MANUAL DE MARKETING POLÍTICO

TRADICIÓN EN EL MARKETING POLÍTICO

Conocimiento del electorado Comunicación

Con un procedimiento de marketing se busca, mediante el estudio detallado del electorado, conocer pormenorizadamente la demanda política; con la comunicación política se busca que la oferta del candidato satisfaga lo mejor posible esa demanda del electorado

ESTUDIO DEL MERCADO ELECTORAL

CONOCIMIENTO DEL ELECTORADO

Dos métodos:

Análisis estadístico de datos disponibles

Encuestas de opinión pública.

LAS ENCUESTAS DE OPINIÓN PÚBLICA

Empleando técnicas cualitativas. Estudios motivacionales. Busca descubrir actitudes profundas y comprender ciertos mecanismos mentales.

Empleando técnicas cuantitativas. Cuidar muestra. Calidad del cuestionario. Proveen el grueso de la información relevante para la elaboración de una estrategia electoral.

ACTITUDES POLÍTICAS DE LOS ELECTORES

ACTITUDES POLÍTICAS FUNDAMENTALES

Tradición política Grado de interés por la política, “marais” Actitud hacia el cambio Actitud hacia el sistema económico

Actitudes políticas coyunturales: el “humor” de los electores

Actitudes del electorado hacia candidatos y partidos: indicadores de popularidad

Actitudes sobre los problemas de actualidad Imagen detallada de partidos y candidatos

DISEÑO DE LA ESTRATEGIA ELECTORAL

Objetivos“Targets” prioritariosTerreno de la campañaTemas de la campaña

ELECCIÓN DE “TARGETS” PRIORITARIOS

Los blancos naturales Los líderes de opinión El “marais” Los electores críticos

Segmentación de los electores en función a su proximidad a una lista

Segmentación y campaña diferenciada

MODELOS DE COMPORTAMIENTO ELECTORAL

ColumbiaMichiganEnfoque comunicacionalModelos positivos o de “rational

choice”

COMUNICACIÓN POLÍTICA

SEMIOLOGÍA POLÍTICA

Procesos semánticos en la publicidad política televisiva

Discurso Contexto Sujetos de la acción Perspectiva Narración Ideología, valores

Técnicas de presentación Comportamiento y comunicación no

verbal Técnicas de grabación Técnicas de edición

Medios de difusión Televisión Radio Carteles Actos públicos

Otros medios alternativos Reuniones privadas en pequeños grupos “Canvassing” o puerta a puerta Material impreso: libros, folletos, volantes “Mailing”: convencional, fax, electrónico Cobertura de prensa

EFECTOS DE LA CAMPAÑA ELECTORAL

Impacto Seducción Sensación de poder

ORGANIZACIÓN DE CAMPAÑA ELECTORAL

Dirección de la campañaFinanzasEquipo de producciónEquipo de mediosEquipo de acción sobre el terreno

Utilización de recursos humanos“Modulaciones” de la campaña y

evaluaciónPre-test, estudios de impacto y

evolución de actitudes

MODELO GENERAL DE CAMPAÑA

1. Definición de los objetivos del candidato.a) Autoevaluación de fortalezas y debilidadesb) Análisis del electoradoc) Análisis de la competencia2. Identificación de problemas y oportunidades3. Evaluación de opciones4. Definición de la estrategia5. Comunicación política6. Organización de la campaña7. Evaluación de la campaña