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TALLER DE TESIS

2° SEMESTRE. Sede Bellavista

Año 2015

1

Roberto E. Jalón Gardella [email protected]

(+56 9) 9068 4003http://cl.linkedin.com/in/robertojalongardella

Elaborada por el académico Ariel Meller, Coordinador de Taller de Empresas

Actividad en grupos al azar

• Anotar en 1 hoja:

– ¿Qué saben del taller de empresas?

– ¿Cómo creen que les irá a Uds. en este taller?

– ¿Qué han escuchado de otros alumnos?

– ¿Qué cosas habría que corregir en el taller?

– ¿Qué cosas positivas piensan que tiene el taller?

2

Contenido

• Objetivos y reglas del juego.

• Fechas de informes 1, 2, 3 y Final.

• Contenidos de informes 1, 2, 3 y Final.

• Ejemplo de Tesis de años anteriores.

• Ficha de inscripción de tesis.

• Algo de bibliografía.3

Algunas aclaraciones• Este taller tiene 8 créditos.

• Este taller exige más trabajo que los demás cursos de la Unab.

• Este taller era “relajado” antiguamente. HOY YA NO.

• Este taller NO ES UN CURSO típico.

• Al aprobar este taller el alumno obtiene el grado académico de licenciatura en economía y negocios.*

• * = Si y sólo si, el alumno cumple con los requisitos legales y formales para optar a la licenciatura.

4

Objetivos• El objetivo del curso es la presentación de una

investigación aplicada y profesional en ciencias económicas y administrativas.

• El curso es requisito para la obtención del grado académico de licenciatura.

• La Tesis surge de la necesidad de evaluar al alumno en el ámbito de los conocimientos teóricos y prácticos.

• Cada grupo de 3 alumnos debe escoger 1 tema de tesis.

• El texto final se materializará en un documento impreso, el cual debe ser confeccionado según la reglamentación de la Escuela y de la UNAB.

• En su actual versión, la tesis de licenciatura se enfocará al estudio de aspectos relevantes de la administración y creación de negocios.

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Competencias del alumno• Que el alumno demuestre capacidad de análisis y síntesis.

• Que demuestre competencias de investigación, esto es, ser capaz de identificar y especificar problemas complejos.

• Que demuestre competencias para resolver problemas en su especialidad y su interacción con otras áreas del conocimiento.

• Ser capaz de fundamentar el juicio acerca de la problemática en estudio.

• Ser capaz de construir textos, utilizando el idioma español correspondiente.

• Ser capaz de participar en una comunicación lingüística de nivel profesional.

• Que el alumno comprenda y aplique normas de redacción en la producción de textos.

• Ser capaz comunicar un trabajo propio.

• Ser capaz de saber presentar y defender adecuadamente un trabajo propio.

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Fases del Taller de Empresas

• Fase 1: Proponer una idea de tesis.

– Grupo continúa o elimina el taller.

• Fase 2: Realizar la tesis.

– Grupo aprueba o reprueba.

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Reglas del taller de empresas

• Horario Martes y Jueves:

– 14:55 a 16:35

• Hoy se les entrega el programa del curso.

• Formación de equipos de a 3 personas.

• Fase 1:– Proponer una Idea de Negocio (o tema de investigación).

– El profesor ACEPTA O RECHAZA EL TEMA.

– Si idea es rechazada alumno tiene una oportunidad más. De persistir, el alumno debe eliminar el taller.

– Todas los equipos deben presentar adelante sus ideas. Son 2 ideas x persona.

– Fecha Presentación Idea: Jueves 13 de Agosto.

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Razones por las cuales se suelen rechazar proyectos

• Alumno no tiene ningún vínculo con el negocio. No tiene know how. No tiene contactos con el tema.

• Alumno no está interesado ni motivado en su proyecto.

• Proyecto es muy simple o demasiado complejo para tesis de licenciatura.

• Alumno está copiando trabajo antiguo y no lo menciona. (se puede copiar idea, pero Uds. deben “diferenciarse”). 9

Lo otro importante para aceptar la tesis es…

• ¿Qué quieren desarrollar Uds. durante el semestre?

• En el fondo, ¿Cuál será la pega de Uds?

• Y ¿Qué entregarán al final del semestre?

• O sea, ¿De qué se tratará la tesis?

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Fechas de Informes

11

Calendario de Actividades Taller

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Martes y Jueves, Sede Bellavista / 14:55 a 16:35

Sesión Jueves Actividad % OJOS1 04-ago Introducción al Taller. ¿Qué es una tesis?

S2 11-ago Propuesta de 3 ideas de tesis x grupo 5% Formar grupos de a 3

S3 18-ago PPT 1 Repechaje // Tutoría grupal 5% Llevar 3 ideas

S4 25-ago PPT 1, idea de tesis: Word impreso 10%S5 01-sep PPT 2, Info secundaria y entrevistas, I 5% Grupo ELIMINA o continúa

S6 08-sep PPT 2, Info secundaria y entrevistas, II 5%

S7 15-sep Tutoría grupal: mini directorio

S8 22-sep PPT a otro profesor 1 5% Semáforo 1

S9 29-sep PPT 2, tesis avanzada: Word impreso 20% Continúa o ELIMINA

S10 06-oct Tutoría grupal: mini directorio ¿Charla mejores tesis antiguas?

S11 13-oct FERIADO FERIADO

S12 20-oct PPT 3, Estrategias (Com, Fin, Oper) y servilleta 5%

S13 27-oct PPT 3, Evaluación económica 5%

S14 03-nov PPT a otro profesor 2 5% Semáforo 2

S15 10-nov PPT 3, Tesis Completa: Word impreso 20% Va a DEFENSA o REPRUEBA

S16 17-nov PPT a otro profesor 3

S17 24-nov Nota x participación en clases 10%

S18 1-4 dic Defensa tesis 100%Etapa 3: Tener “derecho” a defender tesis

Etapa 2: Mostrar “avance sustantivo”

Etapa 1: Tener “idea” de tesis

Actividades Taller y temas a revisar

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Martes y Jueves, Sede Bellavista / 14:55 a 16:35

Sesión Jueves Actividad % OJO ObservacionesS1 04-ago Introducción al Taller. ¿Qué es una tesis? Ejercicio búsqueda ideas de negocio. Tarea incubadoras.

S2 11-ago Propuesta de 3 ideas de tesis x grupo 5% Formar grupos de a 3 Definición del problema y búsqueda de soluciones.

S3 18-ago PPT 1 Repechaje // Tutoría grupal 5% Llevar 3 ideas

S4 25-ago PPT 1, idea de tesis: Word impreso 10% Se presenta la idea de tesis SELECCIONADA.S5 01-sep PPT 2, Info secundaria y entrevistas, I 5% Grupo ELIMINA o continúa Ver IM, marco teórico, competidores, innovación.

S6 08-sep PPT 2, Info secundaria y entrevistas, II 5% Ver Met. de la Invest., Redacción, Edición, índices.

S7 15-sep Tutoría grupal: mini directorio

S8 22-sep PPT a otro profesor 1 5% Semáforo 1 Ver modelo de Lean Canvas y competidores.

S9 29-sep PPT 2, tesis avanzada: Word impreso 20% Continúa o ELIMINA Mostrar avance del 50% de tesis.S10 06-oct Tutoría grupal: mini directorio ¿Charla mejores tesis antiguas? Ver estrategias (Com, Fin, Oper, RRHH).

S11 13-oct FERIADO FERIADO

S12 20-oct PPT 3, Estrategias (Com, Fin, Oper) y servilleta 5% Ver evaluación de proyectos.

S13 27-oct PPT 3, Evaluación económica 5% Ver sensibilización y escenarios.

S14 03-nov PPT a otro profesor 2 5% Semáforo 2

S15 10-nov PPT 3, Tesis Completa: Word impreso 20% Va a DEFENSA o REPRUEBA Mostrar avance del 95% de tesis.S16 17-nov PPT a otro profesor 3 Ver entorno del emprendimiento y venture capital.

S17 24-nov Nota x participación en clases 10% Revisión de aspectos finales de tesis.

S18 1-4 dic Defensa tesis 100%

Clases únicas para todas las secciones

• Se realizarán 5 clases temáticas para todas las secciones juntas.

• Las fechas se informarán oportunamente.

• Las materias serán:

1. Investigación de mercados e ideas de tesis.

2. Proyección de oferta y demanda.

3. Plan de marketing y segmentación.

4. Aspectos legales y recursos humanos.

5. Evaluación financiera y flujo de caja.14

Fase 2: Idea de negocio ACEPTADA• Inf 1 + PPT 1 = 20%. Fecha = 26 de Agosto

• Inf 2 + PPT 2 = 30%. Fecha = 30 de Sept

• Inf 3 + PPT 3 = 30%. Fecha = 11 de Nov

• Tesis antigua + PPT otro profe = 10%

• Participación = 10%

• Total = 100%

• Presentación Final y defensa de Tesis. Fecha = 1 al 15 de Dic.

REGLAS DEL TALLER DE TESIS:

1 Todas las PPT son disertaciones que van con nota individual.

2 En ciertas ocasiones, el profesor designará al azar para que 1 sólo alumno de cada grupo diserte. La nota de ese alumno se aplicará al resto de su equipo.

3 El Word impreso vale el 50% de la nota. Es una nota grupal. Y se entregan 3 word: Word 1, Word 2 y Word 3.

4 Durante cada disertación, los grupos que NO presentan, deben entregar 1 hoja con críticas y recomendaciones a 2 grupos que expongan.

El profe debe dar el visto bueno a la hoja.

5 Cada día de atraso en los informes implica 1 punto menos.

6 Alumno que falta a cualquier actividad tiene nota 1,0. Al final del curso, se eliminará el 10% más malo de las notas. No enviar "justificaciones". Son irrelevantes.

7 La disertación PPT 3 y PPT 2 es con tenida semiformal.

8 Asistencia > 75% para aprobar el taller. Si el alumno ingresó tarde al curso es irrelevante.

9 Al final de PPT1, PPT2 y PPT3, el profesor decidirá si el grupo puede continuar con el taller o debe eliminar.

10 Existen 2 semáforos, en donde otro profe discutirá si el grupo está listo para continuar, o deberá abandonar el taller.

11 Para presentarse a defensa de tesis, el alumno debe tener promedio de notas > 4,0.

12 Calificación Final de la Tesis:

Profesor Curso Taller de Empresas 40% > 4,0 para aprobar

Comisión Defensa Tesis 60% > 4,0 para aprobar15

Informes a entregar (casos en que la tesis corresponde a un

“plan de negocios”)

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Entrega de informes: Observación:PPT 1 Máximo 10 slides. Fundamental es la definición del tema.

Word 1 Máximo 6 págs. Debe existir know how con el tema

PPT 2 Máximo 20 slides. Clave es la IM e inicio resto de temas.

Word 2 Máximo 20 págs. + 10 págs. de anexo. Debe contener el 50% de la tesis final.

PPT 3 Máximo 30 slides. Es un borrador de la tesis final.

Word 3 Máximo 35 págs. + 15 págs. de anexo. Debe contener el 95% de la tesis final.

Evaluación de cada avance

• PPT = 50%, individual (Aprox.)

• Word = 50%, grupal

• Además existen 3 PPT “intermedias”.

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Otros temas relevantes sobre los informes en Word

• Sin faltas de ortografía.

• Tener portada con:

– Título del proyecto, logo de la empresa, nombre de alumnos.

• Hacer siempre un “índice de contenidos”.

• Hacer gráficos, tablas y poner fotos.

• Bibliografía. Fuentes de información utilizadas. Diarios y Webs revisadas.

• Tener un “Anexo”. 18

Hitos del trabajo de licenciatura

25 Ago 25 Ago 29 Sept 10 Nov 30 Nov 1 – 15 Dic

Curso Taller de Empresas Defensa de Tesis19

Evaluación de la defensa de tesis(1 – 15 de Dic.)

• Profesor Taller de Tesis 40% nota final

• Comisión Defensa Tesis 60% nota final

• Total Nota de Tesis = 100%

20

El día de la tesis…

• Cada grupo debe llegar 1 hora antes de la disertación.

• Es tenida formal.

• Las comisiones de profesores se informarán 1 día antes del examen.

• La disertación dura 20 minutos. Luego son 15 mins. de preguntas y discusión. Finalmente los alumnos se retiran de la sala por 5 mins, mientras los profesores deciden la nota final.

• Con la aprobación de la tesis, Uds. obtienen el grado académico de "Licenciatura en Ciencias Económicas y Negocios".

21

22

¿Qué se entrega el día de la defensa?

Se entrega 1 hoja de resumen ejecutivo de la tesis, a cada profesor de la comisión. Máximo 1 página.

Se entrega 1 CD a cada profesor de la comisión, con: Word, PPT y Excel de la tesis.

Se entrega 1 sola copia FINAL impresa y anillada de la tesis. NO LLEVAR 3 copias. BASTA con 1 copia impresa. Máximo 35 págs. + 20 págs. de anexos.

La evaluación de la defensa de tesis se compone de 2 notas:

Profesor de taller de tesis = 40% de la nota final.

o Corresponde al trabajo desarrollado durante el semestre. Todos los alumnos ya conocen su nota.

Comisión Defensa de Tesis = 60% nota final.

o Corresponde al Power Point y al Informe Word.

o Cabe señalar que una nota inferior a 4,0 en la COMISIÓN, implica que el alumno reprueba la tesis.

Total nota tesis = 40% + 60% = 100%.

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Con respecto a la evaluación:

Cada alumno es evaluado en forma individual. Por lo tanto, alumnos del mismo grupo podrían obtener notas distintas en la tesis.

En general, aquellos alumnos que se presentan con notas superiores a 5,5 tienen una baja probabilidad de reprobar el examen.

Si el alumno obtiene nota final mayor a 5,5 se podrá empastar la tesis.

Si el alumno obtiene nota final inferior a 4,0 en la comisión, el alumno quedará automáticamente reprobado. Este tipo de situaciones se pudieran dar porque el trabajo ha sido plagiado o bien, porque el alumno trabajó lo mínimo, confundiendo a la tesis con un simple TIG de mediocre calidad.

Si el alumno obtuvo nota inferior a 4,0 durante el taller de empresas (en el semestre), el alumno está inhabilitado para defender la tesis. Está reprobado.

No habrá “repechaje”, ni segundas oportunidades. Grupo que reprueba, deberá inscribir el taller al semestre siguiente.

Algunos aspectos que se evaluarán durante la presentación:

Calidad de la presentación y merchandising (si el alumno llega con prototipos,

tarjetas, etc.)

Trabajo de “calle” realizado: entrevistas, fotos, encuestas, bibliografía.

Expresión oral y creatividad en la presentación.

Conocimiento del tema y seguridad en las respuestas.

Actitud y confianza con el trabajo desarrollado. Esfuerzo realizado.

Evaluación del proyecto e investigaciones realizadas.

Capacidad de síntesis y elaboración de conclusiones y recomendaciones.

Hoja de Evaluación examen de

tesis

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DEFENSA DE TESIS SEGUNDO SEMESTRE 2014

FECHA: HORA:

NOMBRE DE LA TESIS:

PROFESOR DEL TALLER: FIRMA:

ALUMNO 1: FIRMA:

ALUMNO 2: FIRMA:

ALUMNO 3: FIRMA:

EVALUACIÓN COMISIÓN DEFENSA DE TESIS:

PROFESOR DEL TALLER: FIRMA: NOTA:

PROFESOR 1: FIRMA: NOTA:



N° NOMBRE ALUMNONOTA EN EL

TALLER (40%)

PROM. NOTA

COMISIÓN: (60%)

NOTA FINAL TESIS

(100%)

ALUMNO 1:

ALUMNO 2:

ALUMNO 3:

OBSERVACIONES:

ContenidoInforme 1

25

Informe N°1

• Previo al informe N° 1, los alumnos deben proponer una idea de negocio o un tema de investigación de tesis.

• Por este motivo, la primera tarea del taller será para el próximo 13 de Agosto:

– Cada grupo presenta adelante 3 ideas de negocio. Es decir, cada alumno presenta su propia idea.

– Deben responder las 15 preguntas de la lámina que sigue.

– Es muy importante explicar de dónde se le ocurrió y qué tipo de ayudas y conocidos tendría para el desarrollo de ese proyecto.

– El objetivo final de esa tarea es ELEGIR 1 idea de negocio por equipo. Se hace en conjunto con el profesor.

26

Sugerencias para buscar ideas de negocios (o temas de investigación):

1. ¿Qué hobbies tienen y qué negocio se podría desarrollar al respecto?

2. ¿Qué cosas les molestan en el diario vivir y cómo se podrían resolver?

3. ¿Qué negocios tienen sus familiares y cómo Uds. podrían abrir una nueva unidad de negocio?

4. ¿Qué experiencias de vida o trabajo Uds. poseen, y cómo podrían utilizar ese know how para un negocio? Los que viajaron fuera de Chile, ver negocios de allá que se puedan importar para acá.

5. Lean el Diario Financiero, Cuerpo B de El Mercurio, Revista Capital, La Tercera, Revista City, etc.

6. Buscar franquicias en Chile y exterior.

7. Finalmente, cuando elijan 1 idea, BUSQUEN en Google todo sobre ella, CONVERSEN con los que más dominen ese rubro y lleguen "preparados" con respuestas y con preguntas para este viernes que viene.

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Tarea individual próxima clase (es parte del informe N°1)Traer Word impreso (1 hoja máximo = 2 págs)

Presentar sin PPT. (Pueden mostrar fotos)

1. Nombre del alumno

2. ¿Cuál es la idea de proyecto?

3. ¿Cómo se les ocurrió?

4. ¿Qué know how tienen en el tema?

5. ¿Qué redes de contacto tienen en ese negocio?

6. ¿Cuánto les atrae la idea y por qué? (justificar bien)

7. Dar nombre, apellido y fono de las personas con las que conversaron sobre este negocio, durante esta semana. ¿Qué les sugirieron estas personas? IMPORTANTE!

8. Mencionar 2 Webs relevantes con respecto al negocio. Justificar.

9. Revisar los trabajos de semestres anteriores e indicar cuál de ellos es el que más se parece a la idea de negocio de Uds.

10. ¿Cuál es el producto o servicio que van a vender?

11. ¿Qué innovación o diferenciación tiene?

12. ¿Quiénes podrían ser los clientes?

13. ¿Quiénes son los competidores?

14. ¿De qué tamaño aprox. es el negocio? (en inversión y en ventas)

15. ¿Qué riesgos y amenazas tiene la idea?

Clave!!!

28

Ejemplo de índice PPT1 y WORD1

1. Portada, nombre de la tesis, nombre de los socios y fundadores.

Introducción:

2. ¿De qué se trata el negocio? ¿A quién se le ocurrió? ¿Por qué les gusta? ¿Qué know how

tienen? ¿Qué redes o vínculos poseen con el tema?

3. ¿De qué tamaño es este negocio? ¿Qué nivel de riesgo hay?

4. ¿Qué es lo que pretenden vender? Describan el producto y/o servicio. Mostrar fotos.

Investigación de mercado:

5. ¿Cuál es el mérito innovativo? Factor de diferenciación. Pros y contras (o SWOT breve).

6. ¿Podrán realizar un prototipo? Revisar método Minimum Value Product.

7. ¿Quiénes podrían ser los potenciales clientes? ¿Y quiénes no? ¿Hay dolor de mercado?

8. Breve análisis de los competidores y sustitutos. GOOGLEAR y explicar los principales. ¿Qué

artículos interesantes encontraron en la prensa especializada? ¿Qué hay en otros países?

9. ¿Con qué expertos contrastaron esta idea de negocio? ¿Qué cosas positivas y negativas les

señalaron?

Canvas:

10. Hoja Canvas: sugiero realizarlo en cartulina y luego sacarle 1 foto e insertarla en el PPT1.

Anexos:

11. Carta Gantt de actividades: ¿Qué tareas vienen para más adelante?

12. Bibliografía. Fuentes, Webs revisadas.

13. Otros: Posibles aspectos legales, patentes, regulaciones, fotos, etc.

Clave!!!

29

¿Cómo se evalúa la idea de tesis?Los % son sólo “indicativos”.

La calificación de la presentación de la Idea Inicial se establece con las siguientes ponderaciones:

a) Motivación e Interés por el tema :15% b) Conocimiento del Tema :13% c) Tema concreto o accesible : 8% d) Clientes potenciales claramente identificados : 9% e) Tema Innovador y Trascendente :21% f) Competencias y habilidades sobre el tema :10% g) Sponsor (Patrocinador) del tema : 9% h) Agregación de valor del Tema : 8% i) Si es un trabajo práctico : 7%

30

En síntesis, lo más importante para la aceptación de la tesis de los alumnos es que:

1. Les "encante" el tema.

2. Que expliquen de dónde se les ocurrió el tema. Citen alguna fuente.

3. Que tengan algún contacto cercano de un familiar con el tema.

4. Que el tema sea original.

5. Que el tema tenga sentido.

6. Que el tema lo hayan conversado y hayan recibido feedback de algún experto.

7. Que alguna empresa esté interesada en el tema. 31

Ficha de Inscripción de Tesis

Fecha límite: 25 de Agosto

Requisitos:

1. Formar grupos de 3 alumnos; y

2. Tener la autorización del profesor para el tema de tesis.

32

INSCRIPCIÓN DE LA TESISIMPRIMIR y entregar a “MÍ”

• Nombre de la Tesis:

• Objetivos de la Tesis:

Fecha:_______________ Nombre y Firma del Director del Programa: ________________________33

FICHA DE INSCRIPCIÓN PROYECTOS DE TESISImprimir.

• Las firmas de los alumnos tesistas y la firma del Profesor Guía implican que todos aceptan esta Pauta de Presentación y Desarrollo de Tesis.

• El Profesor Guía se compromete a reportar a la Secretaria Académica del Programa de Pregrado respectivo las dificultades que se presenten y a respetar el cronograma de entrega y corrección de informes. En particular, él informará incumplimiento de los acuerdos tomados con los alumnos tesistas para el desarrollo normal de la Tesis, tales como:

– Inasistencias reiteradas a reuniones programadas de alguno de los integrantes del grupo,

– Atrasos que puedan incidir en el cumplimiento de entrega de los informes requeridos por el Programa,

– Necesidad de reorientar el trabajo ante falta de antecedentes, y falta de los tesistas en incluir las correcciones solicitadas.

Matrícula AP_Paterno AP_Materno Nombres Celular Mail Firma

RUT. AP_Paterno AP_Materno Nombres Celular Mail Firma

Alumnos Tesistas

PROFESOR GUÍA

34

Profesores que pueden ayudarlos…

35

Tienen N profes para

consultarles!

36

APELLIDOS NOMBRES MAIL

ADLER HAASE STEVEN sadler74@gmail .com

AGUIRRE RODRÍGUEZ CONSTANZA D. [email protected]

AHUMADA THEODULOZ GABRIELA CECILIA [email protected]

ALVAREZ RUF KATHERINE kalvarezruf@hotmail .com

ARAVENA BRAVO CARLOS [email protected]

BALBONTIN SANHUEZA RENATO [email protected]

BERNARD MALTES PABLO E. [email protected]

BLANCH CARRIZO RODRIGO [email protected]

BUDINICH CORTADA EDMUNDO M. [email protected]

CASTRO PRADO MIGUEL L. [email protected]

CHESTER MOUKARZEL RONALD [email protected]

CORNEJO RIVERA GABRIEL EDUARDO gabo.cornejo@gmail .com

COSTE MORALES LEOPOLDO I. [email protected]

CRAWFORD HARNECKER GREGORY A. [email protected]

CUEVAS LOPEZ CAROLINA carolcuevas6@gmail .com

DE LA BARRA CROQUEVIELLE ALVARO [email protected]

DUARTE RODRIGUEZ MARIA P. [email protected]

ESCOBEDO GIGLIO ILVA M. iescobe@gmail .com

ESPINOZA OLGUIN LUIS E. espinozaolguin@gmail .com

FEHRING DORNER CLAUDIA A. claudia.fehring@gmail .com

GALAZ GONZALEZ ALEXANDRA [email protected]

GALVEZ BOIZARD CRISTIAN cristiangalvezb@gmail .com

GARCES GUILLERMO [email protected]

GOMEZ CARLOS cgomez@buenavistacapital .com

GOTTHELF MULLER MICHAEL [email protected]

GRILLI ZAGAL EDUARDO R. eduardo.grill [email protected]

GUENDELMAN SPERLING ALEJANDRO S. aguendelman@gmail .com

HERNANDEZ FUENTES CRISTIAN A. hcristiandres@gmail .com

JALON GARDELLA ROBERTO E. [email protected]

JIMENEZ CABEZAS MANUEL [email protected]

LAHSEN ROBRES KAMEL L. [email protected]

LEVY ABDALA RAFAEL D. [email protected]

MARCHANT NUÑEZ LUIS luis.marchant.n@gmail .com

MARTINEZ FERNANDEZ JACQUELINE J. [email protected]

MELLER ROSENBLUT ARIEL [email protected]

MIRANDA LEYTON LILIANA M. [email protected]

MONREAL PEREZ MARIA PIA mpiamonreal@gmail .com

MONTECINOS CISTERNAS IVAN E. [email protected]

MUÑOZ VASQUEZ CLAUDIO A. [email protected]

NAVARRETE PAMPLONA JUAN P. [email protected]

PAILLAQUEO PAINE DORIS I. dpai [email protected]

PALOMINOS GONZÁLEZ NÉSTOR MANUEL [email protected]

PENNANEN ARIAS CARMEN B. [email protected]

PINOCHET DE LA PAZ HERNAN A. [email protected]

PUENTES BELMAR GERMAN ADOLFO [email protected]

REYES GONZALEZ HERNÁN A. [email protected]

ROJAS PEREZ JUAN M. [email protected]

SANCHIDRIÁN ARIAS MARIA T. [email protected]

SCHUSTER PINTO JUAN EDUARDO [email protected]

SILVA SILVA SERGIO A. sergio.si [email protected]

TORNERO ROBLES AULIS V. [email protected]

TORO ARAYA ORLANDO A. [email protected]

VALDES DE LA FUENTE IVAN MARCELO [email protected]

VALLE AREVALO RAUL DEL [email protected]

VARAS PINTO ROBERTO E. [email protected]

VASQUEZ CONCHA OCTAVIO oovc2011@gmail .com

Contactos

• Es tarea de Uds. conseguir apoyo de otros profes.

• Los demás profes NO MOVERÁN 1 DEDO si Uds. no los motivan.

37

Intentar responder estas 6 preguntas:

1.¿Qué temas se discutieron con el profesor? ¿Se le disertó el negocio?

2.¿Qué opinó el profesor de la tesis? ¿Qué cosas le gustaron de la tesis?

3.¿Qué dudas o “luces rojas” tiene el profesor con respecto a la tesis?

4.¿Qué elementos el profesor considera que se deben mejorar o modificar en la tesis? ¿Razones?

5.¿Qué sugerencias les dio el profesor? ¿Algún contacto les dio el profesor?

6.¿Qué descubrieron con esta entrevista? ¿Cuáles serán los próximos pasosde los alumnos?

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Hoja de Entrevistas a Profesores

Esta hoja debe ser llenada por los alumnos (y luego escaneada). Sin embargo, el profesor debe

firmarla y enviarla por email al profesor del taller de tesis.

Fecha de la entrevista: Hora de la entrevista:

Lugar de la entrevista: Duración de la entrevista:

Alumnos que asistieron a la entrevista:

Ejemplos de Tesis de años anteriores

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¿Cómo fue el semestre pasado?(No se incluyen los “eliminados”)

Profesores Cant Aprobadas Reprobadas

Michael Gott. 8 7 13%

Hugo Silva 9 8 11%

Alej Alfageme 10 7 30%

Ariel Meller 13 12 8%

Vero Ocharán 15 11 27%

Iván Valdés 6 2 67%

Nicolás C. 4 4 0%

Luis Zamora 9 7 22%

Total 74 58 22%40

Tesis 1er Sem, 2015, Bellavista

41

Gr. Nombre Apellido Tema Tesis Definitiva 40%+60%

1 Ninoska Arellano 5,6

Mario Herrera 5,6

2 Andrés Rodríguez 5,6

Edward Valdivia 5,7

Oscar Arancibia 5,4

3 Camilo González 5,5

Bahía González 5,5

Victoria Aravena 5,3

4 Agustín Briones 5,0

Martín Santana 5,3

Young Ik Chang 4,2

5 Juan Pablo Gómez 4,3

Felipe Morales 4,2

6 Julio Gajardo 5,2

Sebastián Ibarra 5,1

Gimnasio exclusivo para mujeres y

venta de productos

Negocio de productos de goma y

antideslizantes en barrio alto

Heladería artesanal "My Fruit:

Rustic Ice Cream"

Mejoramiento en sistema de pago

en el transporte rural en Buin

Cementario y Crematorio para

mascotas

Restaurante y productos para

celíacos y "otros 3"

Tesis 1er Semestre, 2015Casona

42

Gr. Nombre Apellido Tema Tesis Definitiva 40% + 60%

Karen Abumohor 5,0

1 Alejandro Jadue 5,0

Matias Miserda 5,0

Jorge Pichara 5,9

2 Ivana Simunovic 6,0

Andrea Tuma 6,0

Felipe Orellana 4,6

3 Diego Sagues 4,6

Enrique Searle 4,6

Octavio Antolin 5,3

4 Santiago Balmaceda 5,3

Felipe Pavez 5,3

Matías Enríquez 3,0

5 Javiera López 3,1

Guido Villaseca 3,0

Andres Mery 5,4

6 Joaquín Mora 5,4

Paula Urbina 5,4

Potenciar Lajuana, Grow

Shop Cannabis

Reposicionar Luxor y

camisas con nueva material

Laborat. Dukay con Venta

de artículos de limpieza a

edificios

Supply Med: Estudio de

mercado de insumos

ortopédicos y de

rehabilitación

Visual Pro: Servicios para el

fútbol amateur

Garbage Stealers: Empresa

de desechos reciclables por

nueva ley

Camila Contador 6,2

7 Javier Escudero 5,9

Giillermo Facuse 4,6

Catalina Allende 5,8

8 Camila Cornejo 5,9

Ignacia Bruce 5,8

9 José Daire 4,9

Andres Viollier 4,9

Claudia Berríos 5,7

10 Sonia Céspedes 5,7

Samuel Rodriguez 5,7

11 Juanjo Paredes 4,9

Tomás Sierpe 4,9

Martín Pinto 5,0

12 Ignacio Ramírez 5,1

Eduardo Véliz 5,0

13 Martín Nacrur 4,5

Gastón Sánchez 4,5

Eventos para "pedida de

mano"

Wobi Tea: Potenciar bebida

a base de té asiático

Viva La Ramp: cumpleaños

con Skates

Burritos Way, congelados

para servicentros

Expansión al barrio alto de

centro de impresión y

fotocopiado Ibáñez

Oportunidad de negocios

con impresoras 3D

Web Segura: Sello de

calidad para compras

seguras en web pymes

Tesis 1er Semestre, 2015, Casona

43

Gr. Nombre Apellido Tema Tesis Definitiva 40% + 60%

Rodolfo Hermosilla 5,7

1 Andrés Larraín 5,7

Teresita Zarhi 5,7

Macarena Puelma 4,6

2 Camila Acevedo 4,6

Mariana Villanueva 4,5

Josefa Moreno 5,6

3 Francisca Ponce 5,6

Benjamin Zaror 5,6

Guillermina Tudino 5,4

4 Francisca Antúnez 5,4

Rosario Scepanovic 5,4

Andrés Gómez 4,9

5 Cristian Muñoz 4,9

Martín Ortúzar 4,9

Felipe Budini 4,8

6 José Joaq. López 4,8

Yanara Montes 4,8

Felipe Perales 3,6

7 Macarena Schmied 3,6

Pablo Zamora 3,6

Minimarket orgánico

Publicidad móvil Led en

Metro

Lanzamiento de Horno

gourmet para

gastronomía

Plan de Mk,

suplemento alimenticio

para pelo

Hotel para perros en

hoteles militares de

turismo

Escuela de Baile: Pole

Dance y café

Potenciar corredora de

propiedades

Daniela De los Ríos 4,7

8 Vicente Herrera 4,7

Joaquín Flores 4,2

Francisco Cortés-Monroy 5,0

9 Felipe Gallardo 4,8

Agustín González 5,0

Diego González 5,4

10 Vicente Nieva 5,6

Antonio Rosales 5,4

Thomas González 5,3

11 Gabriel Montes 5,3

Pablo Yáñez 5,3

Beer Garden,

Containers picnic y

cerveza

Estrategia en redes

sociales para Four

Sports

Martino Phillippi: Plan

de Mkt y Local en La

Dehesa de platos

congelados

Bike Parks Chile

Tesis del 2°Semestre, 2014

Bellavista

44

Gr. Nombre Apellido Tema Tesis Definitiva

Ana Morales

1 María Fda Orellana

Natalia Valenzuela

Claudio Órdenes

2 Diego Leiva

Fabián Vásquez

Álvaro Muñoz

3 Belén Sánchez

Constanza Weis

Sara Donoso

4 María José Reyes

Natalia Santibáñez

Fernanda Inostroza

5 Constanza Herrera

Joshua Pérez

Nicolás Armijo

6 Ariel Sánchez

Camila Mateluna

Erick Espinoza

7 Francisca Lillo

Marcela Pérez

8 Pedro Añasco

Lissette Cerda

9 Gerardo Gazzo Franquicia de ropa

Shana

Pub Game Over en

Maipú

Centro radiológico en

Peñalolén

Oportunidades en

"impulso solar"

Wifi en neumáticos

mineros

Asesoría y certificación

en compra y venta de

autos

Centro de terapia

alternativa para niños

en Maipú

Gamers Experience en

República

Ruta del completo en

Combies

Tesis del 2°Semestre, 2014

Casona

45


Francisca Sepúlveda

1 Patricia Bendeck

Marcela Novoa

Rodrigo Jiménez

2 Viviana Cabrera

Pablo Sandoval

Ignacio Bitrán

3 Leonard Muñoz

Andrés Urrutia

Ronny Groisman

4 Sebastián Martínez

Sabrina Violi

Camila Muñoz

5 Natalia Fernández

Macarena Navarrete

Deborah Bitrán

6 Flavia Pereira

Cristóbal Lillo

María José Chible

7 Benjamín Telias

Juan Bondanza

Restaur de mariscos alta

gama en Bellav

2° taller de bicis: en

Huechuraba

Ofic. de empleabilidad

FEN Unab

Ginger Coffee: Pastelería

Gourmet en Ñuñoa

Abrir 2° local de Pet

Country

Nuevo restaurante

árabe - israelí

Llaves con Wi Fi: Goji

Smart Lock

Francisca Polanco

8 Josefina Hertz

María José Rodríguez

Rosario Belmar

9 Javiera Valdés

Cony Kehsler

Fernanda Acevedo

10 Diego Valdés

Nicolás Miranda

María Paz Vargas

11 Juan Pablo Morán

José Abarca

Francisco Roa

12 Fernanda Massa

Eduardo Loyola

Centro de Belleza y para

niños Ñuñoa

Centro Fuerza Vida y

máquinas Bio Density

Negocio de máquina

recicladora china

Planta de papas pre-

fritas en campo de Chiloé

Apertura de Carnes Kar

en Santiago

Tesis del 1er Semestre, 2014


Diana Ramos Centro deportivo

1 Claudia Bórquez en Viña

Ignacio Retamales

Constanza Sánchez Estrategia de ventas para

2 Paulina Bustos Coexca (cerdos) en Stgo

Fernanda Lyon

Simón Ramírez Aceite de almendras de

3 Max Franke ciruelas

Alejandro Navarro

Omar Bustamante Benchmark de 4 marcas

4 Alejandro Toro de autos en uso de redes

Magdalena Iraguen sociales

Julián Cáceres

5 Adrián Guillama Mestizo Gourmet

Spartaco Fenzo

Felipe Dominguez Plan de mejoras taller de

6 Natalia Prelle piezas especiales de caucho

Roxana Badilla

Estefanía Oporto Tienda de muebles en Stgo

7 David Barahona "Anabella"

Gabriel Duarte

Daniela Dosal Snacks de manzanas

8 Silvana Donatucci Dosal

Ma. Ignacia Harun

Felipe Araya Casa de eventos en Paine

9 Constanza Henríquez "El Paraíso"

Antonia Quezada

Nicole González Plan de Negocios

10 Sebastián Cornejo Tienda Fairy

Sebastián Rojas

Ma. Jesús Carbone

11 Sebastián Marín Clínica Denta Life

José Cabello

Francisca Mayol Estacionamiento bicis en

12 Benjamín Ortiz Metro Salvador

Matías Ruiz46

2013, 2° SemGr. Nombre Apellido Tema Tesis

Rodrigo Hernández

1 Pedro Muñoz

Rodrigo Salgado

Pablo Donoso

2 Alberto Dueñas

Andrés Sarasúa

Juan Pablo Frez

3 Juan Pablo Rivas

Nicolás Schmidt

Andrés Carvajal

4 Julio Muñoz

Guillermo Urrutia

Matías Correa

5 Javiera Espinosa

Alejandra González

Diego Torrecilla

6 Cristóbal Allel

Geraldo Bulhoes

Cristobal Kappes

7 Matías Wenzel

Martín Naranjo

Triciclos Trike Drift.

App para las colas en

trámites.

Distrib. Palta Hass

Emperador, a sector

oriente.

Power clean: Nuevos

nichos en detergentes

industriales.

Scanner para

supermercado.

Incubadora de

Negocios Unab.

Car Advice: Asesoría

en compra de autos

usados.

Santiago López

8 Felipe Nájera

Juan José Riffo

Sebastián Adaro

9 Ki Hwan Kim

Antonio Mier

Pablo Aguilar

10 Gabriel Flores

Tomás Muñoz

Nicole Jadué

11 Cristián Jadué

Nader Yúsari

Nicolás Cabrera

12 Valeria González

Camila Poblete

Pablo Guerrero

13 David Alter

Isidora Cervantes

Juan Ignac. Granic

14 Luca De Petris

Sergio Castex

CUNAB: Sala cuna en

Casona Unab.

Jump Park: parque

deportivo y recreativo

Recolección desechos y

Compost en Chicureo

Secador de Madera.

Tienda Skatepark.

Plan de Negocios de

Muebles de oficina de

Nikla

Agencia de

Cicloturismo.

47

Año 2013, Primer Semestre 40% 60% 100%

Taller de Empresas Prom en Nota NOTA

N° Gr. Nombre Apellido Tema Tesis Taller Comisión FINAL

1 Jorge Torres 5,1 4,0 4,4

2 1 Simón Melo 5,2 4,0 4,5

3 Gonzalo Fuentes 4,6 4,0 4,2

4 Felipe Herrera 5,0 5,0 5,0

5 2 Ignacio Silva 5,0 5,0 5,0

6 Catalina Gaedechens 5,1 5,0 5,1

7 Karina Tort 5,7 4,5 5,0

8 3 Josefa Anguita 5,4 4,5 4,9

9 Pablo Basso 4,7 4,5 4,6

10 Bárbara Alarcón 5,2 4,0 4,5

11 4 Christel Gesche 4,9 4,0 4,4

12 Fernanda Ruz 5,2 4,0 4,5

13 Frank Cerna 5,6 4,7 5,1

14 Tomás Montaner 5,5 4,7 5,0

15 Sergio Lazcano 2,0 1,0 1,4

15 Cindy Torres 5,6 6,0 5,8

16 Javiera González 6,3 4,8 5,4

17 7 Nicolás Ortúzar Termogel 5,1 3,8 4,3

18 José Man. Valdés 5,1 3,8 4,3

19 Daniela Benavides 5,4 5,8 5,6

20 8 Juan Pablo Garcés 5,9 5,8 5,8

21 Hye Jeen Yang 5,6 5,8 5,723 Tomás Agurto 2,0 1,0 1,424 9 MaximilianoQuiñones Dato Taller 2,0 1,0 1,425 Pablo Donoso 2,0 1,0 1,4

Total 5,2 4,5 4,8

6Guardería

nocturna

5Invara, Centro

Lógistico

Jabón Marvel

Kleen

Agua de

vertiente

Estacionamiento

para bicis

Reciclaje en

colegios

Ferretería

Express

48

Ranking de grupos de tesis, 2° semestre 2012

Rank Tema Tesis Nota

Lodge de pesca 6,0

1 en Rupanco

Restaurante a 5,9

2 oscuras

Sour y sus 5,9

3 variedades

4 Bienestar sociedad 5,6

5 Stripcenter 5,2

Tobalaba

Lago Verde:

6 Complejo Turístico 5,4

Chiloé

7 Desempeño AFPs 5,2

en volatilidad

Complejo Deportivo 5,3

8 Papudo

Gimnasio Wellness 5,4

9 La Florida

10 Muros verdes 5,2

decorativos

11 Reclutamiento 5,1

x redes

12 Inv. Merc. Jurel en 5,1

Conserva (Chilefood)

Green 5,0

13 Car Wash

14 D´Art manualidades 4,9

15 Expansión Jardín 4,8

Infantil San Fdo.

Transporte 4,8

16 Matrimonios

17 Pizza orgánica 4,6

Cu Sport

18 Ropa deportiva Cu 4,4

Muebles

19 Multifuncionales: 4,0

Home Smart

20 Hotel astronómico 3,0

San Pedro 3,0

21 Sello Verde 3,0

22 Radio 3,0

Satelital

4,5

49

Ranking Grupos de Tesis, 2012, Primer Semestre

Rank Nombre tesis Nota Situación Profe

Actual Actual Guía

1 Experience Lodge Wine 6,0 Muy Bien David Levy

2 IM Smartphones Unab 5,9 Muy Bien Eduardo Grilli

3 My Trip ID 5,7 Muy Bien Nicolás Fritis

4 La Vega en tu casa 5,4 Normal David Siriany

5 Tarjetas prepago video juegos 5,4 Normal Roberto Pupkin

6 Cerveza artesanal económica 5,2 Normal Arié Han

7 Board Game Room 5,1 Normal Arié Han

8 MK en Servicentro Hola! 5,1 Normal Cristián León

9 Centro de Karting / Buggys 4,9 Regular AM

10 Locales Ideal 4,9 Regular Carolina Nicolás

11 Portal Web de Servicios 4,7 Regular Arié Han

12 On Time, Bus eléctrico 4,6 Regular AM

13 Empresa de camiones 4,5 Regular AM

14 Joyas de Honduras 4,5 Regular Andrés Tolosa

15 Wedding Planner 4,3 Mal Michael Gottelf

16 Deli Service en Tobalaba 4,4 Mal Michael Gottelf

17 IM Cruzados 3,4 Reprobados Nicolás Fritis

18 Venta ropa vía Web 3,3 Reprobados Kamel Lahsen

19 Recicladora y exp. de metales 3,0 Reprobados Roberto Pupkin

20 Publicidad en transportes Eliminar Eliminados

50

Rank Proyecto de tesis Ranking Final Comentarios

Taller de Empresas

1 Pantallas Led publicitarias 6,1 EXCELENTE!

2 Academia de niños 5,9 EXCELENTE!

3 Análisis Generación "Y" en RRHH 5,9 EXCELENTE!

4 Canchas de fútbol San Ramón 5,8 EXCELENTE!

5 O2: Pulmones para la ciudad 5,8 BIEN

6 Sacos de dormir para niños 5,7 BIEN

7 Conciertos en Web 5,5 BIEN

8 Bar en Viña, 80s - 90s 5,3 BIEN

9 Centro cultural Buin 5,3 BIEN

10 Eventos funerarios personalizados 5,2 Normal

11 Preuniv colegio montessori 5,2 Normal

12 Minigolf 5,2 Normal

13 Buses encomienda 4,9 Normal

14 Plan de Marketing Dulces Light 4,7 REGULAR

15 Mateando por Chile 4,7 REGULAR

16 Publicidad con hologramas 4,6 MAL

17 Ranking UES en Ing. Comercial 4,5 MAL

18 Turismo terapéutico - REP

19 Inv. Mercado Inglés en Ues - REP

20 100 montaditos - REP

21 Gasto Ues en Marketing - REP

Promedio 5,3

Taller de Empresas UNAB 2011, Segundo Semestre

Situación FINAL x Equipos

51

Rank Proyecto de tesis Ranking Final Situación para defensa

Taller de Empresas de tesis

1 Venta de tablas de surf híbridas 6,7 MUY BIEN

2 Cambio de Neumáticos a domicilio 6,2 MUY BIEN

3 Local de manicure en La Dehesa 6,0 MUY BIEN

4 Delivery de comida árabe 6,0 MUY BIEN

5 Construcción Colegio de Educ. Media 6,0 MUY BIEN

6 Franquicia Lice Team para piojos 5,8 BIEN

7 Marketing semiótico en política 5,6 BIEN

8 Local Coffee en Universidades 5,6 BIEN

9 Invest. de Mercados, Web Ciberdeportes 5,6 BIEN

10 Revista deportiva para escolares 5,5 BIEN

11 Nueva ley de casino en Los Andes 5,2 REGULAR

12 365 Snowflex, parque de ski en verano 5,1 REGULAR

13 Producción de Cerezas en Mostazal 5,0 REGULAR

14 Dispensador de cervezas para Pubs 5,0 REGULAR

15 Importación de Juegos modulares 4,9 REGULAR

16 Evaluación de la innovación acuícola 4,4 REGULAR

17 Renta temporal y vitalicia 4,0 MAL

18 Cadena sushi en Cantagallo 4,0 MAL

19 Centro de Salud de Medicina China 4,0 MAL

20 Análisis de Fondos Mutuos 4,0 MAL

21 Kebab Restaurante 4,0 MAL

22 Chile Bartenders R Rep

23 Software para restaurantes R Rep

Promedio 5,2

Taller de Empresas UNAB 2011, Primer Semestre

Situación FINAL x Equipos

52

Algo de bibliografíapara usar durante la tesis

53

¿Dónde buscar información secundaria?

1. Google.com

2. Google.com

3. Google.com

4. Luego…

54

Otras webs útiles para buscar información

• www.bcentral.cl

• www.corfo.cl

• www.ine.cl

• www.casen.cl

• www.cepchile.cl

• www.revistacity.cl

• www.capital.cl

• www.emol.cl

• www.df.cl

• www.diariopyme.cl

• www.cchc.cl

• www.entrepreneur.com

• www.cadem.cl

• www.collect.cl

• www.iccom.cl

• www.adimark.cl

• www.mercantil.cl

• www.encuestafacil.cl

• www.survey.com

• www.marketresearch.com

• www.merca20.com

• www.aedemo.es

• www.aemark.es

55

• ADIMARK • Asociación Chilena de Seguridad • AS&EM Consultores • Benchmark • Centro de Encuestas La Tercera • CEP • CERC • Chile 21 • Cemera, Centro de Medicina Reproductiva y

Desarrollo Integral del Adolescente, Universidad de Chile.

• Centro de Investigación y Desarrollo de la Educación CIDE

• Cimagroup • Cimusex • Centro de Investigaciones Culturales Cisoc-

Bellarmino • Collect • Comisión Nacional del Sida • Comunidad Mujer • Consejo Nacional de Televisión

• CONACE • Consultora Bumeran • Corporación Humanas • Corporación Participa • Criteria Research • Datavoz • Deloitte • El Mercurio Opina • FLACSO • Feedback • Fundación Chile Unido • Fundación de Cardiología de

Chile • Fundación Futuro • Fundación Ideas • Fundación La Fuente • Fundación Sociedad de la

Igualdad • Fundación Soles

1. Encuestas y estudios contenidos en www.fundacionfuturo.cl

56

• Gémines Consultores • Hogar de Cristo • Imaginaccion • Impakta • Instituto Libertad • Instituto Libertad y Desarrollo • Instituto Nacional de

Estadísticas • Instituto Nacional de la Juventud • IPSOS CHILE • Laboratorio Merck • Ministerio de Educación • Ministerio de Planificación • Ministerio de Salud • Ministerio del Trabajo • Ministerio de Transporte • Mori Chile • PNUD • Servicio Nacional de la Mujer

• Superintendencia de Salud • Transparencia Internacional • TIME RESEARCH

• UNESCO

• UNICEF

• Universidad Academia de Humanismo Cristiano

• Universidad Andrés Bello

• Universidad Católica de Chile

• Universidad Católica Silva Henríquez

• Universidad Central

• Universidad de Chile

• Universidad de Talca

• Universidad del Bío Bío

• Universidad del Desarrollo

• Universidad Diego Portales

• Universidad Mayor

2. Encuestas y estudios contenidos en www.fundacionfuturo.cl

57

¿Cuál de los 5 es el más importante?

58

https://www.ted.com/talks/bill_gross_the_single_biggest_reason_why_startups_succeed

Ingredientes básicos de todo negocio

1. Componente técnico.

2. Oportunidad: estar en el lugar, en la hora y con la actitud necesaria para aprovechar algo.

3. Contactos personales.

4. Recursos: físicos, financieros, humanos, productivos.

5. Clientes con pedidos: negocio que no vende es negocio muerto.

Estudio de mercado e investigación de mercado

en los negocios

60

Los 4 estudios de mercado de Sapag…

61

Herramientas Cuali:

1. Observación

2. Experimentación

3. Pseudocompra

4. Técnicas proyectivas

5. Entrevistas en profundidad

6. Dinámicas de grupo

Herramientas Cuanti:

• Observación

• Encuestas

– F2F

– En hogar

– Web / Redes Sociales

– Celu / Fono

– Omnibus

– Panel

62

Investigación Exploratoria

• Sirve para proporcionar al investigador un

panorama amplio y general acerca del

fenómeno que desea investigar.

• Es una etapa previa de la investigación y

tiene como finalidad sentar las bases y dar

los lineamientos generales para hacer

un estudio más completo.

63

Fuentes de información para llevar a cabo una Inv. Exploratoria

• Fuentes internas (propias de las empresas)

• Fuentes externas (son independientes de la empresa)

– Son datos secundarios (ie, ya existen de antemano)

– ¿Dónde buscar información?

64

Investigación Concluyente

• La Inv. Concluyente es la etapa del método científico que nos permite comprobar las hipótesis planteadas durante la fase anterior.

• Luego, con esos datos, “predecir” el futuro y tomar una decisión con cierto grado de certeza.

• Toda investigación de mercados profesional, debe basarse en una Inv. concluyente.

• La forma más conocida de aplicación de la Inv.

Concluyente son los cuestionarios!

65

66

OJO

67

IM en Startups de alto riesgo

Fuentes de Financiamiento

¿Cómo se financia un emprendedor?

68

Fuentes de financiamiento

• La principal vía es las 3F: family, friends and fools. Esto constituye el “combustible” inicial para alrededor del 70% de los emprendimientos.

• Luego se tienen los bancos: créditos.• El crédito tiene la ventaja de proveer al emprendedor de la posibilidad

de disponer del dinero como desee, a diferencia de los fondos públicos, que exigen una itemización clara de los gastos y que permiten una cantidad limitada de modificaciones.

• La mayor desventaja del crédito, además del hecho de que hay que devolver el dinero, es que la entidad financiera que lo otorga aplica una tasa de interés.

Otros mecanismos interesantes:• Leasing, Factoring, Sociedades de Garantía Recíproca (SGR).• Y finalmente, se tienen los fondos y concursos públicos, tales como:• Capital semilla de Sercotec, Fosis, Capital abeja.• Corfo: incubadoras, Empaquetamiento tecnológico, gestión de la

innovación, prototipos, preinversiones, emprendimientos locales, capital semilla, Concurso Global Connection de Corfo, Go to Market, etc.

69

Re

su

lta

do

s

Tiempo

Fuente: Germán Echecopar (UAI) en base a Cardullo (1999)

Salida

a BolsaFinanciamiento semi-informal y más flexible

Adquisiciones, fusiones y alianzas estratégicas

AMIGOS YPARIENTES

FONDOSPRIVADOS –

CORFO

FONDOSPÚBLICOS

Empresa consolidada

Valle de la muerte

Punto de equilibrio

ÁNGELES

INNOVA CHILE INCUBADORAS

Evolución de una empresa y cadena de financiamiento

Gestación Inicio Crecimiento Consolidación

Capitalsemilla

Capital de Riesgo Oferta pública

Mercado decapitales

6

71

… Además, dependiendo de la fase en que se encuentra la empresa, el financiamiento será diferente.

¿Qué es el Crowdfunding? ( = Financiamiento colectivo). Pros y cons.

• Es el ejercicio de levantar financiamiento para un proyecto en base a donaciones, generalmente a través de Internet, sin límites de idioma ni monedas de pago.

• Actualmente, el crowdfunding es intermediado por plataformas especializadas, en que el emprendedor sube su proyecto y, a través de una descripción atractiva, intenta cautivar al público para que lo financie.

• En ese sentido, la clave es presentar el proyecto de manera atractiva para motivar a la gente, y ofrecer recompensas. Las recompensas suelen ir desde un sencillo agradecimiento hasta material único para las más sustanciosas.

72

Ejemplos de crowdfunding en Chile

y exterior

• www.idea.me

• www.urbankit.com

• www.lincipit.com

• www.inittia.com

• www.kickstarter.com

73

¿Por qué se inventó el Canvas? Pros y Cons

• El Canvas surge como una alternativa a los fracasados planes de negocios que se usaban en las startups.

• El Canvas tiene la virtud de que permite reflejar en 1 sola hoja, los 9 bloques fundamentales de un modelo de negocios. Permite combinar e interactuar con la mayoría de los elementos relevantes de una startup.

• Además, el Canvas es muy simple, didáctico, ilustrativo y permite modificarlo constantemente, a medida que la idea del negocio va avanzando. No es rígido ni estático como un plan de negocios.

• Por otra parte, es difícil presentar un Canvas a un inversionista, ya que cuesta entenderlo de forma rápida. El Canvas se usa más para los mismos emprendedores en sus nuevos negocios.

• Otro contra, es que quizás no permite profundizar demasiado en cada tema, aunque sí induce a discusiones interesantes sobre el modelo de negocio.79

Canvas

81

Los 9 bloques del Canvas.

Canvas

83

Modelo “Lean Canvas”

84

85

Lean Canvas

86

Lean Canvas

Modelo ARME(Cálculo de Servilleta)

87

Esquema ARME = (Cálculo de Servilleta)

I C V

RESULTADOS

Sensibilidad

88

Videos y material que ayudan para la tesis

Año 2015

Ariel Meller

89

Temas

1. Emprendimiento

2. Ideas de Negocios

3. Investigación de Mercados

4. Concursos

5. Venture Capital - Incubadoras

6. Canvas - Innovación

7. Evaluación de Proyectos

8. Plan de Negocios

90

Emprendimiento• Entrepreneurship Corner: Stanford University's free podcasts and video

clips of entrepreneurial thought leaders and innovators from Silicon Valley– http://ecorner.stanford.edu/

• Ver "The 10 Myths of Entreprene urship" en YouTube– https://www.youtube.com/watch?v=G8gRkJ9cnzo&feature=youtube_gdata_player

• Ver "3. Nine Key Frameworks for Entreprene urship" en YouTube– https://www.youtube.com/watch?v=Rf3xSqgpFHE&feature=youtube_gdata_player

• Ver "Capture Your Business Model in 20 Minutes - Lean Canvas" en YouTube

– https://www.youtube.com/watch?v=7o8uYdUaFR4&feature=youtube_gdata_player

• Ver "Osterwald er explaining the Business Model Canvas" en YouTube– https://www.youtube.com/watch?v=RzkdJiax6Tw&feature=youtube_gdata_player

• Ver "Ultimate Business Plan Template" en YouTube– https://www.youtube.com/watch?v=Pt2Q1V2glPg&feature=youtube_gdata_player

• Advice From 100 Successful Entreprene urs On Starting Your Own Business– http://addicted2success.com/success-advice/advice-from-100-successful-

entrepreneurs-on-starting-your-own-business/

• ¿Cualquier a puede inventar? - INAPI PROYECTA. Texto. Buenos ejemplos.

– http://www.inapiproyecta.cl/609/articles-3864_recurso_1.pdf

91

Ideas de negocio8 tips para encontrar ideas de negocio:

http://www.soyentrepreneur.com/23993-8-tips-para-encontrar-ideas-de-negocio.html

10 preguntas para evaluar tu idea:

http://www.soyentrepreneur.com/24655-10-preguntas-para-evaluar-tu-idea-de-negocio.html

Estas preguntas les sirven para precisar y validar mejor la idea:

http://www.innovacion.cl/2013/04/21-preguntas-para-evaluar-su-idea-de-negocio/

Para los alumnos “perdidos”…

http://www.100ideasparaemprender.com/home/

Para ver proyectos de Startup Chile:

http://startupchile.org/theshow/projects/

Para ver ejemplos de ideas más “artísticas”:

http://www.kickstarter.com/

Para financiamiento voluntario ver:

http://www.indiegogo.com

Para presentarle a un Venture Capital (VC):

http://www.inc.com/josh-linkner/11-insider-tips-for-pitching-a-venture-capitalist.html

Franquicias:

www.franquicias.cl

www.franchises.com

http://www.americasbestfranchises.com 92

Investigación de Mercados

• Encuesta UDP: 48% de los chilenos cree que es fácil sobornar a un parlamenta rio | El Dínamo– http://www.eldinamo.cl/2013/07/23/encuesta-udp-48-

de-los-chilenos-cree-que-es-facil-sobornar-a-un-parlamentario/

• Análisis David Bravo y Marta Lagos– http://www.microdatos.cl/interior_noticias.php?id_s=6

&cod_contenido=535

• Antecedentes Históricos y Desarrollos Metodológicos de la Industria de la Opinión Pública en Chile– http://www.icso.cl/images/Paperss/cuartopaper.pdf

• Ciper, sobre la felicidad– http://ciperchile.cl/radar/reporte-mundial-sobre-la-

felicidad-chile-ocupa-el-lugar-43-entre-mas-de-150-paises-evaluados/

93

Concursos• Corfo:

– http://www.corfo.cl/programas-y-concursos

• Imagina Chile:

– http://www.imaginachile.cl/concursos

• Emprendo Verde

• Startup Chile

• Y muchos otros…

94

Incubadoras de negocios en Chile

• http://www.emprendoverde.cl

• www.3ie.cl

• http://asech.cl/

• www.australincuba.cl

• www.innova.cl

• www.ideaincuba.cl

• www.inacap.cl

• www.incubatec.cl

• www.cdeubb.cl

• www.incuba2.cl

• www.incubaunap.cl

• www.inerloslagos.cl

• www.patagoniaincuba.cl

• www.endeavor.cl

• www.fundacionchile.cl

• www.novos.cl

• www.uta.cl

• www.innovo.cl

• www.3ie.cl

• www.elevaglobal.cl

• www.gestamayor.cl

• www.penanova.cl

• www.movistarinnova.cl

• www.uddventures.cl

• www.incubauc.cl95

Incubadoras de Negocios,Red de Ángeles y

Fondos de Inversión

Revisar:• http://www.emprendedores.cl/comunidad/articles/525/fin

anciamiento-para-emprendedores-en-chile

• http://www.innovacion.gob.cl/2012/06/mapa-de-las-incubadoras-de-negocios-en-chile/

• http://www.corfo.cl/programas-y-concursos/intermediarios-y-consultores/incubadoras-de-negocios

96

Venture Capital

• Curso de Venture Capital, Stanford

– http://www.youtube.com/course?list=ECD4B36B6CAFD3E907

• Ver Guy Kawasaki: The Top 10 Mistakes of Entreprene urs en YouTube

– https://www.youtube.com/watch?v=HHjgK6p4nrw&feature=youtube_gdata_player

97

Capital de riesgo

• http://www.emprendoverde.cl/2013/05/quieres-levantar-financiamiento-postula-al-capital-venture-forum/

• http://www.innovacion.cl/reportaje/expertos-analizan-industria-de-capital-de-riesgo-en-chile/

• http://www.innovacion.cl/2013/04/chile-lidera-industria-de-capital-de-riesgo-en-america-latina/

• http://www.df.cl/chile-lidera-en-capital-de-riesgo-en-la-region-y-alcanza-a-espana/prontus_df/2013-04-22/193807.html

• http://www.corfo.cl/programas-y-concursos/programas/fondo-etapas-tempranas98

Canvas y Lean Startup

• http://javiermegias.com/blog/2012/10/lean-canvas-lienzo-de-modelos-de-negocio-para-startups-emprendedores/

– TOP

• http://www.innovacion.cl/reportaje/running-lean-una-receta-para-emprender-con-exito/

• http://soyentrepreneur.com/25232-como-parecerte-mas-a-steve-jobs.html

• http://soyentrepreneur.com/25301-8-fracasos-de-emprendedores-y-sus-regresos.html

• http://www.quora.com/Lean-Startups/What-are-the-best-tools-steps-and-approaches-to-putting-Eric-Ries-Lean-Startup-methodologies-into-practice

• http://www.innovacion.cl/2013/04/10-charlas-ted-claves-para-los-emprendedores/

99

Evaluación de Proyectos• Ver "5. Present Value Prices and the Real Rate of Interest" en

YouTube– https://www.youtube.com/watch?v=IVxmtb3zTlk&feature=youtube_gdat

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• Libro Ganar Por Suerte (Spanish Edition) [Kindle Edition] – http://www.amazon.com/Ganar-Suerte-Spanish-Edition-

ebook/dp/B00E3VOUQW/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1375389329&sr=8-1&keywords=ganar+por+suerte

• Ver "IRR Internal Rate of Return Explained in 3 Easy Steps: How to Calculate Internal Rate of Return" en YouTube– https://www.youtube.com/watch?v=KKqzSGMz9Sk&feature=youtube_g

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• Ver "Weighted Average Cost of Capital (WACC) in 3 Easy Steps: How to Calculate WACC" en YouTube– https://www.youtube.com/watch?v=JKJglPkAJ5o&feature=youtube_gda

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• Ver "CAPM Capital Asset Pricing Model in 4 Easy Steps - What is Capital Asset Pricing Model Explained" en YouTube– https://www.youtube.com/watch?v=LWsEJYPSw0k&feature=youtube_g

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• Repaso general de Finanzas:– http://www .elblogsal mon.com/co nceptos-de -economia/ que-es-el-

apalancami ento-finan ciero100

Guías interesantes para plan de negocios:

• Plan de Negocios (Nassir Sapag):– http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/inicioempresa/plandenegocio.htm#_Toc57704369

• ¿Cómo escribir el Plan de Negocios?– http://www.desafiojoven.com.ar/articulos/90.html

• Investigación de mercados:– http://www.desafiojoven.cl/2009/web/biblioteca/publicaciones/descargas/primera_investigacion.pdf

• Manual para emprendedores:– http://www.emprender-online.com.ar/descargas/manual-emprendedores.pdf

• Webs:– http://www.slideshare.net/bemaguali/plan-de-negocio-para-emprendedores

– www.businessmodelgeneration.com

• Libros:– El libro del emprendedor, Luis Puchol. 2005.

– Guía de Emprendimiento Nace. Banco BCI, 2009.

– The art of the start, Guy Kawasaki. 2006.

– ¿Cómo crear una empresa? Guía CCS

– Business Plan in a Day, Rhonda Abrams, 2006.

– Finding an Angel Investor in a day, Joseph R. Bell, 2007.

101

Videos sobre Business Plans

• http://www.youtube.com/watch?v=tEL_l7klIY8

• http://www.youtube.com/watch?v=v0OeUlPSFSk

• http://www.youtube.com/watch?v=tGtAgwy39e4

• http://www.youtube.com/watch?v=5qLkR1rCHt0

• http://www.youtube.com/watch?v=cl3cNf8sCAo

• http://www.youtube.com/watch?v=0dwL_DL_6TE

• http://www.youtube.com/watch?v=FnGHOaE8UoU

• http://www.youtube.com/watch?v=5oBtc02KCIg

102

FINTALLER DE TESIS


Año 2015

103




Origen de las ideas de negocios• Problema: Seguridad

– Surge idea de negocio. Negocio: rejas, cámaras, TV, alarmas, guardias, etc.

• Necesidad: Vitales.

– Surge idea de negocio. Alimentos, salud, educación, transporte, respirar, procrear, etc.

– No tan vitales: software, diversión, celular, aire acondicionado, etc.

• Deseo: algo rico…

– Surge idea de negocio. Comprar ropa interior, blue jean, avión privado.

104

Ejercicio IDEAS:Grupos de a 3. Anotar en 1 hoja.

• Identifique 2 problemas que Ud. haya detectado.

– ¿Qué te apesta en la vida?

– Resuélvalo con una idea de negocio.

• Identifique 2 necesidades o deseos.

– ¿Qué te encantaría en la vida?

– Resuélvalo con una idea de negocio.

• 2 ideas MUY locas.• 2 ideas más normales.

105

Ingredientes básicos de todo negocio

1. Componente técnico

2. Oportunidad: estar en el lugar, en la hora y con la actitud necesaria para aprovechar algo.

3. Contactos personales

4. Recursos: físicos, financieros, humanos, productivos.

5. Clientes con pedidos: negocio que no vende es negocio muerto.

106

Fuente: El proceso emprendedor en Chile. Benavente 2004.

108

Contenido Informes 2

109

Sobre el Informe N°2

• Si este informe obtiene nota inferior a 4,0 implicará que los alumnos deberán “eliminar” el taller.

• Y volver a tomarlo al semestre siguiente.

• Este informe se entrega a mitad de semestre.

• Representa aprox. un 50% de avance de la tesis.

110

20 sugerencias para el informe N°2

1. Reunirse 1 vez por semana todo el equipo para discutir la tesis.

2. Dividirse la “pega” entre los integrantes del equipo. Definir qué hará cada uno.

3. Les estoy mandando un índice bien bueno que les puede servir un poco.

4. Además deben realizar un ÍNDICE completo en la página 2 (después de la portada). Luego explicar qué capítulos desarrollaron para el Informe 2 y cuáles serán para el informe 3.

5. Deben hacer un “resumen ejecutivo” de 1 pág máximo. Este capítulo va inmediatamente después del “índice”.

6. Deben definir misión, visión y objetivos del proyecto. Desarrollar modelo de negocios Canvas.

7. Deben explicar bien en qué consiste la tesis. Qué quieren hacer. Situación actual. ¿Cómo nació la idea? ¿Qué vínculos y know how poseen en el tema?

8. Deben analizar el mercado en el cual está inserto el proyecto. Cuantitativamente y cualitativamente. Esto debe ser muy detallado y profundo.

9. Mostrar gráficos de la evolución de la industria. Por ejemplo: cantidad de neumáticos entre años 2011 y 2014. Luego proyección de neumáticos en Santiago entre 2015 y 2016. Nombrar las fuentes utilizadas.

10. Deben describir cuál será el producto o servicio que Uds. ofrecerán. Explicar qué innovación existe en el producto.

111

20 sugerencias para el informe N°211. Deben segmentar el mercado. Por ejemplo, del total de mujeres, el 10% estaría dispuesta a

comer Sushi. Los mayores de 40 años no jugarán video juegos. El GSE ABC1 es el menos interesante para los carritos de café, etc.

12. Todos los equipos DEBEN realizar entre 3 a 5 entrevistas a expertos o actores relevantes que aporten para el proyecto. Luego deben resumir en 2 hojas cada entrevista (frases principales y qué aprendieron de la entrevista). Y deben indicar quiénes de Uds. conversaron con él, dar su email y fono. Y describir en un párrafo (de 3 líneas) el CV de cada experto. Mostrar video de esto.

13. Deben seleccionar al menos 5 artículos relevantes que sirvan para enfocar la tesis. Dar su Web y resumir lo más esencial. Pueden usar google. Deben indicar al menos el título de 1 tesis que sea parecida a la de Uds. y que les servirá para guiarse. Ojalá revisen cosas en EE.UU. que sirvan para el negocio.

14. Deben realizar un capítulo de los competidores y sustitutos. Analizarlos, ordenarlos, hacer un mapa de posicionamiento. Explicar los pros y contras de los principales competidores. Mencionar en qué se diferenciarán Uds. y cómo lo lograrán.

15. Deben visitar a los competidores y sacar fotos (ojalá Uds. salgan en ellas). Deben demostrarle al profesor que Uds. se están convirtiendo en los expertos del negocio que están desarrollando.

16. Hacer un breve capítulo de FODA (máximo 1 pág).

17. Deben realizar un “cálculo de servilleta” (aquellos que evalúen negocios). Esto implica estimar ventas, costos, inversiones, diseños. Todo esto en tablas Excel y/o gráficos.

18. Deben realizar un completo capítulo abordando el tema de la localización. ¿Qué local van a seleccionar? ¿Qué metodología usarán o usaron para determinar la ubicación del local? (todo esto para aquellas tesis que importe el lugar).

19. Con respecto al producto que ofrecerán, deben mostrar fotos, prototipos, dibujos, etc. Deben mostrar cotizaciones solicitadas en los casos pertinentes.

20. Discutir la puesta en marcha del negocio, versus el régimen permanente. O sea, analizar los primeros 3 meses del negocio, y luego pensar los siguientes 2 años. Pensar la estrategia de desarrollo y de expansión del negocio.

112

10 puntos en cuanto al diseño, edición y forma del informe 2:

• Traten de usar más bullets en el informe. Es más ordenado así.

• En el informe 2, usen tablas y gráficos para mostrar cifras.

• Usen pie de página para citar fuentes. NO OMITAN. Copien todo lo que deseen, pero expliquen de dónde lo copiaron y qué cosa nueva Uds. le agregaron.

• Ir colocando todas las fuentes y contactos en la bibliografía.

• Usen corrector ortográfico.

• No escribir 500 millones de dólares. SE ESCRIBE US$ 500 MM.

• Deben enumerar las páginas.

• El informe 2 debe tener un máximo de 20 págs. más 10 de anexo. Esto como máximo. Si se pasan, NO se leerá.

• Corchetear todas las hojas. O anillar.

• OJO: es muy importante que siempre JUSTIFIQUEN las cosas que señalan. No disparar al voleo…

113

Ejemplo de Informe N°2

1. Resumen Ejecutivo: 2 pág.

2. Introducción o Antecedentes. Industria donde se inserta el negocio. Objetivos de la tesis, marco teórico, etc. 2 págs.

3. Descripción del producto o servicio: 3 pág. Innovación, Lay out, ambiente, diseño, etc.

4. Análisis del Mercado y Competidores: 3 pág.

5. Investigación de Mercados: 5 pág.

– Búsqueda de información secundaria.

– Encuestas o entrevistas realizadas.

– Metodología para localización del proyecto.

– Testeo de los prototipos o diseños con expertos.

– Observaciones realizadas.

6. Estrategias del negocio:

– Estrategia de Marketing y ventas: 2 págs. Diferenciar puesta en marcha y largo plazo.

– Estrategia de Operaciones y Recursos Humanos: 1 págs.

– Estrategia de desarrollo futuro y expansión: 1 pág.

7. Evaluación económica. A nivel muy básico. Es un “cálculo de servilleta”.

– Proyección de demanda: 1 pág.

– Proyección de ventas: 1 pág.

– Cálculo de costos: 1 pág.

– Estimación de inversiones: 1 pág.

Anexos:

• Aspectos legales. Permisos, ambientales.

• Bibliografía revisada.

• Cuestionarios.

• Fotos.

• Gráficos varios, tablas, estadísticas. 114

Contenido Informes 3

115

Sobre el informe N°3Estas sugerencias son para aquellos equipos que están realizando planes de

negocios, evaluaciones de proyectos o emprendimientos.

Estética del informe:

• Leer la pauta de ejemplo entregada por la UNAB a comienzos del Semestre. Son como 10 págs.

• Preocuparse de la ortografía y de la redacción.

• Tener portada, nombre y fecha.

• Usar “bullets”, tablas y gráficos. MUY IMPORTANTE.

• Todos los gráficos deben tener título. Usar gráficos de torta y barras.

• Citar fuentes.

• Todas las hojas enumeradas.

• Centrar ambos lados.

• Arial u otro, tamaño 12 ó 11. Espacio y medio. Entre párrafos aumentar el espacio a 6 ó 12.

• El índice debe ser “vinculante”. 116

Esquema del Informe N°3

• Ejemplo típico de índice (con la cantidad máxima aproximada de páginas), ver próxima lámina.

• Pero NO es necesario que Uds. lo cumplan idéntico. Pues cada índice depende de cada negocio.

117

Ejemplo de Informe N°3

1. Resumen Ejecutivo: 2 pág.

2. Introducción o Antecedentes. Industria donde se inserta el negocio. Objetivos de la tesis, marco teórico, etc. 2 págs.

3. Descripción del producto o servicio: 3 pág. Innovación, Lay out, ambiente, diseño, etc.

4. Análisis del Mercado y Competidores: 3 pág.

5. Investigación de Mercados: 5 pág.

– Búsqueda de información secundaria.

– Encuestas o entrevistas realizadas.

– Metodología para localización del proyecto.

– Testeo de los prototipos o diseños con expertos.

6. Estrategias del negocio:

– Estrategia de Marketing y ventas: 3 págs. Diferenciar puesta en marcha y largo plazo.

– Estrategia de Operaciones y Recursos Humanos: 3 págs.

– Estrategia de Financiamiento: 1 pág. Distinguir corto y largo plazo.

– Estrategia de desarrollo futuro y expansión: 1 pág.

7. Evaluación económica. Estimar año 2015 mensual. Luego flujo anual entre 2015 y 2017.

– Proyección de demanda: 1 pág.

– Proyección de ventas: 1 pág.

– Cálculo de costos: 2 pág.

– Estimación de inversiones: 1 pág.

– Elaboración de flujo de caja: 1 pág.

– Discusión de resultados: VAN, TIR, Otros. 1 pg.

– Análisis de sensibilidad: 1 págs.

– Oferta al inversionista.

8. Conclusiones 118

Ejemplo de ANEXO de Informe N°3

• Bibliografía.

• Fotos de Uds., fotos de diseños.

• Descripción de competidores y sustitutos.

• Detalle de entrevistas, cuestionarios, tablas adicionales de investigación de mercado.

• Encuestas revisadas de otros trabajos (por ejemplo, Fundación Futuro, ver banco de encuestas).

• Cotizaciones.

• Artículos de Google o prensa relacionados al negocio.

• Constitución de Sociedad.

• Etc.119

¿Para qué sirve el BP?

• Entender mejor el producto o servicio.

• Determinar cuáles son las metas y objetivos.

• Anticipar posibles problemas y fallas.

• Ver de dónde vendrán los recursos financieros.

• Tener parámetros para medir el crecimiento de la empresa.

• Invitar a un inversionista.

• Pedir un préstamo al banco.

• Postular a concursosde negocios.

• Negociar con una empresa.

120

Plan de negocios• Portada

• Resumen Ejecutivo

• Introducción: – ¿Cómo nació la idea?

– ¿Quiénes son los emprendedores?

– Visión, Misión, Objetivos, Metas

• Productos o Serv. a vender

• Mercado y Clientes:– ¿Quiénes son los clientes?

– Análisis de la industria• Foda, Porter, Pestl, Etc.

• Competidores / Sustitutos

– Investigación de Mercado

• Estrategia Comercial

• Estrategia de Operaciones

• Estrategia Financiera

• Evaluación Económica– Inversiones

– Costos

– Demanda – Ventas

– Flujo de Caja

– Resultados VAN / TIR

– Sensibilización

• Anexos121

FINTALLER DE TESIS


Año 2015

122




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