Curso para emprendedores/as.Creación de empresas

Módulo 1.

La idea de negocio.Cómo llevarla a cabo

Contenidos:

1.3.2 Análisis DAFO1.3.3. Análisis del mercado: oportunidades y amenazas1.3.4 Análisis de la empresa: fortalezas y debilidades1.3.5 Confrontación de los análisis: estrategias y conclusiones

Contenidoscomplementarios

1.3.2 Análisis DAFOAmenaza:

Fortaleza:

Oportunidades:

Debilidad:

· situaciones que se presentan en el entorno de la empresa y que podrían afectar El análisis DAFO (Debilidades Amenazas negativamente a las posibilidades de conseguir Fortalezas Oportunidades) es una técnica estos objetivos generales.imprescindible y eficaz que se utiliza para realizar

un estudio de la situación actual de la empresa, Ejemplos:estudiando la información del análisis de la

empresa y de su entorno.· Mercados en declive.· Aparición de productos sustitutivos.El Objetivo principal del Análisis DAFO es, por · Escasez en el suministro de materias primas.tanto, identificar hasta qué punto la estrategia

actual de una organización y sus puntos fuertes y · son las características propias de débiles más específicos son relevantes para ella y

la empresa o del proyecto que facilitan o que sea capaz de afrontar los cambios que tienen favorecen el logro de los objetivos iniciales.lugar en el entorno empresarial.

Ejemplos:El Análisis DAFO no pretende únicamente hacer un listado de los puntos fuertes y débiles,

· Conocimiento del sector.amenazas y oportunidades de la empresa, sino · Economías de escala.que trata de emprender un análisis más · Tecnología utilizada.estructurado que se concrete en hallazgos que

contribuyan a la formulación de estrategias de · son aquellas situaciones actuación.

que se encuentran en el entorno de la empresa y que pueden favorecer el logro de sus El resultado de este análisis puede ofrecer una objetivos.perspectiva más clara de hasta qué punto los

cambios e influencias del entorno ofrecen Ejemplos:oportunidades o amenazas.

· Mercados en auge.Su nombre deriva de las cuatro palabras que lo · Apertura de nuevos mercados.forman:· Nuevas tecnologías.

· son las características propias de “Hay que explotar las oportunidades en base la empresa o del proyecto, que constituyen a los Puntos Fuertes y mejorar los Puntos obstáculos internos al logro de la misión o de débiles que afecten a la capacidad los objetivos iniciales.competitiva”

Ejemplos:Por tanto, el Análisis DAFO consiste en realizar un Análisis Global de la Empresa desde dos · Falta de experiencia.ángulos diferenciados, Análisis del Sector y · Desconocimiento del sector.Análisis de la Empresa.· Pocos clientes y lealtad de los mismos.

Curso para emprendedores/as.Creación de empresas

Módulo 1. La idea de negocio. Cómo llevarla a cabo

2

Contenidos complementarios

1.3.3. Análisis del mercado: Oportunidades y Amenazas

· Riesgo financiero.· Sistemas de seguridad insuficientes.· Tamaño demasiado grande.· Tamaño demasiado reducido.

En el análisis del sector se deben observar el · Tendencias de cambio en las necesidades de conjunto de elementos que caracterizan de una los consumidores.forma u otra a la Empresa, ya sean elementos estructurales de la estrategia, sobre el tipo de Y finalmente se pasaría a identificar las producto o servicio, o sobre el personal y trabajo, oportunidades que la Empresa puede etc. encontrar en el sector en el que actúa:

Entre las amenazas se podrán encontrar · Ampliar o mejorar las instalaciones.algunas en el siguiente grupo e incluso identificar · Aparición de nuevos canales de distribución.otras no incluidas en el mismo: · Crecimiento de la demanda.

· Degradación de la competencia.· Adaptación tecnológica futura. · Diferenciación en calidad.· Alto grado de inversión necesaria. · Diversificación de productos.· Aumento del poder de negociación de los · Especialización.

clientes. · Flexibilidad y facilidad de adaptación al cambio.· Aumento del poder de negociación de los · Incremento en el poder de negociación ante los

proveedores. proveedores.· Endeudamiento. · Incremento en el poder de negociación ante los · Entrada de nuevos competidores. clientes.· Entrada de nuevos productos sustitutivos. · Innovación.· Estancamiento del sector. · Mejorar el punto de venta.· Morosidad (deudores) · Mejorar la imagen ante los clientes.· Pérdida de competitividad. · Productos sustitutivos pierden fuerzas.· Pérdida de productividad. · Mejorar la política de promociones y/o · Planificación y control inadecuados. publicidad.· Difícil adaptación a los cambios. · Recepción de nuevas ayudas y subvenciones.· Posible aprobación de normativas · Sector en crecimiento.

desfavorables.· Incremento en los costes de personal.

Curso para emprendedores/as.Creación de empresas

Módulo 1. La idea de negocio. Cómo llevarla a cabo

3

Contenidos complementarios

1.3.4 Análisis de la empresa: fortalezas y debilidades

Así, también hay que identificar las debilidades de nuestra Empresa. Del siguiente listado se pueden seleccionar, al menos, diez factores, con la posibilidad de añadir otros que no estén

Conjunto de elementos que caracterizan de una incluidos en el mismo:forma u otra a la Empresa, sean elementos estructurales de la estrategia sobre el tipo de · Difícil adaptación al cliente.producto o sobre el personal y trabajos, entre · Alto coste de las materias primas.otros. · Altos gastos financieros.

· Ambiente laboral tenso.Así se podrían seleccionar entre el siguiente · Área comercial floja.grupo de factores las fortalezas de la empresa: · Asistencia técnica insuficiente.

· Atención al cliente inadecuada.· Fácil adaptación al cliente. · Beneficios bajos o inexistentes.· Ambiente laboral agradable. · Burocracia.· Área laboral desarrollada. · Coste de producción alto.· Atención al Cliente apropiada. · Coste de personal alto.· Beneficios estables. · Costes elevados.· Canales de distribución desarrollados. · Deficiente flujo de información interna.· Competidores poco importantes o inexistentes. · Deficiente calidad del producto o servicio.· Conocimiento de la competencia. · Desconocimiento de la competencia.· Coste de producción bajo. · Desmotivación del personal.· Diversificación de productos. · Red de distribución inapropiada.· Eficiencia de los/as trabajadores/as. · Escasa experiencia en el sector.· Eficiencia en el proceso de producción. · Cuellos de botella (Esperas).· Eficiencia en los plazos. · Excesiva diversificación de los productos.· Eficiencia en la realización del servicio. · Excesiva especialización.· Especialización. · Excesiva estandarización.· Estrategia bien definida. · Gran endeudamiento.· Experiencia en el sector. · Imagen ante los clientes desfavorable.· Fidelidad de los clientes. · Importancia de los competidores.· Flexibilidad y facilidad de adaptación al cambio. · Ineficiencia del proceso de producción.· Gran poder de negociación ante los · Ineficiencia de los/as trabajadores/as.

proveedores. · Ineficiencia en la realización del servicio.· Gran poder de negociación ante los clientes. · Informática.· Imagen ante los clientes favorable. · Instalaciones inadecuadas.· Informática. · Leyes y reglamentaciones desfavorables.· Innovación. · Falta de promociones.· Instalaciones adecuadas. · Margen comercial reducido.· Margen de beneficio elevado. · Nivel tecnológico insuficiente.· Motivación del personal. · Poca flexibilidad ante los cambios.· Cumplimiento de normativas legales. · Poca planificación y control.· Posicionamiento definido. · Precio inadecuado.· Precio adecuado.· Producto novedoso.· Producto / servicio de moda.· Productos sustitutivos irrelevantes.· Productividad alta.· Promociones adecuadas.· Publicidad apropiada.

Curso para emprendedores/as.Creación de empresas

Módulo 1. La idea de negocio. Cómo llevarla a cabo

4

Contenidos complementarios

ANÁLISIS DAFO

De la confrontación entre el análisis de la empresa y el análisis del entorno, se extraen las diferentes estrategias que la empresa puede adoptar en cada situación:

La Empresa, por tanto, debe identificar cada una de estas variables.

· Estrategia defensiva: la empresa está preparada para enfrentarse a las amenazas.

· Estrategia adaptativa: se abren oportunidades que se pueden aprovechar, aunque se carece de la preparación adecuada.

· Estrategia reactiva: la empresa se enfrenta a amenazas externas pero se tienen las fuerzas internas necesarias para luchar contra la competencia.

· Estrategia ofensiva: el negocio debe adoptar estrategias de crecimiento.

Una vez que se conozca dónde y cómo se está, la situación actual, se debe plantear hacia dónde se quiere ir, marcando los objetivos y estableciendo las líneas de actuación para alcanzarlos.

1.3.5 Confrontación de los análisis: estrategias y conclusiones

Curso para emprendedores/as.Creación de empresas

Módulo 1. La idea de negocio. Cómo llevarla a cabo

5

Contenidos complementarios