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Propuesta de Negocio y Claves de la Alianza

Estratégica para Colaboradores y Partners de Une

SPAIN LATAM Consulting 2015

Une SPAIN LATAM Consulting

Oficinas Centrales en Latino América

Simón Bolívar 28 Piso 2 Ofic 05

Córdoba Capital – Argentina C.P. 5000

Tel. +54 9351 2672261 (ext)

Tel. +54 0351 152672261 (arg)

[email protected]

Sucursal Europa

Calle Quart de Poblet 119 piso 1

Madrid Capital – España C.P. 28047

Tel. +34 665343014

[email protected]

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mailto:[email protected]


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Empresa registrada en Argentina con Nº Identificación Fiscal C.U.I.T. 20-95519934-0

©Une Spain LATAM Consulting. Todos los derechos Reservados

1. PRESENTACIÓN

UNE SPAIN LATAM CONSULTING surge en el año 2013 como proyecto destinado a la consultoría de

recursos humanos, internacionalización de empresas, comercio exterior, movilidad internacional y

externalización de procesos de negocio outsourcing tanto para empresas como para usuarios particulares,

y enfocado al mercado latinoamericano y español.

Nuestro valor diferencial está basado en una nueva cosmovisión de los negocios, más multidisciplinar, con

más trascendencia del factor humano y con un alcance global, pero sobre todo en la creación de sinergias

y alianzas para llegar al éxito.

Dentro de su ambicioso proyecto de expansión internacional UNE SPAIN LATAM CONSULTING ha

designado a profesionales independientes; Country Managers (Gerente País) con trayectoria en los ámbitos

de consultoría empresarial para representar la marca y liderar su innovador modelo de negocio en cada

país (Une Spain Argentina, Une Spain Brasil, Une Spain Chile, Une Spain USA, Une Spain Portugal…)

formando de esta manera un Grupo Empresarial que funciona con el formato de franquicia internacional.

Nuestra misión, al igual que versa nuestro lema consiste en: “UNIR PAÍSES, SUMAR EMPRESAS, ACERCAR

PERSONAS”.

Lo más innovador de nuestra organización es que no es jerárquica, ni estructurada, ni vertical, sino que

comprende una figura circular donde cada colaborador tiene un alto grado de independencia, y al mismo

tiempo se identifica con la misión y valores de la empresa, y nos ofrece soporte operativo en su zona de

acción, formando de esta manera un gran equipo que trabaja en sinergia y colaboración dentro de una

gran red internacional.

UNE SPAIN LATAM CONSULTING por lo tanto, no tiene empleados fijos, solo consultores freelance y

empresas (PARTNERS) en cada país donde opera.

Existen 3 niveles de colaboración según el grado de compromiso y participación:

Nivel 1. Dirección General – Oficinas Centrales GRUPO UNE SPAIN LATAM

El GRUPO UNE SPAIN LATAM ha establecido sus Oficinas Centrales en Latino América, concretamente ha

localizado su sede en la ciudad de Córdoba - Argentina (segunda ciudad del país, después de la capital

Buenos Aires). Su Director y Fundador D. David Cánovas, sociólogo español, dirige el proyecto junto a un

grupo de consultores asociados con un alto grado de compromiso y participación.

Nivel 2. Directores Asociados – Country Managers

La figura del Country Manager (Gerente País) coincide con la de Director Asociado de UNE SPAIN LATAM

CONSULTING en cada país de implantación de la franquicia, el cual tiene asignada la función de liderar y

dirigir el proyecto, y dar soporte operativo a nuestros clientes y colaboradores en el país asignado.

Nivel 3. Consultores y Aliados Estratégicos (PARTNERS)

El perfil del PARTNER del GRUPO UNE SPAIN LATAM es el de un consultor independiente, empresa ó

institución público-privada que colabora con la consultora de forma eventual en trabajos y servicios

específicos ó de forma permanente en el tiempo participando en proyectos a medio-largo plazo.

Actualmente disponemos de marca registrada y registro fiscal en AFIP Argentina, dominio y página web en

internet, y contamos con una red internacional compuesta por más de 150 colaboradores entre Country

Managers y Partners estratégicos en 21 países: España, Portugal, Argentina, Brasil, Chile, Uruguay,

Paraguay, Bolivia, Ecuador, Colombia, Perú, Venezuela, Panamá, Costa Rica, México, Honduras, Guatemala,

Puerto Rico, Cuba, Republica Dominicana y Estados Unidos.

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2. PERFIL DEL COLABORADOR-PARTNER DE UNE SPAIN LATAM CONSULTING

Consultor independiente, Empresa (de consultoría o servicios) e Institución público-privado

Nuestra red de consultores y expertos está formada por Licenciados en negocios internacionales,

técnicos de Comercio exterior, Lic. Administración de empresas, Lic. Marketing, Economistas, Abogados,

Psicólogos, Lic Recursos Humanos y resto de profesionales relacionados con nuestro portafolios.

Nuestras Empresas e instituciones público-privadas PARTNERS van desde consultoras, bufetes de

abogados, estudios jurídicos, empresas de servicios (hoteles, compañías aéreas, agencias de viaje, logística

y cargo..)

Y que desarrolle su actividad profesional ó expertise en alguna de estas ESPECIALIDADES:

RECURSOS HUMANOS

CHANGE MANAGEMENT – EVALUACIÓN 360º

HEADHUNTING – EXECUTIVE SEARCH

OUTPLACEMENT – ORIENTACIÓN LABORAL

MOVILIDAD INTERNACIONAL - RELOCATION

FORMACIÓN E-LEARNING – COACHING

INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS Y COMERCIO EXTERIOR

BUSINESS MANAGEMENT – DESARROLLO DE NEGOCIOS

ESTUDIOS DE MERCADO - ESTRATEGIA COMERCIAL

MISIONES COMERCIALES – EVENTOS Y FERIAS

REPRESENTACIÓN COMERCIAL – BÚSQUEDA SOCIOS, INVERSORES, CLIENTES

NETWORKING INTERNACIONAL

EXPORT - IMPORT

SERVICIOS OUTSOURCING

CONSULTORÍA INTERNACIONAL

RECURSOS HUMANOS – ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL Y NÓMINA

JURIDICO LEGAL INTERNACIONAL – TAX Y EXPAT

FISCAL – LABORAL – CONSTITUCIÓN DE SOCIEDADES

MARKETING – SOCIAL MEDIA

FINANZAS – INVESTMENT – AUDITORIAS

FORMACIÓN – CAPACITACIONES

SOLUCIONES INTERNET – IT – BUSINESS INTELLIGENCE (SAP, ERP, ORACLE, CRM)

COMERCIO EXTERIOR – SUPLY CHAIN - ADUANAS

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3. CLAVES DE LA ALIANZA ESTRATÉGICA

Áreas donde les proponemos acuerdos y estrategias para realizar conjuntamente:

Área de Internacionalización, Comercio Exterior y Desarrollo de Negocios

Colaborar en la búsqueda y localización de potenciales proveedores, distribuidores, socios,

inversores, clientes y compradores locales para sus/nuestros clientes/asociados.

Colaborar en la Promoción Comercial de sus/nuestros clientes/asociados, y la comercialización y

venta de sus productos o servicios.

Colaborar en los Planes de Internacionalización y Marketing de sus/nuestros clientes/asociados.

Acompañar y asistir a sus/nuestros clientes/asociados en sus misiones comerciales, viajes y

reuniones de negocio y asistencia a ferias y eventos internacionales.

Asesorar a sus/nuestros clientes/asociados en materia de planificación y estrategia comercial,

internacionalización y comercio exterior (desarrollo de negocios, exportaciones e importaciones, etc).

Compartir información de interés sobre análisis económico-financiero, tendencias y sectores de

moda, estudio de la competencia, oportunidades de negocio e inversión, cotizaciones de productos de

sus/nuestros clientes/asociados en los países donde tenemos representación.

Área de Recursos Humanos

Colaborar en la detección de ofertas de empleo ejecutivas u ofertas masivas (aperturas de

grandes Tiendas, multinacionales, centros comerciales..) en los países donde tenemos representación.

Colaborar en la búsqueda y selección de candidatos para sus/nuestros clientes/asociados

(publicar ofertas de empleo, facilitar perfiles de nuestra base de datos y las de nuestros colaboradores,

realizar informes, evaluaciones y pruebas psicométricas de candidatos, etc..)

Colaborar en el desarrollo de estrategias organizacionales, la gestión del talento y las

competencias, assessment y evaluaciones feedback 360º, sistemas de compensaciones y beneficios para

sus/nuestros clientes/asociados.

Colaborar en la transición laboral y movilidad a nivel internacional de sus/nuestros

clientes/asociados

Asesorar a sus/nuestros clientes/asociados en materia de recursos humanos (executive search,

gestión del cambio, outplacement, etc..)

Área de Formación

Colaborar a través de nuestra Plataforma e-Learning en la impartición de cursos online.

Colaborar en la organización de Eventos internacionales relacionados con la formación y el

coaching ejecutivo (workshops, conferencias, capacitaciones, cursos y talleres presenciales) junto a

nuestros colaboradores y expertos, participando como disertantes (conferencista, coacher), como

organizadores ó como simples patrocinadores/sponsors.

Colaborar en los programas formativos de nuestros colaboradores tanto en la elaboración de

contenidos para los cursos y capacitaciones, como en su promoción.

Asesorar a sus/nuestros clientes/asociados en materia de formación (desarrollo de planes

formativos y de carrera, capacitaciones y cursos presenciales, orientación laboral, emprendedurismo,

creación de empresas y start-ups, marca personal, formación in company, e-Learning, etc).

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Área de Promoción Comercial

Colaborar en las campañas de marketing y promoción comercial de nuestras organizaciones

(Mailing a potenciales clientes interesados, participación activa en redes sociales linkedin, twitter y

facebook, participación en conferencias, workshops, ferias y eventos internacionales).

Ayudar a expandir su marca personal, empresa ó institución, y a establecer alianzas comerciales

con otras empresas y entidades públicas y privadas; universidades, asociaciones empresariales, gobiernos y

administraciones locales, etc en los país donde tenemos representación.

Presencia en nuestra página web oficial www.unespain.com y redes sociales

Área de Consultoría Outsourcing

Asesorar y ofrecer soporte y asesoramiento legal a sus/nuestros clientes/asociados externalizando

una amplia gama de procesos de negocio outsourcing

SECTORES PARA LOS QUE TRABAJAMOS

- Agricultura y Ganadería

- Construcción y Real State

- Industria, Energía y Minería

- Servicios, Finanzas y Consultoría

- Tecnología y Telecomunicaciones

- Salud y Pharma

- Educación, I+D

- Turismo

NUESTROS BENEFICIOS

RENTABILIDAD. Ingresos adicionales y precios competitivos. Aumentamos su rentabilidad

GRATUIDAD. Pertenecer a nuestra red no tiene coste

CORE BUSINESS. Ampliamos y complementamos su carta de servicios y su “Core” Business con

servicios multidisciplinares de alto valor agregado

COMUNICACIÓN. Imagen corporativa, agilidad y trato cordial

KNOW HOW. Transmitimos nuestro “Saber Hacer” a nuestros partners y colaboradores

CALIDAD Y ATENCIÓN PERSONALIZADA Customizamos todos los servicios adaptándolos a las

necesidades de nuestros Clientes y Colaboradores

CONFIANZA Y PROFESIONALIDAD. Trabajamos con los mejores profesionales del mercado

NETWORKING Partners Locales y Clientes nacionales e internacionales

MARKETING Proyectamos y promocionamos su empresa/institución a nivel internacional

CONFIDENCIALIDAD. Alta confidencialidad para nuestros clientes y colaboradores

RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA Participamos en iniciativas solidarias y cooperativas

SINERGIA. Red de colaboradores establecida en 21 países (y seguimos creciendo..)

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4. COMPROMISOS

-Duración a medio-largo plazo

Se firma acuerdo marco de colaboración por un año sin compromiso mínimo de permanencia.

-Cesión de imagen

Incorporar la imagen de ambas empresas en nuestras respectivas webs oficiales (opcional para el

colaborador/partner)

-Comunicación constante y participación del “Know How”

Organizar reuniones de trabajo periódicas por videoconferencia ó presenciales con nuestros

Country Managers para intercambiar y transmitir conocimientos, revisión y análisis de nuevos mercados,

seguimiento de clientes, estrategias de marketing y promoción, actualización de tarifas y servicios,

compartir y desarrollar metodologías de trabajo, etc..

-Apoyo en Marketing y Promoción

Apoyo en campañas publicitarias, marketing, diseño de estrategias comerciales de forma conjunta

para promocionar Eventos (Flyers, Packs promocionales, Radio, TV y Prensa Local..).

5. MARCO LEGAL

La consultora está constituida legalmente y registrada ante la AFIP Argentina con Nº Fiscal 20-95219934-0.

Nuestros partners y colaboradores no son empleados, sino profesionales independientes, empresas e

instituciones público-privadas.

IMPORTANTE: No establecemos CUOTAS FIJAS ni ningún tipo de membresía por asociarse a nuestra red

de colaboradores y partners, así como tampoco condicionamos esta alianza al abono de ninguna cuota de

inscripción ó suscripción mensual a pagar a nuestros colaboradores y partners. Pertenecer a nuestra red no

tiene coste.

La forma de vinculación con nuestros colaboradores se hace mediante firma de un Acuerdo Marco

General ó Joint Venture, y para establecer las condiciones importantes; honorarios profesionales,

tiempos, derechos de propiedad intelectual y cuestiones técnicas, se firma un Contrato de Prestación de

Servicios Particular, previamente a realizar cada tarea, trabajo ó proyecto con el Cliente.

De igual modo, entre el Cliente y UNE SPAIN LATAM CONSULTING se establece un Contrato de

Servicios Particular previo a la realización del proyecto o prestación del servicio, donde detallamos los

presupuestos, honorarios profesionales, servicios, plazos de ejecución y resto de condiciones.

La Jurisdicción donde se establecen los acuerdos es compartida con los Tribunales Arbitrales de nuestros

Colaboradores y Partners, que en nuestro caso son los Tribunales de Córdoba (Argentina) por encontrarse

aquí nuestras Oficinas Centrales.

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6. HONORARIOS

Los honorarios profesionales y márgenes de beneficio para cada proyecto, cotización o servicio serán

fijados de común acuerdo entre UNE SPAIN LATAM CONSULTING y el PARTNER. Éstos podrán ser

pactados por horas, ó podrán ser proporcionales a la ganancia neta de cada proyecto ó trabajo,

dependiendo de la duración, grado de responsabilidad de las partes y magnitud del mismo.

PRINCIPIO DE ÉTICA PROFESIONAL Y TRANSPARENCIA. Nuestros servicios profesionales se establecen

mediante tarifas por servicios abiertas (customizadas según las necesidades del Cliente) y honorarios

previamente cotizados a la realización de cada proyecto ó trabajo. Estos precios los establece la situación

actual del mercado, o en su caso, el Colegio Profesional, o Convenio del sector al que pertenece cada

consultor ó empresa si lo hubiera, en base a unos honorarios profesionales.

Nuestro fee (margen de beneficio) por referencia de Cliente oscila entre un 10%-20% aplicados a los

beneficios netos de nuestro Partner (incluyendo impuestos y gastos, y exceptuando el IVA).

7. FACTURACIÓN

Generalmente UNE SPAIN LATAM CONSULTING, es el que factura al Cliente y responde ante él de forma

responsable y subsidiaria, salvo en los casos de terciarización de servicios donde negociamos que sea el

PARTNER ó el propio Country Manager (Gerente País) el que facture al Cliente dependiendo de la

complejidad del trabajo ó proyecto, ó la solicitud expresa de nuestro Cliente de facturar el servicio en su

país.

7.1. COBRO DE SERVICIOS AL CLIENTE

Las condiciones de pago, por norma general son, el adelanto del 50% del presupuesto o tarifa al contratar

el servicio, y el 50% restante a la finalización o entrega del mismo, salvo cuando terciarizamos el servicio a

través del PARTNER donde es este último el que pone las condiciones.

Dependiendo del servicio a ofrecer se podrá solicitar un adelanto del 100% de la factura al Cliente

incluyendo también una provisión de fondos por gastos extraordinarios cuando corresponda.

Emitimos factura a solicitud del Cliente (con IVA si procede).

Aceptamos pagos al contado, pagos a través de Paypal y transferencias bancarias.

7.2. PAGO DE HONORARIOS AL PARTNER

La forma de pago, por norma general será del 50% del presupuesto ú honorarios por anticipado, y el otro

50% a la entrega o finalización del trabajo ó proyecto, o en su caso, en la misma forma y tiempo que se

haya pactado con el Cliente.

Emitimos factura a solicitud del Partner (con IVA si procede).

Pagamos en efectivo ó abono en cuenta por transferencia bancaria.

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ALCANCE INTERNACIONAL DE UNE SPAIN LATAM CONSULTING

Grupo Une SPAIN LATAM Consulting

Oficinas Centrales en Latino América

C/ Simón Bolivar 28, Piso 2, Ofic. 05

C.P. 5000 Córdoba - Argentina

telf. (+54) 93512672261 (Argentina)

telf. (+59) 179376209 (Bolivia)

telf. (+55) 7391-791190 (Brasil)

telf. (+56) 987485894 (Chile)

telf. (+57) 3134422170 (Colombia)

telf. (+50) 688291329 (Costa Rica)

telf. (+53) 53003042 (Cuba)

telf. (+59) 3992004768 (Ecuador)

telf. (+34) 665-343014 (España)

telf. (+50) 230372218 (Guatemala)

telf. (+50) 433726491 (Honduras)

[email protected]

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Sucursal en Europa

C/ Quart de Poblet 119, Piso 1

C.P. 28047 Madrid - España

telf. (+52) 19212656713 (México)

telf. (+50) 763281240 (Panamá)

telf. (+59) 5984298723 (Paraguay)

telf. (+55) 21982522526 (Perú)

telf. (+35) 1963255204 (Portugal)

telf. (+78) 72400399 (Puerto Rico)

telf. (+18) 093085000 (Rep. Dominicana)

telf. (+59) 898718435 (Uruguay)

telf. (+19) 546472522 (USA)

telf. (+58) 4142857843 (Venezuela)

Países donde tenemos representación:

España Portugal Argentina Chile Uruguay Paraguay Brasil Colombia Peru Ecuador Bolivia Venezuela Panamá

Costa Rica Guatemala Honduras México República Dominicana Cuba Puerto Rico Estados Unidos

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