metodo de persuación

MétodosdePersuación

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MétodosdePersuación

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En la vida existen muchas formas de lograr que las personas hagan las cosas que queremos, algunos son de forma indirecta y otras de forma directa, con las cuales se busca persuadir o inducir a efectuar acciones o procedimientos que sean a fin con nuestro beneficio personal.

Para ello nos sirven los métodos de persuación, los cuales pode-mos utilizar para obetener nuestro objetivo... el cual es, LOGRAR PREFERENCIA POR LA MARCA.

El objetivo de obtener la preferencia de la marca es universal. Los anunciantes desean que los consumirdores prefieran o gusten de sus marcas. El gusto es diferente del conocimiento de la marca o de la recordación más alta. El gusto se mide en actitu-des y se expresa como sentimiento.

MétododeRepetición

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La repetición es la forma probada y comprobada de conseguir una fácil permanencia en la memoria. Esto se logra no sólo mediante la compra de muchos anuncios, sino también me-diante la repetición del nombre de la marca del texto del anuncio en si.

MétododeSlogan

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Los slogans son instrumentos retóricos que ligan el nombre de una marca con algo memorable, ya sea por la simpleza, métrica, rima del lema o algún otro factor. Algunos casos de slogans fa-mosos:-Para ese apetito ferooooz…. Mamut-En OXXO, queremos verte feliz…-Gansito Marinela… Recuérdame…-Banorte… el banco fuerte de México…

MétododeDiseñoVCampaña

Funcionan por medio de una asociación afectiva positiva. Ligan el sentimiento positivo que el anuncio provoca con la marca. Consiste en crear anuncios con sentimientos con la marca anun-ciada, lo que lleva a una mayor probabilidad de compra.

Anuncios que hacen que uno se sienta bien


Anuncios HumorísticosLa meta del humor en la publicidad es crear en el receptor una asociación agradable y memorable con el producto. Sin embar-go las versiones humoristicas de anuncios a menudo no resul-tan mas persuasivas que las versiones no humorísticas del mismo anuncio.


Fantasía ligeraEstos anuncios permiten que los receptores sueñen un poco y se imaginen en la situación de rico, famosos y triunfadores. Por ejemplo jugar con las fantasías comunes y volveras realidad, una estrella de rock, un deportista, actor o famoso, o simplemente un estatus de calidad de vida.

MétododeAtracción Sexual

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Como estan dirigidos hacia los humanos, los anuncios tienden a orientarse hacia el sexo de vez en cuando. Pero ¿Vende bien el sexo? En sentido literal, NO, porque nada ni siquiera el sexo hace que alguien compre algo , sin embargo los recla-mos sexuales llaman la atención y ocasionalmente excitan, lo que es capaz de afectar la forma en que los consumidores se sienten respecto del producto.

MétododeAtracción Sexual

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MétododeAnuncios que apelan al temor

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Un llamado al miedo subraya el riesgo de daño físico o las consecuencias negativas de no emplear la marca anunciada o emprender alguna acción recomendada. La premisa intuitiva acerca del miedo como táctica de mensaje es que éste motiva-rá al receptor a comprar un producto (o servicio) que reducirá o eliminará la amenaza representada.

MétododeAnuncios que causan angustia

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Los anunciantes saben lo que causa angustia y emplean muchos ambientes para mostrar las razones por las que uno debería de angustiarse y que hacer para aliviar esa intranquili-dad. En este tipo de mensajes, hay un peligro claro y real y la forma de evitarlo con el producto.

MétododeSitual socialente la marca

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En las culturas de consumo, al colocar un producto en el mer-cado en el ambiente social correcto su marca adquiere algu-nas características del ambiente que le rodea, la marca res-plandece. se espera que ésta sea la forma en que la recuerde el consumidor, en una situación que la marca se ajusta bien a esta realidad social prefabricada.

MétododeAnuncios con imagen

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La publicidad de imagen significa cosas diversas para perso-nas diferentes. Se trata de una simplificación excesiva y tiende a lo visual y lo importante es usar elementos que los consumi-dores asocien o recuerdan más con una marca.

MétododePersuadir al consumidor

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Su meta es convencer al consumidor mediante un discurso de forma comercial de que una marca es superior a la otra. El re-ceptor tiene que pensar en lo que el anunciante le dice, y éste debe de participar en el diálogo mental con el comercial.

MétododeProposición única de ventas

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Es la promesa contenida en un anuncio de que la marca ofrece un beneficio específico distinti-vo y relevante para el consumi-dor. La idea consiste en encon-trar el beneficio distintivo y luego venderlo, venderlo, ven-derlo. En el caso de las marcas cuyo valor es intangible, el método con beneficios es el ideal para comunicarse, como tranquilidad, comodidad, segu-ridad, etc.

MétododeAnuncios transformadores

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Los anunciantes también emplean un objetivo de transformación de las experiencias de consumo al crear un estado de ánimo imagen o sentimiento de una marca, usted sabe que a veces es difícil explicar a otra persona con exactitud porque una experien-cia determinada fue tan especial, porqué se sentía uno tan bien. En ocasiones el origen de éste sentimiento tiene su origen par-cial por lo menos en las expectativas de cómos será esa expe-riencia, los recuerdos positivos de experiencias anteriores o ambos. Algunas veces los anunciantes tratan de que esa misma anticipación y / o familiaridad agrupada en el recuerdo positivo de un anuncio se active durante la experiencia de consumo en sí misma.

MétododeAnuncios transformadores

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MétododeAnuncios con beneficios atractivos

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Los anuncios con que se hacen atractivos los beneficios dirigen la atención al consumidor al beneficio o beneficios de usar un producto o servicio, por ejemplo un anunciante se apoya en las características funcionales de su marca como base de la estra-tegia de mensajes con hincapié en los atributos tangibles de la marca que es posible medir en alguna forma estándar.El precio, la garantía y las propiedades de desempeño son otras características importantes en las que se basaría una es-trategia de beneficios en el mensaje.

MétododeVenta agresiva

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Es característico de los anuncios de ventas agresivas que sean urgentes y de alta presión, frases como ¡actúe ahora!, “oferta por tiempo limitado”, “la última oportunidad para ahorrar”, “primera y única venta de éste tipo”, son representativas en éste método, la premisa consiste en crear una sensación de urgencia para que los consumidores actúen de manera impulsiva, desde luego que muchos consumidores también han aprendido a decodificar y va-lorar la efectividad de éstos mensajes que reduce su efectividad y capacidad persuasiva.

MétododeAnuncios informativos

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Un anuncio informativo únicamente presenta aspectos de algún pro-ducto o servicio. Desde luego que estos aspectos se escogen por ra-zones persuasivas, lo que significa que no existe un anuncio pura-mente informativo.Una marca con características distintivas usara la táctica de mensaje solo informativo con mayor provecho, es frecuente que éstos anun-cios usen una imagen para ayudar al público a identificar las caracte-rísticas del producto que se destacan.

MétododeAnuncios testimoniales

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Una táctica de éstos mensajes que es muy empleada es hacer que un vocero actúe como representante de una marca en un anuncio; no sólo como alguien que se limita a porporcionar información, cuando un vocero asume la posición de promotor de la causa de un anuncio, éste se conoce como testimonio.

El valor de ésta táctica descansa en la presentación autorizada de los atributos y beneficios de una marca que el vocero hace. Hay tres ver-siones básicas de la táctica de los testimonios:

MétododeInformerciales

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Con el infomercial un anunciante compra de 50 a 60minutos de tiempo de televisión y transmite un programa documental de infor-mación de entretenimiento que en realidad es un anuncio extenso. El infomercial es equivalente en televisión a un publirreportaje, los pro-gramas de inversiones en bienes inmuebles, los productos de pérdi-da de peso y acondicionamiento físico, los programas de motivación y los aparatos de cocina han dominado el formato de infomercial. Cuesta entre 50,000 y 1.2 millones de dólares poner al aire un info-mercial de 30 minutos. Por lo general el programa tiene un anfitrión que proporciona información sobre el producto y suele mostrar invi-tados para que den testimonios sobre el éxito que han obtenido debido al uso del producto anunciado. La mayor parte de los infor-merciales se presentan en las estaciones de cable, aunque las cade-nas han vendido tiempo en las primeras horas de la mañana y las más altas de la noche para este fin.

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