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MATRIZ BCGTRANSCRIPT
MATRIZ (BOSTON CONSULTING GROUP), MATRIZ CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO RELATIVA
MATRIZ (BOSTON CONSULTING GROUP), MATRIZ CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO RELATIVA
CUADRANTES
INTERROGACIÓN
Ventas en ascenso
Exige muchas inversiones
Gasto en I+D
Genera déficit de fondos
ESTRELLAS
Ventas altas
Cuota de mercado consolidada
Generación de fondos
Aprovechamiento curva experiencia
Entrada en beneficios
VACAS
Poco crecimiento del mercado
Poca necesidad de fondos
Gran cuota de mercado
Recogida de frutos de inversiones.
Madurez del sector
PERRO
Producto en declive
Retirada estratégica
Consume pocos recursos
Opción: desinversión
Gasto en comercialización y formación
MATRIZ (BOSTON CONSULTING GROUP), MATRIZ CRECIMIENTO - CUOTA DE MERCADO RELATIVA
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
INTRODUCCIÓN
CRECIMIENTO
ESTANCAMIENTO
MADUREZ
DECLIVE
MATRIZ BCG
PRODUCTOS VENTAS VENTAS LIDER
a b t
PRODUCTO A 130,000 31% 60,000 300,000 260,000 15.38
PRODUCTO B 200,000 48% 350,000 700,000 680,000 2.94
PRODUCTO C 67,000 16% 40,000 200,000 198,000 1.01
PRODUCTO D 15,000 4% 34,000 60,000 50,000 20.00
PRODUCTO E 5,000 1% 10,000 15,000 12,000 25.00
TOTALES 417,000 100% 494,000 1,275,000 1,200,000
Es mucho más fácil entender una gráfica en la que los puntos corresponden a “2” y a “3”' que una en que corresponden a “0.301” y “0.477” (los logaritmos decimales de 2 y 3).
PROPORCIÓN CARTERA NEGOCIO
VENTAS SECTOR AÑO
ACTUAL
VENTAS SECTOR AÑO
ANTERIOR
TASA CRECIMIENTO
MERCADO
t-1 = (t-t-1)/t-1
Nombre de la serie = ProductosValores X de la serie = Cuota Mercado RelativaValores Y de la serie = Tasa Crecimiento MercadoTamaño de la Burjura = Proporción cartera de Negocio
Nos interesa entonces una representación que, aun estando las marcas espaciadas según los logaritmos de 1, 2, 3,…, las etiquetas corresponden a “1”, “2”, “3”,… de forma que sabemos a qué valor original corresponde cada logaritmo.
0.101.0010.000.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
30.00
PRODUCTO A
PRODUCTO BPRODUCTO C
PRODUCTO D
PRODUCTO E
Matriz BCG EMPRESA
Cuota de mercado
Tasa
de
crec
imie
nto
MATRIZ BCG
= a/b
2.17 ESTRELLA
0.57 PESO MUERTO
1.68 VACAS
0.44 DILEMA
0.50 DILEMA
Es mucho más fácil entender una gráfica en la que los puntos corresponden a “2” y a “3”' que una en que corresponden a “0.301” y “0.477” (los logaritmos decimales de 2 y 3).
CUOTA MERCADO RELATIVA
CASILLAS MATRIZ BCG
Nos interesa entonces una representación que, aun estando las marcas espaciadas según los logaritmos de 1, 2, 3,…, las etiquetas corresponden a “1”, “2”, “3”,… de forma que
0.101.0010.000.00
5.00
10.00
15.00
20.00
25.00
30.00
PRODUCTO A
PRODUCTO BPRODUCTO C
PRODUCTO D
PRODUCTO E
Matriz BCG EMPRESA
Cuota de mercado
Tasa
de
crec
imie
nto