Campus Texcoco Licenciaturas Ejecutivas

Materia: Planeación Estratégica

L.A.E. Armando E Ramírez Velasco

E –mail: armando_ramirezv@my.uvm.edu.mx

Boston Consulting Group (BCG)

Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado

por The Boston Consulting Group en la década de 1970. Su finalidad es

ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios o

Unidades Estratégicas de Análisis, es decir, en qué negocios debo

invertir, desinvertir o incluso abandonar. Se trata de una sencilla

matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una

estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante

viene representado por una figura o icono.

Matriz Boston Consulting Group (BCG)

Análisis Matriz BCG

1. Lento y bajo crecimiento

2. Alta participación en el mercado

3. Productos que generan efectivo $

4. No requieren mucha inversión por

poco crecimiento

1. Lento y bajo crecimiento

2. Baja participación en el mercado

3. No produce y requiere mucho

efectivo 4. Perro usa efectivo de la

corporación

1. Alto y rápido crecimiento 2. Baja participación

en le mercado 3. Productos y

negocios arriesgados y

costosos 4. Pueden ser

rentables con baja participación

1. Alto y rápido crecimiento

2. Alta participación en el mercado

3. Muy rentable 4. Consumen más

efectivo (el ser primeros cuesta)

Estrategia competitiva de Michael Porter

Es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de Negocios de Harvard, especialista en gestión y administración de empresas, y director del Instituto para la estrategia y la competitividad. Su principal teoría es la de Gerencia Estratégica, una ventaja competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.

Estrategia empresarial

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La estrategia empresarial existe aún cuando la misma no esté formalmente definida.

Es la base fundamental del camino que opta por recorrer una organización o empresa para el logro de sus objetivos.

Las 5 Fuerzas de Porter

Competidores de la industria.

Rivalidad entre empresas actuales.

Nuevos Participantes

Compradores

Sustitutos

Proveedores

Poder negociador de los proveedores

Riesgo de nuevas empresas

Amenaza de productos o servicios sustitutos

Poder negociador de los compradores

Fuerzas de Porter

Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

Amenaza de nuevos entrantes

Amenaza de productos sustitutivos

Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Fuerzas de Porter

Rivalidad entre los competidores

Poder de negociación de los Compradores o Clientes

• Concentración de compradores • Grado de dependencia de los canales de

distribución. • Posibilidad de negociación. • Volumen comprador. • Costos o facilidades del cliente de cambiar de

empresa. • Disponibilidad de información para el comprador. • Sensibilidad del comprador al precio. • Exclusividad del producto.

Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

• Facilidades para el cambio de proveedor.

• Presencia de productos sustitutivos.

• Concentración de los proveedores.

• Solidaridad de los empleados

• Costo de los productos del proveedor en relación con el costo del

producto final.

Amenaza de nuevos entrantes

• Existencia de barreras de entrada.. • Costos de cambio. • Acceso a la distribución. • Ventajas absolutas en costo. • Ventajas en la curva de aprendizaje. • Represalias esperadas. • Acceso a canales de distribución. • Mejoras en la tecnología.

Amenaza de productos sustitutivos

• Propensión del comprador a sustituir.

• Precios relativos de los productos sustitutos.

• Costo o facilidad de cambio del comprador.

• Nivel percibido de diferenciación de producto.

• Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Rivalidad entre los competidores

• Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores.

• La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable.

Estrategias genéricas de Porter

Liderazgo absoluto de costos • Mantener Costos Bajo en relación con los competidores

Diferenciación

• Percepción en la industria que difiera de sus rivales

Especialización

• Líneas de producto, Comprador, Mercado; en particular

Estrategias Genéricas de Michael Porter

Cadena de Valor

Uso del Benchmarking

• El Benchmarking es un concepto que empezó a utilizarse hace unos veinte años, más de forma teórica que práctica. Pero hasta entrados en la década de los ’90 cuando las principales empresas a nivel mundial comenzaron a interesarse por este tema.

Definición de Benchmarking

• Benchmarking es el proceso continuo de medir productos, servicios y prácticas contra los competidores más duros o aquellas compañías reconocidas como líderes en la industria.

Otro concepto

• Es un proceso sistemático, continuo de investigación y aprendizaje para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones que son reconocidas como representantes de las mejores prácticas, con el propósito de realizar mejoras

organizacionales.

Tipos de Benchmarking

DEFINICION DE ESTRATEGIA

Según Mitzberg, una estrategia es: EL patrón o plan que integra las principales metas y políticas de una organización, y a la vez, establece la secuencia coherente de las acciones a realizar. Una estrategia bien formulada ayuda a poner orden y asignar (delegar con éxito)

ARQUITECTURA DE ESTRATEGIAS

Es cuando el que dirige hace una combinación de recursos, procesos y competencias para aplicar la estrategia. Realizar Políticas (Reglas o guías que expresan los limites). Realizar Controles (Para garantizar la efectividad de las acciones). Realizar Programas (Ilustran como dentro de los limites establecidos en las políticas, se pueden lograr los objetivos y el uso adecuado de recursos.)

CRITERIOS PARA EVALUAR UNA ESTRATEGIA

Algunos estudios de Mintzberg y Quinn (1995). Evaluan una estrategia; por medio de: • Objetivos claros y decisivos • Conservar la iniciativa (tiempo) • Concentración • Flexibilidad • Liderazgo • Sorpresa • Seguridad.

JAMES MOORE

• Doctor en psicología del conocimiento.

• “The Death Of Competition”

• Reconocido por la Harvard Bussines Review

ARGUMENTO DE MOORE

• La innovación es lo que gana.

Es decir, se pueden conseguir compensaciones financieras:

Crean productos innovadores, servicios y procesos eficientes y eficaces.

ECOSISTEMAS

• Comunidad económica respaldad pro organizaciones y organismos interrelacionados entre si.

Clientes

Proveedores

Intermediarios

La empresa

Gobierno y Asociaciones.

CONCIENCIA ECOLÓGICA

• Reconocimiento de la compañía hacia la existencia de la misma en un ecosistema empresarial.

• Se debe cuidar y moldear mediante estrategias empresariales.

VENTAJA COMPETITIVA

• Se fundamenta en saber cuando y cómo construir ecosistemas, y en ser capaz de dirigirlos para conseguir un crecimiento duradero y de mejora continua.

ETAPAS DE LA EVOLUCIÓN CONJUNTA

Preparación del terreno para un ecosistema.

Expansión de un ecosistema Autoridad en un ecosistema establecido. Innovación Importancia Nivel de interrelación.

Renovarse o morir

Planeación estratégica

Estrategia Competitiva