proceso de innovacion y creatividad

7/24/2019 Proceso de Innovacion y Creatividad

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PROCESO DE INNOVACINY CREATIVIDAD

EMPRESARIAL


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DEFINA SU SUEOSUEO ES UN OBJETIVO UNA META IMPORTANTE QUE SE QUIERE

ALCANZAR Y POR LA CUAL UNO EST DISPUESTO A DAR

TODO DE S HASTA LOGRARLO.

ALICIENTE PARA QUE LA GENTE EST ESTIMULADA Y HAGAUN ESFUERZO CONSTANTE.

QU QUEREMOS EN EL FUTURO?

QU BUSCAMOS Y DESEAMOS?


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INNOVACIN CREATIVIDAD(2)

ES "TIL! ES FACTIBLE! ES COMERCIAL. HENRYFORD.

ASI! DE QU VALE UNA IDEA? DE NADA# NO! AMENOS QUE USTED LA CONVIERTA EN ALGOSIGNIFICATIVO. EISMANTEL Y $ISLING.

LA ESENCIA DEL CONOCIMIENTO ES! CUANDO SETIENE! SABER APLICARLO. CONFUCIO.


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DEFINA SU SUEO QU QUIERE PARA USTED SINO TUVIERA PROBLEMASECON%MICOS NI DE TIEMPO! SEA ESPECFICO.

MENTALICE COMO SERA SU VIDA SI OBTUVIERA.

VALE LA PENA LUCHAR POR ESE SUEO.

SERA FELIZ ALCANZANDO ESE SUEO.

C%MO ME GUSTARA ESTAR FINANCIERAMENTE EN ELFUTURO.


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DEFINA SU SUEO(2)

QU ME GUSTARA TENER? ALG"N DA?

QU ME GUSTARA HACER EN MI TIEMPO LIBRE?

PREGUNTAS RELACIONADAS CON SU FAMILIA! ESPOSA!HIJOS! BIENESTAR P"BLICO! ETC.

LOS SUEOS SON Y PARA VOLVERLOS REALIDAD ESNECESARIO TRABAJAR.


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PENSAR NO SOLO CUESTA TRABAJO PENSAR! SINO

QUE MUCHAS PERSONAS TEMEN HACERLO.ALGUNOS SIGUEN FCILMENTE LAS

SUGERENCIAS DE LOS DEMS! PORQUE

LES AHORRA EL TRABAJO DE PENSAR.


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PENSAR(2)

COMPLIQUE LOS PROBLEMAS Y SE SALDR

SIEMPRE CON LA SUYA.

EL &ITO NO ES UNA SERIE DE IDEAS

BRILLANTES O DECISIONES VALIENTES!SINO UNA ATENCI%N FANTICA EN EL

DETALLE.


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ACTIVIDADES DEL

MERCADEO IDENTIFICAR NECESIDADES! DESEOS!

PROBLEMAS! Y E&PECTATIVAS DE CLIENTES.

DISEAR PRODUCTOS SATISFACTORIOS.

ENTREGAR Y COMUNICAR INFORMACI%N SOBREBIENES.


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ACTIVIDADES DEL MERCADEO(2)

GARANTIZAR QUE LOS PRODUCTOS ESTNDISPONIBLES EN LOS LUGARES ADECUADOS.

FIJAR LOS PRECIOS CONVENIENTES.

PROPORCIONAR SERVICIOS! ATENCI%N YSEGUIMIENTO POSTERIORES.


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MOTIVOS DE FRACASO DE

NUEVOS PRODUCTOS ANLISIS INADECUADO DEL MERCADO '()

DEFECTOS DE LOS PRODUCTOS (')

COSTOS MAYORES QUE PREVISTOS *+)

ESFUERZO INADECUADO DE MERCADEO *')

INOPORTUNIDAD *,)

REACCI%N DE LA COMPETENCIA -)


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RAZONES FRACASOS NUEVOS

PRODUCTOS FALTA ENTENDIMIENTO NECESIDADES +)

FALTA APOYO INTERNO *+)

DEFICIENCIAS PLANEACI%NIMPLEMENTACI%N *')

POSICIONAMIENTO COMPETITIVO DBIL **)

APOYO INADECUADO DE MAR$ETING -)

BENEFICIOS NO PERCIBIDOS -)


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I. INNOVACIN

EMPRESARIAL GENERALIDADES.

INNOVACI%N E INCUBADORAS DE EMPRESAS.

EL PODER DE LAS PEQUEAS IDEAS.

PROHIBIDO INNOVAR LO CONSTANTE ES ELCAMBIO.

INFONOVACI%N.


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INNOVACIN ES LA ACCI%N DE INTRODUCIR O PRODUCIR ALGO

NOVEDOSO! ALGUNA IDEA! MTODO! INSTRUMENTO!

MODOS DE PENSAR EN/ NEGOCIOS! SERVICIOS!

ENTRADAS AL MERCADO! PRODUCIR! FORMAR U

ORGANIZAR! SOLUCIONAR PROBLEMAS! REALIZAR

ADAPTACIONES Y MODIFICACIONES DE BIENES Y

SERVICIOS DESTINADOS A SOLUCIONAR NECESIDADES

O DESCUBRIMIENTO DE NECESIDADES.


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IDEAS GENIALES NO TIENES UNA IDEA CLARA DE QU QUIERES! C%MO

LO QUIERES O D%NDE LO QUIERES! TRANQUILO MUY

POCAS LO SABEN CUANDO EMPIEZAN! ES MAS!SABERLO NO ES GARANTA DE &ITO AUNQUE SI LOHACE MAS FCIL. SI TIENES UNA IDEA! HASCOMENZADO! PERO UNA PARTE EN REALIDAD DURA!

QUE CONSISTE EN ANALIZARLA! BUSCARANTECEDENTES! IDENTIFICAR COMPETIDORES!RECONOCER SUS DEBILIDADES


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IDEAS GENIALES(2)

Y FORTALEZAS! EN FIN TRABAJAR PARA SACARLA

ADELANTE. CREES QUE TU IDEA ES "NICA PERO! EN EL

CAMINO SUBSIGUIENTE ENCUENTRAS QUE NO! QUEALGUIEN YA LA TUVO! PROBABLEMENTE 0NO E&ISTAN

IDEAS GENIALES1 PERO CON TRABAJO DURO! ORDEN!

EQUILIBRIO Y MUCHO ESFUERZO PODRS HACER DE TU

IDEA UNA LUCRATIVA REALIDAD.


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SER SABIO ES EL ARTE DE SABER QU HAY QUE PASAR POR ALTO.

UNA SNTESIS VALE POR DIEZ ANLISIS.

LA DIFERENCIACI%N ES LA FUNCI%N "NICA DELNEGOCIO. PETER DRUC$ER.

EN LOS NEGOCIOS LA CUESTI%N ES DIFERENCIAR!DIFERENCIAR! DIFERENCIAR. ROBERTO GOIZUETA.


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INNOVACIONES EFECTIVAS ANALIZAR LAS OPORTUNIDADES/ BUSCAR

FUENTES PARA INNOVAR. MERCADO! PROCESOS!CAMBIOS DEMOGRFICOS Y NUEVOS

CONOCIMIENTOS.

SALIR A OBSERVAR/ SALIR A LA CALLE!ESCUCHAR! PREGUNTAR! OBSERVAR.

SIMPLIFICAR Y ENFOCAR/ SIMPLE Y CENTRADA.2POR QU NO SE ME OCURRI% A M?3


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INNOVACIONES EFECTIVAS(2)

EMPEZAR POR PEQUEO/ DEBE EMPEZAR

SIENDO PEQUEA. MS FCIL! MANEJABLE!

FLE&IBLE! MENOS CAPITAL Y RECURSOS HUMANOS.

BUSCAR LIDERAZGO/ APUNTAN A SER LDERES!

LO IMPORTANTE ES LLEVARLA A CABO! DE OTRA

MANERA SON OPORTUNIDADES PARA LACOMPETENCIA.


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INNOVACIONES QUE NO SE

DEBEN HACER NO DEBES PREOCUPARTE PORQUE SEA 0REVOLUCIONARIO1.

0CUALQUIER COSA QUE NECESITE ASTUCIA EST

CONDENADA AL FRACASO1. DRUC$ER. UNA DE LASCARACTERSTICAS PARA INNOVAR ES EL ENFOQUE!ENTONCES NO DIVERSIFIQUES DESDE EL COMIENZO.ENFOQUE PUEDE ESTAR EN UNA FUNCI%N ESPECFICA! ENUN NUEVO PROCESO! O EN EL NICHO DE MERCADO QUE SE

ATACAR.


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INNOVACIONES QUE NO SE DEBEN HACER(2)

0DEBE E&ISTIR NUCLEO UNIFICADOR DE LOSESFUERZOS INNOVADORES1. DEBES PENSAR EN EL

FUTURO?. S! PERO LA INNOVACI%N DEBE HACERSEPARA EL PRESENTE! NO BASTA DECIR/ DENTRO DE (,AOS HABR TANTOS ANCIANOS QUE NECESITARNESTO. DEBE DECIR HAY TANTOS ANCIANOS PARA QUE

ESTO LES SIRVA. SE ESPERA QUE DENTRO DE (, AOSHAYA MS ANCIANOS.


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CMO ALCANZAR EL XITO ADEMS DE INGENIO! IDEA BRILLANTE SI LA TIENES! TUSCONOCIMIENTOS! TU TALENTO. LA INNOVACI%N ES TRABAJO.

UNA TAZA DE INGENIO.

UNA TAZA DE CONOCIMIENTOS.

UNA TAZA DE TALENTO.

4, TAZAS DE TRABAJO.

4, TAZAS DE ESFUERZO Y DEDICACI%N


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LA INNOVACIN Y EL

MERCADO INNOVACI%N DEBE ESTAR CERCA DEL MERCADO.

INNOVACI%N DEBE ESTAR ENFOCADA EN ELMERCADO.

INNOVACI%N DEBE ESTAR DIRIGIDA HACIA ELMERCADO. DRUC$ER.


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CREATIVIDAD EL EJECUTIVO PROMEDIO HA INVERTIDO

ENTRE *.,,, Y *,.,,, HORAS

APRENDIENDO ECONOMA! HISTORIA!IDIOMAS! LITERATURA! MATEMTICAS!

COMPUTACI%N! CIENCIA POLTICA. PERO L

MISMO HA DEDICADO MENOS DE *, ALAPRENDIZAJE DE PENSAMIENTO CREATIVO.


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II. CREATIVIDAD QU ES LA CREATIVIDAD?.

ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA SER CREATIVOS.

PROPONER Y PROPOSITIVO.

LO NUEVO SUSTITUYE LO VIEJO.

DE LA CREATIVIDAD A LA PRACTICIDAD.

LAS OPORTUNIDADES Y LOS VISIONARIOS.


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QU ES LA CREATIVIDAD! CAPACIDAD DE CREAR.

PRODUCIR UNA COSA QUE NO E&ISTA.

ENGENDRAR.

INVENTAR.

FUNDAR.

ESTABLECER.


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QU ES LA CREATIVIDAD!(2)

ES LA PRODUCCI%N DE UNA IDEA! UN

CONCEPTO! UNA CREACI%N O UN

DESCUBRIMIENTO QUE ES NUEVO! ORIGINAL!

"TIL Y QUE SATISFAGA TANTO A SU CREADOR

COMO A OTROS DURANTE UN PERIODO.


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QU ES LA CREATIVIDAD!(")

ES LA HABILIDAD PARA DESARROLLAR EIMPLEMENTAR NUEVAS Y MEJORES SOLUCIONES.

ES LA DISPOSICI%N QUE E&ISTE EN ESTADOPOTENCIAL EN TODAS LAS EDADES.

INGENIO ES FORMULA DE CREATIVIDAD.

CREATIVO ES NECESARIO SER UN POCO LOCO.


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QU ES LA CREATIVIDAD!(#)

PROCESO MEDIANTE EL CUAL SE INTEGRANLOS CONOCIMIENTOS GENERALES! LAS

E&PERIENCIAS PRCTICAS! LOS DATOSAISLADOS! LA INFORMACI%N SOBRE ALG"NPROBLEMA! LAS 0CORAZONADAS1 EINCLUSO LAS PERCEPCIONES

E&TRASENSORIALES ORIENTADAS HACIA LAGENERACI%N DE IDEAS Y A LA TOMA DEDECISIONES.


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CREATIVIDAD LA CREATIVIDAD ES UN ARMA PODEROSA

ANTE LA IGNORANCIA Y EL ESPRITU DE

APRENDIZAJE SU CURA Y ES 0CONDICION

INDISPENSABLE PARA LLEGAR A SER E&ITOSO

Y BUEN EMPRENDEDOR1.


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ELEMENTOS FUNDAMENTALES

PARA SER CREATIVOS IMAGINACI%N/ PERSONAS PUEDAN DISTINGUIR ENTRE LO REALY FICTICIO! LO IMPOSIBLE E IMPROBABLE Y REQUIERE DE LA

CAPACIDAD DE RELACI%N DE OBJETOS CON REALIDADES.

CRTICA/ CAPACIDAD DE DIFERENCIAR LOS PROBLEMASREALES 2IMPORTANTES Y PRODUCTIVOS3 DE LOS

IRRELEVANTES Y TRIVIALES! ES LA CAPACIDAD DE IDENTIFICARLOS ELEMENTOS IMPORTANTES! FALLAS ACIERTOS EN LASACCIONES.


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ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA SER CREATIVOS(2)

COMPRENSI%N/ PARA PODER CRITICAR! APLICAR O

INVESTIGAR! ES NECESARIO COMPRENDER! LA

COMPRENSI%N IMPLICA/ DESCOMPONER LOS ELEMENTOS

PARA ENTENDERLOS EN FORMA INDIVIDUAL 2ANLISIS3 YDESPUS RECONSTRUIR TODO 2SNTESIS3. DE ESTE MODO

AL RECONSTRUIR SE ORDENAN LOS ELEMENTOS CON

COHERENCIA PRODUCIENDO NUEVOS ELEMENTOS Y

GENERANDO CREATIVIDAD.


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ELEMENTOS FUNDAMENTALES PARA SER CREATIVOS(")

LA COMPRENSI%N E&IGE LA FORMACI%N

DE UNA ESTRUCTURA DE PENSAMIENTO EN

LA QUE UN PROBLEMA PUEDA SERFORMULADO EN FUNCI%N DE UNA TEORA

QUE CUENTE CON LOS CONCEPTOS Y

LEYES NECESARIAS PARA CONSTRUIR UNAPOSIBLE SOLUCI%N.


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PROPONER Y PROPOSITIVO PROPONER ES PLANTEAR UN POSIBLE ESCENARIO

FUTURO! UNA LNEA DE ACCI%N O UN DESARROLLO

A LARGO PLAZO. LA EDUCACI%N JUEGA UN PAPELFUNDAMENTAL. IMPLICA CREAR Y STA SE DA EN

CAMPOS COMO/ LA INVESTIGACI%N CIENTFICA! LA

DEMOSTRACI%N! EL DESCUBRIMIENTO! LA

CREACI%N ARTSTICA! LA CONECTIVIDAD.


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PROPONER Y PROPOSITIVO(2)

LA CREATIVIDAD COMO ACTIVIDAD PROPOSITIVA/

EL MUNDO CAMBIANTE! NOS OBLIGA A PLANTEAR

SOLUCIONES! FORMULAR HIP%TESIS! DAR CUENTADE ALGO NUEVO! NOVEDOSO! ES DECIR! LA

ACCI%N PROPOSITIVA EST NTIMAMENTE LIGADA

CON EL PROCESO CREATIVO.


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LO NUEVO SUSTITUYE LO

VIE$O CONCEPTO DE 0DESCTRUCCION CREATIVA1

2JOSEPH SCHUMPETER3! LA ESENCIA DELCAPITALISMO ES CREAR DE CONTINUO

NUEVAS Y MS EFICIENTES ESTRUCTURAS

ECON%MICAS AL PRECIO DE DESTRUIR LAS

ESTRUCTURAS E&ISTENTES.


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LAS OPORTUNIDADES Y LOS

VISIONARIOS VISI%N/ TODOS VEAN UN DESIERTO! ALGUIEN VIO LAS

VEGAS. TODOS VEAN UN CUARTO DE SAN ALEJO

ALGUIEN VIO SUBASTAS POR INTERNET.

CAZAR OPORTUNIDADES/ POR QUE NO SE MEOCURRI% SI YO PASO POR AQU CADA RATO?

LAS OPORTUNIDADES SUELEN SER ENGAOSAS! SEDEBE E&PLORAR EN ELLAS! PROFUNDIZAR.


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III. IDEA DIFCIL IDENTIFICAR UNA FUENTE "NICA DEBIDO A LAIMAGINACI%N DE CADA EMPRESARIO PARA CONVERTIRLA ENREALIDAD.

CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO CLAVE DEL &ITO.

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO.

PLENA SATISFACCI%N DEL CLIENTE.

CAZADORES DE NEGOCIOS.

IDEAS GANADORAS DE DINERO.


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GENERALIDADES CONOCIMIENTO AMPLIO DE LA REALIDAD QUE NOS RODEA

BIEN FUNDAMENTADO.

GENERACI%N DE NECESIDADES SATURADAS 0MS DE LO

MISMO1.

CONGESTI%N DE IGUALES NEGOCIOS! CASI IGUALES EN SUSPROPUESTAS DE BIENES Y SERVICIOS! CON POCA O NINGUNA

VENTAJA QUE LOS DIFERENCIE DE LA COMPETENCIA.


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IMAGINACIN QU HA SUCEDIDO EN EL SEGMENTO DE LOS

ALIMENTOS 2U OTRO CUALQUIERA3 EN LOS

"LTIMOS *, AOS EN TRMINOS DE NUEVOS

PRODUCTOS! ALTAMENTE INNOVADORES! QUE

HALLAN SATISFECHO VERDADERAS NECESIDADES

DE LA GENTE?. ES LA PRIMERA PERO NO LA "NICA

PREGUNTA. SE DA INICIO A UN EJERCICIO QUE HADE CONDUCIRNOS A NUEVA FORMAS E

INNOVADORAS DE SATISFACER NECESIDADES.


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CONCEPTO 0LA IMAGINACION ES MS IMPORTANTE QUE ELCONOCIMIENTO1. 0FORMULAR PREGUNTAS Y LADODERECHO DEL CEREBRO. %RGANO DEL PENSAMIENTOCENTRADO EN LA CREATIVIDAD! EL PENSAMIENTO NO

LINEAL! LA INTUICI%N Y LA IMAGINACI%N.

PENSADORES COMO TOM PETERS CATALOGAN A LAIMAGINACI%N COMO LA FUENTE DE VALOR DE LAECONOMA.

POSIBILIDADES NUEVAS! VER PROBLEMAS ANTIGUOS DESDEUN ANGULO NUEVO! REQUIERE IMAGINACI%N CREATIVA Y ESLO QUE IDENTIFICA EL VERDADERO AVANCE EN LA CIENCIA1.


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IMAGINACIN LADO DERECHO DEL CEREBRO. %RGANO DEL

PENSAMIENTO CENTRADO EN LA

CREATIVIDAD! EL PENSAMIENTO NO LINEAL!LA INTUICI%N Y LA IMAGINACI%N.

PENSADORES COMO TOM PETERS CATALOGANA LA IMAGINACI%N COMO LA FUENTE DEVALOR DE LA ECONOMA.


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ANALIZAR LA IDEA TU IDEA CRECE AL RITMO QUE CRECE LA RED?.

PUEDE SER TU IDEA MERCADEADA CONTCNICAS NUEVAS BASADAS EN LA RED?. TEN

EN CUENTA/ 0CRECIMIENTO. MERCADEO.

FLE&IBILIDAD. BARRERAS. RIESGOS. FOCO.NECESIDADES1.


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SEGMENTOS NECESIDADES O

AREAS DE OPORTUNIDADES

*. ALIMENTOS. (. VESTIDOS

'. VIVIENDA. +. SALUD.4. SEGURIDAD. . EDUCACI%N.

5. RECREACI%N. -. COMUNICACI%N.

6. TRANSPORTE. *,.AFECTO O SENTIMIENTO


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ACTUALIDAD NECESIDADES SOFISTIFICACI%N DE LAS IDEAS.

INDIVIDUALIZACI%N.

DIVERSIDAD.

ALTAMENTE CAMBIANTES.

RESULTADO/ CREAR NUEVOS VALORES PARASATISFACERLAS. VALORES AGREGADOS.


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NUEVA SITUACIN EN

NEGOCIOS MERCADO OFERTA

INFORMTICA

MONOPOLIO.

COMPETENCIA.

HECHOS.

EMPLEADOS.

JEFES Y SUPERVISORES.

REACCI%N.

COMPRADORES.

VENTAS.

MERCADO DEMANDA

INNOVACI%N.

APERTURA.

COMPETITIVIDAD.

INFORMACI%N.

TALENTO HUMANO.

GERENTES LDERES.

ANTICIPACI%N.

CLIENTES.

MAR$ETING.


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OPORTUNIDADES DE

CRECIMIENTO*. CRECIMIENTO INTENSIVO/

A3 PENETRACI%N DE MERCADO/ MAYORES VENTAS PARA

SUS PRODUCTOS CORRIENTES EN SUS MERCADOS

CORRIENTES. A3 ESTIMULAR A LOS CLIENTES ACTUALES A

COMPRAR MAS. B3 QUITAR CLIENTES A LOSCOMPETIDORES. C3 ATRAER NO USUARIOS DENTRO DE

SUS REAS ACTUALES DE MERCADO.


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OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(2)

*. CRECIMIENTO INTENSIVO/

B3 CREACI%N DE MERCADO/ LA COMPAA BUSCAMS VENTAS LLEVANDO SUS PRODUCTOS ACTUALESA NUEVOS MERCADOS.

C3 CREACI%N DE PRODUCTOS/ MAYORES VENTASMEDIANTE LA CREACI%N DE NUEVOS O MEJORADOSPRODUCTOS.


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OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(")

(. CRECIMIENTO INTEGRADO/

A3 INTEGRACI%N HACIA ATRS/ COMPAA BUSQUELA PROPIEDAD O UN MAYOR CONTROL DE SUSSISTEMAS DE SUMINISTRO.

B3 INTEGRACION HACIA DELANTE/ LA PROPIEDAD OUN MAYOR CONTROL DE SUS SISTEMAS DEDISTRIBUCI%N.


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OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(#)

(. CRECIMIENTO INTEGRADO/

C3 INTEGRACI%N HORIZONTAL/ BUSQUE LA

COMPAA LA PROPIEDAD O UN MAYOR

CONTROL SOBRE ALGUNO DE SUS

COMPETIDORES.


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OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(&)

'. CRECIMIENTO DE DIVERSIFICACI%N/

B3 DIVERSIFICACI%N HORIZONTAL/ BUSCA LA

COMPAA AGREGAR NUEVOS PRODUCTOS QUE

AGRANDARN A SUS CLIENTES! AUNQUE STOS

NO ESTUVIERAN TECNOL%GICAMENTERELACIONADOS CON LA ACTUAL LNEA DE

PRODUCTOS.


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OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO(')

'. CRECIMIENTO DE DIVERSIFICACI%N/

C3 DIVERSIFICACI%N CONGLOMERADA/ LA COMPAA BUSCAAGREGAR NUEVOS PRODUCTOS PARA NUEVAS CLASES DECLIENTES! BIEN SEA DEBIDO A QUE TAL MEDIDA PROMETECOMPENSAR CIERTA DEFICIENCIA O PORQUE REPRESENTAUNA GRAN OPORTUNIDAD AMBIENTAL! LOS NUEVOS

PRODUCTOS NO GUARDAN RELACI%N ALGUNA CON LACORRIENTE DE TECNOLOGA DE LA COMPAA! SUSPRODUCTOS O MERCADOS.


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ESTRATEGIAS DE

MERCADEO MERCADEO INDIFERENCIADO/ LA EMPRESA MANEJA UNA

POLTICA DE ADICI%N! COMBINACI%N! PROPONIENDO

UN SOLO PRODUCTO QUE RESPONDE AL DESEO DETODO EL MERCADO. LOS PUNTOS COMUNES SON MUY

SUPERIORES A LAS DIFERENCIAS E&ISTENTES! LO QUE

JUSTIFICA CLARAMENTE TAL POLTICA.


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ESTRATEGIAS DE MERCADEO(2)

MERCADEO INDIFERENCIADO.

VENTAJAS/ A3 DISMINUCI%N DE COSTOS POR

PRODUCCIONES DE GRAN VOLUMEN. B3 LOS

RECURSOS NECESARIOS PARA REALIZAR

ESTUDIOS DE MERCADEO SON MENOSIMPORTANTES. C3 LOS GASTOS PUBLICITARIOS SE

ENCUENTRAN MEJOR REPARTIDOS.


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ESTRATEGIAS DE MERCADEO(")

MERCADEO INDIFERENCIADO.

INCONVENIENTE/ EL PRODUCTO ES AGREDIDO EN

CADA SEGMENTO POR OTRO PRODUCTO DE LA

COMPETENCIA MS ADAPTADO A ESTE GRUPO.


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ESTRATEGIAS DE MERCADEO(#)

MERCADEO DIFERENCIADO.

LA EMPRESA LLEVA UNA POLTICA BASADA EN LA

GAMA DE PRODUCTOS! PARA RESPONDER MEJOR

A LOS DESEOS DE CADA SEGMENTO DEL

MERCADO. E&ISTE UNA MAYOR PENETRACI%N DELMERCADO! LAS VENTAS AUMENTAN LOS COSTOS

CRECEN.


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ESTRATEGIAS DE MERCADEO(%)

MERCADEO CONCENTRADO

LA EMPRESA ADMITE LA SEGMENTACI%N PERODECIDE ATACAR SOLAMENTE A UNO O ALGUNOS

SEGMENTOS DEL MERCADO. LOS RECURSOS Y AL

SITUACI%N DE LA EMPRESA NO LE PERMITECUBRIR EL CONJUNTO DEL MERCADO.


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ESTRATEGIAS DE MERCADEO(&)

MERCADEO CONCENTRADO

INCONVENIENTES/ EL SEGMENTO AL QUE LA EMPRESA SEDIRIGE PUEDE DESAPARECER Y PUEDE E&ISTIR UNA

COMPETENCIA MUY GRANDE POR EL DOMINIO DE UN

SEGMENTO.

CONCLUSINLA ELECCI%N DEPENDE DE LOS RECURSOS! LO

QUE HACE LA COMPETENCIA Y OTROS FACTORES E&TERNOS.


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MATRIZ PRODUCTO

MERCADOPRODUCTOS

ACTUALESNUEVOSPRODUCTOS

MERCADOSEXISTENTES

Penetracin delmercado

Desarrollo delProdcto

NUEVOSMERCADOS!

Desarrollo delMercado

Di"ersi#icacin


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ESTRATEGIAS PRODUCTO

MERCADOPRODUCTOSIN CAM$IO

ME%ORA DEPRODUCTO

PRODUCTONUEVO!

MERCADO SINCAM$IO

Penetracin Re#ormlacin Reem&la'o!

MERCADO

ME%ORADO

Re&romocin Prodcto

me(orado!

E)tensin de

l*nea!

MERCADONUEVO

Desarrollado Am&liacin demercad

Di"ersi#icacin!


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TIPOS DE ESTRATEGIAS

NUEVOS MERCADOS MERCADOSACTUALES

Penetracin delmercado!

Desarrollo del mercado!

Desarrollo del Prodcto! Di"ersi#icacin sin+r,ica!

Inte,racin "ertical Di"ersi#icacin decon,lomerado!


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OPORTUNIDADES DE

CRECIMIENTOINTENSIVO INTE-RADO DIVERSI.ICADO

Penetracin deMercado

Inte,racin /aciaatr0s

Conc+ntrico!

Desarrollo delMercado

Inte,racin /aciadelante

1ori'ontal!

Desarrollo delProdcto!

Inte,racin/ori'ontal

Con,lomerado!


64/196

ANALIZAR LA IDEA

TU IDEA ES FLE&IBLE?/ ADAPTARSE A LOSCAMBIOS Y TRANSFORMARLOS ENOPORTUNIDADES.

CONOCES LAS BARRERAS DE ENTRADA?RIESGOS DE QUE TE COPIEN O MEJOREN.

TIENES CLAROS LOS RIESGOS? SI EL MERCADOSE CONTRAE TIENES UNA ESTRATEGIA.


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LAS NUEVAS IDEAS

SU IDEA SOLO TIENE QUE SER ORIGINAL EN SU ADAPTACI%NAL PROBLEMA EN EL QUE EST TRABAJANDO. THOMASEDISON.

SI UN HOMBRE SE IMAGINA UNA COSA! OTRO LA TORNARREALIDAD. JULIO VERNE.

LAS IDEAS QUE DEFIENDO NO SON MAS! LAS TOM DES%CRATES! LAS ROB A JES"S! LAS COPIE DE CHESTERFIELD!SINO LE GUSTA ESTAS! ENTONCES CULES?. DALE CARNEGIE.


66/196

ANALIZAR LA IDEA

SABES CUL ES TU CORE BUSINESS? LASINNOVACIONES COMIENZAN POR PEQUEO Y SEENFOCAN A REALIZAR UNO O DOS COSAS PERO

LAS HACE MUY BIEN. TIENES ESTACARACTERSTICA O ESTS TRATANDO DEABARCAR MUCHO TERRENO.

SABES QU NECESITAS?. CAPITAL HUMANO!FINANCIERO! TECNOL%GICO.


67/196

CMO GENERAR NUEVAS

IDEAS TODO NEGOCIO COMIENZA CON UNA BUENA IDEA.

MANTENER UNA ACTITUD OBSERVADORA Y CREATIVAPERMITE ACERCARSE A LA F%RMULA.

VER LAS COSAS DE MANERA DIFERENTE.

ESCUCHAR! PREGUNTAR! SALIRSE DE LOSPARADIGMAS! SER MENOS PROTOCOLARIO! MSSUELTO! ESPONTNEO! PROACTIVO.


68/196

CMO GENERAR NUEVAS IDEAS(2)

*. HABILIDADES PROPIAS/ APTITUDES!

CONOCIMIENTOS! NIVEL EDUCATIVO. QU TIPO

DE COSAS DISFRUTA?. QU PREFIERE HACER

EN UN DA LIBRE?. QU HA DICHO QUE LEGUSTARA REALIZAR ALG"N DA? CULES SON

LAS COSAS QUE OTROS LE RECONOCEN? QU

HARA EN UN DA PERFECTO? QU LE

DISGUSTA?. ESCRIBA SUS DEFICIENCIAS Y

CAPACIDADES! PREFERENCIAS Y AVERSIONES.


69/196

CMO GENERAR NUEVAS IDEAS(")

(. LLUVIA DE IDEAS/ REGISTRE LAS EMPRESAS QUE

COINCIDEN CON SUS IDEAS! 2PRODUCIR!

DISTRIBUIR O PRESTAR SERVICIOS3.

APROVECHE LA ENERGA DEL GRUPO Y LACREATIVIDAD INDIVIDUAL. IDEAS DEL GRUPO EN

', MINUTOS! LUEGO SE ANALIZA C7U DE ELLAS

PARA ACLARARLAS Y COMBINARLAS EN

CATEGORAS AFINES! LUEGO SE VOTA POR LA

MEJOR.


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CMO GENERAR NUEVAS IDEAS(#)

'. PROBLEMAS NECESIDADES/ DETERMNELAS Y BUSQUE

SOLUCIONES MEDIANTE LLUVIA DE IDEAS.

+. DESEOS/ IDENTIFQUELOS! ESTOS DIFIEREN DE LOS

ANTERIORES EN QUE ESTOS NO SON INDISPENSABLES

PARA VIVIR.

4. SUSTITUIR/ ENFOQUE! MATERIALES! INGREDIENTES!

ASPECTOS.


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CMO GENERAR NUEVAS IDEAS(%)

. COMBINAR/ QU SE PUEDE COMBINAR CONUNA IDEA E&ISTENTE?. MATERIALES! ATRIBUTOS!COLORES! SABORES.

5. ADAPTAR/ A QU SE PARECE ESTA IDEA? QUSE PODRA COPIAR?.

-. AUMENTAR O MINIMIZAR/ QU PASARA SI SEAADIERA! ALARGARA O DISMINUYERA?.


72/196

CMO GENERAR NUEVAS IDEAS(&)

6. EMPLEARLO PARA OTROS USOS/ DE QU OTRA

FORMA PODRA USARSE?.

*,. ELIMINAR/ DE QU SE PODRA DESHACER?.

**. INVERTIR O REORDENAR/ QU PODRACAMBIAR DE SITIO O MIRAR AL REVS?.


73/196

MTODOS PARA BUSCAR

IDEAS I. RACIONALES

*. ANLISIS FUNCIONAL.

(. INVENTARIO DE CARACTERSTICAS.

'. ANLISIS MATRICIAL.


74/196

MTODOS PARA BUSCAR IDEAS(2)

+. MAPAS PERCEPTUALES.

4. INVESTIGACI%N DE MERCADOS.

. INVESTIGACI%N Y DESARROLLO.

5. OBSERVACI%N Y ESTUDIOS DE MODOSVIDA.


75/196

MTODOS PARA BUSCAR IDEAS(")

II. INTUITIVOS.

*. BRAINSTORMING. . BIOASOCIACI%N.

(. SINCTICA. 5. LISTA DE ATRIBUTOS.'. BI%NICA. -. PENSAMIENTO LATERAL.

+. MORFOLOGA. 6. OTROS.

4. PALABRAS AL AZAR.


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RACIONALES*. ANLISIS FUNCIONAL/ CONSISTE EN PLANTEARSE

CUAL ES EL BENEFICIO DE CIERTO PRODUCTO! CULES SU FUNCI%N BSICA Y A PARTIR DE ELLO

PREGUNTARNOS DE QU OTRA FORMA! MANERA OTECNOLOGA PODEMOS BRINDAR EL MISMOBENEFICIO BSICO.

(. INVENTARIO DE CARACTERSTICAS/ STE SE INICIA ENLA ESTRUCTURA DEL PRODUCTO Y SUS POSIBLESMODIFICACIONES Y MEJORAS.


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INVENTARIO DE

CARACTERSTICASSUSTITUIR/ POR QUIN EN SU LUGAR?. POR QU OTRA

COSA?. OTRO LUGAR?. OTRO INGREDIENTE?. OTROMATERIAL?. OTRA ENERGA?. OTRO ENFOQUE?.

REAJUSTAR/ INTERCAMBIO DE COMPONENTES?. OTROMODELO?. OTRO PLAN?. OTRO ORDEN DE SUCESI%N?.

TRASTOCAR CAUSA Y EFECTO? CAMBIO DE RITMO?.CAMBIO DE PLAN?.

INVERTIR/ TRASTOCAR POSITIVO Y NEGATIVO? CUL ESLO OPUESTO?. PONER HACIA ATRS?. PONER LO DEARRIBA ABAJO?. REAJUSTAR LOS PAPELES?


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INVENTARIO DE CARACTERSTICAS(2)

COMBINAR/ QU PIENSA DE UNA MEZCLA! ALEACI%N! UNSURTIDO! UN CONJUNTO?. UNIDADES COMBINADAS!OBJETIVOS COMBINADOS?. INCENTIVOS?.

OTRAS UTILIZACIONES/ NUEVAS FORMAS DE UTILIZARLOTAL CUAL ES O EST?. OTRAS UTILIZACIONES UNA VEZMODIFICADOS?.

ADAPTAR/ QU OTRA COSA ES IGUAL A ESTO?. QU OTRAIDEA NOS SUGIERE?. HAY ALGO SIMILAR EN EL PASADO?.QU PODEMOS COPIAR?. A QUIN PODEMOS EMULAR?.


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INVENTARIO DE CARACTERSTICAS(")

MODIFICAR/ NUEVOS GIROS?. CAMBIAR SIGNIFICADO!COLOR! MOVIMIENTO! SONIDO! OLOR! FORMA! LNEA?.OTROS CAMBIOS?.

AGRADAR/ QU AADIRAMOS?. MAYORFRECUENCIA?. MS FUERTE?. MS ALTO?. MSLARGO?. MS ESPESO?. MS VALOR?. MSINGREDIENTES?. MULTIPLICARLO?. E&AGERARLO?.

EMPEQUEECER/ QU HAY QUE QUITAR?. MSPEQUEO?. MS CONDENSADO?. MS DIMINUTO?.MS CORTO?. MS LIGERO?. MS AERODINMICO?.MS DIVIDIDO?.


80/196

AN*LISIS MATRICIAL

SE LLEVA A CABO TOMANDO LAS

DIMENSIONES MS RELEVANTES DE UN

PRODUCTO PARA DESCUBRIR NUEVASCOMBINACIONES.

CREMA DENTAL SIGUIENTES DIMENSIONES/FORMA! USUARIOS! FUNCIONES! CONTE&TO.


81/196

MAPAS PERCEPTUALES

EST ORIENTADO HACIA LA IDENTIFICACI%N DEOPORTUNIDADES POTENCIALES! PARTIENDO

DEL ANLISIS DE LOS PRODUCTOS YAE&ISTENTES EN UN MERCADO. LAINVESTIGACI%N SE CENTRA EN TERRITORIOSDESOCUPADOS! O SEA BENEFICIOS QUE NO

ESTN SIENDO BRINDADOS POR NINGUNAOTRA EMPRESA.


82/196

INVESTIGACIN DE

MERCADOS PREGUNTAR A LOS CONSUMIDORES YCLIENTES QUE MODIFICACIONES LEINTRODUCIRN A PRODUCTOS ACTUALES O

QUE NECESIDADES NO TIENEN SATISFECHAS.

CUALITATIVA.

CUANTITATIVA


83/196

INVESTIGACIN Y

DESARROLLO SE REFIERE AL ESFUERZO DELIBERADO Y

CONSCIENTE QUE HACEN LAS EMPRESAS EN EL

CAMPO DE LA INVESTIGACI%N! DE ACUERDO CONLO VISTO AL HABLAR DE LA INVESTIGACI%N

TECNOL%GICA.


84/196

OBSERVACIN Y ESTUDIOS DE

MODOS DE VIDA SE TRATA DE VER VIVIR AL CONSUMIDOR! DE

OBSERVAR AL CONSUMIDOR DURANTE LOS

MOMENTOS EN QUE SERA CAPAZ DE SERVIRSE DELPRODUCTO ACTUAL O FUTURO DE LA EMPRESA. $J

2$AA$ITA JIRO3 IMPLICA LA AGRUPACI%N Y SNTESIS

CONSECUTIVAS DE OBSERVACIONES EN EL TERRENO

CON RESPECTO DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE.


85/196

OBSERVACIN Y ESTUDIOS DE MODOS DE VIDA(2)

0POR LO GENERAL LA INVESTIGACI%N DE MERCADOS NOAYUDA CUANDO UNA COMPAA HA DESARROLLADO UNANUEVA CAPACIDAD TECNOL%GICA QUE NO EST VINCULADACON UN PARADIGMA FAMILIAR PARA EL CONSUMIDOR1.

LA OBSERVACI%N DE LOS CLIENTES AFRONTANDOPROBLEMAS CON PRODUCTOS O SERVICIOS QUE NO SABENC%MO SOLUCIONAR Y QUE QUIZS NI SIQUIERARECONOZCAN COMO PROBLEMAS.


86/196

TCNICAS INTUITIVAS

LAS TCNICAS NO PRODUCIRN IDEAS! PERO HANEVIDENCIADO UN ENORME PODER PARA HACER GIRAR LAMENTE EN LAS NUEVAS Y E&TRAAS %RBITAS QUEREQUIERE LA CREATIVIDAD.

PENSAMIENTOS HACIA NUEVAS DIRECCIONES.

SACAR LA MENTE DE LA RUTINA.

TRAER MENTE PERCEPCIONES BORROSAS EN EL CEREBROINCONSCIENTE.


87/196

TCNICAS INTUITIVAS(2)

LIBERAR LA IMAGINACI%N.

LIBERAR LA INTUICI%N.

AYUDAR AL PENSAMIENTO CREATIVOENCONTRAR NUEVAS POSIBILIDADES.

SE TRATA DE APLICAR UN ESTMULO

E&CITANTE A LA CREATIVIDAD QUE SEACAPAZ DE AUMENTAR LOS RESULTADOS.


88/196

TCNICAS INTUITIVAS(")

VENTAJAS POTENCIALES

INDIVIDUOS APORTANPUNTOS DE VISTA QUE

ESTIMULAN IDEAS. REUNIR PERSONAS LO

MEJOR DE TRANSFERIR.

CONFRONTACI%N.

TRABAJO EN GRUPO!OBJETIVOS Y MOTIVACIONESCOMUNES.

DESVENTAJAS EFECTIVAS

MS COSTOSAS EN RECURSOS!TIEMPO Y ESFUERZO.

LDER PUEDE USARLAS PARAIMPONER SUS IDEAS.

ESPECIALISTAS Y PROFANOS.

COMPOSICI%N DEL GRUPO

PUEDE SER ELEVADA! CONDIFERENCIAS EN CAPACIDADESY E&PERIENCIAS.


89/196

TCNICAS INTUITIVAS(#)

GRUPO REDUCE EL 0NOINVENTADO AQU1INCLUYENDO PERSONASCLAVE EN LA GNESIS DELAS IDEAS.

GRUPO MS HORASHOMBRE QUE INDIVIDUO.

GRUPO LLEGAR A MAYOR

VARIEDAD DE PUNTOS DEVISTA Y SOLUCIONES.

OBSTCULO PERSONAL ALA GENERACI%N IDEASSIGUEN OPERANDO2TEMOR HACER RIDCULO

Y CRITICAR3. OBJETIVOS POCOS CLAROY MTODOS MEZCLADOS

RASGOS PERSONALIDAD

DIFICULTAN OBJETIVOSDE LAS IDEAS.


90/196

BRAINSTORMING

(LLUVIAS DE IDEAS) DESARROLLADA POR ALE& OSBORN.

MS UTILIZADA. FACILIDAD DE APLICACI%N.

MENTE/ RAZONADORA QUE ANALIZA! COMPARA! Y ELIGE.

OTRA CREATIVA QUE VISUALIZA PREV Y GENERA IDEAS.

BUSCA ELIMINAR LA AUTOCENSURA.

BUSCA SOLUCI%N A UN PROBLEMA.


91/196

BRAINSTORMING (LLUVIAS DE IDEAS)(2)

SEPARAR LA GENERACI%N DE LA EVALUACI%N.

SUPRIMIR LAS CRTICAS/ EL PENSAMIENTO ENJUICIADOR OEVALUADOR NO PERMITIDO.

LIBRE MANIFESTACI%N/ SE ACEPTA CUALQUIER IDEA! INCLUSO!

CUANTO MAS ATREVIDA Y DISPARATADA.

CANTIDAD DESEABLE/ MAS IDEAS MEJOR.

COMBINACI%N Y MEJORAS ESTIMULADAS/ MANERAS DECOMBINAR Y AFINAR.


92/196

SINCTICA ILLIAM GORDON. COMBINACI%N ELEMENTOS

HETEROGNEOS Y APUNTA A LA UTILIZACI%NCONSCIENTE DE LOS MECANISMOS

SUBCONSCIENTES PRESENTES EN LA CREATIVIDAD.

BUSCA NUEVAS LNEAS DE ESPECULACI%N YSTAS! A SU VEZ! CONDUCEN HACIA SOLUCIONESPOTENCIALES POR MEDIO DEL ESFUERZO DEAJUSTE.


93/196

BINICAJAC$ STEEL 2BIOLOGA ELECTR%NICA3! TCNICA

DE CONSTRUCCI%N DE SISTEMAS BASADA EN ELESTUDIO DE LA ESTRUCTURA! FUNCIONES Y

MECANISMOS DE PLANTAS Y ANIMALES.

ESTUDIO SISTEMTICO! ESTRUCTURADO! DE ALTOALCANCE! DE LOS MECANISMOS ORGNICOS PARA

TRASLADARLO A LA TECNOLOGA MECNICA!NUTICA! AEROESPACIAL Y TERRESTRE.


94/196

BINICA(2)

EL MUNDO CONTIENE UNA GRAN CANTIDAD DEINNOVACIONES PRODUCIDAS DURANTE MILLONES DE

AOS DE E&PERIMENTACI%N Y EVOLUCI%N NATURAL!

PARA APRENDER MUCHO.

MECANISMO DE LOCOMOCI%N TERRENOS IRREGULARES

LO TIENE LA ARAA.

MURCILAGO SE ANTICIP% AL RADAR.

ESCORPI%N SE ANTICIP% AL SISM%GRAFO.


95/196

MORFOLOGA FRITZ ZSIC$Y ES SIMILAR AL ANLISIS DE

CARACTERSTICAS.

INSTRUMENTO DE DESCUBRIMIENTO QUE NOSPERMITE ESTABLECER UN SISTEMA DE RELACI%NPARA PASAR DE CONOCIDO A LO DESCONOCIDO.

TRATA DE DESCOMPONER UN OBJETO OPROBLEMA EN SUS ELEMENTOS PROPIOS OATRIBUTOS.


96/196

MORFOLOGA(2)

SE TRATA EN ESENCIA DE UN PROCESO PARACREAR IDEAS NUEVAS! ANALIZANDO LAFORMA Y ESTRUCTURA DE LAS YA E&ISTENTESY CAMBIANDO LAS RELACIONES DE LOSCOMPONENTES DE LAS MISMAS.


97/196

PALABRAS AL AZAR

$ENT Y ROZANOFF ENCONTRARON PALABRAS CAPACESDE PRODUCIR MOTIVACI%N PARA NUEVAS IDEAS YCONCEPTOS.

EN UNA SESI%N DE BRAINSTORMING BASTA CON IRINTRODUCIENDO ESTAS PALABRAS! PARA PROVOCARMODIFICACIONES Y ALTERACIONES EN LOS CONCEPTOSQUE ESTN SALIENDO.

PALABRAS CON PODER EVOCADOR QUE PERMITENASOCIACIONES LIBRES Y REMOTAS.


98/196

PALABRAS AL AZAR(2)

MESA! SOMBRO! M"SICA! NUSEA! HOMBRE! PROFUNDO!

BLANDO! HAMBRIENTO! MONTAA! CASA! NEGRO!

CORDERO! CONFORT! MANO! CORTO! FRUTO! MARIPOSA!

MULLIDO! MANDO! SILLA! DULCE! SILBIDO! MUJER! FRO!

LENTO! DESEO! RO! BLANCO! BELLO! VENTANA! SPERO!

CIUDADANO! PIE! ARAA! ALFILER! ROJO! DORMIR! C%LERA!

ALFOMBRA! MUCHACHA! ALTO! TRABAJADOR! AGRIO! TIERRA!

ESFUERZO! SOLDADO! CAL! DURO.


99/196

PALABRAS AL AZAR(")

GUILA! EST%MAGO! TALLO! LMPARA! SOAR!AMARILLO! PAN! JUSTICIA! MUCHACHO! LUZ!SALUD! BIBLIA! RECUERDO! REBAO! BAO!CHOZA! RPIDO! AZUL! VIDO! SACERDOTE!OCANO! CABEZA! POETA! LARGO! RELIGI%N!HIS$Y! NIO! AMARGO! MARTILLO! SEDIENTO!PLAZA! MANTEQUILLA! DOCTOR! FUERTE!

LADR%N! LE%N! ALEGRA! CAMA! PESADO!TABACO! CRIATURA! LUNA! TIJERAS! TRANQUILO!VERDE! SAL! REY! QUESO! FLOR! ASUSTADO.


100/196

BIOASOCIACIN

$OESTLER CONE&I%N DE NIVELES DE E&PERIENCIA

NO RELACIONADOS ANTERIORMENTE Y SE PRODUCE

CUANDO ESTAMOS BAJO UNA L%GICA OPERSPECTIVA Y ENCONTRAMOS LA SOLUCI%N EN

OTRA MUY DIFERENTE O EN LA UNI%N DE AMBAS.

PISTOLA PARA CLAVOS. YOGURT CON CEREAL. PAPEL

ENJABONADO.


101/196

BIOASOCIACIN(2)

$AUFMANN 0HEMOS SUBRAYADO! QUE EN ESENCIA!

EL DESCUBRIMIENTO ERA UNA BIOASOCIACION! ES

DECIR! EL ACTO POR EL QUE SE UNEN EN EL

ESPRITU DOS OBJETOS O DOS TCNICAS

SUSCEPTIBLES DE COMBINARSE MUTUAMENTE A FIN

DE DAR ORIGEN A UN OBJETO! O UNA TCNICA

TOTALMENTE NUEVA.


102/196

BIOASOCIACIN(")

EST INDICADA CUANDO SE TRATA DE

PERFECCIONAR UN OBJETO

DETERMINADO! YA COMERCIALIZADO! O

EL PROTOTIPO! REAL O FICTICIO!

ESTABLECIDO PARA UN NUEVO OBJETO.


103/196

LISTA DE ATRIBUTOS ROBERT CRAFORD MS SIMPLE Y EFICAZ.

CADA NUEVO INVENTO SE ORIGINA EN ALGUNA OTRA

COSA.

CREACI%N CONSISTE EN TRASLADAR ATRIBUTOS DE UNACOSA A OTRA.

SE LE DA A LA COSA QUE ESTAMOS TRABAJANDO ALGUNANUEVA CUALIDAD O CARACTERSTICA O ATRIBUTO HASTAENTONCES APLICADO A OTRA.


104/196

LISTA DE ATRIBUTOS(2)

EL PROCESO DE CREACI%N ES TAN SIMPLE Y FCIL!

CUANDO UNO LE COMPRENDE! QUE A"N LA MEJOR DE

LAS COSAS PUEDE! GENERALMENTE! SER MEJORADA.


105/196

PENSAMIENTO LATERAL

EDARD DE BONO BUSCA NUEVAS PERCEPCIONES YSOLUCIONES A TRAVS DE CAMINOS DIFERENTES OMEDIOS APARENTEMENTE IL%GICOS.

PENSAMIENTO VERTICAL O TRADICIONAL ES DIRECTO!EL LATERAL EST CARACTERIZADO POR SUDISCONTINUIDAD.

PENSAMIENTO VERTICAL ESCOGE! EL LATERAL CAMBIA.


106/196

PENSAMIENTO LATERAL(2)

PENSAMIENTO VERTICAL UTILIZA LA INFORMACI%NPOR SU SIGNIFICADO! EL LATERAL UTILIZA LAINFORMACI%N PARA NUEVAS IDEAS.

PENSAMIENTO VERTICAL! UNA COSA SIGUEDIRECTAMENTE A OTRA EN EL LATERAL SE PUEDESALTAR.

LATERAL LLEVA IMPLCITO EL ROMPIMIENTO DE LOSPATRONES ESTABLECIDOS AL PENSAR Y OBSERVARLOS PROBLEMAS DE MANERA DIFERENTE.


107/196

PENSAMIENTO LATERAL(")

ASOCIAR COLORES CON FUNCIONES MENTALESESPECFICAS. BLANCO PARA LA INFORMACI%N. ROJOPARA LOS SENTIMIENTOS E INTUICI%N. NEGRO PARA LAPREVENCI%N O NEGATIVO. AMARILLO PARA LOSBENEFICIOS O LO POSITIVO DEL PROBLEMA. VERDEPARA PENSAMIENTO CREATIVO Y AZUL PARA LAORGANIZACI%N DEL PENSAMIENTO.

ASCENSORES LENTOS. ESPEJOS! PROBLEMA NO ERAVELOCIDAD SINO HASTO.


108/196

OTROS

RELACI%N FORZADA O INUSUAL/ RELACIONAROBJETOS! ELABORANDO UNA LISTA DE COSAS

Y COMBINANDO UNOS CON OTROS.

$EPRER TREGOE/ SIMILAR A ENUMERACI%N DEATRIBUTOS. LISTA DE PROPIEDADES DE UN

OBJETO PARA DESPUS MODIFICARLAINDEPENDIENTEMENTE! PERO CLASIFICANDOLAS VARIABLES EN NECESARIAS Y DESEABLES.


109/196

OTROS(2)

MTODO DELPHI/ ELABORADO POR LA RANDCORPORATION! CONSISTE EN UNA TCNICA DEESTIMULACI%N COLECTIVA PARA ESTIMACIONES YPOSIBILIDADES DE OCURRENCIA DE PREDICCIONES.

TCNICAS NO PRODUCEN IDEAS SINO QUE AYUDANA DIRIGIR EL PENSAMIENTO HACIA NUEVASDIRECCIONES! A ENCONTRAR OTRASPOSIBILIDADES.

MEDIANTE UN QUEBRANTAMIENTO! OPOSICI%N ODESTRUCCI%N! LLEGAR A LO NUEVO.


110/196

DE LA TORRE. CREATIVIDAD

COMBINAR/ COMPONER! COMPAGINAR! RELACIONAROBJETOS O FUNCIONES UNOS CON OTROS.

REORGANIZAR/ REAGRUPAR! REESTRUCTURAR!REDEFINIR! REPLANTEARSE DE NUEVO EL OBJETOEN SU ESTRUCTURA! ELEMENTOS OCIRCUNSTANCIAS.

EMPLEOS DIFERENTES/ POSIBLES APLICACIONES!EMPLEOS O USOS QUE NO SEA EL PROPIO.


111/196

DE LA TORRE. CREATIVIDAD(2)

AMPLIAR/ AMPLIAR! ARGUMENTAR! ADICIONAR!MULTIPLICAR! MEJORAR O PERFECCIONAR SUDIMENSI%N! PRECIO! PESO! ACCESORIOS!SEGURIDAD Y OTROS.

TRANSFORMAR/ MODIFICAR! SUSTITUIR!

TRANSFIGURAR! TRASTOCAR! DANDO DISTINTASFORMAS! FUNCIONES! LIMITACIONES U OTRASCIRCUNSTANCIAS.


112/196

DE LA TORRE. CREATIVIDAD(")

INVERTIR/ PONIENDO AL REVS SU ESTRUCTURA!ELEMENTOS! FUNCIONES! UTILIZACI%N! POSICI%N.

VISI%N DIFERENTE/ VARIAR E&PERIENCIA!

CONTEMPLANDO EL OBJETO DESDE NGULOS OPUNTOS DE VISTA DIFERENTES.

INFERIR/ DERIVANDO! E&TRAPOLANDO O

GENERALIZANDO SUS FUNCIONES! ELEMENTOS!FORMAS! ETC..!A OTROS OBJETOS O SITUACIONES.


113/196

DE LA TORRE. CREATIVIDAD(#)

DISMINUIR/ REDUCIR! EMPEQUEECER! ETC.

ADAPTAR/ ACOPLAR! ACOMODAR EL OBJETO A

NUEVAS SITUACIONES.

DECIR NO/ EN PRINCIPIO! A TODO LOCONVENCIONAL. BUSCAR IDEAS NO DICHAS

SOBRE EL OBJETO. EL S GENERACONVERGENCIA! EL NO DIVERGENCIA!DIFERENCIACI%N Y NOVEDAD.


114/196

CONSIDERACIONES

RECORDAR

NO E&ISTEN RESPUESTAS

"NICAS! SINO DIFERENTESALTERNATIVAS

0CORRECTAS1.

QUE USTED PUEDE APORTAR

A ESAS RESPUESTAS.

ADVERTENCIA

NO BUSQUE 0LA1

RESPUESTA! ANALICE

ALTERNATIVAS.

NO SEA TMIDO! E&PRESE

LO QUE PIENSA.


115/196

CONSIDERACIONES(2)

RECORDAR

QUE OTROS CONTRIBUYEN.

ESCUCHE Y DEJE QUEHABLEN.

MANTENERSE POSITIVO

APOYANDO! MODIFICANDO

Y MEJORANDO.

ADVERTENCIA

ACEPTE LAS

CONTRIBUCIONES DE LOSDEMS.

EVITE TODO TIPO DE

CRITICAS DESTRUCTIVAS.


116/196

CONSIDERACIONES(")

RECORDAR

QUE DEBE BUSCAR

VARIEDAD! CANTIDAD YAVANZAR.

QUE DEBE MIRAR

NUEVAS POSIBILIDADROMPER PARADIGMAS!TOMAS INICIATIVAS.

ADVERTENCIA

NO INSISTA EN UN

SOLO ASPECTO.

EVITE QUE LOS

CONVENCIONALISMOSLO RESTRINJAN.


117/196

CONSIDERACIONES(#)

RECORDAR

QUE EST TRABAJANDO

CON UN GRUPO Y DEBEDIRIGIRSE SIEMPRE A L.

QUE DEBE DISFRUTAR LAREUNI%N Y MANTENEREL ENTUSIASMO.

ADVERTENCIA

NO HABLE CON SUSVECINOS! NO FORMEGRUPOS.

NO SEA DEMASIADO

CUIDADOSO NI LANCEIDEAS PARA LUEGODESISTIR.


118/196

TAMIZADO IDEAS

INTERS

EN FUNCI%N DE LAORIGINALIDAD!ATRACTIVO PARA ELMERCADO!SIMPLICIDAD!FACILIDAD DEPRODUCCI%N.

COMPATIBILIDAD

REFIERE A LOS

OBJETIVOS!

IMAGEN! FONDOS!CONOCIMIENTOS.


119/196

MATRIZ DE IDEAS

INNOVADORASNecesidades Produc

Innovacin

Necesidades

satisfechas

Caracterstic

as

innovacin

Nueva

necesidad

Produc

solucin

Alimentacin

Vestario

Vi"ienda

Sald

A#ecto


120/196

PRODUCTOS INNOVADORES

*. IDENTIFICAR PARA CADA SEGMENTO LOSPRODUCTOS INNOVADORES POR LO MENOS ENLOS "LTIMOS *, AOS.

(. CARACTERIZACI%N DE INNOVADORES! ESDECIR! QUE HAYAN MEJORADOSUSTANCIALMENTE LOS ATRIBUTOS DEPRODUCTOS SIMILARES E INCLUSOSUSTITUTOS.


121/196

PRODUCTOS INNOVADORES(2)

'. LA INNOVACI%N DEBE CONSIDERARSE DEMANERA AMPLIA Y NO SOLO ESTAR SUJETA A LOTECNOL%GICO! EMPAQUE! FORMA DE

PUBLICITARSE! PROMOCIONARSE! NOMBRE DELPRODUCTO! UBICACI%N GEOGRFICA! EN LAMEZCLA QUE SE HAGA CON OTROS PRODUCTOSPARA AMPLIAR EL MARGEN DE SATISFACCI%N DE

NECESIDADES.


122/196

PRODUCTOS INNOVADORES(")

+. LAS POSIBILIDADES DE INNOVACI%N RESULTANAMPLIAS Y VARIADAS EN LA MEDIDA QUE LAOBSERVACI%N DE LA REALIDAD QUE RODEA EL

DETERMINADO SEGMENTO DE NEGOCIO SEAIGUALMENTE AMPLIO Y DETALLADO.

4. SE DEBEN IDENTIFICAR NUEVAS E INNOVADORAS

FORMAS DE SATISFACER NECESIDADES.


123/196

PRODUCTOS INNOVADORES(#)

. PERTINENTE E&AMINAR LO QUE E&ISTE EN LA

ACTUALIDAD Y SIN DUDA SE DEBEN IDENTIFICAR

PRODUCTOS QUE CUMPLAN LAS CONDICIONES

DE INNOVADORES! ES DECIR! QUE ELFUNDAMENTO DE SU &ITO COMERCIAL EST

CENTRADO EN LA PLENA SATISFACCI%N DE LA

NECESIDAD PARA LA QUE FUE CONCEBIDO!

SUPERANDO LA OFERTA DE PRODUCTOSCOMPETIDORES.


124/196

PRODUCTOS INNOVADORES(%)

5. LOS PRODUCTOS DEBEN ESTAR EN EL MARGEN DE TIEMPO

DISPUESTO PARA EL EJERCICIO! LO QUE PERMITE

REALIZAR UN ANLISIS NO SOLO DETALLADO! SINO

ACTUALIZADO DEL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO.

CLIENTES SON LO M*S


125/196

CLIENTES SON LO M*S

IMPORTANTE SU PRODUCTO TENDRA LOS COMPRADORESNECESARIOS? LO QUE VA A OFRECER SATISFACE UNA NECESIDAD QUETIENE LA SOCIEDAD?

PREGUNTE SI NECESITAN SU PRODUCTO.

QU BUSCAN EN L.

CUNTO ESTARAN DISPUESTOS A PAGAR.

DETERMINE LAS CARACTERSTICAS! CAPACIDADES YNECESIDADES DEL CLIENTE.


126/196

NECESIDADES SATISFECHAS

DETALLAR PARA CADA PRODUCTO LA NECESIDADQUE SATISFIZO NO DE FORMA ELEMENTAL SINO

INTENTANDO IDENTIFICAR AQUELLAS SITUACIONESO NECESIDADES QUE HAN SIDO RESUELTAS POR ELPRODUCTO ESTO ES DARLE MAYOR AMPLITUD ALANLISIS. EJEMPLO LA MULTIFUNCIONALIDAD!

COBERTURA! FACILIDAD DE COMUNICACI%N.


127/196

NECESIDADES SATISFECHAS(2)

SE DEBE ENCONTRAR LA JUSTIFICACI%N A LAE&ISTENCIA DE UN PRODUCTO EN SUCONDICI%N DE SOLUCIONADOR O FACILITADORDE LA VIDA DEL HOMBRE EN LA SOCIEDAD.

PRODUCTO QUE NO RESPONDA A UNAAUTENTICA NECESIDAD O PROBLEMA DELMERCADO TIENE POCAS POSIBILIDADES DE

SOBREVIVIR EN L O STA VA A RESULTARCOMPLEJA! DESGASTANTE! Y COSTOSA.


128/196

VENTA$AS DIFERENCIALES

SI USTED NO ES DIFERENTE! MS VALE QUE TENGA UNPRECIO MUY! PERO MUY BAJO.

NO SE TRATA DE CONOCER A SU CLIENTE. SE TRATA DEQUE SU CLIENTE LE CONOZCA A USTED.

EL CRECIMIENTO ES LA 0CONSECUENCIA1 DE HACER LASCOSAS BIEN.

EL MAYOR PROBLEMA DE 0NI$E1 ES QUE INTENTA PONERSU LOGOTIPO A TODO LO QUE PUEDE. 2ENFOQUE YDIFERENCIE3.

MANDAMIENTO DE LOS


129/196

MANDAMIENTO DE LOS

DESCUENTOS NO HARS DESCUENTOS PORQUE LOS

DEMS LOS HACEN.

CREATIVIDAD CON LOS DESCUENTOS.

USARS LOS DESCUENTOS PARA REDUCIRE&ISTENCIAS O GENERAR NEGOCIOADICIONAL.


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MANDAMIENTO DE LOS DESCUENTOS(2)

PONDRS UN LMITE TEMPORAL A LA OFERTA.

CLIENTE FINAL SE BENEFICIE DE LA OFERTA.

DESCUENTOS SOLO PARA SOBREVIVIR EN UNMERCADO MADURO.

DEJAR DE HACER DESCUENTOS EN CUANTOPUEDA.

CARACTERSTICAS


131/196

CARACTERSTICAS

INNOVADORAS LA INFORMACI%N SOBRE LA NECESIDAD QUE

SATISFACE UN PRODUCTO SE COMPLEMENTE

CON UN ANLISIS DEL MISMO EN FUNCI%NDE LA CARACTERSTICA INNOVADORA QUEHA PERMITIDO SU POSICIONAMIENTO EN EL

MERCADO COMO PRODUCTO SOLUCI%N.


132/196

CARACTERSTICAS INNOVADORAS(2)

LA INNOVACI%N EN EL BIEN O SERVICIO SEENCUENTRA ASOCIADA A LA NECESIDAD QUE LHA SATISFECHO! PERO EN NING"N MOMENTO SONLO MISMO.

IMPLICA EL CONOCIMIENTO DE CADA PRODUCTOEN SU FUNCIONAMIENTO! SOLO A TRAVS DE ESTA

INFORMACI%N SE TENDR CERTEZA SOBRE SUCARACTERSTICA INNOVADORA EN DETALLE.


133/196

CARACTERSTICAS INNOVADORAS(")

SE TRATA DE HALLAR EL ELEMENTODIFERENCIADOR A TRAVS DEL CUAL UN

PRODUCTO SOBRESALE Y LO CONVIERTE

EN INNOVADOR! MEJORANDO SUSCONDICIONES POR MEDIO DE LAS CUALES

SATISFACE LA NECESIDAD PARA LA CUAL

FUE CREADO.


134/196

CARACTERSTICAS INNOVADORAS(#)

LA INNOVACI%N EN UN PRODUCTO NO SOLO LAENCONTRAMOS EN SU ESTRUCTURA FSICACOMO PRODUCTO! SINO EN LA FORMAEMPLEADA PARA HACER LLEGAR LAINFORMACI%N DEL MISMO AL MERCADOOBJETIVO.

LA INNOVACI%N MEJORA Y ADAPTA EL PRODUCTOA LAS NUEVAS Y COMPLEJAS CARACTERSTICAS

DE LA DEMANDA A TRAVS DE UNAPLANIFICACI%N ESTRATGICA DE INNOVACI%N.


135/196

CARACTERSTICAS INNOVADORAS(%)

SI LA INNOVACI%N HA SIDO EN LA

PUBLICIDAD DISEADA PARA EL

PRODUCTO! HABR QUE HALLARLA EN EL

TIPO DE MENSAJE! EN EL MEDIO UTILIZADOPARA TAL FIN Y EN LAS CONDICIONES

MISMAS QUE CARACTERIZAN ESA NUEVA

FORMA DE HACER PUBLICIDAD.


136/196

PRODUCTO OBSOLETO

MEJORA CONDICIONES DE VIDA

NECESITNDOSE NUEVOS SATISFACTORES

2PRODUCTOS3. ANTICIPACI%N. COMPETITIVIDAD.

UN PRODUCTO PODRA CONSIDERARSE

0OBSOLETO1 EN EL MOMENTO EN QUE SE CREA1


137/196

NUEVAS NECESIDADES

CON BASE EN LOS PRECEDENTES AL

OBSERVAR EL COMPORTAMIENTO DE CADA

SEGMENTO DE NECESIDADES VISTO DESDELA PERSPECTIVA DE LOS 0INNOVADORES1 SE

PODRN DETERMINAR OTRAS

CARACTERSTICAS 0INNOVADORAS1

GENERNDOSE 0SATISFACTORES1 PARANECESIDADES QUE NOS ANTICIPEMOS.


138/196

NUEVAS NECESIDADES(2)

EN LA OBSERVACI%N DETALLADA DEL PRODUCTODAR UNA VISI%N QUE NOS PERMITE DETECTARFALLAS QUE EL MERCADO PUEDA O NO HABERDETECTADO Y QUE AL NO ENCONTRAR ALTERNATIVANO LE QUEDA OTRA QUE SEGUIR USNDOLO.

UN PRODUCTO PUEDE SATISFACER DOS O TRES

SEGMENTOS DE NECESIDADES SIMULTNEAMENTE.


139/196

NUEVAS NECESIDADES(")

IDENTIFICAR NUEVAS NECESIDADES IMPLICAREVISAR LA AMPLITUD CON LA QUEDETERMINADO PRODUCTO ESTSATISFACIENDO LA NECESIDAD PARA LA CUAL

FUE CREADO Y AQUELLAS OTRAS QUE SURJANCOMO CONSECUENCIA DE LA PRIMERA.

UN PRODUCTO PUEDE ESTAR RESPONDIENDOA UN PROBLEMA! PERO QUEDARSE MUYLIMITADO A OTROS.


140/196

PRODUCTO SOLUCIN

A TODO PROBLEMA UNA SOLUCI%N.

SE TRATA DE DISEAR UNA SOLUCI%N CONTODAS SUS VARIABLES! DE TAL MANERA QUE

SE AJUSTEN A LAS PARTICULARIDADES DE LA

NECESIDAD.


141/196

PRODUCTO SOLUCIN(2)

EL &ITO EN EL DISEO DE LA SOLUCI%N

RADICA EN LA DETALLADA OBSERVACI%N

QUE SE HAGA DE LA NECESIDAD OPROBLEMA.

LEGO. CALZAR PIEZAS PRECISAS.


142/196

PRODUCTO SOLUCIN(")

EL AJUSTE TIENE QUE VER CON DIVERSAS

VARIABLES. TAMAO DEL PRODUCTO!

CALIDAD DE LOS MATERIALES! RESISTENCIA

AL E&PONERSE A DETERMINADOS

AMBIENTES! EMPAQUE EN SU TOTALIDAD O

SEGMENTOS DE L! PESO! CONSISTENCIA!

PRECIO! SERVICIO! GARANTA! FORMA UOPCI%N INTEGRAL DE PRODUCTO.


143/196

PRODUCTO SOLUCIN(#)

EL PRODUCTO DEBE RESPONDER CON

INNOVACI%N A LAS E&IGENCIAS DE LA

DEMANDA! DEBE SER CLARAMENTEIDENTIFICABLE LAS ADICCIONES QUE SE LE

HAN HECHO AL PRODUCTO EN TRMINOS

DE MEJORAR TODA OFERTA ACTUAL DEL

MISMO TIPO DE PRODUCTO.


144/196

PRODUCTO SOLUCIN(%)

PUEDE DARSE QUE EL PRODUCTO NO OBEDEZCAAL MEJORAMIENTO DE LO YA E&ISTENTE! SINO A LACREACI%N DE ALGO NUEVO O NOVEDOSO.

TODO PRODUCTO POR MS NOVEDOSO QUEPUEDA PARECER! SIEMPRE ESTAR EN LA LNEA DEEVOLUCI%N DE OTRO! SIN EMBARGO SE ASUMECOMO CREACI%N POR LA FORMA MISMA QUEGUARDA SU DISEO! POR LA CONFIGURACI%N Y

POR LAS NUEVAS RESPUESTAS A SOCIEDAD.

LAS SEIS PREGUNTAS


145/196

LAS SEIS PREGUNTAS

UNIVERSALES LOS GENERADORES DE IDEAS DEBEN ESTAR CONSCIENTESDE UNA VERDAD UNIVERSAL. HAY SOLAMENTE SEISPREGUNTAS QUE UN HUMANO PUEDE CONTESTARLE AOTRO/

QU? D%NDE?

CUNDO? C%MO?

POR QU? QUIN?

QU !


146/196

QU ! CUL ES LA SITUACI%N GLOBAL DE LA QUE HACE PARTE

EL PROBLEMA?.

CUL ES LA DIMENSI%N DEL PROBLEMA?

QU SUCEDERA SI NO SE HACE NADA AL RESPECTO?

QU SUCEDERA SI SE RETRASA LA SOLUCI%N?.

EN CUNTAS PARTES SE PUEDE DIVIDIR EL PROBLEMA?

E&ISTEN OTROS PROBLEMAS RELACIONADOS?

POR QU !


147/196

POR QU !

POR QU SE PRODUJO INICIALMENTE ELPROBLEMA?

POR QU NO SE DETECT% ANTES?

POR QU NADIE TRAT% DE RESOLVERLO?

CU*NDO !


148/196

CU*NDO ! EN QU MOMENTO SE PRODUJO EL PROBLEMA

O SITUACI%N?

CUNDO SE DETECT%?.

ES UN PROBLEMA VIEJO QUE SE ESTREPITIENDO?.

POR QU NO FUNCION%?.

CUNDO DEBE ESTAR RESUELTO?

CMO !


149/196

CMO !

COMO SE DETECT% INICIALMENTE ELPROBLEMA?.

DE QU FORMA AFECTA LOS RESULTADOS?.

C%MO SE RESOLVI% ANTES?.

DNDE !


150/196

DNDE !

AFECTA EL PROBLEMA A UNA PARTE?.

CULES SON LAS REAS MAS AFECTADAS?.

D%NDE DEBEMOS BUSCAR LA SOLUCI%N?.

QUIN !


151/196

QUIN !

QUIN DETECTO EL PROBLEMA?

QUIN ES RESPONSABLE DE QUE SE PRODUJERA?

QUIN SERA EL RESPONSABLE DESOLUCIONARLO?

A QUIN DEBERAMOS CONSULTAR?.

MAPA MENTAL DEL


152/196

MAPA MENTAL DEL

PROBLEMA

IV NEGOCIO


153/196

IV. NEGOCIO GENERALIDADES

ACTITUD

ADMINISTRAR

INICIATIVA PRIVADA

TOLERANCIA AL RIESGO

PROCESO DE CREACIN


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PROCESO DE CREACIN

EMPRESARIAL IDEA/ ES IMPRESCINDIBLE PARA EL

DESARROLLO DE LA COMPAA.

PRODUCTOS7SERVICIOS/ QUE SEAN ACEPTADOSPOR NUESTROS CLIENTES EN EL MERCADO.

MERCADO/ DEFINICI%N DEL NICHO DEMERCADO ES UN CIMIENTO PRIMORDIAL.


155/196

PROCESO DE CREACIN EMPRESARIAL(2)

DESARROLLO ORGANIZACIONAL/ TENERPERFECTAMENTE DELIMITADO LOS ROLES DECADA MIEMBRO DE LA ORGANIZACI%N.

E&PERIENCIA Y APOYOS/ RECONOCIMIENTO DEDEBILIDADES Y B"SQUEDA DE APOYOS A FINCUBRIRLAS.

RELACI%N CON LOS CLIENTES/ RED DECOOPERACI%N Y MERCADOTECNIA.

( )


156/196

PROCESO DE CREACIN EMPRESARIAL(")

CLIENTES/ SON NUESTRA FUENTE DEINGRESOS.

OTRAS RELACIONES/ ARTICULACI%N DEBUENAS RELACIONES CON AMIGOS!UNIVERSIDADES! GOBIERNO! BANCOS AFIN DE OBTENER AYUDA FINANCIERA!

ADMINISTRATIVA! E&PORTACIONES!CONTABILIDAD! ETC.

ACTITUD


157/196

ACTITUDLOCUS DE CONTROL INTERNO

GRADO EN EL CUAL LAS PERSONAS CREEN QUE SONLOS ARQUITECTOS DE SU PROPIO DESTINO. ESTO ESEQUIVALENTE A SER DUEO DE S MISMO. MIENTRASMS ALTO SEA EL LOCUS DE CONTROL INTERNO!ESTAR CONSCIENTE DE QUE L CONTROLA LO QUELE PASA.

LOCUS DE CONTROL E&TERNO/ FUERZAS E&TERNA!SUERTE Y OPORTUNIDADES.

TENDENCIAS Y PUNTOS


158/196

TENDENCIAS Y PUNTOS

DBILES EMPRENDEDORES*. LEALTAD CON LOS COMPAEROS/ SUELEN SER

E&CESIVAMENTE LEALES! PUEDEN SER LOSMEJORES AMIGOS PERO TIENEN COMO DEFECTO

VER LAS DEBILIDADES DE LOS MIEMBROS DELEQUIPO. SUELEN FUNDAR LA EMPRESA CONCOMPAEROS O AMIGOS DE LA UNIVERSIDAD PERONO NECESARIAMENTE LOS MEJORES

COLABORADORES.

TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES(2)


159/196

TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES(2)

(. CONCENTRACI%N EN TAREAS/ TIENEN &ITO EN

TAREAS A CORTO PLAZO PERO SE LES

DIFICULTA TENER ESTRATEGIAS A LARGO

PLAZO. CUANDO LAS EMPRESAS EMPIEZAN A

CRECER ES COM"N QUE FRACASEN AL

ESTABLECER ESTRATEGIAS A LARGO PLAZO.

TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES(")


160/196

TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES(")

'. IDEA FIJA/ TIENEN CONOCIMIENTO SOBRE LA

IDEA O PRODUCTO QUE VAN A LANZAR PERO A

VECES NO SE DA LA OPORTUNIDAD DE

ESCUCHAR OPINIONES Y SUGERENCIAS DE

OTRAS PERSONAS. CAJA INVISIBLE DONDE

PIENSAN QUE SU PRODUCTO ES EL MEJOR. NO

MIRAN LA COMPETENCIA Y PIERDEN LA LEALTADDE SUS COLABORADORES.

TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES(#)


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TENDENCIAS Y PUNTOS DBILES EMPRENDEDORES(#)

+. TRABAJAR EN AISLAMIENTO/ AL INICIAR SON

ALTAMENTE INTROVERTIDOS AL DESARROLLAR

SU PRODUCTO! PERO LLEGA UN MOMENTO EN

QUE LA EMPRESA REQUIERE UNA CARA PUBLICA

PARA VENDER! COMERCIALIZAR O DAR A

CONOCER EL PRODUCTO.

V. EMPRENDEDOR


162/196

EMPRESARIO EMPRENDER UN NEGOCIO ES LA NECESIDADPERSONAL DE SER TU PROPIO DUEO.

CREATIVIDAD DE PODER CREAR U OFRECER ALGOTOTALMENTE NUEVO.

PASI%N O GUSTO PERSONAL PARA LLEVAR A LA

PRCTICA.

GANANCIA MONETARIA A FIN DE ASEGURAR SU VEJEZ.

V EMPRENDEDOR EMPRESARIO(2)


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V. EMPRENDEDOR EMPRESARIO(2)

DIFERENCIA ES LA DE CONCRETAR O LLEVAR ACABO ESA IDEA O SUEO.

NO TODOS LOS CREATIVOS SIRVEN PARA SER

EMPRESARIOS.

EMPRENDE UNA IDEA A FIN DE LLEVARLA A CABO.

EMPRESA/ GENERACI%N DE RIQUEZA ECON%MICAPARA EL EMPRESARIO Y SOCIOS.

EMPRENDEDOR


164/196

EMPRENDEDOR

PRODUCTOR DE VALORES DE MERCADO!QUE CORRE RIESGOS! EST EN PERMANENTEALERTA PARA DESCUBRIR OPORTUNIDADES

DE GANANCIA QUE A"N NO HAN SIDODESCUBIERTAS Y ACT"A EN CONSECUENCIAPARA APROVECHARLAS. TODO LO CONSIGAES PARA L Y SU ACTUACI%N EN ELMERCADO BENEFICIA AL RESTO DE LASOCIEDAD.

ESPRITU EMPRESARIAL


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ESPRITU EMPRESARIAL INNOVACI%N.

CAMBIO.

FUNDACI%N DE UNA EMPRESA.

TOMA DE RIESGOS.

MAQUINACI%N DE NUEVAS FORMAS DEPRODUCTOS Y SERVICIOS.

PAPEL DEL ENTORNO EN LAPERSONALIDAD


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PERSONALIDAD

EMPRENDEDORA NOS HACEMOS ECO DE OPINIONES! COMO SI

FUERAN NUESTRAS! SIN DARNOS CUENTA QUEFORMAMOS PARTE DE LO QUE SE CONOCE

COMO 0MATRIZ DE OPINI%N1.

0NUESTRAS VERDADES1 Y LA OPINI%N DE LA0REALIDAD NUESTRA1 EST INFLUENCIADA PORNUESTRAS NECESIDADES PERSONALES!VIVENCIAS PROFESIONALES! INTERESES YMUNDO CULTURAL.

PAPEL DEL ENTORNO EN LA PERSONALIDAD


167/196

EMPRENDEDORA(2)

LA FALTA DE UNA CONCIENCIA OBJETIVA

SOBRE LA REALIDAD HACE QUE STA SE

SIT"E POR ENCIMA DE LA CAPACIDAD DEINTERVENIRLA! PUES SE TORNA

DISTORSIONADA Y SUBJETIVA ANTE

NUESTRA PERCEPCI%N.

EL PODER DE LO PEQUEO


168/196

EL PODER DE LO PEQUEO

LA SUMA SOCIAL TOTAL DE LOS

PEQUEOS ESFUERZOS COTIDIANOS DE

TODO EL MUNDO! ESPECIALMENTECUANDO SE A"NAN! LIBERA

INDUDABLEMENTE BASTANTE MS

ENERGA EN EL MUNDO QUE LAS HAZAASHEROICAS SINGULARES.

EL PODER DE LO PEQUEO(2)


169/196

EL PODER DE LO PEQUEO(2)

0ABRIMOS A LA INCERTIDUMBRE! DESCUBRIR LAFRONTERA ENTRE LO INDIVIDUAL Y LO

UNIVERSAL Y ACTUAR HUMILDEMENTE DESDE

ESE DESCUBRIMIENTO ES EL PODER REAL DE LAIMPOTENCIA! PUDINDOSE AS INFLUIR HASTA

EN LOS SISTEMAS MS RGIDOS1.

ARTES MARCIALES.

REQUISITOS PARA SER UN


170/196

BUEN EMPRENDEDOR LA CONSTANCIA.

SENTIDO DE OPORTUNIDAD O DE NEGOCIO.

EL CONOCIMIENTO.

RESPONSABILIDAD PERSONAL.

CAPACIDAD DE LIDERAZGO.

RIESGO VS BENEFICIO


171/196

RIESGO VS BENEFICIO

SIEMPRE EL RIESGO SER DIRECTAMENTE

PROPORCIONAL A LA GANANCIA EN

CUALQUIER NEGOCIO! POR LO TANTO QUIEN

ASUME MS RIESGO TENDR LA

OPORTUNIDAD DE RECIBIR UNA MAYOR

RECOMPENSA EN EL LARGO PLAZO.

ESPRITU EMPRESARIAL


172/196

ESPRITU EMPRESARIAL VISI%N DE EMPRESA.

CONDUCTA Y ORIENTACI%N HACIA ESPRITUEMPRENDEDOR INTERNO.

GENERAR IDEAS INNOVADORAS.

APROVECHAR IDEAS INNOVADORAS.

DESARROLLAR IDEAS EN NEGOCIOSRENTABLES.

ESPRITU EMPRESARIAL(2)


173/196

ESPRITU EMPRESARIAL(2)

COMPROMISO A INVESTIGAR.

CREAR Y MOLDEAR IDEAS PARA SU BENEFICIO.

DETECTAR &ITOS DONDE OTROS VEN FRACASOS.

FUENTES DE NEGOCIOS 0INNOVACI%N1.

TALENTO Y CREATIVIDAD DE BIENES Y SERVICIOS.

DESEO DE AUTONOMA.

ESPRITU EMPRESARIAL(")


174/196

ESPRITU EMPRESARIAL(")

DESEO DE CREATIVIDAD.

NECESIDAD ECON%MICA EN MEDIO Y LARGOPLAZO.

DESEO DE DEMOSTRARSE A S MISMO.

ALTA AUTOESTIMA.

LDERES.

MITOS DE LOS


175/196

EMPRENDEDORES EMPRESARIOS NO ANALIZAN SINO QUE SE

LANZAN A EMPRENDER/ ABSURDO POR DECIRLO

MENOS! SE LANZAN SIN NING"N TIPO DEANLISIS! ACEPTAN O RECHAZAN NEGOCIOS.

EMPRESARIOS NACEN NO SE HACEN/E&ABRUPTO DE LA TEORA DETERMINISTA.

DIEZ MANDAMIENTOS DELC O


176/196

E$ECUTIVO*. PROGRAMA TU TIEMPO.

(. RESPETA LA DIGNIDAD DE LAS PERSONAS.

'. BUSQUE EL EQUILIBRIO EN SU EMPRESA.

+. SEA SENSATO EN SUS PROYECTOS DECRECIMIENTO.

4. NO CONCENTRE FUNCIONES.

DIEZ MANDAMIENTOS DEL E$ECUTIVO(2)


177/196

$ ( )

. DESARROLLE EL RECURSO HUMANO DE LAEMPRESA.

5. VANGUARDIA EN CONOCIMIENTOS.

-. SEA REALISTA.

6. SEA HONESTA.

*,.DESE TIEMPO PARA SU VIDA PERSONAL.

PRINCIPALESCARACTERSTICAS DE LOS


178/196

CARACTERSTICAS DE LOS

EMPRESARIOS CAPACIDAD DE ACOMPAAMIENTO.

CAPACIDAD DE POSICIONAMIENTO.

CAPACIDAD DE E&PRESI%N.

ENTENDER A QUIENES DIRIGE.

CAPACIDAD DE MANTENER EL CONTROL.

NUEVOS EMPRENDEDORES


179/196

NUEVOS EMPRENDEDORES

CAPACIDAD DE COMPROMISO.

VOCACI%N POR EL TRABAJO.

CONSTANCIA.

EMPUJE.

CORAJE FSICO Y GRAN ENTUSIASMO PARA TODA CLASE DEIDEAS.

NUEVOS EMPRENDEDORES(2)


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CONOCIMIENTO.

CULTURA.

CAPACIDAD DE ASOCIACI%N.

CAPACIDAD DE MANDO.

VISI%N.

GENERACI%N DE IDEAS.

NUEVOS EMPRENDEDORES(")


181/196

CAPACIDAD DE ASUMIR RIESGOS.

CAPACIDAD DE AUTOCRTICA.

INDEPENDENCIA.

CAPACIDAD DE ENTENDER PROCEDIMIENTOS LEGALES!FINANCIEROS Y CREDITICIOS.

CAPACIDAD DE INNOVAR Y RESPONDER ANTE LAADVERSIDAD.

CAPACIDAD DE ANLISIS.

AUTOEVAL+A TUS CUALIDADESPARA EMPRENDER


182/196

PARA EMPRENDER

*. REALIZACI%N DE TEST DE EVALUACI%N. SEEVAL"A LOS FACTORES DE LIDERAZGO!

ENERGA! CONFIANZA! SEGURIDAD!ORGANIZACI%N! USO DEL TIEMPO!COMPETITIVIDAD! TRABAJO! SALUD! RIESGOS YCOMUNICACI%N.

CMO BUSCAR IDEAS YOPORTUNIDADES DE


183/196

OPORTUNIDADES DE

NEGOCIOS IDEA DEBE SER OPORTUNA! QUE SURJA Y SE MANTENGA.

LA IDEA DE NUESTRO PRODUCTO DEBE TENER UN VALOR

AADIDO.

EL SEGMENTO DEL MERCADO DEBE TENER UN N"MERO MNIMO

DE CLIENTES DISPUESTOS A DEMANDAR NUESTRO PRODUCTO.

CREATIVIDAD PARA SEPARAR LAS MEJORES IDEAS.

CMO BUSCAR IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS(2)


184/196

CREAR UN EQUIPO A FIN DE ELIMINAR LA

SUBJETIVIDAD PERSONAL Y SER MS OBJETIVO

EN EL ANLISIS Y LA PUESTA EN MARCHA DE

IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS.

MOTIVACI%N! TENER VOLUNTAD REAL DE

SACAR LA IDEAS ADELANTE.

DNDE ENCONTRAR IDEAS YOPORTUNIDADES DE


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OPORTUNIDADES DE

NEGOCIOS*. ENTORNO PERSONAL! E&PERIENCIA LABORAL!CONOCIMIENTOS Y AFICIONES.

(. ANALIZAR EL MERCADO ALTAMENTE CAMBIANTE!COMPORTAMIENTOS! DESEOS! GUSTOS! ELGRADO DE SATISFACCI%N DE SUS NECESIDADES.

'. ANLISIS DE NEGOCIOS E&ISTENTES!ASISTENCIA A FERIAS! SEMINARIOS!CONGRESOS! CONTACTOS CON OTRASCOMPAAS.

DNDE ENCONTRAR IDEAS Y OPORTUNIDADES DENEGOCIOS(2)


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NEGOCIOS(2)

+. MEJORAMIENTO DE PROCESOS DE FABRICACI%NDISTRIBUCI%N! PRODUCCI%N! PROMOCI%N!SERVICIO POST VENTA! ETC.

4. LECTURA DE PUBLICACIONES! ESTUDIOS!ESTADSTICAS! REVISTAS! ARTCULOS! DATOSECON%MICOS.

. PENSAMIENTO LATERAL O ASOCIACI%N DEIMGENES APLICADO A SITUACIONESCOTIDIANAS.

DNDE ENCONTRAR IDEAS Y OPORTUNIDADES DENEGOCIOS(")


187/196

NEGOCIOS(")

5. QU PRODUCTOS O SERVICIOS NODISPONIBLES EN MI ZONA SUELO DEMANDAR?

-. QU NO PUEDO DISFRUTAR POR SU ALTOCOSTO Y QU NECESITO?

6. PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE SE VENDEN PARA

UNA FINALIDAD Y SON USADOS PARA OTRA.

DNDE ENCONTRAR IDEAS Y OPORTUNIDADES DENEGOCIOS(#)


188/196

NEGOCIOS(#)

*,. INICIATIVAS EMPRESARIALES FRUSTRADAS!POR QU FRACASARON?

**.QU INFORMACI%N O SERVICIO SE ECHA DE

MENOS EN INTERNET?

*(.OPORTUNIDADES EN SECTORESEMERGENTES.

*'.EVALUACI%N DE VIABILIDAD TCNICA!ECON%MICA! FINANCIERA

CONOCE SI TIENES ADNENTREPRENEUR


189/196

ENTREPRENEUR

TEST PARA EVALUAR EL ORGANIGRAMA! EL

CONOCIMIENTO DEL MERCADO META!

TAREAS Y REGLAS! FACILIDAD DEAPRENDIZAJE! DETECTAR OPORTUNIDADES

DE NEGOCIOS! ESTABLECIMIENTO DE

PRIORIDADES! CONCEPTO DE DINERO Y SUIMPORTANCIA! CUENTAS CON APOYO Y

COMPRENSI%N DE PERSONAS CERCANAS.

PESA M*S LA IDEA O EL


190/196

CAPITAL LAS PREGUNTAS DE LOS INVERSIONISTAS. HAZ ANALIZADO TU IDEA?

CAPITALISTAS DE RIESGO EN INTERNET.

PLAN DE NEGOCIOS Y CAPITAL DE RIESGO.

FOMENTO EMPRESARIAL.

PYMES DE SUBSISTENCIA Y DINMICAS.

PESA M*S LA IDEA O EL CAPITAL(2)


191/196

LA IDEA Y EL MERCADO.

TEMOR AL FRACASO.

EQUIPO DE PERSONAS.

ESCASEZ DE CAPITAL.

CONCEPTO DE NEGOCIO Y EMPRESA.

INFORMACIN


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A LA LARGA! LOS E&CESOS DE TECNOLOGA HARNQUE LA VENTAJA COMPARATIVA PASE DE LOS QUETIENEN E&CESO DE INFORMACI%N A LOS QUE

TENGAN UN CONOCIMIENTO ORDENADO8 DE LOSQUE PUEDEN PROCESAR CANTIDADES DEENTRADAS Y SALIDAS A LOS QUE SABRN E&PLICARLO QUE MERECE LA PENA SABER Y PORQU.

LEYES DE PETER


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BURRO,ES*. SI ALGO VA MAL! ARRGLALO.

(. SI TE DAN DOS OPCIONES! ESCOGE AMBAS.

'. EMPIEZA DESDE ARRIBA Y SIGUE ESCALANDO

+. SGUELO AL PIE DE LA LETRA . . . PERO SI TU ERES EL

AUTOR.

4. SI NO LOS PUEDES VENCER! "NETE A ELLOS . . 9 YLUEGO VNCELOS #.

LEYES DE PETER BURRO,ES(2)


194/196

. SI PUEDES GANAR! 9 CAMBIA LAS REGLAS #

5. SI VALE LA PENA LLEVARLO A CABO. 9HAZLO YA#

-. ENTRE MS RPIDO TE MUEVAS! MS LENTO PASAREL TIEMPO . . . VIVIRS MS AOS.

0NUNCA UNA COSA GRANDE SE CONSIGUI% SINENTUSIASMO1.

FINALMENTE


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CONCIENTIZACI%N DEL PAPEL SOCIAL DELESTUDIANTE.

ESTADSTICAS MUESTRAN FACTOR REAL DE SU NIVELSOCIOECON%MICO.

PREPARACI%N DE CINCO AOS DEBEN GENERARINGRESOS SUPERIORES A LOS QUE NO LO HAN HECHO.

0LOCUS INTERNO1. SI SE PROPONEN ALGO Y TRABAJANPARA CONSEGUIRLO LO LOGRAN.

FINALMENTE(2)


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IMPORTANCIA DE LAS ACTIVIDADES YE&PERIENCIA PRCTICA.

E&PERIENCIAS DE PERSONAS CON POCOCOMPONENTE DE CONOCIMIENTOS.

LA IMPORTANCIA DEL CONOCIMIENTO COMO

proceso de innovacion y creatividad

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