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Modelo Educativo Centrado en el Aprendizaje con Enfoque por Competencias Plan 2008

Modelo Educativo Centrado en el Aprendizaje con Enfoque por Competencias Plan 2008 Página 2 de 18

Carrera: COMERCIO INTERNACIONAL Unidad de Aprendizaje: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Fundamentación

La unidad de aprendizaje de Mercadotecnia Internacional pertenece al área de formación profesional del Bachillerato Tecnológico del Nivel Medio Superior del Instituto Politécnico Nacional. Se ubica en el primer nivel de complejidad del plan de estudios y se imparte de manera obligatoria en el cuarto semestre en las ramas del conocimiento de ciencias sociales y administrativas. Esta unidad de aprendizaje es importante en la formación integral de técnicos de Comercio Internacional, ya que coadyuva a desarrollar competencias que le permitan continuar con sus estudios profesionales y resolver problemas que se le presenten en el campo laboral, contribuyendo particularmente al desarrollo del país.

El enfoque disciplinar tiene una orientación crítico-propositivo, instrumental resolutivo; el propósito principal es preparar al estudiante para que desarrolle competencias en la resolución de problemas mercadológicos y promocionales a través de estrategias, para la comercialización de productos en el mercado internacional, aplicando las técnicas de la investigación de mercados internacionales, desarrollando productos adaptados para su exportación e implementando estrategias de la mezcla de mercadotecnia párale mercado seleccionado. Generando con ello que los alumnos sean analíticos, reflexivos, creativos, colaborativos, responsables y desarrollen habilidades para la toma de decisiones.

Mercadotecnia internacional es una asignatura de estudio basada en técnicas métodos y procedimientos que se relaciona y complementa con otras unidades de aprendizaje necesarias para el desarrollo de su estudio, entre las principales están como adyacentes Técnicas de venta y Elementos de mercadotecnia y como consecuentes tráfico internacional, comercialización internacional y tráfico internacional. Las competencias profesionales laborales (general y particulares) implican como principales objetos de conocimiento están el desenvolverse dentro del ámbito empresarial del comercio exterior, realizando funciones operativas, utilizando las técnicas de comunicación, aplicando técnicas de investigación de mercados e innovación tecnológica al servicio de la mercadotecnia, con las más alta calidad y sentido de responsabilidad.

La metodología de trabajo está basada en estándares de aprendizaje planteados en las competencias. Cada competencia se desagrega en resultados de aprendizaje (RAP) que se abordan a través de actividades sustantivas que tienen como propósito indicar una generalidad para desarrollar las secuencias didácticas que atenderán cada RAP. Las evidencias con las que se evaluará formativamente cada RAP, se definen mediante un desempeño integrado, en el que los estudiantes mostraran su saber hacer de manera reflexiva, utilizando el conocimiento que va adquiriendo durante el proceso didáctico para transferir el aprendizaje a situaciones similares y diferentes. El papel del profesor tendrá una intervención mediadora entre los contenidos disciplinarios, las características del contexto y los instrumentos o herramientas que provee al estudiante para facilitar un aprendizaje significativo, estratégico, autónomo y colaborativo a través de haceres reflexivos, críticos y creativo.

El trabajo autónomo que el estudiante desarrollará en otros ambientes de aprendizaje, servirá para que organice su trabajo de manera independiente y articule saberes de diversos campos del conocimiento, que le permitan la construcción y expresión de su propio conocimiento. Las actividades que el estudiante desarrollará en otros ambientes de aprendizaje, servirá para que organice su trabajo de manera independiente y articule saberes de diversos campos del conocimiento, indagación en diversas fuentes de información, uso de las TIC, resolución de casos, prácticas dirigidas y/o solución de problemas, exposición y confrontación de resultados que le permitan la construcción y expresión de su propio conocimiento. Por tanto dichas experiencias de aprendizaje fuera del aula serán evaluadas por el docente en la forma estipulada en este programa y en el horario destinado a ello.

La evaluación de los aprendizajes comprenderá tres momentos: al inicio para diagnosticar los conocimientos previos que permitan establecer conexiones significativas con la propuesta de aprendizaje. Durante el proceso de aprendizaje para cumplir con una función formativa que realimente tanto al estudiante como al profesor y una final que propicie la acreditación del aprendizaje con fines de promoción a los siguientes niveles o certificación de competencias. También es posible aplicar una evaluación por competencias para certificar la Unidad de Aprendizaje previo a su inicio.

Este programa de estudios tiene una naturaleza normativa al establecer los estándares para la certificación de competencias, por lo tanto la planeación didáctica de las secuencias, estrategias de aprendizaje y enseñanza se desarrollarán con base en los elementos que incorpora este documento. Las competencias genéricas que se incorporan a esta unidad de aprendizaje corresponden con el Marco Común del Sistema Nacional de Bachillerato y se establecen en la siguiente matriz.



MATRÍZ DE VINCULACIÓN DE COMPETENCIAS GENÉRICAS Y DISCIPLINARES

Competencias

genéricas Competencias Genéricas y Disciplinares Particulares De la unidad de aprendizaje:_______________________ 1.

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RESULTADOS DE APRENDIZAJE

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RED DE COMPETENCIAS (GENERAL Y PARTICULARES)

Competencia particular 1

Aplica técnicas de la investigación de mercados utilizando

instrumentos para detectar oportunidades y necesidades en el

mercado internacional.

Resuelve problemas mercadológicos y promocionales a través de la implementación de estrategias para la comercialización de productos en el mercado internacional.


Desarrolla productos o servicios con base en los resultados de la

investigación de los mercados Internacionales


Resuelve problemas de Mercadeo, aplicando las estrategias de la mezcla de mercadotecnia en los mercados internacionales.

RAP 1: Diseña la metodología de una investigación comercial con el fin de detectar la demanda de los productos o servicios mexicanos en los mercados globales.

RAP 2:

Aplica técnicas de investigación de mercados internacionales para identificar las necesidades del consumidor en el mercado seleccionado.

RAP 1: Planea estrategias de la mezcla de mercadotecnia internacional para la comercialización del producto o servicio en el mercado meta estudiado.

RAP 2:

Aplica estrategias de la mezcla de mercadotecnia internacional para la comercialización de un producto o servicio en el mercado de exportación

RAP 1: Diseña productos o servicios de acuerdo a las características y necesidades del consumidor para el mercado exterior.

RAP 2:

Elabora un producto o servicio adaptándolo a las necesidades y deseos del consumidor en el mercado internacional.



PERFIL DEL DOCENTE El profesor que imparta la unidad de aprendizaje de Mercadotecnia Internacional habrá de presentar el examen de oposición para mostrar las habilidades que tiene en el manejo del conocimiento disciplinar y manifestar la disposición, autoridad y tolerancia en el manejo del grupo. Por lo tanto debe contar con las competencias que se indican en las condiciones interiores del trabajo. Competencias Generales 1. Organiza su formación continua a lo largo de su trayectoria profesional.

2. Domina y estructura los saberes para facilitar experiencias de aprendizajes significativos.

3. Planifica los procesos de enseñanza y de aprendizaje atendiendo al enfoque por competencias y los ubica en los contextos disciplinares, curriculares y

sociales amplios.

4. Lleva a la práctica procesos de enseñanza y de aprendizaje de manera efectiva, creativa e innovadora a su contexto institucional.

5. Evalúa los procesos de enseñanza y aprendizaje con un enfoque formativo.

6. Construye ambientes para aprendizaje autónomo y colaborativo.

7. Contribuye a la generación de un ambiente que facilite el desarrollo sano e integral de los estudiantes.

8. Participa en los proyectos de mejora continua de su escuela y apoya la gestión institucional.

Perfil Profesional:

Se sugiere que el docente que imparta esta Unidad de aprendizaje sea un profesor de carrera (medio tiempo, tres cuartos de tiempo o tiempo completo), con la finalidad de atender no solo el proceso de enseñanza- aprendizaje en el aula, sino todos los aspectos relacionados con la planeación didáctica, el seguimiento y la evaluación de los estudiantes, la elaboración de material didácticos, el trabajo colegiado, los espacios para la actualización y/o formación docente.

a) Lic. en Comercio Internacional

b) Lic. en Negocios Internacionales

c) Lic. en Relaciones Internacionales



ESTRUCTURA DIDÁCTICA

UNIDAD # 1 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS COMPETENCIA PARTICULAR: Aplica técnicas de investigación de mercados utilizando instrumentos para detectar oportunidades y necesidades en el mercado internacional.

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) No. 1 Diseña la metodología de una investigación de mercados con el fin de detectar la demanda de los productos o servicios mexicanos en los mercados globales. TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:

CONTENIDOS DE APRENDIZAJE

ACTIVIDADES SUSTANTIVAS AMBIENTE DE APRENDIZAJE

EVIDENCIA DE APRENDIZAJE

CRITERIOS DE EVALUACIÓN FORMATIVA MATERIALES Y RECURSOS

DIDACTICOS DE APRENDIZAJE DE ENSEÑANZA

CONCEPTUALES

Conceptos básicos de Mercadotecnia internacional e investigación de mercados.

Ambientes de la mercadotecnia internacional

PROCEDIMENTAL

Obtención de la información

ACTITUDINAL

Aprendizaje autónomo y trabajo colaborativo.

-Realiza investigación documental en diferentes fuentes de información de los conceptos básicos de la mercadotecnia internacional y de la investigación de mercados. -Establece la relación entre los diferentes conceptos investigados y analiza los factores que componen los entornos, macro y microeconómicos para evaluar las oportunidades de marketing para discutir en una plenaria

Coordina la presentación de la información con el fin de discutir los diferentes conceptos para señalar la vinculación con la realidad. -Organiza una plenaria para presentar la información obtenida por parte de los alumnos, además de explicar ejemplos de como los factores del entorno afectan a las decisiones de mercadotecnia internacional

-Fuera del aula -aula Aula

Reporte de la información obtenida Mapa conceptual

Organización análisis y síntesis de la información La información presentada se haya realizado mínimo en dos fuentes de información

Textos Internet Revistas especializadas Uso de las TIC Proyector con acetatos Uso de las TIC




UNIDAD # 1 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS COMPETENCIA PARTICULAR: Aplica técnicas de investigación de mercados utilizando instrumentos para detectar oportunidades y necesidades en el mercado internacional.

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) No. 1 Diseña la metodología de una investigación de mercados con el fin de detectar la demanda de los productos o servicios mexicanos en los mercados globales. TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:






CONCEPTUALES

Selección del mercado meta y la localización de posibles clientes para la exportación.

Estrategias para ingresar al mercado internacional Barreras arancelarias y no arancelarias del comercio internacional

PROCEDIMENTALESAnálisis de casos, uso de TIC.

ACTITUDINALES

Trabajo colaborativo.

-Realiza una investigación documental y electrónica de los parámetros para la selección del mercado meta y la localización de los clientes -Compara los criterios para ingresar al mercado exportador, así como de las diferentes barreras arancelarias y no arancelarias

-Dirige con una lluvia de ideas mediante preguntas exploratorias para llegar a las conclusiones del tema -Ofrece ejemplos relacionados con los criterios de ingreso y las barreras arancelarias y no arancelarias del comercio internacional.

Fuera del aula Aula Aula

Cuadro comparativo Mapa conceptual

Que interprete la información de acuerdo a su clasificación. Presenta organización, análisis y síntesis de la información

Fuentes de información. Uso de las TIC Uso de las TIC




UNIDAD # 1 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. COMPETENCIA PARTICULAR: Aplica técnicas de investigación de mercados utilizando instrumentos para detectar oportunidades y necesidades en el mercado internacional.

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) 2 Aplica técnicas de investigación de mercados internacionales para identificar las necesidades del consumidor en el mercado seleccionado. TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:






CONCEPTUALES Proceso de la investigación de mercados internacionales. Fuentes de información internacionales. Métodos para la obtención de la información. PROCEDIMENTA Búsqueda de información manejo de TIC. ACTITUDINALES Se expresa y comunica, trabajo colaborativo.

-Investiga en diferentes textos los criterios para desarrollar una investigación de mercados, las fuentes de información internacionales y los métodos para la obtención de la información. -Presenta un ejemplo de las etapas del proceso de investigación de mercados -Planea el proceso de la investigación de mercados para un proyecto de una empresa exportadora en equipo -Presenta los resultados de la investigación de mercados desarrollada

Coordina lluvia de ideas para llegar a un consenso con conclusiones -Coordina y supervisa la elaboración del material para su exposición. -Asesora la planeación del proceso de investigación de mercados. -Conduce y evalúa las actividades de exposición.

Fuera del aula Aula Aula Aula

Reporte de las conclusiones Mapa conceptual y Presentación Presenta el Plan realizado por escrito Resumen ejecutivo

Organización análisis y síntesis de la información Organización, análisis y síntesis de la información. Que estructure la información de manera ordenada y secuencia lógica Organización, análisis y síntesis de la información

Fuentes de información Uso de las TIC. Diapositivas Cañón Fuentes de información Diapositivas Cañón




UNIDAD # 2 DISEÑO Y DESARROLLO DE PRODUCTOS O SERVICIOS PARA SU EXPORTACIÓN COMPETENCIA PARTICULAR: Desarrolla productos o servicios con base en los resultados de la investigación de los mercados internacionales.

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) No. 1 Diseña productos o servicios de acuerdo a las características y necesidades del consumidor en el mercado exterior. TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:






CONCEPTUALES

Conceptos básicos para el desarrollo de productos internacionales.

Clasificación de los productos.

Ciclo de vida del producto.

PROCEDIMENTALES Desarrolla y analiza casos de productos reales.

ACTITUDINALES

Aprendizaje autónomo y participación.

-Realiza investigación documental, electrónica y de campo de los conceptos y ejemplos relacionados con el desarrollo de nuevos productos o productos existentes para su exportación -Selecciona los criterios para la clasificación de los productos exportables. -Identifica las características y desarrolla estrategias de cada una de las etapas del ciclo de vida del producto para mantenerlo vigente en el mercado.

-Coordina la actividad de la exposición . -Formula preguntas para llegar a una conclusión -Asesora y revisa el desarrollo de las estrategias

Fuera del aula. Aula Aula Aula

Mapa conceptual Exposición Cuadro comparativo Cuadro comparativo Reporte

Que el material sea acorde con el tema de exposición. Seleccionar la información de acuerdo a su clasificación. Las estrategias deben ser acordes a las características del producto

Fuentes de información documental y campo Presentación Cañón TIC TIC Fuentes de información TIC. Fuentes de información.




UNIDAD # 2 DISEÑO Y DESARROLLO DE PRODUCTOS PARA SU EXPORTACIÓN. COMPETENCIA PARTICULAR: Desarrolla productos o servicios con base en los resultados de la investigación de los mercados internacionales

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) No. 2 Elabora un producto o servicio adaptándolo a las necesidades y deseos del consumidor en el mercado internacional. TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:






CONCEPTUALES

Proceso para el desarrollo de productos de consumo en los mercados internacionales

Procedimientos para la exportación de productos.

PROCEDIMENTALES

Aplica conocimientos en el desarrollo de un proyecto

ACTITUDINALES

Reflexivo, trabajo de colaborativo

-Investiga en textos e Internet los requisitos para desarrollar un producto de consumo exportable y los procedimientos para su exportación. -Elabora un proyecto analizando las estrategias más convenientes para desarrollar productos de consumo exportables. -Presenta resumen y conclusión de la información obtenida.

-Organiza una plenaria para intercambiar puntos de vista. -Asesora y revisa la información realizada, a demás de presentar ejemplos donde haga evidente la aplicación de los contenidos del programa. -Asesora y supervisa la elaboración del material para su presentación.

Fuera del aula Aula Aula Aula

Reporte incluyendo un diagrama de flujo de los procedimientos Proyecto desarrollado Conclusiones Resumen y conclusiones escritas

Organización análisis y síntesis de la información. Organización de la información Dominio del tema

TIC Fuentes de información TIC Cañón Diapositivas



UNIDAD # 3 LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA (LAS 5 P´s) APLICADA A LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL. COMPETENCIA PARTICULAR: Resuelve problemas de mercadeo, aplicando las estrategias de la mezcla de mercadotecnia en los mercados internacionales.

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) No 1 planea estrategias de la mezcla de mercadotecnia internacional para la comercialización del producto o servicio en el mercado estudiado. TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:






Mezcla de la mercadotecnia internacional.

Producto, precio, plaza, promoción y postventa.

PROCEDIMENTALES

Planea y desarrolla estrategias

ACTITUDINALES

Trabajo colaborativo

-Realiza investigación documental de los términos relacionados con la mezcla de mercadotecnia internacional. - Planea campañas de promoción relacionadas con el producto, plaza, precio, promoción y postventa con el fin de posicionar el producto o servicio en los mercados internacionales. (en equipo)

-Organiza plenaria para la presentación de la información obtenida. Asesora y revisa el desarrollo de las campañas

Fuera del aula Aula Aula

Resumen y Conclusiones Reporte por escrito

Organiza la información Presenta organización, análisis y síntesis de la información.

Fuentes de información TIC. Fuentes de información TIC.




UNIDAD # 3 LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA (5P´s) APLICADA A LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL. COMPETENCIA PARTICULAR: Resuelve problemas de mercadeo, aplicando las estrategias de la mezcla de mercadotecnia en los mercados internacionales.

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) No 2 Aplica estrategias de la mezcla de Mercadotecnia Internacional para la comercialización de un producto o servicio TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:






CONCEPTUALES

Canales de distribución

Logística y sistemas de distribución física internacional.

INCOTERMS.

PROCEDIMENTALES

Búsqueda de información.

Uso de las TIC.

ACTITUDINALES


-Compara y selecciona el Canal de distribución más adecuado de acuerdo al producto, indicando las ventajas de los canales alternativos de distribución internacionales -Realiza una investigación de campo respecto a organizaciones proveedores de servicios logísticos para la exportación así como los INCOTERMS más usados.

-Expone tema y Coordina lluvia de ideas para llegar a un consenso -Coordina discusión activa en el aula sobre la información solicitada.

Fuera del aula Aula Fuera del aula Aula

Esquema de las estructuras de los canales de distribución internacionales Reporte escrito Presenta el análisis de su investigación en un reporte escrito

información organizada Organiza análisis y síntesis de la información

TIC. INTERNET Cañón Diapositivas Fuentes de información documentales y campo TIC.



UNIDAD # 3 LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA (5P´s) APLICADA A LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL. COMPETENCIA PARTICULAR: Resuelve problemas de mercadeo, aplicando las estrategias de la mezcla de mercadotecnia en los mercados internacionales.

RESULTADO DE APRENDIZAJE PROPUESTO (RAP) No. 2 Aplica estrategias de la mezcla de Mercadotecnia Internacional para la comercialización de un producto o servicio TIEMPO ESTIMADO PARA OBTENER EL RAP:






CONCEPTUALES

Plan estratégico de exportación.

PROCEDIMENTALES

Desarrollo de un plan de exportación integrando toda la información lograda.

Manejo de las TIC.

ACTITUDINALES

Se expresa y comunica

Aprendizaje autónomo


Desarrollar el Plan estratégico de la Mezcla de Mercadotecnia para un producto de exportación

Asesora el desarrollo del proceso del Plan

Aula

Plan estratégico de la mezcla de mercadotecnia y Resumen ejecutivo

El Plan debe contener : *Desarrollo *Análisis *Recomendaciones

Uso de las Tic



PLAN DE EVALUACIÓN SUMATIVA DEL CURSO

No. DE UNIDAD

DIDÁCTICA

EVIDENCIA INTEGRADORA DE LA COMPETENCIA PARTICULAR

(DESEMPEÑO, CONOCIMIENTO, PRODUCTO)

CRITERIOS DE EVALUACIÓN PORCENTAJE

DE ACREDITACIÓN

1

Resumen ejecutivo del Plan de Investigación de Mercados Internacionales

Presentación del trabajo en base con los siguientes criterios: *Caratula, índice, introducción, desarrollo, conclusiones, bibliografía y páginas numeradas. Objetivo de la investigación, fuentes de información, selección del mercado meta, localización de los clientes, Métodos para la obtención de la información, barreras arancelarias y no arancelarias, estrategias para ingresar al mercado internacional y proceso de la investigación

30

2

Plan para el desarrollo de productos de consumo exportables.

Presentación del trabajo en base con los siguientes criterios: *Caratula, índice, introducción, desarrollo, conclusiones, bibliografía y páginas numeradas. Clasificación de los productos, ciclo de vida del producto, proceso de desarrollo de productos de consumo o servicios y procedimiento para la exportación

30

3

Plan estratégico de la Mezcla de Mercadotecnia para un producto de exportación

Presentación del trabajo en base con los siguientes criterios: *Caratula, índice, introducción, desarrollo, conclusiones, bibliografía y páginas numeradas. Producto, precio, plaza, promoción y postventa, Canales de distribución, Logística y sistemas de distribución física internacional, INCOTERMS.

40

100%

EVIDENCIA INTEGRADORA DE LA COMPETENCIA GENERAL O UNIDAD DE APRENDIZAJE

(DESEMPEÑO, CONOCIMIENTO, PRODUCTO)

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Elaborar Proyecto final de exportación de un producto mexicano desde la selección del mercado hasta las estrategias de la mezcla de mercadotecnia Cuestionario

Presentación del trabajo en base con los siguientes criterios: *Caratula, índice, introducción, desarrollo, conclusiones, bibliografía y páginas numeradas. El proyecto se integrará con los tres Planes desarrollados en cada unidad didáctica Aprobar cuestionario de conocimientos (mínimo 70% de acierto



REFERENCIAS DOCUMENTALES

No. TÍTULO DEL DOCUMENTO TIPO DATOS DEL DOCUMENTO CLASIFICACIÓN

Libro Antología Otro (especifique) AUTOR (ES) EDITORIAL Y AÑO BASICO CONSULTA

1 Marketing internacional x Philip Cateora Irwin Series ocatava edición. x

2 Proyectos de exportación y estrategias de marketing internacional

x Colaicovo, Juan Luis. Macchi, Buenos

Aires 2004

x

3 Comercio y Mercadotecnia Internacional x

Alejandro Lerma Kirchner Thomson Tercera edición 2004

x

4 Manual del exportador. La Ingeniería de la exportación x

Minervini Nicola Mc Grawl Hill Cuarta edición 2004

x

Periódicos x 5 Manual del exportador x BANCOMEXT BANCOMEXT x Guía básica del exportación x BANCOMEXT BANCOMEXT x Artículos de revistas

especializadas de Comercio Internacional

x 2009 y 2010 x



PÁGINAS ELECTRÓNICAS UNIDAD (ES)

DEL PROGRAMA

DIRECCIÓN ELECTRÓNICA DATOS DE LA PÁGINA CLASIFICACIÓN CONTENIDO PRINCIPAL

Texto Simuladores Imágenes Otro Básico Consulta

www.bancomext.com x x

www.economia.gob.mx x x

www.nafinsa.com x x

Compañías de marketing e investigación Gallup Poll: www.gallup.com x x

Revista Advertinsing Age: www.adage.com x x



PROGRAMA SINTÉTICO COMPETENCIA GENERAL (DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE) : Resuelve problemas mercadológicos y promocionales a través de la implementación de estrategias para la comercialización de productos en el mercado internacional.

COMPETENCIA PARTICULAR (DE CADA UNIDAD DIDACTICA)

RAP CONTENIDOS

Aplica técnicas de la investigación de mercados

utilizando instrumentos para detectar oportunidades en el mercado internacional

Rap 1. Diseña la metodología de una investigación comercial con el fin de detectar la demanda de los productos o servicios mexicanos en los mercados globales. Rap 2. Aplica técnicas de investigación de mercados internacionales para identificar las necesidades del consumidor en el mercado seleccionado.

Mercadotecnia internacional y la investigación de mercados. -Conceptos básicos de mercadotecnia internacional e investigación de marcados. -Ambientes de mercados de mercadotecnia internacional -Selección de un mercado meta -localización de posibles clientes para la exportación -Barreras arancelarias y no arancelarias del comercio internacional. -Estrategias para ingresar al mercado internacional. -Proceso de la investigación de mercados internacionales. -Fuentes de información internacionales. -Métodos para la obtención de información



PROGRAMA SINTÉTICO COMPETENCIA PARTICULAR (DE

CADA UNIDAD DIDACTICA) RAP CONTENIDOS

Desarrolla productos o servicios con base en los resultados de la investigación de los mercados

internacionales.

Rap 1. Diseña productos o servicios de acuerdo a las características y necesidades del consumidor en el mercado exterior. Rap 2. Elabora un producto o servicio adaptándolo a las necesidades y deseos del consumidor en el mercado internacional

Diseño y desarrollo de productos para la exportación

-Conceptos básicos para el desarrollo de productos internacionales. -Clasificación de los productos. -Ciclo de vida del producto. -Proceso de desarrollo de productos de consumo en mercados internacionales -Procedimiento para la exportación de productos.

Resuelve problemas de mercadeo, aplicando las estrategias de la mezcla de mercadotecnia en los mercados internacionales.

Rap 1. Planea estrategias de la mezcla de mercadotecnia internacional para la comercialización del producto o servicio en el mercado estudiado. Rap 2. Aplica estrategias de la mezcla de mercadotecnia internacional para la comercialización de un producto o servicio en el mercado de exportación.

La mezcla de la mercadotecnia (las 5 P´s) aplicada a la mercadotecnia internacional. -Producto -Precio -Plaza -Promoción internacional -Postventa -Canales de distribución para la exportación -logística y sistemas de distribución internacional -INCOTERMS -Plan estratégico de exportación.

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