Planificación• El arte de prepararse para el futuro

Plan de negocios

Proyecto y objetivos

La idea

¿Por qué?

Los promotores

Misión

Visión

Objetivos

Producto y mercado

Perspectivas del sector

Nuestro producto y servicio

Puntos fuertes y ventajas

El cliente

El mercado potencial

Claves de futuro

Competitividad

La competenciaPrincipales competidores

Análisis de la competencia

Competitividad: análisis

Plan de marketing

DAFO

Política de productos y servicios

Política de precios

Política de servicio y atención al cliente

Política de promociones y descuentos

Estrategia de comunicación

Estrategia de penetración de mercado

Publicidad y promoción

Plan de acción de marketing

Plan de ventas

•Estrategia de ventas

•Fuerza de ventas

•Plan de ventas anual

•Estimaciones de ventas

Plan de

ventas

Organización y Recursos Humanos

Dirección de la empresa

Personas clave del proyecto

Organización funcional de la

empresa

Condiciones de trabajo

remunerativas

Plan de recursos humanos

Previsión de recursos humanos

Plan de negocios

•La sociedad y sede social u operativa

•Licencias y derechos

•Obligaciones legales

•Permisos y licitaciones

Aspectos legales y societarios

•Plan de establecimiento

•Plan de lanzamiento

Establecimiento, lanzamiento e

inversiones

•Premisas importantes

•Análisis del punto de equilibrio

•Resultados a cinco años

•Cash flow

•Ratios financieros

Resultados previstos

Plan de negocios

•Necesidades financieras

•Plan de financiación

Plan de financiación

•Oportunidad

•Riesgo

•Puntos fuertes

•Rentabilidad

•Seguridad

Conclusiones

Plan estratégico

Presentación de la organización

Antecedentes. Cuando surge. Breve historia.

Tipo de organización

Servicios, productos, mercados

Clientes (segmentos), usuarios

Colaboradores

Estructura organizacional (organigrama)

Infraestructura, equipamientos, filiales, etc.

Intencionalidad estratégica

Misión

Visión

Valores

Mega-objetivos

Plan estratégico

Plan estratégico

Problemas críticos

Respuesta a los problemas críticos

Matriz de interrelaciones

Agenda de cambio

Disciplina de valor

• Liderazgo de productos

• Excelencia operacional

• Intimidad con el cliente

Plan estratégico

Proposición de valor

Tipo de estrategia

•Estrategias Intensivas

•Estrategias de Diversificación

•Estrategias genéricas

Plan estratégico

Mapa estratégico

Listado de objetivos estratégicos

clasificados por perspectivas

Perspectiva financiera

Perspectiva de clientes

Perspectiva de procesos internos

Perspectiva de aprendizaje y crecimiento

Mapa Estratégico

Cuadro de mando integral

Plan de marketing

Plan de marketing• Análisis de la situación actual

• Comprensión de los mercados y de los consumidores

• Planificación de la segmentación, mercado objetivo y posicionamiento

• Fijación de objetivos y opciones estratégicas

• Desarrollo de estrategias y programas de marketing

• Previsión y proceso de seguimiento del plan

• Control de la ejecución del plan