opticas schilling - piero sini conte
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1er semestre, 2013
piero sini
Anti – Age Treatment
1. MERCADO RENOVADO: Necesidad de influir en un público joven. 2. INDUSTRIA SIN DIFERENCIACIÓN: “Todos somos diseño”.
contexto
PROBLEMA
ESQUINARSE EN NICHO DE JUBILADOS (Y PRÓXIMOS A ELLO) (H&M / C2 C3 / 40+)
POSICIONAMIENTO
“SCHILLING SE ADECÚA A MI BOLSILLO”
Es tiempo de
cambiar
nuestro
posicionamiento
NUEVO ENFOQUE
“SCHILLING ES UNA MARCA QUE ME REPRESENTA” (H&M / C2 C3 / 20+)
¿Por qué cambiar el enfoque?
1. La política de bajos
precios no tiene porqué reducirnos cuota de
mercado.
NUEVO ENFOQUE
“SCHILLING ES UNA MARCA QUE ME REPRESENTA” (H&M / C2 C3 / 20+)
¿Por qué cambiar el enfoque?
1. La política de bajos
precios no tiene porqué reducirnos cuota de
mercado.
2. Los jóvenes compran identificación.
“SCHILLING ES UNA MARCA QUE ME REPRESENTA” (H&M / C2 C3 / 20+)
¿El pilar de
ópticas
schilling?
Trayectoria que da confianza
“Confianza no sólo para con nuestros clientes, sino también en nosotros mismos”
¿El pilar de
ópticas
schilling?
Trayectoria que da confianza
“Confianza no sólo para con nuestros clientes, sino también en nosotros mismos”
PERSONALIDAD
“Tengo años de experiencia; por lo mismo, me siento seguro y confiado. Así camino por la vida, con personalidad”
Autoconfianza y Estilo es Verdadera Personalidad.
Arquetipo: EL EXPLORADOR.
Te pueden vender estilo y autoconfianza (Place Vendome), pero esas cosas no te las dan artículos. Usar orgulloso una marca no reconocida, es personalidad.
Arquetipo: EL EXPLORADOR.
“Vendemos lentes. La personalidad es tuya” (depende de ti).
“Los lentes me los pongo. No me definen.”
Autoconfianza y Estilo es Verdadera Personalidad.
¿El
“desmarque”?
NO SOMOS UNA MARCA
TRANSACCIONAL
Place Vendome:
Estilo y Confianza
GMO / Rotter y Krauss: Descuentos
“me definen acciones” (No marcas)
Estoy en contra de la “igualdad-semejanza” detrás de una falsa
diferenciación.
Todos con los mismos productos repetidos y más encima caros.
¿Broma? Que tóxico.
