotos o grabar con una c"mara de video. Siempre

pidan permiso antes de tomar una foto en propiedad privada. Elige ir a unaora del d!a cuando las personas estn en la casa, pero no durante las orasde las comidas.

7.3rea una literatura para la campaa en forma de folletos, cartas postales yvolantes. a informacin tambin puede ser publicada en l!nea con la creacinde un sitio Ieb para la campaa.

;.:mprime carteles que familiaricen a los automovilistas con tu nombre y la

posicin p/blica que vas a tener.

?.5ecauda fondos al patrocinar comidas benficas o al ser el anfitrin de eventosde inters especial. Estas cenas y eventos tienen que ser asuntos elegantes yuna donacin por plato es requerida.

.8btn el respaldo de otras organi(aciones pol!ticas o de otras corporacionesque estn apoyando tu postulacin para el cargo.

G.=a( apariciones p/blicas frecuentes en lugares que sean relevantes para eltema de tu campaa. &or ejemplo, si vas a tomar una estancia determinada enel mejoramiento de la educacin en tu comunidad, tienes que ir a las escuelasy bibliotecas locales.

J.6isea anuncios influyentes e informativos para su visuali(acin en las redeslocales.

1K.=a( encuestas de opinin p/blica despus de una eleccin primaria si se aplica

para el puesto que quieres ocupar. Estas encuestas ser"n reunidas portelfono usando unos representantes voluntarios para recibir las llamadas.Saber lo que una mayor!a de la poblacin quiere de sus representantesoficiales es importante para ganar una campaa pol!tica.

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