PROFESOR: ING. CARLOS PINOS

REALIZADO POR: MAURICIO IBARRA

CANAL DE DISTRIBUCION O

PLAZA

CANALES DE

DISTRIBUCION

ESTRUCTURA

NEGOCIOS Y

ORGANIZACIONES

ES

UNA

INTERDEPENDIENTE

QUE VA

DESDE

PUNTO DE ORIGEN

DEL PRODUCTO

HASTA EL CONSUMIDOR

ESTA FORMADO

COMPAIAS

PROPIDAD DE UN

PRODUCTO

TRNSANCIONES

PERSONASINTERVIENEN

DE LA

PASA POR

ELAL USUARIO

INDUSTRIALFABRICANTE

El canal de un producto se extiende solo a la ltima

persona u organizacin que lo compra sin introducir

cambios importantes en su forma.

Cuando se modifica la forma y nace otro producto,

entra en juego un nuevo canal. (madera-aserradero-

corredor-fabricante muebles; fabricante de muebles-

mueblera-consumidor).

Existen otras instituciones que intervienen en el

proceso de distribucin como son: bancos, compaas

de seguros, de almacenamiento y transportistas.

Pero como no tienen la propiedad de los productos ni

participan activamente en las actividades de compra o

de venta, no se incluyen formalmente en los canales

de distribucin.

PUNCION DE LOS CANALES DE

DISTRIBUCION

DESPLAZAN

FUNCIONES CLAVES DE LOS

INTEGRANTES DEL CANAL DE

DISTRIBUCION

LOS BINES DE

LOS

PRODUCTORES

A LOS

CONSUMIDORES

Investigacin

Promocin

Negociacin

Distribucin fsica

Contacto

Adaptacin

Aceptacin de riesgos

Financiamiento

CRITERIOS PARA LA SELECCIN DEL CANAL DE

DISTRIBUCIN

DEBEN SER TOMADAS CON BASE EN LOS

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

GENERAL DE LA EMPRESA.

TRES CRITERIOS

GERENCIALES

La cobertura del mercado

Costos Control

FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIN DEL

CANAL DE DISTRIBUCIN

Factores del mercado

Factores del producto

Factores de los intermediarios

Factores de la compaa

FACTORES DE MERCADO

4) Tamao de pedidos

3) Concentracin geogrfica del

mercado

1) Tipo de mercado

2) Nmero de compradores

potenciales

FACTORES DEL PRODUCTO

Valor unitario

Carcter perecedero

Naturaleza tcnica de

un producto

FACTORES DE LOS

INTERMEDIARIOS

2) Disponibilidad de los

intermediarios idneos

3) Actitudes de los

intermediarios ante las

polticas del fabricante

1) Servicios que dan los

intermediarios

FACTORES DE LA COMPAIA

4) Recursos financieros

1) Deseo de controlar los

canales

3) Capacidad de los

ejecutivos

2) Servicios dados por el

vendedor

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE

DISTRIBUCIN

4CANALES MLTIPLES DE

DISTRIBUCIN

LAS DECISIONES SOBRE LOS CANALES

DE DISTRIBUCIN DAN A LOS

PRODUCTOS LOS BENEFICIOS DEL

LUGAR Y LOS BENEFICIOS DEL TIEMPO

AL CONSUMIDOR.

5CANALES NO

TRADICIONALES

2DISTRIBUCIN DE LOS

BIENES INDUSTRIALES

6CANALES INVERSOS 3DISTRIBUCIN DE

SERVICIOS

PRINCIPALES CANALES DE

DISTRIBUCIN

1DISTRIBUCIN DE LOS

BIENES DE CONSUMO

GRACIAS