Mercado Global

70 AÑOS! Un recorrido a través de una

gran historia

Enfoque de negocios para la Venezuela del

siglo 21

La estrategia de producto

de Ovejita

Retrospectiva a las estrategias de precios y

distribución

Mejorar y afinar

estrategias con

orientación al futuro

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Indice

70 AÑOS! Un recorrido a través de una gran historia

Enfoque de negocios para la Venezuela del siglo 21

La estrategia de producto de Ovejita

Retrospectiva a las estrategias de precios y distribución

Mejorar y afinar estrategias con orientación al futuro

La volatilidad legal, los intereses políticos, elpopulismo absurdo, la falta de consulta yalgunos otros aspectos, han logrado crear,desde hace más de 40 años, un ambienteinestable para la empresa privada en el país.Este mismo caldo de cultivo, ha producido dosescenarios. Para unos que quizás tiraron latoalla a finales del 1998, cuando se despedía denosotros un viejo Caldera, provocó la disoluciónde su empresa. Para otros como es el caso atratar, generó la necesidad de implementar

nuevas estrategias, la ocupación de nuevospuntos de mercado, cambios de imagen. Laempresa ovejita fue fundada en 1945.Ovejita, resultó ser una de esas empresas quecambió de la fabricación casi exclusiva de ropainterior, para la distribución al mayor, paso aser una empresa con una red de distribución demucho mayor alcance, con un colectivo defranquiciados detallistas bastante amplio,además de diversificar sus productos, pues yadeja de ser una productora piezas intimas,

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para pasar a ser una marca joven, de diseño ycalidad.

La trayectoriaYa para la campaña del 2000 - 2001 se

encuentra otro concepto, y se empieza aexplotar la idea de que Ovejita cambia con eltipo de consumidor, es decir, que la mismacomodidad que se experimentaba al colocarseuna franelilla ovejita en la niñez, pues podráahora disfrutarse con una línea juvenil y dedamas. Es allí donde ahora intentan demostrarque ovejita no solo fabrica comodidad ysencillez, sino también, productos para losgustos de sus consumidores.

Aun cuando para el año 2001-02 la campañapresentada por la empresa parece no teneravances, esta refuerza los productos clave yademás muestra la línea infantil, que aunque sesabe, siempre ha existido, se presenta de unamanera más moderna. Las líneas de ropainterior, poseen estructuras más intrépidas,haciendo uso de formas circulares yondulantes, que proyectan un poco menos deformalidad, al igual que la tipografía utilizada,borra un poco la rigidez que quedaba evidenciaen campañas anteriores.

Aquí ocurre, ovejita se diversifica, muestra susdiferentes caras y facetas. Es fácil percatarse deque la campaña ya no busca mostrar el

producto, como en las anteriores, sino dejar enevidencia, que la marca, no es una marca deropa interior, es una marca de gente diversa,que la usa según su estilo de vida.

Un año más, y refuerzan la idea. Para el 2005 elobjetivo fue un poco más amplio. Recalcar queOvejita se adapta a distintos tipos depersonalidades, a través de la frase clave quepresenta una cualidad de la persona, recubiertapor ovejita. Se presentan nuevas facetas de losconsumidores y como membrete, 100%algodón, 100% Venezuela, algo de nacionalismoque nunca hace daño.

Lo mismo ocurre para el año siguiente, en el2006 el formato de presentación cambia unpero la idea es la misma, la capacidad de adaptación de la marca, y la presencia de la misma en el día a día.Ya para el año 2008-09 el concepto y lema decampaña cambia nuevamente, el objetivo ahoraes proyectar la idea de que ovejita combina conel estado de ánimo de la persona que los usa.Cada vez más cercano al consumidor.Demostrando una manera ágil de cambiar endistintos aspectos sin sacrificar la calidad delproducto y su posicionamiento.En el año 2008-9 , Ovejita se presta como vivoejemplo de cómo se puede adaptar unaempresa venezolana a los tiempos de cambio.

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MUCHO MÁS

QUE FRANELASDentro de nuestro territorio nacional la marca ovejera y sus franelas son inmensa

mente conocidas y bien recibidas por todos la que la conocen. Y en sus 70 años en el

mercado Ovejita está a llegado a ocupar un lugar importante en el corazón de la familia

venezolana.

Sin embargo la estrategia de Ovejita detrás de sus famosísimas franelas de colores en

telas de algodón para damas caballeros y niños es mucho más amplia de la podemos

llegar a ver a simple vista.

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Ya sea nuestra pijama que guardamos bajo la almohada, nuestras franelas preferidas para

estar un día de relajación en casa o practicar actividades al aire libre, la ropa de Ovejita

se caracteriza por prestar una suave comodidad para cualquier actividad y una agradable

frescura la cual se mueve con agradable sintonía con el clima tropical de nuestro país.

Comodidad y Frescura

Calidad y Duración

Todo venezolano que se respete tiene una franela Ovejita en el closet, la cual a pesar del

pasar de los años, su amplio uso y miles de lavadas en lavadora, a duras penas tiene un

ligero desgaste, sin gran diferencia con una franela nueva.

Esto se debe a que el proceso de elaboración de las distintas telas utilizadas por el grupo

Ovejita cuenta con la más alta calidad en cada una de las etapas de su elaboración

trabajando solo con las mejores materias primas y muy rigurosas pruebas de control de

calidad.

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Diseño

Todo venezolano que se respete tiene una franela Ovejita en el closet, la cual a pesar del

pasar de los años, su amplio uso y miles de lavadas en lavadora, a duras penas tiene un

ligero desgaste, sin gran diferencia con una franela nueva.

Esto se debe a que el proceso de elaboración de las distintas telas utilizadas por el grupo

Ovejita cuenta con la más alta calidad en cada una de las etapas de su elaboración

trabajando solo con las mejores materias primas y muy rigurosas pruebas de control de

calidad.

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UNA OVEJITA

QUE CRECIO

CON EL

PUBLICO

Ovejita, resulta ser una de esas empresas que asumió de manera positiva las dificultades y los

obstáculos que la mayoría de las organizaciones venezolanas enfrenta desde finales de los años 90.

De la fabricación casi exclusiva de ropa interior para la distribución al mayor, paso a ser una

empresa con una de las redes de fabricación y distribución de mayor alcance en el ramo textil,

gracias a su gran gama de estrategias comerciales y de marketing. La principal estrategia

comercial es el amplio colectivo de franquicia, mayoristas y detallistas, que llevan los productos a

todo el país, generando incluso, una sana competencia entre ellas, que se traduce en promociones

y descuentos específicos para cada zona, adaptado a sus características específicas. Además de

diversificar sus productos, pues hace unos años deja de ser una productora piezas intimas, para

pasar a ser una marca fresca, joven, de diseño y calidad, con una alta cantidad de Consumidores a

lo largo del territorio Nacional.

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Si apreciamos las campañas publicitarias de lamarca Ovejita, se puede observar cómo cambia demanera proporcional el target y la imagen que laempresa proyecta. En sus inicios, se puededestacar que la empresa solo plantea la imagen deproductos sencillos, idea que con el pasar de losaños evoluciona, con el tipo de consumidor, esdecir, que la misma comodidad que seexperimentaba al colocarse una franelilla ovejitaen la niñez, pues podrá ahora disfrutarse con unalínea juvenil, de damas y deportiva.

La Marca de Ovejita es Hoy en día, además de líder en el mercado textil, una de las maspublicitadas a nivel nacional, explotando desde Vallas, anuncios televisivos, propaganda enmedios impresos, y ya más recientemente, una serie de campañas en línea, a través de supágina en internet, su blog, y sus diversas redes sociales, lo que refleja, que ya estandoconsolidada como una marca importante, lo que se busca ahora es proyectar la idea de queovejita combina con el estado de ánimo de la persona que los usa, mostrándose cada vez máscercano al consumidor, y más interesado en él. Esta cercanía se evidencia al ver todas lasiniciativas que tiene la marca para con el público, que van desde enseñarles cómo cuidar laropa y catálogos virtuales, hasta asesorías de imagen. Ovejita demuestra una facilidad decambiar en distintos aspectos sin sacrificar la calidad del producto y posicionamiento

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DE LA MANO CON SU GENTE

Ovejita, Es además una de las empresas venezolanas más comprometidas con la responsabilidad

social, fomentando y apoyando una serie de campañas educativas y de concientización, entre los

cuales se encuentran:

Dichas Campañas van acorde con la imagen proyectada por la empresa, que muestra a la marcamuy cercana con su público, y de la mano con sus intereses y necesidades

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