MATRIZ PARA SELECCIONAR EL PAIS META

CONCEPTO

Ponderacin EU Calificacin FRANCIA Calificacin REINO UNIDO

Calificacin

Consumo actual (miles de

toneladas)

.20 3,671

1 .20 8,570 3 .60 8,043 2 .40

Crecimiento anual del

consumo en los ltimos 5 aos

.20 0 1 .20 17 3 .60 12 2 .40

Consumo actual per cpita (kg)

.20 0.011 1 .20 0.129 3 .60 0.124 2 .40

Importaciones en el ltimo ao

(miles de toneladas)

.10 3671 1 .10 10,026.9 3 .30 9,008.16 2 .20

Principales pases

proveedores

.20 China 0% Mxico 0% Espaa 0%

India 0%

3 .60 Blgica 0% Alemania

0% China 0%

Espaa 0%

2 .40 Francia 0% Alemania

0% Polonia 0% China 0%

1 .20

Aranceles vigentes

.10 0,2 2 .20 0 3 .30 0 3 .30

1.00 1.50 2.80 1.90

PARMETROS PAISES

EXTERNOS Pond. EU Cal. FRANCIA Cal. EL REINO UNIDO Cal.

Poblacin (Individuos o familias)

.05 321.368.864 habitantes

3 0.15 66.259.012 habitantes

2 .10 63,742.000 habitantes 1 .05

PIB o INB total del pas (nominal)

.05 17,35 trillones $ 3 0.15 2,276 trillones $ 10 economa ms grande del mundo

1 .05 2,38 trillones 9 economa ms grande del mundo en trminos de PIB.

2 .10

PIB o INB total por habitante (nominal)

.05 54.400$ 3 0.15 35.700 $

1 .05 41.787 $ 2 .10

Requerimientos normativos para el producto

.10 Asesoramiento legal especializado

2 0.20 Algunos productos importados han de ceirse a determinadas reglamentaciones tcnicas nacionales que dan lugar a una homologacin.

3 .30 Existe una serie de normas internas, algunas con rango de ley y de cumplimiento obligado.

1 .10

Valor y/o volumen de las importaciones

.10 Mxico exporta a EU: 32.860 (2012); 33.067 (2013); 36.003 (2014)

3 0.30 La cifra de importaciones recibidas en la regin de Murcia, en el periodo de 2013 considerado, fue de $186,17 millones de euros.

2 .20 La cifra de exportaciones de la Regin de Murcia a Reino Unido en 2013 fue de 765,22 millones de euros con una tasa de cobertura del 1.235%

1 .10

Tamao y tendencias del mercado

.10 Flexibilidad en su mercado. Participacin en el sector econmico bajo. Realiza inversin en investigaciones y desarrollo. Mercado laboral flexible y gran disponibilidad de capitales.

2 .20 La estructura econmica de Francia es la de un pas desarrollado en la que los servicios representan casi tres cuartas partes del total, la agricultura alrededor de 2% y la industria y la construccin algo ms del 20%

3 .30 7 mayor importador y 8 exportador mundial. Son susceptibles de penetracin en el mercado ingls, en lo que se refiere a productos industriales y de servicios: los que incorporan un alto contenido tecnolgico, p. ej., energas renovables, videojuegos y contenidos para mviles, material rodante ferroviario y empresas de ingeniera relacionadas u obra pblica.

1 .10

Barreras arancelarias (tratados comerciales)

.05 El arancel medio NMF aplicado en el ao 2013 (excluidos los tipos especficos) fue del 3,4%, segn datos de la OMC, debiendo distinguirse entre el aplicado a los productos agrcolas, el 5,3%, y el 3,1% para los productos no agropecuarios.

1 .05 La introduccin de mercancas originarias de los pases miembros de la UE o procedentes de pases terceros que se encuentren en libre prctica en dichos. Las mercancas procedentes de terceros pases quedan sometidas a los derechos del Arancel Comunitario.

3 .15 La importacin de productos agrarios procedentes de pases terceros se realiza en rgimen de libertad comercial, sin restricciones nacionales ni comunitarias al respecto.

2 .10

Obstculos burocrticos a las importaciones (licencias, permisos, trmites, etc.)

.05 Tiene un rgimen de importacin libre. La importacin de los productos puede estar prohibida por razones de proteccin o seguridad nacional de acuerdo al acuerdo de la Organizacin Mundial del Comercio.

3 .15 Estados miembros no est sujeta a restricciones cuantitativas ni a licencias. Tampoco lo est la expedicin de mercancas alemanas a los Estados miembros de la UE. La introduccin de mercancas originarias de otros pases comunitarios o comunitarizadas est exenta del pago de aranceles.

2 .10 En el Reino Unido, adems de la normativa de la UE, existe una serie de normas internas, algunas con rango de ley y de cumplimiento obligado, que afecta a un gran nmero de productos exigiendo una certificacin al fabricante as como que los productos lleven etiquetas acreditativas

1

.05

Intensidad de la competencia

.10 La amenaza de la competencia asitica es cierta en algunos sectores productivos, pero no en servicios o tecnologa donde la posicin del liderazgo de EU es incontestable.

1 .10 El anlisis de las importaciones de mercancas por pases permite destacar como principales proveedores a Alemania, China y Blgica.

3 .30 El anlisis de las importaciones de mercancas por pases permite destacar como principales proveedores a Alemania, China, EE.UU. y Holanda. Espaa ocupa la posicin novena

2 .20

Estabilidad social y poltica

0 Jefe del Estado Congreso Federal Organizacin territorial del Estado

2 0 Francia es un pas centralizado: la vida poltica, econmica y cultural se dirige desde Paris. Francia es una Repblica parlamentaria que se rige por la Constitucin de la V Repblica aprobada por referndum el 28/9/1958.

3 0 El Reino Unido es una democracia parlamentaria basada en el sufragio universal. Es adems, una monarqua constitucional.

1 0

Estabilidad y apertura econmicas

.05 El sector industrial, que ha ido perdiendo importancia en los ltimos aos, representa algo ms del 12% de la produccin total y abarca un amplio abanico de sectores: telecomunicaciones, electrnica y equipos informticos, qumica, automvil etc.

1 .05 La economa francesa ocupa el quinto lugar en el mundo, despus de Estados Unidos, Japn, China y Alemania. Tiene grupos empresariales en la industria y los servicios de gran tamao y presencia multinacional. Est a la cabeza en los sistemas de proteccin social y las mejoras para los trabajadores. distancia Crecimiento econmico del 0,4% en 2012 y 2013 y previsin de crecimiento del 0,8% en 2014

3 .15 Crecimiento econmico del 0,3% en 2012 y 1,7% en 2013 y previsin de crecimiento del 2,7% en 2014.

2 .10

Afinidad cultural (idioma, religin, costumbres, etc.) y la familiaridad del

.10 Dentro del pas existe una gran diversidad (melting pot) de culturas, razas, etnias, que pueden aparecer en las relaciones comerciales. Pero, por

3 .30 El idioma es el principal elemento de identidad cultural no hay que olvidar que el francs fue durante muchos aos el idioma de la diplomacia.

1 .10 Religin, Cristianos, musulmanes, hindes. Idioma Ingls

2 .20

consumidor con el producto.

encima de tales diferencias existe un fuerte sentimiento patritico.

.

Distancia geogrfica

.05 La distancia entre Mxico y Estados Unidos es de 1996.9 km

3 .15 Distancia entre Mxico y Francia es 9,067.95 km

1 .05 Distancia entre Mxico y Reino Unido s de 8927.18 km

2 .10

Apoyo institucional de mi pas en el mercado (Embajada, Consulados, Consejera Comercial, Bancos, Cmaras Bilaterales de Comercio, etc.)

.05 En los ltimos aos los distintos Gobiernos de Estados Unidos han realizado grandes esfuerzos para integrarse econmicamente con los pases de Amrica Latina y Asia a travs de varias iniciativas.

2 .10 El Banco de Francia (Banque de France) es el banco central del pas. Otras instituciones de crdito francesas son el Crdit Mutuel, La Banque Postale, la BNP-Paribas, la Socit Gnrale y Natixis.

3 .15 Londres cuenta con 255 bancos extranjeros (ms que el doble que Nueva York). Adems, en los ltimos aos se han producido importantes crecimientos del sector financiero en Escocia (Edimburgo y Glasgow), Belfast, Birmingham, Bristol, Cardiff, Leeds, Manchester y Norwich. Estos centros ofrecen tanto servicios internacionales como domsticos, incluyendo servicios informticos y profesionales

1 .05

Facilidad de distribucin del producto (canales)

.05 Hay que tener en cuenta varios factores de carcter general respecto a los canales de distribucin en Estados Unidos.

1 .05 Los canales de distribucin en Francia estn muy desarrollados. El rasgo fundamental es la importancia de la gran distribucin que representa ms de dos tercios de las ventas de alimentacin y bebidas, ms de la mitad de las de perfumera, cosmtica y productos de higiene personal, ms de un tercio de los electrodomsticos y porcentajes inferiores pero significativos en

3 .15 Los agentes comerciales siguen siendo el canal preferido de intermediacin para muchas empresas por los menores costes que suponen comparados con otros canales.

2 .10

equipamiento de hogar, juguetes y confeccin

Otros (especificar)

.05 Puede pensarse que los negociadores norteamericanos son prepotentes, poco sofisticados e incluso ingenuos en sus planteamientos. Su estilo de negociacin quiz no guste, pero no por ello debe subestimarse. Por algo son los nmero uno.

1 0 No es fcil ser recibido en Francia. Hay que suscitar el inters del interlocutor con una documentacin detallada (preferentemente en francs) sobre la empresa y los productos.

3 0 La mejor forma para contactar con una empresa inglesa es a travs de una tercera parte, que luego no participar en las negociaciones. Si no se tiene ningn contacto, es mejor dirigirse a la empresa, en general, ms que a una persona o departamento en concreto

2 0

INTERNOS

Experiencia de mi empresa en ese pas

0 Ninguna 0 Ninguna 0 Ninguna 0

Contactos de negocios previamente establecidos

0 Ninguna 0 Ninguna 0 Ninguna 0

Personal disponible para atender ese mercado

0 Ninguna 0 Ninguna 0 Ninguna 0

Posibilidad de ofrecer: servicio, garanta, atencin al cliente, etc., en el pas seleccionado

0 Ninguna 0 Ninguna 0 Ninguna 0

Recursos financieros suficientes

0 Ninguna 0 Ninguna 0 Ninguna 0

Otros (especificar)

0 Ninguna 0 Ninguna 0 Ninguna 0

1.00 2.10 2.15 1.45

Justificacin

Para realizar la seleccin del Pas Meta y tomando en cuenta las ponderaciones, calificaciones, cultura y el tipo de mercado

en el cual se pretende ingresar, el ms apto es Francia, ya que es uno de los principales pases consumidores de productos

ecolgicos y sus habitantes toman en cuenta el reciclado.

Tambin es uno de los principales importadores de cuadernos, en los ltimos aos con la cantidad de 10,026.9 miles de

toneladas, segn el consumo actual es de 8,570 miles de toneladas y con un crecimiento anual de los ltimos 5 aos es

del 17%.

Por lo tanto se ha considerado a Francia como mejor opcin para la exportacin del Cuaderno CASCAFE ya que las

cifras, el tamao y la tendencia del mercado en consumo de los artculos reciclados y ecolgicos han estado en aumento

en los ltimos aos y por lo tanto una buena oportunidad para hacer negocios

Adems Francia ocupa el segundo lugar dentro del ranking Europeo detrs de Alemania, en cultura ecolgica y del

reciclado. A los pobladores del Pas meta no les interesa el precio que tenga que pagar por la adquisicin de los productos,

no les importa si tiene el precio elevado, porque estn conscientes que al comprarlos ayudan a conservar y cuidar el medio

ambiente y sin duda alguna se llega a la conclusin que Francia es un pas con grandes expectativas y oportunidades para

la venta del producto, sin duda alguna, los Cuadernos CASCAFE sern competitivos en el mercado Francs por la

Innovacin y responsabilidad social en el cuidado de la naturaleza.