Porqu es importante la marca personal Elaborado Por: Patricia Araujo AzaldeLas empresas utilizan las marcas para identificar a los productos o servicios que ofrecen al mercado y lograr diferenciarse de la competencia. Ellas se preocupan por fortalecer su marca porque mientras que por un lado, respaldan los atributos y beneficios de los bienes y servicios que brindan, por el otro, permiten inspirar confianza al cliente para que ste sienta que su seleccin es la adecuada y lograr, as, su fidelidad.Una marca fortalecida y bien comunicada ayuda a crear una imagen corporativa favorable. Este es uno de los motivos por el que las empresas buscan recurrir albrandinga fin de incrementar el poder de marca como elemento diferenciador y lograr que sta refleje su valor, sea confiable y singular. Una marca fortalecida puede hacer que las personas estn dispuestas a adquirir el bien o servicio que la lleva, independientemente de su precio o de la comodidad o conveniencia de comprarlo. Sin embargo, una mala gestin de la marca puede tener efectos negativos en las ventas y en la imagen de la empresa.En la actualidad, las empresas que buscan desarrollar su marca, suelen asociarla con ideas y estilos de vida y no solo con productos tangibles. Un ejemplo lo constituye Coca Cola que ha logrado asociar la marca con una serie de valores o sentimientos como la alegra, la felicidad y la amistad (ver referencia 1). Al mismo tiempo, las compaas recurren a las herramientas de marketing para posicionar su marca y en ocasiones, hacen uso de la extensin de marca para seguir creciendo, aunque no siempre da los resultados esperados, y por el contrario, puede tener el efecto de debilitar la marca.De la misma forma que las empresas se preocupan por crear una marca y fortalecerla, las personas deben concentrarse en desarrollar unbrandingpersonal, es decir, en crear y desarrollar una marca personal con el fin de diferenciarse, mostrarse de manera distinta, irrepetible y lograr un mayor xito en profesionales (participar en una entrevista de trabajo o en una evaluacin anual con buenos resultados).La marca personal consiste en considerar a la persona como una marca, es decir, en gestionar su perfil personal como tal. Tambin puede ser considerada como la huella que un individuo deja en los dems, la imagen preconcebida o percepcin que las personas tienen de este individuo, la impresin que causa y que permanece a lo largo del tiempo, que est asociada al conjunto de valores, habilidades y actitudes que l logra evocar solo con su nombre en sus relaciones personales, profesionales y online. No se trata del valor que ella cree que puede aportar como profesional sino de aquel valor que los otros creen que ella aporta. La reputacin que un individuo ha logrado tener no depende solamente de l mismo, sino tambin del resto de personas que tienen una opinin formada del sujeto en cuestin.El proceso que permite la creacin de la marca personal consiste en el autoconocimiento, el anlisis interno(ver referencia 2), el anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)(ver referencia 3), saber dnde uno se encuentra y hacia dnde va, para luego poder plantear sus objetivos y la estrategia a seguir (ver Figura 1). En este proceso la persona identifica quin es, lo que sabe hacer u ofrece al mercado, la necesidad que satisface y cmo lo muestra en el mundo externo.

Figura 1: Proceso de creacin de marcaUna vez que la persona ha logrado conocerse a s misma e identificar aquello que es su pasin, lo que le permite destacar, ser relevante, til, fiable, diferente y deseable, y ha definido su oferta, entonces estar en condiciones de plantear sus objetivos (si son de carcter profesional, puede elegir el sector en el cual desea trabajar como empleado o emprendedor) y las estrategias que permitan alcanzarlos (en ocasiones, la especializacin en un rea de su carrera puede darle mayores oportunidades) y as, podr lograr su propsito y dirigirse a su pblico objetivo.El conocimiento de s mismo le permitir definir su marca personal, a la que deber aadirle valor, luego de saber qu lo hace til, es decir, lo que puede ofrecer para ser elegido. La creacin de una marca personal requiere de la definicin del nombre que sta tendr (el nombre ms el apellido u otro de tamao reducido y de fcil recordacin), la creacin de un mensaje (la razn que justifica que la persona sea contratada o sea elegida para un proyecto particular) y de un slogan (concepto que indica quin es la persona, qu hace y cul es su valor diferencial; descripcin autntica y nica), adems de la fijacin de los valores que la acompaarn. Al igual que cualquier marca, una marca personal requiere tener algo til que ofrecer, de un tono de comunicacin definido, objetivos claros, valores diferenciales que destacan frente a la competencia, entre otras caractersticas.La importancia de desarrollar una marca personal radica en que permite que la persona se diferencie de los dems; se posicione como un experto en el campo profesional al que pertenece y como referente, logrando ser ms competitivo; sea visible a las empresas o clientes; construya o reposicione su imagen sea en el mbito laboral o profesional; afronte una situacin de crisis o capitalice las oportunidades que se puedan presentar; saque mayor provecho de un proyecto personal; incremente la confianza en s mismo; sea creble; neutralice los conflictos que puedan presentarse con terceros; gane ms dinero porque la marca personal se convierte en un activo que incrementa su valor; entre otros.Una vez que la persona ha logrado definir su marca personal y sabe dnde posicionarse, recurre al marketing personal, es decir, al uso de las herramientas de marketing aplicado a ella misma a fin de darse a conocer, realzar sus atributos o talentos y mostrar su vala o valor como profesional. Esto implica saber marketearse, saber marketear lo que la persona sabe hacer o su marca personal, saber dar a conocer su trabajo y lo que brinda al entorno porque no basta con hacer cosas y trabajar, es necesario dar a conocer lo que sabe hacer bien y ser reconocido por ello. Es el caso de Barack Obama, cuando en su segunda eleccin presidencial hizo uso de una excelente campaa de marketing personal para reforzar su marca personal, siendo percibido como un lder que inspiraba confianza entre los votantes estadounidenses(ver referencia 4).Es importante desarrollar el marketing personal a fin de generar confianza; dar una impresin positiva; mostrar honestidad, transparencia, integridad; dar a conocer sus conocimientos y capacidades; crear prestigio y reconocimiento; mejorar la reputacin online y offline; atraer clientes potenciales; ente otros beneficios.Para que un individuo logre obtener visibilidad y notoriedad puede recurrir al medio online a travs de la pgina web, las redes sociales (el Linkedin -que es ms para profesionales y facilita la elaboracin de un perfil profesional- y el Twitter permiten ubicar personas con las que puede compartir el mismo inters), el blog (constituye una plataforma de la marca personal que permite mostrar sus conocimientos, opiniones y emociones al pblico al que se dirige)(ver referencia 5), el Facebook, el YouTube, o puede participar en eventos como charlas, foros, presentaciones, conferencias (permiten consolidar la reputacin de la persona, mostrarse como un referente y entablar relaciones con otros profesionales), en entrevistas, o sacar publicaciones (son indicadores de credibilidad y liderazgo que pueden incluir artculos en prensa, libros, revistas, el Slideshare), o desarrollar el networking (las relaciones cara a cara permiten ampliar la red de contactos a travs de la identificacin de profesionales afines en Linkedin, adems de mantener y fortalecer la actual red de contactos y crear oportunidades de negocio o de trabajo), entre otros medios de difusin (ver Figura 2). Esto se puede complementarconla elaboracin de tarjetas de presentacin, el desarrollo de una presentacin en Word o Power Point, en un video o catlogo, en donde se plasme una diferencia en el servicio que brinda, en la metodologa usada, en el sistema de distribucin seleccionado, en la especializacin elegida, en los servicios colaterales ofrecidos, entre otros.

Figura 2: Medios para lograr la visibilidad de la marca personal

En un mundo cada vez ms desafiante en donde muchas personas disfrutan de similares atributos (similar formacin profesional, experiencia de trabajo y aspiraciones) es mayor la necesidad que ellas tienen de diferenciarse y de estar presentes en la red a travs de Google o de las redes sociales sobre todo porque cada vez un mayor nmero de empresas acuden a estos medios en bsqueda de personal o simplemente como un medio para darse a conocer. Es en este escenario en donde la marca personal aparece como una atractiva alternativa. Los individuos necesitan crear, desarrollar, comunicar y proteger su marca personal, lo que no es una labor sencilla, y por el contrario, requiere de paciencia, perseverancia, constancia, responsabilidad, planificacin, tiempo y exige contar con valores y con un comportamiento coherente, honesto, trasparente y slido. Es importante recordar que el xito que las personas puedan alcanzar en el mbito profesional, laboral o personal puede verse influenciado por el buen manejo de su marca personal que debe orientarse a la bsqueda de un crecimiento constante, el monitoreo de los resultados alcanzados y la rpida adaptacin a los cambios que se produzcan en el entorno, tomando en cuenta que el objetivo de contar con esta marca es ser la persona elegida.Referencias(1) Garca, David, Marca personal: qu es y porqu la necesitas, 30 de julio de 2013,http://cazatutrabajo.com/que-es-marca-personal/(tomado el 6/4/2014).(2) Se refiere a la necesidad de saber cules son las habilidades, los talentos, las pasiones y la propuesta de valor de la persona.(3) Las fortalezas y debilidades dependen del individuo en s luego de un anlisis de sus caractersticas internas, por lo que son factores controlables. Las fortalezas hacen referencia a las capacidades distintas, ventajas naturales o recursos superiores con los que la persona cuenta; mientras que las debilidades hacen referencia a la falta de motivacin, la existencia de escasos recursos o capacidades o la resistencia al cambio que una persona puede mostrar. Las oportunidades y amenazas analizan el entorno del mercado profesional en el que el individuo se desenvuelve, que son factores no controlables. Entre las oportunidades se encuentran los avances tecnolgicos, el posicionamiento estratgico del sector en el que el individuo trabaja; mientras que las amenazas lo representan los riesgos que caracterizan a los cambios en el entorno.(4) Garca, David, Marca personal: qu es y porqu la necesitas, 30 de julio de 2013,http://cazatutrabajo.com/que-es-marca-personal/(tomado el 6/4/2014).(5) Es importante que haya consistencia entre el blog, la cuenta de Twitter y las otras redes sociales que se utilicen.Bibliografa- Garca, David, Marca personal: qu es y porqu la necesitas, 30 de julio de 2013,http://cazatutrabajo.com/que-es-marca-personal/ (tomado el 6/4/2014).- Garca, David, Qu es marketing personal?,http://cazatutrabajo.com/que-es-marca-personal/(tomado el 6/4/2014).- Marketing Digital, Gua de Marketing Personal en Redes Sociales y estrategias de Marca personal en Social Media, 13 de setiembre de 2011,http://www.ecbloguer.com/marketingdigital/?p=2026(tomado el 8/4/2014).- Nez, Vilma, Gua para crear una marca personal, 19 de setiembre de 2013,http://vilmanunez.com/wp-content/uploads/2013/09/la-marca-personal.png(tomado el 5/4/2014).- Romeo, Sol, Quieres construir y desarrollar tu propia marca personal?, 23 de mayo de 2013,http://blog.fromdoppler.com/quieres-construir-y-desarrollar-tu-propia-marca-personal/(tomado el 8/4/2014).- Terra Noticias, El poder de la marca, julio de 2010,http://www.brandsmith.es/archivos/el%20poder%20de%20la%20marca%20.pdf(tomado el 6/4/2014).- Vela, Alfredo, Gua de marca personal para profesionales, 18 al 22 de noviembre de 2013,http://www.slideshare.net/alfredovela/gua-de-marca-personal-para-profesionales(tomado el 9/4/2014).- Villanueva, Luis, Diferenciando branding personal, marketing personal y marca personal, 2 de setiembre de 2013,http://luismvillanueva.com/marketing-online/branding-marketing-personal-marca-personal.html(tomado el 8/4/2014).- Cmo promocionar tu marca personal, 29 de junio de 2011,http://smartup1.wordpress.com/2011/06/29/como-promocionar-tu-marca-personal/(tomado el 5/4/2014).-http://www.tumarcapersonal.net/(tomado el 6/4/2014).- See more at: http://marketingestrategico.pe/por-que-contar-con-una-marca-personal/#sthash.ZOhNhpEr.dpuf