organización y equilibrio entre seo y ppc
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Ponencia sobre sinergias SEO-PPC/SEM, que expuse en el Search Congress Barcelona 2012. Hablamos sobre diferentes maneras de trabajar ambos canales en conjunto y sacarles el máximo partido... o evitar que se pisen el uno al otro.TRANSCRIPT
Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmouSEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain
Organización y equilibrio entre SEO y PPC
“De lo bueno lo mejor, de lo mejor lo superior”
SearchCongress – Barcelona 2012
@rtspain @ghostmou
Alfonso Moure Ortega – Twitter @ghostmouSEO Team Leader Relevant Traffic Spain – Twitter @rtspain
Introducción
De lo bueno, lo mejo
r
•Canales de entrada de tráfico Search.
•Lo bueno y lo malo del SEO.
•Lo bueno y lo malo del PPC/SEM.
De lo mejor, lo superior
•Lo mejor del SEO + PPC/SEM.
•Sacando el máximo a su mezcla.
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Search Traffic
Search Traffic
Organico(organic)
De pago(paid)
Búsqueda local(local search)
Social Search
(…)
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SEO
Search EngineOptimization
SEO OnPage
SEO OffPage
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Lo bueno y lo malo de ser orgánico
SEO:Tiene sus pegas… Los criterios de los
buscadores cambian continuamente
Muchos cambios dependen de
tecnología
Es un proceso lento y que requiere esfuerzo
y dedicación
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Lo bueno y lo malo de ser orgánico
SEO:¡y sus cosas buenas!
Menor inversión y mayor retorno
ROI
Nos permite recopilar mucha información
natural y útil para mejorar
#KWsMayor profundidad y naturalidad We Long Tail
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PPC/SEM
PayPerCclick
¿PPC = SEM?
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SEO PPC Search
¿SEM o PPC?
SEM = Search Engine Marketing
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Display PPC Search
¿SEM o PPC?
PPC = Pay Per Click
Social Display
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Lo bueno y lo malo de ser de pago
PPC/SEM:Tiene sus pegas… Necesitamos de una
cantidad de dinero inicial
Análisis y gestión continua en tiempo
real
El buscador controla 100% las reglas
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Lo bueno y lo malo de ser de pago
PPC/SEM:¡y sus cosas buenas! Mayor velocidad para
la obtención de resultados
Mucha capacidad de testing
ROI muy concreto y medible
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De lo mejor, lo superior
Si cogemos lo mejor de cada
casa…
SEO
PPC/SEM
Velocidad
Testing
Información
Profundidad
Más previsible
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De lo mejor, lo superior: PPC/SEM
DE
PAG
O
Impresiones Clics Coste
CTR(clic/impresión)
CPC(€/clic)
Infomación interesante…
•Gasto / u. tiempo
•Gasto / ad
•Gasto por acción (conversión, lead) CPA
•Revenue por acción
•Revenue por inversión ROI
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De lo mejor, lo superior: PPC/SEM
DE
PAG
O
¿Cómo medimos la eficacia del ad?
CTR CPC CVR
¿Cuánto convierto?
¿A qué costa? (¿€?
¿recursos?)
¿Cuánto gano?¿Retorno de inversión?
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De lo mejor, lo superior: PPC/SEM
DE
PAG
O
¿Cómo medimos la eficacia del ad?
CTR CPC CVR
¿Qué podemos hacer con todo esto?
•Podemos probar diferentes textos y ver su impacto
•Calculamos mejores formas de expresión y texto en el ad
•Extrapolamos los cambios de texto del ad a nuestra estrategia SEO OnPage
•Mejoramos el comportamiento de tráfico orgánico
•Conocer volúmenes reales
Estos datos nos ayudan a conocer la eficacia de
nuestros ads
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De lo mejor, lo superior: testing con PPC/SEM
¿Eficacia del ad?
CTR CPC CVR
URL testingVersión A (50%)
Versión B (50%)
V-A
V-B
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De lo mejor, lo superior: testing con PPC/SEM
Versión A (50%)
Versión B (50%)
¿Qué versión se comporta mejor?
¿Cuál es más eficaz para el usuario?
¿Cuál es más eficaz para la conversión?
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De lo mejor, lo superior: PPC/SEM SEO
SEOPPC/SEM
•Optimización de copy orgánico (TITLE, DESCRIPTION, URL…)
•Testing de landing pages
•Información sobre impresiones
Equilibrio entre criterios SEO y
PPC/SEM
Mayor velocidad para el testeo de
landing pages
Datos de volumenes de búsqueda reales analizando impresiones de ads (no fiarse demasiado de Google AdWords
Keyword Tool )
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De lo mejor, lo superior: SEO
ORG
ANIC
O
¿Qué palabras clave son usadas para acceder a nuestro
site desde orgánico?
¿Son eficaces en cuanto a navegación las visitas
procedentes de keywords orgánicas?
¡Información real sobre keywords en nuestro site!
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De lo mejor, lo superior: SEO
¡Información real sobre keywords en nuestro site!
¿Probamos a pujar en PPC/SEM?
¿Merece la pena intentar potenciar
en SEO?¿Merece el
esfuerzo de pujar en PPC/SEM?
Buena relación de CPA y CTR(rentable y
eficaz) Buen CPA(rentable)
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De lo mejor, lo superior: SEO
¡Información real sobre keywords en nuestro site!
¿Dónde están en mid-tail y long-tail
de mi negocio?
¿A qué dan importancia los usuarios cuando
acceden a mi site?Bounce rate
Time On Site
Pages per visit CVR …
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De lo mejor, lo superior: SEO PPC/SEM
SEO PPC/SEM
•Descubrimiento de nuevos nichos de palabras clave desde herramientas de analítica
•Información de comportamiento de usuarios orgánicos para términos que no estamos utilizando
•Conocer mejor nuestro site y lo que los usuarios pueden buscar
Siempre es mejor fiarse de
herramientas internas en las que
confiemos
La intuición es importante, pero el empirismo todavía
más
Observa y aprende
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De lo mejor, lo superior… y lo peor
¡PELIGRO!Operarios de PPC y
SEO trabajando
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La idea feliz del SEO
Vamos a hacer un keyword research alucinante…
… y vamos a optimizar todo el site de arriba a abajo…
… y subiremos en rankings como un cohete…
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La idea feliz del SEO
Tras unos meses de proyecto, al SEO se le “ha pasado por alto” hablar con el equipo que lleva
su campaña de PPC…
Con su idea feliz, el SEO ha cambiado…
•URLs…•TITLEs…•H1s…•Contenidos…
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El resultado de la idea feliz del SEO…
Bajada Quality Score
AdWordsSubida de CPC
El Quality Score de AdWords influye en el CPC medio para una misma
kueyword y posiciónY se ve afectado por cambios de TITLE, URL, H1 y
contenidos
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La idea feliz del PPC/SEM
Vamos a crear unas nuevas landings…
… que vamos a utilizar para pujar por unos keywords muy chulos…
… y vamos a hacer un testing maravilloso con ellas…
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La idea feliz del PPC/SEM
Tras lanzar durante un par de semanas los ads que llevan a estas landings y testear lo
maravillosas que son convirtiendo, sucede “un imprevisto que no podríamos haber
imaginado”Con su idea feliz, el PPC/SEM ha generado…
•Contenidos duplicados•Redundancia•Indexados sin sentido•…
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El maravilloso sistema anti ideas felices
SEM PPC
SEO Social
¡¡Deben trabajar juntos!!
Moraleja feliz
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SINERGIAS
Muchas gracias
Muchas gracias
twitter.com/ghostmou