1

ACTIVITAT

DISSENY i CONSTRUCCIÓ DE GRANS MAGATZEMS FRIGORÍFICS i EDIFICIS

PER L’EL.LABORACIÓ D’ALIMENTS.

Fundada el 1971.

Pime.

Seu central a Barcelona.

Normalment obres claus en mà.

Tecnologies avençades.

Presents a tots els camps de l’alimentació.

Presència destacada a Espanya i Portugal.

www.infrisa.com

2

INTERNACIONAL

Activitat exportadora a 4 continents, amb referències a Àfrica, Amèrica, Àsia, Europa. Dificultat d’exportar obres, reticències dels clients.

El 1980 vam constituir una filial a Mèxic.

El 1999 vam constituir una filial a Portugal.

L’actual crisis va fer que el nostre Grup determinés, el 2010, potenciar més la internacionalització, analitzant durant un any el mon i optant per dos projectes, ara en curs: Brasil i un altre, en tots dos casos optant per la implantació amb filial local.

3

BRASIL • País amb creixement consolidat, escàs risc de populisme i involució social. Bona

gestió dels recents Presidents.

• Dècada actual amb bones perspectives macroeconòmiques, basades en el consum.

• Més de 190 milions d’habitants, cada anys en surten 10 de la pobresa.

• Molt gran, 16 vegades Espanya.

• Acull bé els inversors forasters. Cal humilitat i tacte.

• Moltes oportunitats en molts camps.

... però hi ha ineficiències i esculls a tenir molt present:

– Burocràcia lenta i gran, fiscalitat molt complexa, aranzels molt elevats. Certa judicialització en alguns camps (laboral, fiscal)

– Credit escàs i pot arribar a ser molt car. Moneda (Real) alta, país car.

– Manca d'infraestructures: oportunitats i dificultats. País molt gran.

– Manca de professional qualificats, demanda forta, els salaris són alts.

– Dificultats migratòries importants, no convalidació de titulacions europees.

– “Anomalies burocràtiques”.

L’ÈXIT COSTA ESFORÇ i NO ÉS IMMEDIAT.

CAL PLANIFICAR A FONS AMB EXPERTS i FUGIR DE LES AVENTURES, AMIGUISMES i OPORTUNISMES.

NO ENS ESTÀN ESPERANT, SÓN FORTS i HO SABEN.

4

5

Perquè internacionalitzar? Tenim experiències prèvies?

Anàlisi interna de recursos Temps, persones, diners,

idiomes, capacitat, …

Anàlisi de països: Consultes, viatges

Anàlisi de model: implantar, exportar, socis,

Decidir el país: assignar mitjans, responsables, avaluar consultors. Estudi del mercat

Viatge, presa de contacte: clients, proveïdors, advocats, fiscalitat, ... Avaluació de la situació: Decisions en ferm

Definir i contractar consultor , concretar-li objectius clars. Involucrar l’alta Direcció

Seguiment estret, calen temps i recursos. Al Brasil, els temps són altres. Convenen opcions. Conèixer molt bé el possible soci o empresa a adquirir

Avaluació final de la inversió: Decisió final [socis SI / NO; %], Business Plan, Direcció, Recursos assignats, Estat del Brasil, fiscalitat, assessoria legal, tràmits, afectacions, visats, clients, proveïdors, directius i empleats, capital de treball, ...

NEGOCIACIÓ i FIRMA DELS ACCORDS FINALS.

AVUI Tenim el soci triat, amb acords ferms.

Decidit el model de negoci i l’aportació de cada soci.

Decidit Estat: Santa Caterina.

Avocat ja triat, constitució en curs, no és ràpida. Ha de ser ben feta.

Incorporar Direcció General (possiblement serà un expatriat format a Europa): cal educar-lo en la nostra cultura.

Rebem bona acollida del mercat, però sabem que caldrà treballar dur i tutelar molt de prop.

www.infrisa.com

6