plan de negocios- chia (1).docx

8/16/2019 PLAN DE NEGOCIOS- CHIA (1).docx

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ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS I

“BEBIDA ENERGETICA NATURAL, A BASE DE SEMILLAS

DE CHÍA AREQUIPA 2015”

Integrantes:

Yessica Yanina Lipa Urbina

Heidy Rosmary Llerena Márquez

Lisseth Mayta Zapana

Regina Chambi Caceres

Jos !ndrs "ecerra Rodr#guez

Semestre: IX

2015

“Ls a!"mns #e$!aran %a&er rea!'(a# e! )resente tra&a* #e

a$"er# a !as nrmas #e !a +n',ers'#a# Cat-!'$a San

Pa&!.

/////////////// /////////////// ///////////////

/////////////// ///////////////

IRMAS


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INDICE

$ntroducci%n1. Plan estratégico1.1.Mision1.2.Vision1.3.Factores claves de éxito1.4.Objetivos1.5.Evaluacin externa! an"lisis PE#$E%&

1.5.1. Factor econ'ico1.5.2. Factor sociocultural1.5.3. Factor tecnolgico1.5.4. Medio a'biente1.5.5. Factores co'(etitivos1.).Matri* +&,1.-.Matri* /#OFF!

1.0.nalisis de Porter1.0.1. 'ena*a de los co'(etidores actuales1.0.2. 'ena*a de nuevos co'(etidores1.0.3. 'ena*a de (roductos sustitutos1.0.4. Poder de negociacin de los clientes1.0.5. Poder de negociacin de los (roveedores1..n"lisis FO2. Plan de 'areting

2.1.Producto2.1.1. &once(to de (roducto!2.1.2. /iveles de (roducto2.1.3. &lasicacin de (roducto

2.1.4. &iclo de vida de (roducto2.1.5. tributos del (roducto2.1.). Marca2.1.-. Envase2.1.0. Etiueta2.1.. ,estin de la cartera de (roducto3. Estrategia de (recio

3.1.Fijacin de (recio basada en la o6erta 7 la de'anda3.2.Fijacin de (recio basada en los costes3.3.Fijacin de (recio basada en la co'(etencia4. Estrategia de distribucin

4.1.Venta (or 'a7oristas4.2.Venta (or detallistas5. Pro'ocin5.1.Publicidad5.2.8elaciones (ublicas5.3.Ventas (ersonales5.4.Mareting directo5.5.Pro'ocion de ventas

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TIT+LO:PLAN DE NEGOCIOS: “PRODUCCION Y

COMERCIALIZACION DE UNA BEBIDA

ENERGETICA NATURAL, A BASE DE SEMILLAS DE

CHÍA AREQUIPA 2015”

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INTROD+CCIÓN

La alimentaci%n es una necesidad básica en el desarrollo de nuestras &idas' ya que

este es el pilar que la mue&e( )*isten as#' di&ersos tipos de alimentos que se encargan

de brindarnos los nutrientes necesarios para cumplir con el e*igente ritmo de &idaactual( )s cada más e&idente la preocupaci%n de las personas por su salud y

bienestar+ as#' muchas de las alternati&as de mercado pretenden cubrir esta

necesidad con una e*tensa &ariedad de productos' s%lidos y l#quidos que le den al

consumidor la tranquilidad de estar a sal&aguarda de su homeostasis(

La a,irmaci%n econ%mica de que las necesidades y deseos son ilimitados mientras los

recursos son limitados nos lle&a a pensar en la importancia de la inno&aci%n comercial+

utilizar los recursos que posee determinada regi%n e inno&ar con ellos hasta encontrar

nue&os productos para crecientes y e*quisitos deseos de los consumidores( -i&imosuna poca en la que las &ariables del mar.eting se &en in,luenciadas por distintos

gustos y pre,erencias' demandando productos con &alores superiores a los habituales

a ,in de satis,acer sus necesidades( /0otler'1223+ 4tanton' )tzel 5 6alter'12278(

$denti,icada la necesidad de una alimentaci%n sana' hemos establecido una serie de

propuestas que nos lle&an a presentar' una bebida energtica y saludable' altamente

natural' hecha en base de semillas de Ch#a' la cual además de o,recer importantes

propiedades pro&ee salud' es delicioso y re,rescante(

)n el presente documento desarrollaremos di,erentes estrategias con el ,in de hacer de nuestra idea de negocio una realidad(

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1 PLAN ESTRATEGICO

11 M's'-n

“Somos una empresa procesadora y comercializadora de bebidas energéticas

naturales hechas a base de semillas de Chía, que ayuden a conservar y mejorar el

peso y salud de nuestros consumidores, mediante un proceso de mejora continua.”

12 's'-n

“Ser la empresa líder en la ciudad de requipa en la elaboraci!n de bebidas

energéticas naturales hechas a base de semillas de Chía.”

13 a$tres $!a,es #e 4't

• !bastecimiento contin9o de la semilla de Chia

•

:ropiedades bene,iciosas• 4er los primeros en el mercado

• $ncremento de la demanda de los consumidores de productos naturales

• ;acilidad de implementaci%n

• !poyo de transporte

16 O&*et',sLos principales ob


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15 E,a!"a$'-n eterna: an7!'s's PESTE8C

$nstrumento de plani,icaci%n estratgica' para describir el entorno e*terno en el que

se desen&ol&erá nuestra empresa' a tra&s del análisis de los ,actores pol#ticos'econ%micos' socioAculturales' tecnol%gicos y ecol%gicos /análisis :)4B)8 al que

se le agrega el análisis competiti&o /C8 del cual resulta el análisis :)4B)C(

151 a$tr E$n-m'$

La &ariable econom#a comprende aquellos ,actores que in,luyen en el poder

adquisiti&o y patrones de gasto de las personas /0otler' 1228(

)n el gra,ico siguiente se aprecia el comportamiento del :"$ en los a@os(

Crecimiento del :"$ para 12DE' de 7'3 a F'G por ciento+ y para 12D' de '2 a

E'F por ciento( Las re&isiones a la ba


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;uente= "CR:( :royecciones

)l Indice de Con,ianza del Consumidor tu&o un ni&el optimista ob


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;uente= "CR:( :royecciones

)l tipo de cambio &iene aumentando desde 12DF' acumulando una &ariaci%n de 1D'

por ciento entre enero de 12DF y abril de 12D7(

La in,laci%n acumulada en los 9ltimos doce meses pas% de F'11 por ciento en

diciembre de 12D7 a F'21 por ciento en abril de 12DE La ba


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0


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- Im)"est a !a renta:

)l $R para las empresas se reducirá de F2 a 13 en el e


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muy irreal pensar que el siguiente gobierno nos muestre un cambio radical

relacionado a la in&ersi%n y competencia de las empresas(

)n el ,rente interno' es el panorama pol#tico el que genera mayores

e*pectati&as' a ra#z de cuestionadas disposiciones emanadas por el e


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Cre$'m'ent )&!a$'na! tama; #e! mer$a#: !l ser un pa#s en as de desarrollo

el crecimiento poblacional es mayor a comparaci%n de pa#ses desarrollados( )l

tama@o del mercado es creciente(

Cam&'s s$'a!es < $"!t"ra!es: Un gran cambio se &e en las mu


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"ente: $)$ 12D7

P&re(a )r De)artaments

"ente: $)$ 12D7

4eg9n la nota de prensa del $)$ del 1F de abril del 12DE más de un un cuarto de

mill%n de personas' de


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;uente= $)$ 12DF

)n lo que respecta al escenario social' el gobierno ha seguido construyendo

programas más que pol#ticas sociales( Con ello pone no solo en riesgo la

sustentabilidad en la e*plotaci%n de los recursos' sino' lo que es peor' pone en tela de


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;uente= $:) 12DF

Como se puede apreciar en la comparaci%n en los intems de inno&aci%n' calidad de

centros de in&estigaci%n' colaboraci%n uni&ersidad empresas y disponibilidad de

cient#,icos ingenieros' :er9 de los E pa#ses estudiados es el más ba


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Las estad#sticas dicen que las empresas que publicitan a internet han crecido

considerablemente debido a la inno&aci%n y tecnolog#a a la cual todas las empresas

deben adaptarse(

N',e! #e 'n,ers'-n )r 'n,est'ga$'-n < #esarr!! )r )arte #e !s $m)et'#res:o contamos con competencia por tratarse de un producto inno&ador mas si con

sustitutos directos como el mana: !l principio el producto se producirá de

manera artesanal por la incursi%n del mismo al mercado' donde la aceptaci%n del

mercado decidirá si crece o desaparece( La incursi%n en nue&a tecnolog#a se dará en

el punto en que la demanda sea mayor a la o,erta all# no solo se producirá mayor

cantidad del producto sino que el uso de la tecnolog#a reducirá costos de ,abricaci%n

con&irtindose en un bene,icio en la ganancia de utilidades(156 MEDIO AM?IENTECn@!'$ts s$'a!es en e! Per" #ea$"er# a t')

;uente = $:) 12DF

)n el :er9 &emos que el principal problema que presenta es el socio ambiental debido

a que las empresas no se comprometen con el medio ambiente lo que genera una

&ariedad de problemas

Res'#"s s-!'#s "r&ans

15


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;uente = $:) 12DF

Como empresa productora y comercializadora estamos en la obligaci%n de &elar por

medio ambiente esta imagen nos muestra la contamicion de residuos solidos en tipos

de materiales los cuales algunos de ellos &amos a utilizar(

1)


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155 a$tres $m)et't',s

;uente= La Republica

?e acuerdo al #ndice de competiti&idad por regiones !requipa ocupa el tercer lugar despus de Moquegua' ambos se encuentran el tercio superior' lo cual es bueno para

desarrollar nue&os negocios

Cm)et'r /,ormaci%n de entrenamiento de personal cali,icado8= ! medida que el

producto se haga conocido y se incrementen las &entas' pasara de una producci%n

artesanal a una industrial' para esto se necesitara un personal cali,icado con

entrenamiento y capacitaci%n continua para la optimizaci%n de procesos(

1-


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1 Matr'( ?CG

MATRIZ BCG

10


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CARTERA DE PRODUCTOS ENERCHIA AÑO 1

)l energtico natural a base de semilla de ch#a es el 9nico producto que la empresa

))RCH$! o,rece por ello hemos e&aluado las di&ersas presentaciones en sabores y

tama@os para una me


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1B Matr'( ANSO:

PROD+CTOS

ACT+ALES N+EOS

M E

R C A D O S

ACT+ALES:enetraci%n de

mercado

Desarr!! #e n"e,s)r#"$ts

N+EOS?esarrollo de nue&os

mercados?i&ersi,icaci%n

?ebido a que el suplemento energtico natural a base de Chia es un producto

nue&o' que se comercializara en un mercado e*istente el cual se encuentra en

un ,uerte desarrollo presenta una oportunidad para ingresar siempre que estos

productos sean de buena calidad y que se di,erencien del resto de bebidas(

))RCH$! pretende mantener una reputaci%n de Nempresa inno&adoraO' y

tener medidas de,ensi&as contra la competencia' para lo cual utilizara las

siguientes estrategias=

• Crear una red de distribuci%n para desarrollar el producto dentro del

mercado(• Mantener la calidad del producto y en el largo plazo a@adir &ariedades'

presentaciones y otras opciones del producto(• Penerar &alor al producto mediante la di,erenciaci%n' haciendo relucir los

atributos y &irtudes de producto en comparaci%n con las competencias

indirectas(• ?ar descuentos por &olumen• :otenciar la in&ersi%n publicitaria(

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1 Ana!'s's #e Prter 11 Amena(a #e !s $m)et'#res a$t"a!es

Intens'#a# $m)et't',a #e! se$tr

)n cuanto al crecimiento del sector la ciudad de !requipa el sector de energticosnaturales ha ido aumentando( !unque no e*iste una competencia directa' e*iste

una intensidad media en el crecimiento competiti&o del sector' es decir hay un

porcenta


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13 Amena(a #e )r#"$ts s"st't"ts

Como &emos en el mercado hay muchos tipos de productos sustitutos de nuestra

bebida energtica entre ellos son el agua embotellada' bebida deporti&as como el

red bull' poQer' sporade' tambin los


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?ebido a que el insumo que los pro&eedores brindan son cla&es para la producci%n y

debido a que e*iste una gran cantidad de pro&eedores' la ,uerza de negociaci%n de

pro&eedores es dbil(

Cn$!"s'nes

A ?ebido a que no e*iste competencia directa en el análisis se considera como neutral'

lo que hace atracti&o el sector al cual se &a a introducir el producto(

A4eg9n el análisis realizado tanto los clientes como los pro&eedores tiene un ba


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ANALISIS ODA:

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2)

RES+LTADOS ANFLISIS ODA

N

a$tr OHA

1 !lto posicionamiento de los competidores indirectos Amena(a

2 :resencia de nue&oscompetidores Amena(a

3 $ne*istencia de barreras de entrada Amena(a

6 Hábitos de consumo aun limitados Amena(a

5 Crecimiento del consumo de suplementos energticos en el mercado local O)rt"n'#a#

o e*istencompetidoresdirectos O)rt"n'#a#

B ue&as tendencias de consumo hacia el cuidado de la salud O)rt"n'#a#

?isponibilidad de la semilla todo el a@o O)rt"n'#a#

:osibilidad de comercializaci%n de nuestro producto en supermercados O)rt"n'#a#

10 ue&os mercados por desarrollar a ni&el nacional O)rt"n'#a#

11 )*istencia de di&ersos pro&eedores de materia prima O)rt"n'#a#

N

a$tr HD

1 Marca no reconocida ,alta de e*periencia en el mercado De&'!'#a#

2 :roceso de producci%n poco tecni,icado De&'!'#a#

3 Materia prima perecible De&'!'#a#

6 !lto &alor nutriti&o de los suplementos energticos a base de semilla de Chia rta!e(a

5 4er los pioneros en la elaboraci%n de suplementos energticos naturales en&asados abase de Chia rta!e(a

;acilidad de obtenci%n de la semilla de Chia rta!e(a

B 4u consumo es ,a&orable para la salud humana rta!e(a


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2-


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MATRIZ DE ESTRATEGIAS FODA FO8$:E;# ! F E+


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2


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2 PLAN DE MARJETING21 Pr#"$t211 Cn$e)t #e )r#"$t:

N)nerchiaO es una bebida energtica' saludable y nutriti&a( Un producto de alta

calidad y di,erenciado' que o,rece al cliente satis,acer sus necesidades de sed'nutrici%n e hidrataci%n(

1(D(1 N',e!es #e )r#"$ta Pr#"$t esen$'a!:

uestra bebida energtica N)nerchiaO resulta una alternati&a &aliosa que

me


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uestro bebida energtica N)nerchiaO es un &'en #e $ns"m porque está

destinada al consumo personal ya sea en los deportistas' estudiantes

uni&ersitarios' pro,esionales' etc( Bambin en los hogares que se busca consumir

solo productos naturales y sanos(

!demás es un &'en #e $m)ara$'-n o compra comparada dado que elconsumidor podrá comparar el precio' la calidad y tal &ez el estilo en &arias tiendas

antes de comprar el producto( :ero nuestra bebida tendrá una &enta


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como un energtico natural y ayuda a mantener el peso ideal gracias a

sus bene,icios digesti&os(

N',e!)n la producci%n de esta bebida pasaremos por &arios ni&eles de

calidadi&elD inspecci%n= separaremos los productos de,ectuosos de los

buenosi&el 1 control de calidad= utilizaremos tcnicas estad#sticas a los

procesos producti&os en condiciones normales obteniendo in,ormaci%n

&aliosa de estos / capacidad' causas de ,allo 8i&el F = !seguramiento de Calidad= trabast'$as

N)nerchiaO ' es una bebida hecha con las me


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larga cadena de aminoácidos reducen el colesterol pegado a las arterias'

está lleno de omegaAF para la salud cerebral' poderosos antio*idantes y

,ibras dietticas' as# como la prote#na completa' calcio y magnesio(

c8 Est'!

uestro producto tiene un estilo moderno y acorde con los tiempos

actuales' nuestro producto busca entrar por la &ista para lograr llamar la

atenci%n= )l logo está inspirado en el ,ruto base que es la Ch#a y los colores

están relacionados con las ,rutas' re,erente a su producci%n industrial' el

en&ase será una botella de &idrio transparente de 1E2 y E22ml' lo cual le da

apariencia de limpieza' la tapa estará hermticamente cerrada( )s as#

como la empresa in&ita tanto a los deportistas como estudiantes y p9blico

en general a consumirlo(

d8 D'se;

)l dise@o de nuestro empaquetado está basado en la conser&aci%n de

nuestro producto' es por ese moti&o el en&ase es una botella de &idrio en

presentaci%n de 1E2 y E22 ml( :ara atraer la atenci%n de los clientes es

básico tener un buen dise@o de producto' es decir cuando el cliente &ea por

primera &ez nuestro producto inmediatamente tenga una muy buena

impresi%n del mismo(

21 Mar$aa Denm'na$'-n #e Mar$aLa marca de nuestros


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La marca del

producto será=

N))RCH$!O

)l nombre que se eligi% para el producto es ,ácil de recordar(

$ S!gan“"ale vida a tu vida”

# Ps'$'nam'ent #e Mar$aLas di,erentes estrategias que utilizaremos para posicionar el producto y marca

estarán basadas en la ,acilidad de adquirir el producto' la utilidad que le darán y,uncionalidad' el cual está elaborado de insumos de primera calidad' brindando

con,ianza y seguridad a los consumidores(4e pretende identi,icar al producto como un alimento agradable( Vue pueda ser

consumido tanto por deportistas como estudiantes como nutriente además de

energizante( )l concepto del producto con el que se quiere posicionar a la bebida

es=NUna bebida natural para &i&ir me


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en&ase será &idrio' lo que permite su reciclamiento ayudando as# con el medio

ambiente( T,receremos dos presentaciones en un en&ase de 1E2 y E22 ml( 4i bien

es importante el empaque de nuestro producto' lo que nos &a a di,erenciar de

nuestros competidores son sus propiedades bene,iciosas de la Ch#a para la salud

con la que cuenta nuestro producto' proporcionándole una &enta


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garantizando la calidad del mismo' as# mismo ayudara al ,ácil transporte de

nuestro producto garantizando su calidad desde que sale de la ,ábrica(

& E!ements

uestro producto cuenta con dos presentaciones di,erenciados por el tipo de

,ruta a utilizar el cual estará detallada en la etiqueta de nuestra botella de

E22ml(

21 Et'K"etaComo sabemos la etiqueta es una parte ,undamental del producto' ya que sir&e

para lo' describirlo' di,erenciarlo' tambin para cumplir con las leyes normati&as o

regulaciones establecidas(

Con la etiqueta lograremos brindarle al cliente 9til in,ormaci%n que le permitaidenti,icar el producto mediante su nombre' marca y dise@o( )s por esto que La

etiqueta de nuestro producto' resaltará dos puntos importantes= La composici%n de

los ingredientes' resaltando su principal ingrediente la semilla de ch#a lo que

re,uerza el principal atributo de este ,ruto que es una regulador de la glucosa'

energizante' antio*idante' además la semilla de ch#a es rico en &itaminas C' lo

mismo que en calcio' hierro y carbohidratos(a D'se; de etiqueta

La etiqueta de nuestro producto será impresa al momento de la elaboraci%n(

Cada en&ase tendrá la marca por ambos lados' el logo de la empresa' qu

producto estamos o,reciendo y el peso( Y en la etiqueta que estará en la

parte de atrás' se especi,icará las indicaciones' in,orme nutricional' la ,echa

de &encimiento y las recomendaciones(

& "n$'nes

Las ,unciones que cumple la etiqueta son=

D( $denti,icar el producto con el nombre que le hemos asignado al

producto(

1( $denti,icar que producto estamos o,reciendo(

F( $ndica la cantidad de contenido(

7( os da indicaciones y un in,orme nutricional(

E( $ndica la ,echa de &encimiento(

3)


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( ?a in,orme acerca del registro de salubridad que debe tener todo

producto en,ocado al consumo /alimentos8(

( os indica todas las recomendaciones sobre el consumo de la bebida

$ Cn$e)t

uestra etiqueta desea transmitir las caracter#sticas de la Ch#a como sus

bondades para la salud y la energ#a que brinda( Bambin tenemos a los

colores que son llamati&os(

# In@rma$'-n

Como in,ormaci%n importantes y necesaria consideramos para el etiquetado=

el lugar de elaboraci%n' el RUC de la empresa' un c%digo de barrasespec#,ico para el producto y un logo que indique que el producto está hecho

con productos naturales(

e Ser,'$' de !poyo

:ara cualquier consulta o reclamo por parte de nuestros clientes' hemos

creado una l#nea tele,%nica N)nerchiaO e*clusi&a para resol&er los problemas

o dudas y as# mantener satis,echos a nuestros clientes( )l n9mero tele,%nico

es= 2G22 A 1 E222(

RUC= 127E722GF2E

3-


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2110 Gest'-n #e !a $artera #e )r#"$ta Etens'-n #e !>nea

La empresa N)nerch#a 4(!(CO cuenta por el momento con dos l#neas

de productos+ bebidas nutriti&as en base a la semilla de ch#a con nctar de naran


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3 Estrateg'a #e Pre$'

PARA PRESENTACION DE 250 ML: "n )re$' #eterm'na# #e SH350 n"e,ss!es

PRECIOSPERSONASPMIN

PERSONASPMIN

AC+M+LADA

PERSONASPMAX

PERSONASP MAX A

4( 1(22 1 (3D 2 2 2(22 2(224( 1(E2 72 D2(7 D(13 2 2(22 2(224( F(22 G2 1F(E 72(37 31 1D(7 1D(74( F(E2 DE2 FG(1 32(D2 DD2 13(32 E2(14( 7(22 7 D1(27 G1(DE D2 7D(33 G1(DE4( 7(E2 F2 (3E D22(22 F2 (3E D22(22

2/00 100/003 2 100/003

PRECIOS

PERSONAS PMIN

PERSONAS PMAX

4( 1(22 2(22 2(224( 1(E2 D(13 2(224( F(22 72(37 1D(74( F(E2 32(D2 E2(14( 7(22 G1(DE G1(DE4( 7(E2 D22(22 D22(22

Pre$'s )resenta$'-n 250m!

#C. 1.59#C. 2.99#C. 2.59#C. 3.99#C. 3.59#C. 4.99#C. 4.59#C. 5.99

9.99D

29.99D

49.99D

)9.99D

09.99D

199.99D

129.99D

A PARA PRESENTACION DE 500 ML: "n )re$' #eterm'na# #eSH00 n"e,s s!es

3


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PERSONASPMIN

PERSONASPMIN

AC+M+LADA

PERSONASPMAX

PERSONASP MAX A

4( 7(E2 12 E(17 E(17 2 2(22 2(224( E(22 1 (3D D1(27 F2 (3E (3E

4( E(E2 G2 1F(E FE(2 DG(G2 1(E4( (22 D2 7D(33 (7G G2 1F(E ED(FD4( (E2 E2 DF(2G G2(E3 D3 7(2 G(GD

4( (22 F G(71 D22(22 3 1(2GD22(22

2 2

PRECIOS

PERSONAS PMIN

PERSONAS PMAX

4( 7(E2 E(17 2(224( E(22 D1(27 (3E4( E(E2 FE(2 1(E4( (22 (7G ED(FD4( (E2 G2(E3 G(GD4( (22 D22(22 D22(22

Pre$' )resenta$'-n 500m!

#C. 4.99#C. 4.59#C. 5.99#C. 5.59#C. ).99#C. ).59#C. -.99#C. -.59

9.99D

29.99D

49.99D

)9.99D

09.99D

199.99D

129.99D

31 '*a$'-n #e )re$' &asa#a en !a @erta < !a #eman#a

La o,erta y la demanda de un determinado ser&icio o producto determinan su

precio' su producci%n y los &ol9menes de &enta(

49


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)n nuestro producto nosotros sacamos in,ormaci%n del mercado de nuestra

encuesta realizada' sobre nuestras dos di,erentes presentaciones /1E2ml' E22ml8(

Luego de obtener una respuesta positi&a en el nicho de mercado donde nos

posicionaremos' &emos que en la presentaci%n peque@a nuestro producto seráo,recido a F(E soles ya que el 72 de nuestros encuestados está dispuesto a

pagar este monto' el segundo precio con más acogida ,ue el de F soles con un

1E' esto es alentador ya que la gente si podr#a realizar un peque@o sacri,icio /2(E

soles8 si o,recemos alg9n tipo de &enta


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uestra competencia comprende bebidas como red "ull /8 Maltin /18 :oQerade

/18 Patorade /1(E8 "urn /78 Paseosas /18 Jugos /F8(

Y al tener la &enta


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:ara re,orzar la promoci%n de ))RCH$! re,orzaremos nuestra distribuci%n

tradicional con la &enta por internet' correo' asociada a di&ersos medios de pago'

utilizando la modalidad de la distribuci%n intensi&a' ya que se concentrara en

establecimientos de la misma rama comercial(

:ara esto necesitamos tomar en cuenta ,actores cla&es para tener una e,ecti&a

distribuci%n' tales como=

• Centralizan decisiones básicas de la comercializaci%n(

• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que ,acilitan

almacena


45/47

!lianzas estratgicas

Re&o 4port Mileniun Pym BAre* "odytech

52 Re!a$'nes )"&!'$as)s necesario establecer que la imagen de la empresa es el motor de

nuestras relaciones' por lo que se ha pensado en un programa de

responsabilidad social()ste programa no se centra en regalar productos' sino a contribuir a la

educaci%n de los ni@os mediante talleres de -alores y LectoA)scritura

organizados por la empresa+ empezaremos en peque@os grupos para

luego lograr es,uerzos con otras empresas o instituciones y generar unimpacto positi&o en nuestra comunidad(

53 entas )ersna!es)sta se realizará de manera indirecta es decir que hacer llegar el

producto al consumidor ,inal a tra&s de uno o más intermediarios' que

compran el producto y lo re&enden a un precio más alto( ?etallistas /compran el producto al ,abricante o al mayorista y lo

re&enden al consumidor8'Como nuestros consumidores pertenecen al sector de Jose Luis

"ustamante y Ri&ero' Cayma y Yanahuara y cercado' constantemente

se les preguntara en las tiendas' c%mo se sienten con el producto y que

podr#an cambiar para que les agrade más' luego se tratara de llegar

mas a ellos' mediante empresas de e&entos mediante maratones'

e&entos deporti&os(

56 Maret'ng #'re$t

)n este caso el Bel,ono y el ;a* seria los medios que utilizar#amos con clientes

,i


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in,ormaci%n necesaria8 podr#an utilizarse para captar nue&os clientes y ,uturas

&entas(

Prm$'-n #e ,entas )sta es la segunda estrategia espec#,ica que se

utilizar#a para el lanzamiento de ))RCH$! que traba


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plan de negocios- chia (1).docx

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