1. Marketing:Poltica de productos Laia Genoher Rando

2. Poltica de productosProducto: Bien o servicio que satisface lasnecesidades o deseos de los consumidores.La poltica de producto va dirigida a que elconsumidor sienta que ese es el producto que lesatisface y no el de la competencia.Los otros elementosdel marketing-mix locomplementan. 3. Poltica de productosProducto - Qu vendo?Precio - A cunto lo vendo?Distribucin - Dnde lo vendo?Comunicacin -Cmo lo conocern? 4. Poltica de productosNo todos los consumidores sn iguales, por lo tantodebe cubrir las necesidades de todas las personasposibles.Como lo har? 5. Ofreciendo una gama amplia deproductos.Cada gama de productos presentadiversas lneas formadas por aquellosproductos que poseen caractersticascomunes. 6. Poltica de ProductoEl producto cuenta con dos partes:- Producto tangible- Producto ampliado 7. Poltica de ProductoQue busca el cliente?-Beneficio-Satisfaccin de deseos o necesidades-Satisfaccin personal o psicolgicaQue busca la empresa?Crear monopolios con sus productos con atributoscaractersticos para diferenciarlos de los demscompetidores. IMAGEN DE MARCA 8. Ciclo de vida de un productoPeriodo de tiempo que transcurre desde ellanzamiento del producto al mercado hasta suretirada.-Fase de introduccin o lanzamiento-Fase de crecimiento-Fase de madurez-Fase declive 9. 1. Fase de introduccinCaractersticas :-Ventaja pocos competidores y inconveniente esdesconocido.-Ventas crecen lentamente y los beneficios sonprcticamente inexistentes.- Los precios suelen ser ms altos que en losmomentos posteriores- Gran inversin en publicidad 10. 2.Fase de crecimientoCaractersticas:-Crecimiento de la demanda y de los beneficios-Aparicin de imitadores-Altas inversiones en publicidad y promocin-Reduccin de precios gracias a la disminucin decostes-Ampliacin de la gama de productos por mayordiferenciacin 11. 3. Fase de madurezCaractersticas:-La mayora de los consumidores ya han adquiridoel producto-La demanda, las ventas y los beneficios seestancan y comienzan a disminuir-Gran nmero de competidores, mejoras en elproceso de produccin que reducen los costes yreducen los precios.-Se estabilizan las inversiones en publicidad ypromocin 12. 4. Fase decliveCaractersticas:-Se reduce la demanda y la gente deja de comprarel producto-Se abarata lo que queda en almacn y seconcentran en la produccin de otros bienes-Disminuye la competencia (se retiran)-Aumentan las inversiones en promocin para darsalida al stock de producto 13. Atributos del productoFundamental conocer los atributos ycaractersticas de los productos, sobre todo losque te diferencian de los competidores, y saber acules de esos atributos dan ms importancia losconsumidores.La diferenciacin puede basarse en atributos:1) Fsicos2) Funcionales3) Psicolgicos 14. Atributos funcionales-Color, sabor, olor: tiene en cuenta a la hora decomprar-Tamao y cantidad: llegar a distintos segmentos-Diseo del producto y envase: cada vez tienems importancia-Servicio postventa: relacionado con la garantade calidad, reparacin, reposicin, conservacin yusabilidad del producto 15. -Presentacin del producto: con funciones deproteccin en el transporte, comunicacin,promocinIncluye:EnvaseEmbalajeEtiquetado 16. Atributos psicologicosSe relacionan con el concepto de marca y con elobjetivo de que el cliente la identifique concalidad.La marca es elfactor principal de identificacin ydiferenciacin del producto. Es un conjunto devalores que se pretende asociar a la empresa y asus productos. Nombre Logotipo 17. La empresa intentar que la marca sea:-Fcil de recordar y pronunciar.-Agradable visual y fonticamente.-Sugerente para el pblico potencialmente consumidor.-Portador de valores positivos, concretos y reconocibles.-Adaptable y flexible ante la evolucin de laempresa y sus productos 18. Estrategias en relacin al uso de lamarca-Estrategia de marca nica-Estrategia de marca mltiple-Estrategia de marcas para lneas de productos-Estrategia de segundas marcas-Estrategia de marcas blancas 19. Estrategia de marca nicaConsiste en poner la misma marca a todos losproductos de la empresa, aunque sean distintosentre s(Philips, Yamaha). 20. Estrategia de marca mltipleConsiste en distinguir cada uno de los productosde la empresa con una marca distinta (Henkel). 21. Estrategia de marcas para lneas de productos:Una combinacin de las dos anteriores. Se utilizala misma marca para productos de una mismalnea, con una descripcin especfica de cadaproducto. Habitual en cosmtica. 22. Estrategia de segundas marcas:Pertenecen a empresas con otras marcas msimportantes que pretenden con la adopcin de esaestrategia, segmentar y ampliar el mercadoalcanzando otros segmentos distintos (Coca-cola:Radical Fruit). 23. Estrategia de marcas de distribuidor o marcas blancas:Pretenden minimizar las diferencias entre elproducto de marca exclusiva y el de distribuidor.Utilizan la publicidad de la cadena y ahorrancostes.