mercadotecnia
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
SISTEMAS SISTEMAS COMPUTACIONALES COMPUTACIONALES ADMINISTRATIVOS:ADMINISTRATIVOS:MERCADOTECNIAMERCADOTECNIA
JOSE MANUEL MAVIL JOSE MANUEL MAVIL AGUILERAAGUILERA
JUSTIFICACIONJUSTIFICACION
ES INDISPENSABLE CONOCER LAS ES INDISPENSABLE CONOCER LAS TECNICAS DE HACER O CREAR TECNICAS DE HACER O CREAR MERCADOS DE NEGOCIOS EN UNA MERCADOS DE NEGOCIOS EN UNA ORGANIZACIÓN PARA SU APLICACIÓN, ORGANIZACIÓN PARA SU APLICACIÓN, EN LAS QUE LE PERMITA PROPONERIOS EN LAS QUE LE PERMITA PROPONERIOS CAMBIOS GRADUALES, DE TAL FORMA CAMBIOS GRADUALES, DE TAL FORMA QUE EL LSCA GENERE CONOCIMIENTOS QUE EL LSCA GENERE CONOCIMIENTOS Y DESARROLLE HABILIDADES EN Y DESARROLLE HABILIDADES EN PRODUCTOS O SERVICIOS DE NEGOCIOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE NEGOCIOS A TRAVES DE LAS TEGNOLOGIAS DE LA A TRAVES DE LAS TEGNOLOGIAS DE LA INFORMACION.INFORMACION.
UNIDAD DE UNIDAD DE COMPENCIACOMPENCIA CONOCER, ANALIZAR Y DISEÑAR LAS CONOCER, ANALIZAR Y DISEÑAR LAS
FUNCIONES DE MERCADOTECNIA, ASI FUNCIONES DE MERCADOTECNIA, ASI COMO LAS RELACIONES QUE LA COMO LAS RELACIONES QUE LA RESPALDEN EN SU ENTORNO, RESPALDEN EN SU ENTORNO, FACILITANDO EL PROCESO DE TOMA DE FACILITANDO EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES SOBRE COMO DECISIONES SOBRE COMO IMPLEMENTAR CAMBIOS GRADUALES, IMPLEMENTAR CAMBIOS GRADUALES, CONSIDERANDO VALORES COMO CONSIDERANDO VALORES COMO TRABAJO EN EQUIPO, COMPROMISO, TRABAJO EN EQUIPO, COMPROMISO, DISCIPLINA, INICIATIVA Y DISCIPLINA, INICIATIVA Y RESPONSABILIDAD. RESPONSABILIDAD.
CONTENIDOCONTENIDO
1.1. FUNCIÓN DE LA MERCADOTECNIAFUNCIÓN DE LA MERCADOTECNIA2.2. PLANEACION ESTRATEGICA DE LA PLANEACION ESTRATEGICA DE LA
MERCADOTECNIAMERCADOTECNIA3.3. ESTUDIO DE MERCADOESTUDIO DE MERCADO4.4. SISTEMA DE INFORMACION DE SISTEMA DE INFORMACION DE
MERCADOTECNIAMERCADOTECNIA5.5. MEZCLA DE MERCADOTECNIAMEZCLA DE MERCADOTECNIA6.6. CAMPOS DE LA MERCADOTECNIACAMPOS DE LA MERCADOTECNIA
EVALUACIONEVALUACION
PARTICIPACION FUNDAMENTADA PARTICIPACION FUNDAMENTADA EN EL AULA 10%EN EL AULA 10%
TRABAJOS Y TAREAS DE TRABAJOS Y TAREAS DE INVESTIGACION 10%INVESTIGACION 10%
PRESENTACION DEL TRABAJO PRESENTACION DEL TRABAJO FINAL 25%FINAL 25%
EXAMEN 55%EXAMEN 55%
BIBLIOGRAFIABIBLIOGRAFIA
FISHER DE LA VEGA LAURA, FISHER DE LA VEGA LAURA, MERCADOTECNIA, EDITORIAL MC MERCADOTECNIA, EDITORIAL MC GRAW HILL.GRAW HILL.
STANTON WILLIAMS, FUNDAMENTOS STANTON WILLIAMS, FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA, EDITORIAL MC DE MERCADOTECNIA, EDITORIAL MC GRAW HILL.GRAW HILL.
KOTLER PHILLIP, FUNDAMENTOS DE KOTLER PHILLIP, FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA, EDITORIAL PRETICE MERCADOTECNIA, EDITORIAL PRETICE HALL.HALL.
1. FUNCION DE LA 1. FUNCION DE LA MERCADOTECNIAMERCADOTECNIA
1. FUNCION1. FUNCION
1.1 NATURALEZA1.1 NATURALEZA– AGOTAMIENTO AGOTAMIENTO
DE LA ECONOMIA DE LA ECONOMIA DE SUBSISTENCIADE SUBSISTENCIA
– CREACION Y CREACION Y SATISFACCION DE SATISFACCION DE NECESIDADESNECESIDADES
– INTERCAMBIOINTERCAMBIO
1. FUNCION1. FUNCION
1.2 CAMPO1.2 CAMPO– PRODUCCIONPRODUCCION– PRODUCTOPRODUCTO– VENTASVENTAS– CONSUMIDORCONSUMIDOR– AMBIENTEAMBIENTE– COMPETENCIACOMPETENCIA– SOCIEDADSOCIEDAD
1. FUNCION1. FUNCION
1.3 CONCEPTO.1.3 CONCEPTO.– ACTIVIDAD HUMANA DIRIGIDA A ACTIVIDAD HUMANA DIRIGIDA A
SATISFACER NECESIDADES, CARENCIAS Y SATISFACER NECESIDADES, CARENCIAS Y DESEOS A TRAVES DE PROCESOS DE DESEOS A TRAVES DE PROCESOS DE INTERCAMBIO.INTERCAMBIO.
– DESARROLLO DE UNA EFICIENTE DESARROLLO DE UNA EFICIENTE DISTRIBUCION DE MERCANCIAS Y DISTRIBUCION DE MERCANCIAS Y SERVICIOS A DETERMINADOS SECTORES SERVICIOS A DETERMINADOS SECTORES DEL PRUBLICO CONSUMIDOR.DEL PRUBLICO CONSUMIDOR.
1. FUNCION1. FUNCION
1.4 EVOLUCION1.4 EVOLUCION– MASIVAMASIVA– SEGMENTOSSEGMENTOS– NICHOSNICHOS– PERSONALIZADAPERSONALIZADA
1. FUNCION1. FUNCION
MIXTURAMIXTURA– PRODUCTOPRODUCTO– PRODUCCIONPRODUCCION– PRECIOPRECIO– PLAZAPLAZA
1. FUNCION1. FUNCION
ADMINISTRACION DE MKTADMINISTRACION DE MKT– SECCION DE UN ÁREASECCION DE UN ÁREA– ÁREA FUNCIONALÁREA FUNCIONAL– ÁREA DE ASESORIAÁREA DE ASESORIA– GRUPO EXTERNOGRUPO EXTERNO
2. PLANEACION DE LA 2. PLANEACION DE LA MERCADOTECNIAMERCADOTECNIA
2. PLANEACION DE 2. PLANEACION DE MKTMKT PROCESO SISTEMATICO QUE PROCESO SISTEMATICO QUE
COMPENDE EL ESTUDIO DE LAS COMPENDE EL ESTUDIO DE LAS POSIBILIDADES Y LOS RECURSOS POSIBILIDADES Y LOS RECURSOS S DE UNA EMPRESA, ASI COMO LA S DE UNA EMPRESA, ASI COMO LA FIJACION DE OBJETIVOS Y FIJACION DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS, Y LA ELABORACION ESTRATEGIAS, Y LA ELABORACION DE UN PLAN PARA PONERLO EN DE UN PLAN PARA PONERLO EN PRACTICA Y LLEVAR UN CONTROL.PRACTICA Y LLEVAR UN CONTROL.
2. PLANEACION DE 2. PLANEACION DE MKTMKT ANALISIS DE LA SITUACIONANALISIS DE LA SITUACION PRONOSTICOS PRONOSTICOS FIJACIONDE OBJETIVOSFIJACIONDE OBJETIVOS SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS Y
TACTICASTACTICAS EVALUACION DE RESULTADOS Y EVALUACION DE RESULTADOS Y
CONTROLCONTROL
2. PLANEACION DE 2. PLANEACION DE MKTMKT IMPORTANCIA DEL ESTUDIO IMPORTANCIA DEL ESTUDIO
CAMBIANTE DE LA CAMBIANTE DE LA MERCADOTECNIA, AMBIENTE MERCADOTECNIA, AMBIENTE EXTERNO E INTERNO Y LA TOMA EXTERNO E INTERNO Y LA TOMA DE DECISIONES.DE DECISIONES.
OPORTUNIDADES, AMENAZAS, OPORTUNIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y DEBILIDADES.FORTALEZAS Y DEBILIDADES.
2. PLANEACION DE 2. PLANEACION DE MKTMKT
PRECIOPRECIOPRODUCTOPRODUCTO
PLAZAPLAZAPROMOCIONPROMOCION
CONSUMIDOCONSUMIDORR
COMPETENCICOMPETENCIAA
PROVEEDOREPROVEEDORESS
MERCADO MERCADO EXTERIOREXTERIOR
TECNOLOGIATECNOLOGIA
SISTEMA SISTEMA ECON0OMICOECON0OMICO
SISTEMA SISTEMA POLITICOPOLITICO
LEYES Y LEYES Y REGLAMENTREGLAMENTOSOS
3. ESTUDIO DE 3. ESTUDIO DE MERCADOMERCADO UN MERCADO ES EL CONJUNTO DE UN MERCADO ES EL CONJUNTO DE
CONSUMIDORES REALES Y CONSUMIDORES REALES Y POTENCIALES DE UN PRODUCTO O POTENCIALES DE UN PRODUCTO O SERVICIO. DESTACANDO LAS SERVICIO. DESTACANDO LAS NECESIDADES Y DESEOS A NECESIDADES Y DESEOS A SATISFACER, UN PRODUCTO O SATISFACER, UN PRODUCTO O SERVICIO QUE PUEDA SATISFACER LAS SERVICIO QUE PUEDA SATISFACER LAS NECESIDADES Y LA PRESENCIA DE NECESIDADES Y LA PRESENCIA DE PERSONAS QUE PONEN LOS PERSONAS QUE PONEN LOS PRODUCTOS A DISPOSICION DE LOS PRODUCTOS A DISPOSICION DE LOS INDIVIDUOS CON NECESIDADES, A INDIVIDUOS CON NECESIDADES, A CAMBIO DE UNA REMUNERACION.CAMBIO DE UNA REMUNERACION.
5. MEZCLA DE 5. MEZCLA DE MERCADOTECNIAMERCADOTECNIA
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
PRODUCTOS DE PRODUCTOS DE CONSUMOCONSUMO– DURADEROS Y DURADEROS Y
NO DURADEROSNO DURADEROS– DE DE
CONVENIENCIA O CONVENIENCIA O HABITUALESHABITUALES
– DE ELECCION O DE ELECCION O COMPRACOMPRA
– DE ESPECIALIDADDE ESPECIALIDAD– NO BUSCADOSNO BUSCADOS
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
PRODUCTOS PRODUCTOS INDUSTRIALESINDUSTRIALES– INSTALACIONESINSTALACIONES– EQUIPOSEQUIPOS– SERVICIOSSERVICIOS– MATERIALESMATERIALES
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
POSICIONAMIENTOPOSICIONAMIENTO– ATRIBUTOSATRIBUTOS– BENEFICIOSBENEFICIOS– OCASIONES DE USOOCASIONES DE USO– USUARIOSUSUARIOS– COMPARATIVOCOMPARATIVO– REPOSICIONAMIENTREPOSICIONAMIENT
OO– EN CONTRAEN CONTRA
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
LINEAS Y MEZCLAS DE LINEAS Y MEZCLAS DE PRODUCTOSPRODUCTOS– LINEAS DE PRODUCTOSLINEAS DE PRODUCTOS
GRUPOS DE GRUPOS DE PRODUCTOS PRODUCTOS ESTRECHAMENTE ESTRECHAMENTE RELACIONADOSRELACIONADOS
– MEZCLA DE MEZCLA DE PRODUCTOSPRODUCTOS
AMPLITUD O NUMERO DE AMPLITUD O NUMERO DE PRODUCTOSPRODUCTOS
PROFUNDIDAD O PROFUNDIDAD O SURTIDO DE TAMAÑOSSURTIDO DE TAMAÑOS
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
PORTAFOLIO DE PORTAFOLIO DE PRODUCTOSPRODUCTOS– APROVECHAR LA APROVECHAR LA
CAPACIDAD CAPACIDAD INSTALADAINSTALADA
– MEJORAR LA MEJORAR LA PARTICIPACION EN PARTICIPACION EN EL MERCADOEL MERCADO
– BLOQUEAR LA BLOQUEAR LA ENTRADA DE LA ENTRADA DE LA COMPETENCIACOMPETENCIA
MATRIZ DE MATRIZ DE PARTICIPACION PARTICIPACION MERCADO-CRECIMIENTOMERCADO-CRECIMIENTO
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
PROTEGER POSICIONPROTEGER POSICION
INVERTIR PARA CRECERINVERTIR PARA CRECER
CULTIVAR FORTALEZASCULTIVAR FORTALEZAS
INVERTIR PARA INVERTIR PARA CRECERCRECER
BUSCAR PARTICIPACIONBUSCAR PARTICIPACION
SUPERAR DEBILIDADESSUPERAR DEBILIDADES
CRECER CRECER SELECTIVAMENTESELECTIVAMENTE
ESPECIALIZARCEESPECIALIZARCE
SUPERAR DEBILIDADESSUPERAR DEBILIDADES
RETIRARSERETIRARSE
CRECER CRECER SELECTIVAMENTESELECTIVAMENTE
ENFATIZAR ENFATIZAR RENTABILIDADRENTABILIDAD
FORTALECER FORTALECER HABILIDADESHABILIDADES
BUSCAR UTILIDADESBUSCAR UTILIDADES
PROTEGER FORTALEZASPROTEGER FORTALEZAS
INVERTIR EN AREAS DE INVERTIR EN AREAS DE BAJO RIESGOBAJO RIESGO
COSECHARCOSECHAR
MINIMIZAR INVERSIONMINIMIZAR INVERSION
COSECHAR EN COSECHAR EN INVERSION DE BAJO INVERSION DE BAJO
RIESGORIESGO
PROTEGER Y PROTEGER Y REENFOCARREENFOCAR
DEFENDER FORTALEZASDEFENDER FORTALEZAS
BUSCAR UTILIDADESBUSCAR UTILIDADES
BUSCAR UTILIDADESBUSCAR UTILIDADES
PROTEGER FORTALEZASPROTEGER FORTALEZAS
MINIMIZAR INVERSIONMINIMIZAR INVERSION
DESINVERTIRDESINVERTIR
CORTAR COSTOS FIJOS CORTAR COSTOS FIJOS PARA INVERSIONESPARA INVERSIONES
VENDER EL NEGOCIOVENDER EL NEGOCIO
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
CREACION Y CREACION Y DESARROLLO DE DESARROLLO DE NUEVOS NUEVOS PRODUCTOSPRODUCTOS– INVENSIONESINVENSIONES– NUEVAS VERSIONESNUEVAS VERSIONES– MEJORAS EN LOS MEJORAS EN LOS
PRODUCTOSPRODUCTOS– REPOSICIONAMIENTO REPOSICIONAMIENTO
DEL PRODUCTODEL PRODUCTO
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
PROCESO DE DESARROLLO DE PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOSNUEVOS PRODUCTOS– CREACION DE IDEASCREACION DE IDEAS– SELECCIÓN DE IDEAS O TAMIZADOSELECCIÓN DE IDEAS O TAMIZADO– ANALISIS DEL NEGOCIOANALISIS DEL NEGOCIO– CREACION DE L PRODUCTOCREACION DE L PRODUCTO– MERCADO DE PRUEBAMERCADO DE PRUEBA– COMERCIALIZACIONCOMERCIALIZACION
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
CICLO DE VIDACICLO DE VIDA– INTRODUCCIONINTRODUCCION– CRECIMIENTOCRECIMIENTO– MADUREZMADUREZ– DECLINACIONDECLINACION
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
MARCAMARCA– OBJETIVOSOBJETIVOS– CARACTERISTICACARACTERISTICA
SS– VENTAJASVENTAJAS– VALOR E VALOR E
IMPORTANCIAIMPORTANCIA– CONCECION Y CONCECION Y
FRANQUICIASFRANQUICIAS
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
ETIQUETAETIQUETA– OBJETIVOSOBJETIVOS– ELEMENTOSELEMENTOS– CARACTERISTICACARACTERISTICA
SS– CLASIFICACIONCLASIFICACION– REGLAMENTACIOREGLAMENTACIO
NN
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
ENVASE Y ENVASE Y EMPAQUEEMPAQUE– OBJETIVOSOBJETIVOS– FUNCIONESFUNCIONES– CLASIFICACIONCLASIFICACION– COSTOSCOSTOS
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
EMBALAJEEMBALAJE– OBJETIVOSOBJETIVOS– FUNCIONESFUNCIONES– CLASIFICACIONCLASIFICACION– POLITICASPOLITICAS
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
SERVICIOSERVICIO– EFICIENCIAEFICIENCIA– FUNCIONALIDADFUNCIONALIDAD– RAPIDEZRAPIDEZ– OPORTUNIDAD OPORTUNIDAD
DE ATENCIONDE ATENCION– HONRADEZHONRADEZ– CONFIABILIDADCONFIABILIDAD
EL PRODUCTOEL PRODUCTO
SERVICIOSERVICIO– INTANGIBILIDADINTANGIBILIDAD– NATURALEZA NATURALEZA
PERECEDERAPERECEDERA– ESTANDARIZACIOESTANDARIZACIO
NN– PARTICIPACIONPARTICIPACION
EL PRECIOEL PRECIO
VALOR DE USO ES EL VALOR DE USO ES EL ATRIBUTO QUE PERMITE ATRIBUTO QUE PERMITE SATISFACER DESEOSSATISFACER DESEOS
VALOR DE CAMBIO, ES LA VALOR DE CAMBIO, ES LA EXPRESION CUANTITATIVA EXPRESION CUANTITATIVA DEL PODER QUE TIENE UN DEL PODER QUE TIENE UN PRODUCTO PARA ATRAER PRODUCTO PARA ATRAER OTROS PRODUCTOS A OTROS PRODUCTOS A CAMBIOCAMBIO
PRECIO ES LA CANTIDAD PRECIO ES LA CANTIDAD DE UN DINERO QUE SE DE UN DINERO QUE SE NECESITA PARA ADQUIRIR NECESITA PARA ADQUIRIR EN INTERCAMBIO LA EN INTERCAMBIO LA COMBINACION DE UN COMBINACION DE UN PRODUCTO Y LOS PRODUCTO Y LOS SERVICIOS QUE LO SERVICIOS QUE LO ACOMPAÑAN.ACOMPAÑAN.
EL PRECIOEL PRECIO
FUNCION DEL FUNCION DEL PRECIOPRECIO– REGULAR LA REGULAR LA
PRODUCCCIONPRODUCCCION– REGULAR EL REGULAR EL
CONSUMOCONSUMO– DISTRIBUIR LA DISTRIBUIR LA
PRODUCCION ENTRE PRODUCCION ENTRE LA SOCIEDADLA SOCIEDAD
– AUSPICIAR LA AUSPICIAR LA INVESTIGACION Y INVESTIGACION Y DESARROLLO DE LAS DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES.ORGANIZACIONES.
EL PRECIOEL PRECIO
OBJETIVOS DE PRECIOOBJETIVOS DE PRECIO– CONSERVAR O MEJORAR SU CONSERVAR O MEJORAR SU
PARTICIPACION EN EL MERCADOPARTICIPACION EN EL MERCADO– ESTABILIZAR LOS PRECIOSESTABILIZAR LOS PRECIOS– LOGRAR LA TASA DE RETORNO SOBRE LOGRAR LA TASA DE RETORNO SOBRE
LA INVERSIONLA INVERSION– MAXIMIXAR LAS UTILIDADESMAXIMIXAR LAS UTILIDADES– ENFRENTAR O EVITAR LA ENFRENTAR O EVITAR LA
COMPETENCIACOMPETENCIA
EL PRECIOEL PRECIO
FACTORES QUE INTERVIENEN EN FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACION DE PRECIOSLA FIJACION DE PRECIOS
COSTOSCOSTOS OFERTA Y DEMANDAOFERTA Y DEMANDA CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOCICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CONTROL DE ESTADOCONTROL DE ESTADO INFLACIONINFLACION
EL PRECIOEL PRECIO
COSTOS DE INVERSIONCOSTOS DE INVERSION COSTOS DE OPERACIÓNCOSTOS DE OPERACIÓN COSTOS DE DISTRIBUCIONCOSTOS DE DISTRIBUCION
COSTOS DE MATERIALES DIRECTOSCOSTOS DE MATERIALES DIRECTOS COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTACOSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA COSTOS DE INDIRECTOS DE PRODUCCIONCOSTOS DE INDIRECTOS DE PRODUCCION
COSTOS HISTORICOSCOSTOS HISTORICOS COSTOS ESTIMADOSCOSTOS ESTIMADOS COSTOS ESTANDARCOSTOS ESTANDAR
COSTOS FIJOS COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLESCOSTOS VARIABLES
COSTOS PROMEDIOCOSTOS PROMEDIO COSTOS MARGINALESCOSTOS MARGINALES COSTOS DE OPORTUNIDADCOSTOS DE OPORTUNIDAD
EL PRECIOEL PRECIO
PUNTO DE PUNTO DE EQUILIBRIOEQUILIBRIO
ES EL PUNTO DONDE LOS ES EL PUNTO DONDE LOS COSTOS TOTALES SE COSTOS TOTALES SE IGUALAN A LOS INGRESOS IGUALAN A LOS INGRESOS TOTALESTOTALES
EL PRECIOEL PRECIO
LA DEMANDA ES LA LA DEMANDA ES LA CANTIDAD DE UN CANTIDAD DE UN PRODUCTO QUE LOS PRODUCTO QUE LOS CONSUMIDORES ESTAN CONSUMIDORES ESTAN DISPUESTOS A DISPUESTOS A COMPRAR A LOS COMPRAR A LOS POSIBLES PRECIOS DE POSIBLES PRECIOS DE MERCADOMERCADO– LEY DE LA DEMANDA. LEY DE LA DEMANDA.
LAS CANTIDADES DE LAS CANTIDADES DE UNA MERCANCIA QUE UNA MERCANCIA QUE LOS CONSUMIDORES LOS CONSUMIDORES ESTAN DISPUESTOS A ESTAN DISPUESTOS A COMPRAR TIENDEN A COMPRAR TIENDEN A VARIAR EN RELACION VARIAR EN RELACION INVERSA AL INVERSA AL MOVIMIENTO DE LOS MOVIMIENTO DE LOS PRECIOSPRECIOS
EL PRECIOEL PRECIO
OFERTA SON LAS OFERTA SON LAS CANTIDADES DE UN CANTIDADES DE UN PRODUCTO QUE LOS PRODUCTO QUE LOS PRODUCTORES ESTAN PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A DISPUESTOS A PRODUCIR A LOS PRODUCIR A LOS POSIBLES PRECIOS DEL POSIBLES PRECIOS DEL MERCADOMERCADO– LEY DE OFERTA. LAS LEY DE OFERTA. LAS
CANTIDADES DE UNA CANTIDADES DE UNA MERCANCIA QUE LOS MERCANCIA QUE LOS PRODUCTORES ESTAN PRODUCTORES ESTAN DISPUESTOS A PONER DISPUESTOS A PONER EN EL MERCADO EN EL MERCADO TIENDEN A VARIAR EN TIENDEN A VARIAR EN RELACION DIRECTA RELACION DIRECTA MOVIMIENTOS EN EL MOVIMIENTOS EN EL PRECIO.PRECIO.
EL PRECIOEL PRECIO
COMPETENCIACOMPETENCIA– SE PUEDE DAR UNA SE PUEDE DAR UNA
GUERRA DE PRECIOS GUERRA DE PRECIOS QUE PARTE DE UN QUE PARTE DE UN DIAGNOSTICO DE LA DIAGNOSTICO DE LA INDUSTRIA, INDUSTRIA, CONOCER EL CONOCER EL MOMENTO DE INICIAR MOMENTO DE INICIAR Y TERMINAR CON LA Y TERMINAR CON LA GUERRA, ADEMAS DE GUERRA, ADEMAS DE PONER EN PRACTICA PONER EN PRACTICA ACCIONES ACCIONES COMPETITIVAS NO COMPETITIVAS NO RELACIONADAS CON RELACIONADAS CON LOS PRECIOSLOS PRECIOS
EL PRECIOEL PRECIO
CICLO DE VIDA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOPRODUCTO– INTRODUCCION, INTRODUCCION,
CRECIMIENTO, CRECIMIENTO, MADUREZ Y MADUREZ Y DECLINACIONDECLINACION
PRECIOS OFICIALESPRECIOS OFICIALES SUBSIDIOSSUBSIDIOS RECESIONRECESION INFLACIONINFLACION
– EXCESO DE DEMENDAEXCESO DE DEMENDA– ALTOS COSTOS DE ALTOS COSTOS DE
PRODUCCIONPRODUCCION
EL PRECIOEL PRECIO
ESTRATEGIAS Y POLITICASESTRATEGIAS Y POLITICAS– POLITICA DE SOBREVALORACION DE PRECIO POLITICA DE SOBREVALORACION DE PRECIO – POLITICA DE PENETRACIONPOLITICA DE PENETRACION– POLITICA DE PRECIOS DE LINEAPOLITICA DE PRECIOS DE LINEA– POLITICA DE FIJACION DE PRECIOS DE PRESTIGIOPOLITICA DE FIJACION DE PRECIOS DE PRESTIGIO– POLITICA DE LIDERAZGO EN EL PRECIOPOLITICA DE LIDERAZGO EN EL PRECIO– POLITICA DE FIJACION DE PRECIO POR COSTUMBREPOLITICA DE FIJACION DE PRECIO POR COSTUMBRE– POLITICA DE PRECIOS DE SUPERVIVENCIAPOLITICA DE PRECIOS DE SUPERVIVENCIA– POLITICA DE PRECIOS RELACIONADAS CON LA POLITICA DE PRECIOS RELACIONADAS CON LA
DEMANDADEMANDA– POLITICA DE PRECIOS SIGUIENDO AL CONSUMIDORPOLITICA DE PRECIOS SIGUIENDO AL CONSUMIDOR
EL PRECIOEL PRECIO
ESTABLECIMIENTO DE TACTICAS ESTABLECIMIENTO DE TACTICAS PARA AFINAR EL PRECIO BASEPARA AFINAR EL PRECIO BASE– POLITICA DE PRECIOS POR AREA POLITICA DE PRECIOS POR AREA
GEOGRAFICAGEOGRAFICA– POLITICA DE UN SOLO PRECIOPOLITICA DE UN SOLO PRECIO– POLITICA DE PRECIOS VARIABLESPOLITICA DE PRECIOS VARIABLES
EL PRECIOEL PRECIO
DISCRIMINACION DISCRIMINACION DE PRECIOSDE PRECIOS– EN BASE AL CLIENTEEN BASE AL CLIENTE– EN BASE AL EN BASE AL
PRODUCTOPRODUCTO– EN BASE AL LUGAREN BASE AL LUGAR– EN BASE AL TIEMPOEN BASE AL TIEMPO
EL PRECIOEL PRECIO
DESCUENTOS Y DESCUENTOS Y BONIFICACIONESBONIFICACIONES– DESCUENTOS POR DESCUENTOS POR
CANTIDADCANTIDAD– DESCUENTOS POR DESCUENTOS POR
CANTIDAD ACUMULADACANTIDAD ACUMULADA– DESCUENTOS DE DESCUENTOS DE
PATROCINIOPATROCINIO– DESCUENTOS DESCUENTOS
COMERCIALESCOMERCIALES– DESCUENTOS EN DESCUENTOS EN
EFECTIVOSEFECTIVOS– DESCUENTOS DESCUENTOS
ESTACIONALESESTACIONALES– DESCUENTOS DESCUENTOS
PROMOCIONALESPROMOCIONALES
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
EL CANAL DE EL CANAL DE DISTRIBUCION LO DISTRIBUCION LO CONSTITUYE UN CONSTITUYE UN GRUPO DE GRUPO DE INTEMEDIARIOS INTEMEDIARIOS RELACIONADOS RELACIONADOS ENTRE SI QUE ENTRE SI QUE HACEN LLEGAR LOS HACEN LLEGAR LOS PRODUCTOS Y PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LOS SERVICIOS DE LOS FABRICANTES A LOS FABRICANTES A LOS CONSUMIDORES CONSUMIDORES
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
FACTORES QUE FACTORES QUE INFLUYEN EN EL INFLUYEN EN EL DISEÑO DE LOS DISEÑO DE LOS CANALESCANALES– PRODUCTOSPRODUCTOS– INTERMEDIARIOSINTERMEDIARIOS– COMPETENCIACOMPETENCIA– EMPRESAEMPRESA– MEDIO AMBIENTEMEDIO AMBIENTE
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
CANALES DE DISTRIBUCIONCANALES DE DISTRIBUCION
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
INTEGRACION DE INTEGRACION DE CANALESCANALES
– INTEGRACION INTEGRACION HORIZONTALHORIZONTAL
– INTEGRACION INTEGRACION VERTICALVERTICAL
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
CRITERIOS PARA CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
– COBERTURA DEL COBERTURA DEL MERCADOMERCADO
– CONTROLCONTROL– COSTOSCOSTOS
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
INTEMEDIARIOSINTEMEDIARIOS
– VENTASVENTAS– TRANSPORTETRANSPORTE– ENVIO EN VOLUMENENVIO EN VOLUMEN– ALMACENAMIENTOALMACENAMIENTO– FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO– ASUMIR RIESGOSASUMIR RIESGOS– SERVICIOS SERVICIOS
ADMINISTRATIVOSADMINISTRATIVOS
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
INTERMEDIARIOSINTERMEDIARIOS
– MAS CERCA DEL MAS CERCA DEL MERCADOMERCADO
– MENOS MENOS NEGOCIACIONESNEGOCIACIONES
– REDUCCION DE REDUCCION DE INVENTARIO INVENTARIO TOTALTOTAL
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
INTERMEDIARIOSINTERMEDIARIOS– COMERCIANTES COMERCIANTES
MAYORISTAS O MAYORISTAS O MINORISTASMINORISTAS
– AGENTESAGENTES
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
INTERMEDIARIOSINTERMEDIARIOS– DISTRIBUCION DISTRIBUCION
INTENSIVAINTENSIVA– DISTRIBUCION DISTRIBUCION
EXCLUSIVAEXCLUSIVA– DISTRIBUCION DISTRIBUCION
SELECTIVASELECTIVA
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
MAYORISTASMAYORISTAS– SERVICIO SERVICIO
COMPLETOCOMPLETO– SERVICIOS SERVICIOS
LIMITADOSLIMITADOS– AGENTES Y AGENTES Y
CORREDORESCORREDORES
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
MINORISTASMINORISTAS– TIENDAS DE TIENDAS DE
SERVICIO RAPIDOSERVICIO RAPIDO– TIENDAS TIENDAS
COMERCIALESCOMERCIALES– TIENDAS TIENDAS
ESPECIALIZADASESPECIALIZADAS– PLAZAS PLAZAS
COMERCIALEASCOMERCIALEAS
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
MINORISTASMINORISTAS– MINORISTA MINORISTA
INDEPENDENCIAINDEPENDENCIA– TIENDAS EN TIENDAS EN
CADENACADENA– ORGANIZACION ORGANIZACION
POR POR COOPERATIVASCOOPERATIVAS
– FRANQUICIASFRANQUICIAS
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
MINORISTASMINORISTAS– GENERALGENERAL– LINEAS LINEAS
LIMITADASLIMITADAS– LINEAS LINEAS
ESPECIALESESPECIALES– CLUBES DE CLUBES DE
COMPRACOMPRA
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
MINORISTASMINORISTAS– VENTAS POR VENTAS POR
CORREOCORREO– VENTAS DE PUERTA VENTAS DE PUERTA
EN PUERTAEN PUERTA– TELEMERCADEOTELEMERCADEO– VENTAS MULTINIVELVENTAS MULTINIVEL– VENTAS POR MEDIO VENTAS POR MEDIO
DE MAQUINASDE MAQUINAS– COMERCIO COMERCIO
ELECTRONICOELECTRONICO
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
DISTRIBUCION EN DISTRIBUCION EN MEXICOMEXICO– MERCADO SOBRE MERCADO SOBRE
RUEDASRUEDAS– TIANGUISTIANGUIS– TIENDAS DE BARRIOTIENDAS DE BARRIO– VENDEDORES VENDEDORES
AMBULANTESAMBULANTES– TIENDAS DE TIENDAS DE
AUTOSERVICIOAUTOSERVICIO– TIENDAS DEL TIENDAS DEL
SECTOR PUBLICOSECTOR PUBLICO
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
DISTRIBUCION DISTRIBUCION FISICAFISICA– NIVEL DE SERVICIONIVEL DE SERVICIO
DISPONIBILIDAD DE DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOSPRODUCTOS
PROPORCION DE PROPORCION DE EXISTENCIAS EXISTENCIAS AGOTADASAGOTADAS
FRECUENCIA DE FRECUENCIA DE ENTREGASENTREGAS
SEGURIDAD DE SEGURIDAD DE ENTREGASENTREGAS
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
DISTRIBUCION DISTRIBUCION FISICAFISICA– ALTERNATIVAS DE ALTERNATIVAS DE
ENTREGAENTREGA UNA PLANTA UN UNA PLANTA UN
MERCADOMERCADO PLANTA UNICA PLANTA UNICA
MERCADOS MERCADOS MULTIPLESMULTIPLES
PLANTAS MULTIPLES PLANTAS MULTIPLES MERCADOS MERCADOS MULTIPLESMULTIPLES
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
DISTRIBUCION DISTRIBUCION FISICAFISICA– PRONOSTICO DE LA PRONOSTICO DE LA
DEMANDADEMANDA– PRONOSTICO DE PRONOSTICO DE
PEDIDOSPEDIDOS– MANEJO DE MANEJO DE
INVENTARIOSINVENTARIOS– CANTIDAD DE CANTIDAD DE
PEDIDOPEDIDO– TIEMPO DE PEDIDOTIEMPO DE PEDIDO
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
ALMACENAMIENTOALMACENAMIENTO– RECIBIRRECIBIR– IDENTIFICARIDENTIFICAR– CLASIFICARCLASIFICAR– ACOMODARACOMODAR– CONSERVARCONSERVAR– RETIRARRETIRAR– SELECCIONAR SELECCIONAR
OESCOGEROESCOGER– ORDENAR EL ORDENAR EL
EMBARQUEEMBARQUE– DESPACHARDESPACHAR
DISTRIBUCIONDISTRIBUCION
MANEJO DE MANEJO DE MATERIALESMATERIALES– SISTEMAS DE SISTEMAS DE
TRANSPOTACIONTRANSPOTACION– VEHICULOSVEHICULOS– ELEVADORES DE ELEVADORES DE
CARGACARGA– RECIPIENTES RECIPIENTES
ESPECIALESESPECIALES
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS ACTIVIDAD DE LA ACTIVIDAD DE LA
MERCADOTECNIA QUE MERCADOTECNIA QUE PRETENDE ESTIMULAR PRETENDE ESTIMULAR LA VENTA DE UN LA VENTA DE UN PRODUCTO EN FORMA PRODUCTO EN FORMA PERSONALY DIRECTA A PERSONALY DIRECTA A TRAVES DE UN TRAVES DE UN PROCESO REGULAR Y PROCESO REGULAR Y PLANEADO CON PLANEADO CON RESULTADOS RESULTADOS MEDIATICOS, Y PERMITE MEDIATICOS, Y PERMITE MEDIANTE PREMIOS, MEDIANTE PREMIOS, DEMOSTRACIONES, DEMOSTRACIONES, EXHIBICIONES, ETC.EXHIBICIONES, ETC.
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS OBJETIVOSOBJETIVOS
– ESTIMULAR LAS VENTASESTIMULAR LAS VENTAS– ATRAER NUEVOS ATRAER NUEVOS
MERCADOSMERCADOS– AYUDAR AL LANZAMIENTO AYUDAR AL LANZAMIENTO
DE NUEVOS PRODUCTOSDE NUEVOS PRODUCTOS– PROMOCIONAR LOS PROMOCIONAR LOS
CAMBIOS EN LOS CAMBIOS EN LOS PRODUCTOSPRODUCTOS
– AUMENTAR LAS VENTAS AUMENTAR LAS VENTAS EN MOMENTO DE EN MOMENTO DE RECESIONRECESION
– ATACAR LA COMPETENCIAATACAR LA COMPETENCIA– ACELERAR LAS VENTAS EN ACELERAR LAS VENTAS EN
PRODUCTOS EN PRODUCTOS EN DECLINACIONDECLINACION
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS ESTRATEGIAS PARA ESTRATEGIAS PARA
CONSUMIDORESCONSUMIDORES
– PREMIOSPREMIOS– CUPONESCUPONES– REDUCION DE PRECIOS REDUCION DE PRECIOS
Y OFERTASY OFERTAS– MUESTRASMUESTRAS– CONCURSOS Y CONCURSOS Y
SORTEOSSORTEOS
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS ESTRATEGIAS PARA ESTRATEGIAS PARA
COMERCIANTES Y COMERCIANTES Y DISTRIBUCIONESDISTRIBUCIONES
– EXHIBIDORESEXHIBIDORES– VITRINASVITRINAS– DEMOSTRADORESDEMOSTRADORES
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS PREMIOSPREMIOS
– AUTORREDIMIBLESAUTORREDIMIBLES– GRATISGRATIS
ADHERIDOS AL ADHERIDOS AL PAQUETEPAQUETE
DENTRO DEL PAQUETEDENTRO DEL PAQUETE RECIPIENTES RECIPIENTES
REUTILIZABLESREUTILIZABLES POR CORREOPOR CORREO CONTINUIDADCONTINUIDAD DE PUERTA EN PUERTADE PUERTA EN PUERTA
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS PREMIOSPREMIOS
– MEDIANTE MEDIANTE ESTAMPILLASESTAMPILLAS
– CUPONESCUPONES
DENTRO OFUERA DEL DENTRO OFUERA DEL PAQUETEPAQUETE
CORREOCORREO IMPRESOSIMPRESOS VOLANTES CASA POR VOLANTES CASA POR
CASACASA
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS REDUCCIONES DE REDUCCIONES DE
PRECIOSPRECIOS
OFERTASOFERTAS
– DOS POR EL PRECIO DE DOS POR EL PRECIO DE UNOUNO
– COMPRE HOY Y PAGUE COMPRE HOY Y PAGUE A PARTIR DE A PARTIR DE DICIEMBREDICIEMBRE
– 20% EN MONEDERO20% EN MONEDERO
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS MUESTRASMUESTRAS
– INTENSIVAINTENSIVA– SELECTIVASELECTIVA– ANALITICAANALITICA
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS MUESTRASMUESTRAS
– DENTRO DEL EMPAQUEDENTRO DEL EMPAQUE– DE PUERTA EN PUERTADE PUERTA EN PUERTA– POR CORREOPOR CORREO– EN LAS TIENDASEN LAS TIENDAS
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS CONCURSOS Y SORTEOSCONCURSOS Y SORTEOS
– PROMOVER BENEFICIOS PROMOVER BENEFICIOS DEL PRODUCTODEL PRODUCTO
– CONOCER NUEVOS CONOCER NUEVOS USOS DEL PRODUCTOUSOS DEL PRODUCTO
– NUEVOS NOMBRES O NUEVOS NOMBRES O FRASESFRASES
– FAMILIARIZAR EL FAMILIARIZAR EL NOMBRENOMBRE
– NUEVA PUBLICIDADNUEVA PUBLICIDAD– EL MERCADO MASIVO O EL MERCADO MASIVO O
SELECTIVOSELECTIVO– LA UTILIZACION DEL LA UTILIZACION DEL
PRODUCTOPRODUCTO
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS SEMBRADO DE SEMBRADO DE
PREMIOSPREMIOS
– DETERMINAR CON DETERMINAR CON ANTICIPACION LA ANTICIPACION LA FECHA Y EL FECHA Y EL LUGAR EN QUE SE LUGAR EN QUE SE ENTREGARA EL ENTREGARA EL PREMIO A UN PREMIO A UN USUARIO DEL USUARIO DEL PRODUCTO.PRODUCTO.
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS PATROCINIOSPATROCINIOS
– POLITICAS DE POLITICAS DE PARTICIPACIONPARTICIPACION
– PARTE DE UN PARTE DE UN PROGRAMA PROGRAMA PROMOCIONALPROMOCIONAL
– APROVECHAR AL APROVECHAR AL MAXIMO LOS MAXIMO LOS BENEFICIOSBENEFICIOS
– CONTINUIDAD Y CONTINUIDAD Y CONGRUENCIACONGRUENCIA
– EVALUAR Y MEDIR EL EVALUAR Y MEDIR EL PATROCINIOPATROCINIO
PROMOCION DE PROMOCION DE VENTASVENTAS ESTRATEGIAS PARA ESTRATEGIAS PARA
COMERCIANTES Y COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORESDISTRIBUIDORES
– EXHIBIDORES EN EL EXHIBIDORES EN EL PUNTO DE VENTAPUNTO DE VENTA
– VITRINAS O VITRINAS O APARADORESAPARADORES
– EXHIBIDOES EN EL EXHIBIDOES EN EL INTERIOR DE LA INTERIOR DE LA TIENDATIENDA
– DEMOSTRADORESDEMOSTRADORES– RELACIONES RELACIONES
PUBLICASPUBLICAS
PUBLICIDADPUBLICIDAD
ACTIVIDAD QUE UTILIZA ACTIVIDAD QUE UTILIZA UNA SERIE DE TECNICAS UNA SERIE DE TECNICAS CREATIVAS PARA DISEÑAR CREATIVAS PARA DISEÑAR COMUNICACIONES COMUNICACIONES PERSUASIVAS E PERSUASIVAS E IDENTIFICABLES, IDENTIFICABLES, TRANSMITIDAS A TRAVES TRANSMITIDAS A TRAVES DE LOS DIFERENTES DE LOS DIFERENTES MEDIOS DE MEDIOS DE OCMUNICACION, PAGADO OCMUNICACION, PAGADO POR EL PATROCINADOR Y POR EL PATROCINADOR Y DIRIGIDA A UN PUBLICO DIRIGIDA A UN PUBLICO ESPECIFICO CON EL FIN DE ESPECIFICO CON EL FIN DE DEARROLLAR LA DEMANDA DEARROLLAR LA DEMANDA DE UN PRODUCTO, DE UN PRODUCTO, SERVICIO, PERSONA O SERVICIO, PERSONA O IDEA.IDEA.
PUBLICIDADPUBLICIDAD
MODIFICAR LAS MODIFICAR LAS ACTIVIDADES Y/O ACTIVIDADES Y/O COMPORTAMIENTO DEL COMPORTAMIENTO DEL RECEPTOR DEL MENSAJE, RECEPTOR DEL MENSAJE, PROCURANDO INFORMAR A PROCURANDO INFORMAR A LOS CONSUMIDORES, LOS CONSUMIDORES, MODIFICAR SUS GUSTOS Y MODIFICAR SUS GUSTOS Y MOTIVARLOS A PREFERIR MOTIVARLOS A PREFERIR EL PRODUCTO EL PRODUCTO PUBLICITADO.PUBLICITADO.
OBJETIVOSOBJETIVOS
– EXPOSICIONEXPOSICION– CONOCIMIENTOCONOCIMIENTO– ACTITUDESACTITUDES– VENTASVENTAS
PUBLICIDADPUBLICIDAD
ASPECTO SOCIAL Y ASPECTO SOCIAL Y ECONOMICOECONOMICO
– CONTRIBUYE A LA CONTRIBUYE A LA EDUCACIONEDUCACION
– ELEVA EL NIVEL DE VIDAELEVA EL NIVEL DE VIDA– PROMUEVE LA LIBERTADPROMUEVE LA LIBERTAD– PROMUEVE LA PROMUEVE LA
DEMOCRACIADEMOCRACIA– ESTIMULA LA ESTIMULA LA
COMUNICACIÓNCOMUNICACIÓN– AÑADE EXPERIENCIASAÑADE EXPERIENCIAS
PUBLICIDADPUBLICIDAD
TIPOS DE PUBLICIDADTIPOS DE PUBLICIDAD
– PROPAGANDAPROPAGANDA– DE ACUERDO AL DE ACUERDO AL
PATROCINADORPATROCINADOR– INDIVIDUAL O COLECTIVAINDIVIDUAL O COLECTIVA– DE DEMANDA PRIMARIA O DE DEMANDA PRIMARIA O
SELECTIVASELECTIVA– ACCION DIRECTA E ACCION DIRECTA E
INDIRECTAINDIRECTA
PUBLICIDADPUBLICIDAD
TIPOS DE PUBLICIDADTIPOS DE PUBLICIDAD
– ENFOQUE DEL MENSAJEENFOQUE DEL MENSAJE– DE ACUERDO CON EL DE ACUERDO CON EL
RECEPTORRECEPTOR– SOCIALSOCIAL– SUBLIMINALSUBLIMINAL
PUBLICIDADPUBLICIDAD
ASPECTOS ASPECTOS NEGATIVOSNEGATIVOS
– DEPENDE DEL DEPENDE DEL USO QUE LE DE USO QUE LE DE EL USUSARIOEL USUSARIO
– MENSAJES SON MENSAJES SON ENGAÑOSOS O ENGAÑOSOS O DE TENDENCIA DE TENDENCIA MANIPULADORAMANIPULADORA
PUBLICIDADPUBLICIDAD
ASPECTOS LEGALESASPECTOS LEGALES
– SECRETARIA DE SALUDSECRETARIA DE SALUD– SECRETARIA DE SECRETARIA DE
GOBERNACIONGOBERNACION– SECRETARIA DE SECRETARIA DE
COMUNICACIONES Y COMUNICACIONES Y TRANSPORTESTRANSPORTES
– SECRETARIA DE SECRETARIA DE ECONOMIAECONOMIA
– INSTITUTO NACIONAL INSTITUTO NACIONAL DEL CONSUMIDORDEL CONSUMIDOR
– ASOCIACION MEXICANA ASOCIACION MEXICANA DE AGENCIAS DE DE AGENCIAS DE PUBLICIDADPUBLICIDAD
PUBLICIDADPUBLICIDAD
PRESUPUESTOPRESUPUESTO
– PORCENTAJE DE PORCENTAJE DE VENTASVENTAS
– PARIDAD PARIDAD COMPETITIVACOMPETITIVA
– ASIGNACION ASIGNACION TOTALTOTAL
– METODODE METODODE TAREASTAREAS
EVOLUCION
VENTAS
PUBLICIDADPUBLICIDAD
AGENCIAS DE AGENCIAS DE PUBLICIDADPUBLICIDAD– SERVICIOS SERVICIOS
PLENOSPLENOS– PUBLICIDAD PUBLICIDAD
GENERALGENERAL– DISTRIBUCION A DISTRIBUCION A
MEDIOSMEDIOS– PUBLICIDAD PUBLICIDAD
EXCLUSIVAEXCLUSIVA
PUBLICIDADPUBLICIDAD
ESTRUCTURA DE ESTRUCTURA DE AGENCIASAGENCIAS– RELACIONESRELACIONES– REDACCIONREDACCION– ARTE Y DISEÑOARTE Y DISEÑO– INVESTIGACIONINVESTIGACION– MEDIOSMEDIOS– MERCADOTECNIAMERCADOTECNIA– PRODUCCIONPRODUCCION– PLANEACIONPLANEACION
PUBLICIDADPUBLICIDAD
CAMPAÑA PUBLICITARIACAMPAÑA PUBLICITARIA– CONJUNTO DE MENSAJES CONJUNTO DE MENSAJES
PUBLICITARIOS PUBLICITARIOS EXPRESADOS EN LAS EXPRESADOS EN LAS FORMAS ADECUADAS FORMAS ADECUADAS CON UNA UNIDAD DE CON UNA UNIDAD DE OBJETOS QUE SE OBJETOS QUE SE DESARROLLAN DENTRO DESARROLLAN DENTRO DE UN TIEMPO DE UN TIEMPO PREFIJADO.PREFIJADO.
– QUE SE ANUNCIA, PARA QUE SE ANUNCIA, PARA QUE SE ANUNCIA Y A QUE SE ANUNCIA Y A QUIEN SE ANUNCIA.QUIEN SE ANUNCIA.
PUBLICIDADPUBLICIDAD
MEDIOS PUBLICITARIOSMEDIOS PUBLICITARIOS– HABITOS DEL PUBLICOHABITOS DEL PUBLICO– EFICACIA DE MEDIOSEFICACIA DE MEDIOS– COSTOSCOSTOS
MASIVOSMASIVOS– TELEVISIONTELEVISION– RADIORADIO– CINECINE– PRENSAPRENSA
COMPLEMENTARIOSCOMPLEMENTARIOS– PUBLICIDAD DIRECTAPUBLICIDAD DIRECTA– PUBLICIDAD EXTERIORPUBLICIDAD EXTERIOR– PUBLICIDAD INTERORPUBLICIDAD INTEROR
PUBLICIDADPUBLICIDAD
MEDICION DE LA MEDICION DE LA EFICIENCIA EFICIENCIA PUBLICITARIA EN PUBLICITARIA EN MEDIOSMEDIOS– ENCENDIDO DE ENCENDIDO DE
HOGARESHOGARES– BOLETAJE VENDIDOBOLETAJE VENDIDO– CIRCULACION DE CIRCULACION DE
LA PUBLICACIONLA PUBLICACION
PUBLICIDADPUBLICIDAD
INSTITUTO INSTITUTO VERIFICADOR DE VERIFICADOR DE MEDIOSMEDIOS– DIARIOSDIARIOS– REVISTAS DE INTERES REVISTAS DE INTERES
GENERALGENERAL– PUBLICACIONES PUBLICACIONES
COMERCIALES O COMERCIALES O ESPECIALIZADASESPECIALIZADAS
– PUBLICACIONES EN PUBLICACIONES EN GENERALGENERAL
LA COMPETENCIALA COMPETENCIA
VENTAJA COMPETITIVAVENTAJA COMPETITIVA ATRIBUTO QUE OTORGA SUPERIORIDAD ATRIBUTO QUE OTORGA SUPERIORIDAD
SOBRE SUS COMPETIDORES INMEDIATOSSOBRE SUS COMPETIDORES INMEDIATOS LA VENTAJA PUEDE SER DE ORIGEN LA VENTAJA PUEDE SER DE ORIGEN
INTERNO O EXTERNOINTERNO O EXTERNO NOCION DE RIVALIDAD AMPLIADA QUE NOCION DE RIVALIDAD AMPLIADA QUE
INCLUYE A COMPETIDORES POTENCIALES, INCLUYE A COMPETIDORES POTENCIALES, PRODUCTOS SUSTITUTOS, LOS CLIENTES PRODUCTOS SUSTITUTOS, LOS CLIENTES Y PROVEEDORESY PROVEEDORES