UNIVERSIDAD DE SONORA

LICENCIATURA EN CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

Introducción a la Opinión Pública

Carlos Tapia

PERSUASIÓN EN EDITORIALES

P12

David Burgos Rebeca Ceceña Alejandra Flores Jenny Guerrero

Lilian MorenoArhely Sanchez

Brenda Ruiz

Técnicas modernas de persuasión

• La comunicación persuasiva se caracteriza por la intención manifiesta de la fuente orientada claramente a producir algo en el receptor, en los destinatarios, y modificar su conducta en algún sentido

• Hay siempre un mensaje, una transmisión de información, está cargado de significado, y que contiene también elementos sociológicos, ya que implica controlar, coaccionar y presionar.

La persuasión cognoscitiva se relaciona con la necesidad imprescindible que tenemos todas las personas de poder recibir información, tanto para controlar nuestro entorno y con ello poder tomar decisiones correctas, para nuestro desarrollo físico, emocional, intelectual y cultural.

El proceso de selección de la noticia a transmitir ya implica una intención manipuladora

Perspectiva psico-sociológica

• La propaganda, desde una perspectiva psico-sociológica…”Provoca vuelcos en la Opinión y sentimiento”. (S.E. Ash, 1964).

Toda propaganda es un manejo y manipulación de las opiniones…

La persuasión comercial

La persuasión comercial tiene una exclusiva técnica que es la publicidad subliminal, y trata de presentar en el mensaje, en fracción de segundos, de manera que no se distingue como mensaje principal, sino como mensaje de fondo.

La manipulación de información se vió claramente reflejada en días pasados con la huelga de la Universidad de Sonora por parte de los trabajadores del Steus

¿existente o no existente? ¿quien tenia la razón los trabajadores o el rector?¿Por que querrían perjudicar a los estudiantes?.¿Que de malo tiene exigir los derechos que corresponden como trabajador y mas aun afiliado a un sindicato?.

• Estos temas se repetían y se repetían, en los diferentes medios de comunicación, donde la información no era significativa , ni objetiva sino cargada de sentido político, el tema fue tan explotado que hasta el arzobispo se vio en la necesidad de dar declaraciones al respecto, pero la huelga es solo un simple ejemplo de lo que es la desvirtuación de información y guerra sucia ya que esto se ve en diferentes escenarios de nuestro país.

• Las reglas y procedimientos generales se basan en los principios de la psicología y de la psicología social conductista, sobre todo en su aplicación operativa a las masas o psicología de las masas.

Durante la huelga fue evidente la utilización deliberada de la mentira.

• La líder sindical Dorotea Razcçon y el rector Pedro Ortega se convirtieron en enemigos reales como parte de la propaganda. El humor es otra

técnica que si se utiliza correctamente puede tener un inmenso poder persuasivo.

• Cuando un producto o servicio, es nocivo para la salud física y mental, al producto se le agrega un énfasis positivo…

El empleo de estereotipos. Los persuasores emplean profusamente estereotipos como: el del joven moderno, el del joven tradicional, el del ama de casa, etc. con fines de manipulación de las valoraciones, juicios y perjuicios asociados a ellos.

• La repetición de palabras-clave y frases hechas.

• Enfoques contrapersuasivos. Hay diferentes enfoques respecto a cómo puede crearse una buena resistencia a la persuasión:

•La teoría de la inoculación (1964, Mc Guire).

• Atraer la atención del receptor, la capacidad que tenga este para hacer llegar el mensaje, comprensión y aceptación tanto del mensaje formal como del contenido. (H. Lasswell, B. Berelson, P. Lazarsfeld, C. I. Hovland y E.Katz, 1930-1960)

•Modernamente el conocimiento de muchos efectos persuasivos de la comunicación social se realiza prioritariamente a través de la aplicación de las técnicas del análisis de contenido del mensaje o del discurso.