pauta de medios[1]

PROGRAMA/DÍA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30TELENOVELA 21 HRS.

X X X X

NOTICIERO 22:30 HRS.

X X X X

NOTICIERO 14:30 HRS.

X X X

TELENOVELA 22:00 HRS.

X X X

XE DERBEZ XFUTBOL DOMINGO

X X X

TELENOVELA 20:00

X X X X

LOS COMEDIANTES

X X X

ACCIÓN XNOTICIERO TELEVISA DEPORTES

X X X X X

PAUTA DE TRANSMISIÓN TELEVISIONMES: ABRIL 2008

CAMPAÑA: CELULARES MOTO TVTELEVISA TOLUCA CANAL 10/BLOQUEO/CABLE CANAL 46

PROGRAMA NUMERO DE IMPACTOS COSTO UNITARIO

COSTO TOTAL

TELENOVELA 21 HRS. 4 $3.000.00 $12.000.00

NOTICIERO 22:30 HRS. 4 $4.000.00 $12.000.00

NOTICIERO 14:30 HRS. 4 $420.00 $1.680.00

TELENOVELA 22:00 HRS.

3 $3.000.00 $9.000.00

XE DERBEZ 1 $3.000.00 $3.000.00

FUTBOL DOMINGO 3 $420.00 $1.260.00

TELENOVELA 20:00 4 $3.000.00 $12.000.00

LOS COMEDIANTES 4 $3.000.00 $12.000.00

ACCIÓN 1 $3.000.00 $3.000.00

NOTICIERO TELEVISA DEPORTES

4 $842.00 $3.368.00

SUBTOTAL: $66.308.00

IVA: $9.946.20

TOTAL: $80.254.20

TOTAL DE IMPACTOS PROGRAMADOS: 31PRECIOS SUJETOS A CAMBIO SIN PREVIO AVISO.

COTIZACIÓNDE TRANSMISIÓN TELEVISIONMES: ABRIL 2008

TELEVISA TOLUCA CANAL 10/BLOQUEO/CABLE CANAL 46

IMPACTOS

ABRILTOTAL IMPAC.

RADIO DIFUSORA

POR DIA

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30

M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M

XECH-AM 6 X X X X X X 36

XEQY-AM 6 X X X X X X 36

XHNX-FM 6 X X X X X X 36

XEXI-AM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90

XHZA-FM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90

XHCME-FM

6 X X X X X X X X X X X X X X X 90

XHENO-FM


XETOL-AM


XERLK-AM


SUBTOTAL

648

PAUTA DE TRANSMISIÓN RADIOMES : DE ABRIL 2008

CAMPAÑA: CELULARES MOTO TV

CAMPAÑA: CELULARES MOTO TV PERIODO DE TRANSMISIÓN:

ABRIL DEL 2008

MODALIDAD SPOT 30’ MEDIOS: LOCALES

MEDIO PERIODO DE TRANSMISION

FRECUENCIA IMPACTOS POR MEDIO

COSTO UNITARIO ($)

COSTO TOTAL

EL Y ELLA 10 AL 13 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS

16 240.00 3.840.00

RADIO LOBO 11 AL 14 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS

16 240.00 3.840.00

Q’ BONITA 15 AL 18 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS

16 240.00 3.840.00

MIX FM 16 AL 19 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS

16 240.00 3.840.00

CRYSTAL TOLUCA 21 AL 24 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS

16 230.00 3.680.00

CRYSTAL MALINALCO

26 AL 29 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS

16 120.00 1.920.00

CRYSTAL COACALCO

10 AL 13 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS

16 275.00 4.440.00

STEREO 102 11 AL 14 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS

16 230.00 3.680.00

ULTRA 15 AL 18 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS

16 230.00 3.680.00

LA I DE IXTAPAN 16 AL 23 DE ABRIL 6 IMPACTOS DIARIOS

48 104.00 4.992.00

RADIO CAPITAL 26 AL 29 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS

16 221.00 3.536.00

RADIO MEXIQUENSE 10 AL 23 DE ABRIL 6 IMPACTOS DIARIOS

84 40.00 3.360.00

COTIZACIÓNDE TRANSMISIÓN RADIOMES: ABRIL 2008

SUBTOTAL: $44.608.00IVA. $ 6.691.20TOTAL: $51.299.20

TOTAL DE IMPACTOS PROGRAMADOS: 292

HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS

promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.

Características de la Promoción de Ventas:Existen tres características que distinguen las actividades de promoción de ventas:1.Selectividad: La promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros [3], por ejemplo:

1.Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentación, etc...). 2.Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada región (un país, una ciudad, una zona, etc...). 3.Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendas especializadas, etc...). 4.Obtener resultados en periodos de tiempo específicos (1 mes, 1 semana, etc...).

2. Intensidad y duración: La efectividad de la promoción de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo [3]. Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general, son fuertemente anunciadas en medios masivos como la televisión, la radio y/o los periódicos, y además, son apoyadas con la venta personal. Su duración se limita a un mes determinado (el mes del día de la madre, del niño, navidad, etc...).

3. Resultados a corto plazo: La promoción de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta rápida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros) [2]. Por ello, sus resultados son inmediatos pero efímeros; por lo cual, se usan generalmente para revertir disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una acción de la competencia y/o para introducir más rápidamente una nueva marca o presentación.

Objetivos de la Promoción de Ventas:

Los objetivos de la promoción de ventas varían según la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo:

1.Objetivos de promoción de ventas para consumidores [4]: 1.Estimular las ventas de productos establecidos. 2.Atraer nuevos mercados. 3.Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. 4.Dar a conocer los cambios en los productos existentes. 5.Aumentar las ventas en las épocas críticas. 6.Atacar a la competencia. 7.Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

2.Objetivos de promoción de ventas para comerciantes y distribuidores [4]:

1.Obtener la distribución inicial. 2.Incrementar el número y tamaño de los pedidos. 3.Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor. 4.Incrementar el tráfico en el establecimiento.

Mercadeo

Jay C. Levinson en un libro que publicara en 1985, titulado Guerrilla Marketing dice: "Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo y base regular."

El concepto que dió origen al Mercadeo o Marketing (1950, Harvard, Teodore Levitt)), fué el de orientar los productos al Grupo de Compradores (Mercado Meta) que los iba a consumir o usar. Junto con ello se dirige los esfuerzos de promoción a las masas (mass marketing), por medio de los medios masivos que comienzan a aparecer (cine, radio, televisión).

Mercadeo Uno a uno.

A partir de 1990, se refina el concepto de mercadeo orientado al cliente, y se comienza a crear productos y servicios orientados a personas en particular, con la utilización de complejos sistemas informáticos capaces de identificar clientes específicos y sus necesidades concretas.

Los segmentos se van reduciendo hasta llegar a grupos meta altamente determinados, casi personas concretas, con nombre y apellido. Estos es dando a cada cual lo suyo. Este nuevo paso lo impulsa y permite la creación de nuevas, su reducción de precio y la globalización de la economía.

Mercadeo envuelve desde poner nombre a una empresa o producto, seleccionar el producto, la determinación del lugar donde se venderá el producto o servicio, el color, la forma, tamaño, el empaque, la localización del negocio, la publicidad, las relaciones públicas, el tipo de venta que se hará, el entrenamiento de ventas, la presentación de ventas, la solución de problemas, el plan estratégico de crecimiento, y el seguimiento.

Diez verdades que ningún comerciante o profesional debe olvidar son:

1.El Mercado está cambiando constantemente.

2. La Gente olvida muy rápidamente.

3. La Competencia no está dormida.

4. El Mercadeo establece una posición para la empresa.

5. El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer.

6. El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes.

7. El Mercadeo incrementa la motivación interna.

8. El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida.

9. El Mercadeo permite a los negocios seguir operando.

10. Todo empresario invierte dinero que no quiere perder.

pauta de medios[1]

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