Andrés Gil | Victor Hidalgo | María Jose Diaz | Farah Orban | Rolando Paolucci | Roberto Diez

InternacionalizaciónMANGO / MNG

ÍNDICE

1. ESTRATEGIA INICIAL

2. ELEMENTOS DESTACABLES

3. PROBLEMAS PLANTEADOS EN EL PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN.

4. AJUSTES DEL PLAN DE MARKETING

5. NUEVOS MERCADOS ESTRATÉGICOS (EEUU)

6. MANGO EN LA ACTUALIDAD Y PERSPECTIVAS A FUTURO

ESTRATEGIA INICIAL

¿ Cómo?

Mediante franquicias.

¿Dónde?

1° países geográficamente próximos.2° países culturalmente próximos.3° países cultural y geográficamente lejanos.

¿Cuándo?

Al haber logrado consolidarse en el mercado interno.

¿ Objetivo ?

Estar presentes en todas las ciudades del mundo.

La franquicia como forma de entrada

Ventajas:

Rápida expansión con poco coste.Elevados ingresos.Mayor popularidad de la marca. Los costes de publicidad son compartidos. No hay relación laboral con franquiciadores.

Desventajas:

Poco control del negocio; Riesgo de competencia desleal; Poco control en el comportamiento de franquiciados; la imagen de la marca

queda en manos de los franquiciados; Dificultades para realizar cambios radicales

ESTRATEGIA INICIAL

ELEMENTOS DESTACABLES

España 1Francia 2Portugal 3Alemania 4Inglaterra 5Holanda 6Belgica 7Italia 8Grecia 9Irlanda 10

Principales Paises por Vol. de Facturacion

Factores que han contribuido al éxito de la cadena en estos mercados (cercanía, similitud, euro)

Ingresos Medio por Tipo de Tienda(Miles de Euros)2001 2002 2003 2004 2005

Tiendas Propias 1.721 € 1.889 € 1.789 € 1.867 € 1.759 € Franquicias 1.020 € 1.241 € 1.434 € 1.514 € 1.644 €

Total 1.168 € 1.184 € 1.108 € 1.083 € 1.026 €

Ingresos Medio por SuperficieTiendas - - - 3.139 € 3.735 €

Franquicia - - - 2.349 € 2.633 € Total 2.728 € 3.107 €

ELEMENTOS DESTACABLES

Pais Nº Tiendas Año de Entrada % Total de TiendasFrancia 70 1994 13%Portugal 56 1994 11%Alemania 49 1996 9%Rusai 28 1999 5%Arabia Saudita 24 1998 5%Inglaterra 23 1998 4%Japon 19 1996 4%China 19 2002 4%Mexico 17 1994 3%Turkia 17 1996 3%Taiwan 14 1995 3%

Antigüedad VS. Volumen de Tiendas

Situación Estratégica por Continente.

Continentes Tiendas al 2004 Tiendas a 2005 Vol. de Exportacion Crecimiento Peso por ContinenteAmerica 15 18 1,19 20% 2%

Asia 137 165 12,66 20% 21%Europa 284 317 43,73 12% 73%

Norte America 11 23 1,52 109% 3%Oceania 9 9 0,42 0% 1%

Total 456 532 59,52 17% 100%

ELEMENTOS DESTACABLES

Situación Estratégica por PaísesNo hay estrategia de concentraciónBaja correlación de año de apertura con concentración de tiendas o con volumen de ventasAlta correlación de número de tiendas con participación en volumen

Año-ventas -0,34Año-tiendas -0,41Tiendas-Ventas 0,86

PROBLEMÁTICA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Factores de fracaso en argentina

inestabilidad monetarias Poder adquisitivo Distintos hábitos de compra Distinta percepción de marca "marca de elite" Uso exclusivo de tiendas propias (menos conocimiento de mercado)

Crecimiento en japón menor al esperado

Japón tiene moda puntera Lo más probable es un problema de adaptación de producto y cultural (tallas distintas,

gustos especiales) Existencia de marca competitiva local World Posible solución: realizar estudios de mercado y trend watch estilo Inditex para establecer

colecciones especiales

PROBLEMÁTICA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Inseguridad de establecerse en mercado fuera de zona euro. Inestabilidad monetarias Distanciamiento cultural y religioso (Israel)

Problema logístico en hemisferio sur Singapur es el único cd en este hemisferio colecciones llegan 6 meses tarde por temporadas inversas No existe masa crítica suficiente para producir localmente Buscar un convenio de piggyback o licencia de producción y distribución con empresas

locales

Mango es 6 veces menor a zara Mayor precio aún con target similar Focalizado sólo en mujeres entre 18-40 mientras que inditex abarca varios segmentos,

tiene un carácter más universal Foco unimarca, mientras que Inditex maneja múltiples marcas Zara ha tenido mejor aceptación en LATAM Logística compleja

AJUSTES DEL PLAN DE MARKETING

Producto: calidad media-alta a precios asequibles.

Precio: descreme de mercado.

Distribución: velocidad, información y tecnología (market place).

Promoción y publicidad: transmisión de la imagen de marca

NUEVOS MERCADOS ESTRATÉGICOS

Incertidumbre sobre éxito en EEUU.

Objetivo: 250 establecimientos en 10 años

· A favor Intención de entrada iniciando por canadá "similitud con europa y con USA" Capacidad de inversiónEl mercado tiene alto poder adquisitivo y alto consumismoEs el país con más franquicias

· En contraRestricciones aduaneras "restricción a textiles chinos"Desconocimiento del mercado por parte de mangoDesconocimiento de la marca por parte del clienteMercado muy maduro y con mucha competencia

MANGO EN LA ACTUALIDAD Y PERSPECTIVAS A FUTURO

Mango mantendrá la estrategia de franquicias con una imagen de marca de alto nivel

Inversión mínima de franquicia: €500.000

• Concepto elegante, pero versátil, aplicable a momentos formales o casuales

• Equipo dinámico y desenfadado

• Sistema de replenishment automatizado de acuerdo al nivel de ventas

GR

AC

IAS

RACIAS