Marketing Político .LEM. José Francisco Godínez Mora.

LEM. Alberto Avalos López.

¿Qué es la mercadotecnia?

La Mercadotecnia es un proceso social y administrativo, por medio del cual individuos o grupos obtienen lo que necesitan o desean, al crear e intercambiar productos y valores por otros.

¿Qué es la Política?

Es la actividad de los que rigen o aspiran a regir los asuntos públicos, con doctrinas, opiniones, actitudes y acciones propias, siempre en favor de una comunidad o grupo social.

¿Qué es un mercado?

Gente o empresas con necesidades, deseos, capacidades y voluntad de adquirir, tener y comprar por un lado, y gente y empresas con productos y/o servicios para satisfacer (en tiempo, calidad, precio y volumen) esas necesidades, por el otro lado.

¿Qué es el Marketing Político?

Es el conjunto de técnicas y herramientas científicas de las que se pueden servir las organizaciones políticas y los políticos para detectar las necesidades de la ciudadanía, influir en su

comportamiento

y contribuir a la estabilidad

política, al presentar

alternativas a los

ciudadanos para satisfacer

sus necesidades

y procurar su bienestar social

¿Cuál es el alcance del marketing Político moderno?

En la actualidad, los expertos en Marketing Político deben enmarcar sus estrategias innovadoras en una arena política que presenta

dos características adicionales:

• Mediatización: la actividad política tiene su epicentro

en la utilización de los medios masivos de comunicación.

• Videopolítica: la actividad política está dominada

por la imagen y las herramientas de comunicación

audiovisual y electrónica.

¿Cuál es la importancia del profesional en el marketing político?

El rol de los profesionales del Marketing Político en esta etapa es fundamentalmente colaborar en el diseño, articulación y sistematización de la mencionada propuesta.

Un buen consultor no debe pretender señalar al candidato "qué decir“, el experto en mercadeo político tiene que aportar todo su conocimiento y experiencia, para que a partir de ella se formule la estrategia.

La propuesta del mercadólogo político debe ser la pauta que el candidato y sus consejeros ejecuten partiendo desde luego de sus propios valores, ideas, ideales e ideologías.

 

El candidato y sus equipos necesitan de su asesor en mercadotecnia política, información correcta y actualizada a fin de decidir acertadamente qué proponer al electorado.

Dicha información debe ser recolectada, ordenada y presentada de manera sistemática por este.

¿Cuáles son las herramientas técnicas del Marketing Político?

Diagnóstico estratégico: que determina los problemas que aquejan a la sociedad y las alternativos para su solución.

• Mapa político: que presenta el conjunto de actores que integran el escenario de la contienda (candidatos, electorado, fuerzas políticas, potenciales alianzas, grupos de presión, medios de comunicación).

• Red motivacional del voto: analiza cuáles son las motivaciones electorales más latentes,

manifiestas o no manifiestas.

• Estrategia de posicionamiento: que decide la forma más aconsejable de posicionar al candidato de cara a la elección, considerando las fortalezas y debilidades propias y aquéllas de los demás candidatos.

• Análisis Internacional: enmarca el proceso electoral en el contexto internacional.

PRODUCTO

PRECIO

MERCADO

PROMOCIÓN

=

=

=

=

ESPERANZA(PROPUESTA)

PARTIDOCANDIDATO

VOTO YRESPALDOPOPULAR

COMPROMISOS

POBLACIÓN

CIUDADANÍA

ELECTORADO

PROPAGANDA

ACCIONES

LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIAAPLICADA A LA POLÍTICA

El producto EL PRODUCTO EN LAMERCADOTECNIA POLÍTICA

ELPARTIDO

ELCANDIDATO

LAPROPUESTA

“OFERTA”

ELGOBIERNO

LOSGOBERNAN-

TES

MERCADOTECNIAPOLITICA-

ELECTORAL

MERCADOTECNIAPOLÍTICA NO

ELECTORAL DEGOBIERNO

PODEROBTENCIÓN CONSERVACIÓN

PLANES YACCIONES

DEGOBIERNO

EL PRECIO EN LAMERCADOTECNIA POLÍTICA

EL VOTOEL

COMPROMISO

¿QUÉ ES ELVOTO

TIPOS DE VOTO

ELCUMPLIMIENTO

DELCOMPROMISO

CAPÍTULO 3El precio.

EL MERCADOPOLÍTICO

LAPOBLACIÓN

EL ÁREA GEO-ELECTORAL

LASEGMENTA-

CIÓN

EL COMPOR-TAMIENTO DEL

ELECTOR

LACIUDADANÍA

EL ELECTO-RADO

PADRONELECTORAL

UBICACIÓN

DISTRIBU-CIÓN

CARACTE-RISTICAS

ANALISIS DELUGARES

VIALIDAD YACCESABI-

LIDAD

PORSUBAREA

POR SEXOY/O EDAD

NIVELSOCIO-

ECONÓMICO

PORPREFEREN-

CIAPARTIDISTA

PARTICIPA-CIÓN

ABSTENCIO-NISMO

¿POR QUÉVOTA?

¿CÓMOVOTA?

¿CUANDOVOTA?

La listanominal

DINÁMICADEL

ELECTO-RADO

La credencialde elector

LACOMPETENCIA

POLÍTICA

¿QUIÉN ES?

FUERZAS YDEBILIDADES

ESTRATEGIAS

POSICIONA-MIENTO

PRESENCIA

VOTO DURO

TRAYECTORIA

CAPÍTULO 4

LA PROMOCIÓN EN LA POLÍTICA

¿CÓMO INFLUIR ENEL ELECTORADO?

LA PROPAGANDA LAS ACCIONES DEPROSELITISMO

IMPOSICIÓN

PERSUACIÓN

INFLUENCIAEXPONTÁNEA

LOS MEDIOS

MEDIOS IMPRESOS: TARJETAS DE PRESENTACIÓN,

BOLANTES, TRIPTICOS,CARICATURAS, HISTORIETAS,

PERIÓDICOS, REVISTAS,CARTELES, GALLARDETES,

MANTAS, BARDAS,ESPECTACULARES,

CALCOMANIAS, ADHERIBLES,BOTONES, PRENDAS DE VESTIR.

CORREO Y TELEGRAFO.

MEDIOS MASIVOS: RADIO YTELEVISIÓN.

CASETES SONOROS, DE VIDEO YPRESENTACIONESCOMPUTARIZADAS.

EL TELÉFONO, FACCIMIL EINTERNET.

LOS ARTÍCULOS PROMOCIONALES

LOS MENSAJES INDIVIDUALES

VOLANTEO, PEGA DECALCOMANIAS,

COLOCACIÓN DE MANTAS,GALLARDETES Y

CARTELES, VISITASDOMICILIARIAS, VISITAS A

PERSONAS YORGANIZACIONES CLAVE,

VISITAS A LUGARES DEREUNIÓN Y CONFLUENCIA,

VISITAS DOMICILIARIAS,

CARACTERÍSTICAS DELMENSAJE.

APLICACIÓN DEL CONCEPTO“AIDA” PARA EL DESARROLLO

Y EVALUACIÓN DE LOSMENSAJES

PROPAGANDÍSTICOS

MASIVAS

MÍTINES, MARCHAS,CARAVANAS,

MANIFESTACIONES,DEBATES, PANELES,MESAS REDONDAS,

EVENTOS SOCIALES,CULTURALES,ARTÍSTICOS,

RECREATIVOSDEPORTIVOS.

CAPÍTULO 5

INFLUENCIA SOBRE ELELECTORADO

INTENCIONAL ESPONTANEA

+ CARISMA.

+ INVOLUCRAMIENTO.

+ PRESTIGIO.

+ IMAGEN Y PRESENCIA.

IMPOSICIÓN PERSUACIÓN

EMOCIONAL

+ CREDIBILIDAD.

+ CONSISTENCIA.

+ COHERENCIA.

+ COMPRA DECONCIENCIA.

+ SOFISMAS.

RACIONAL

+ CONDICIONAMIENTOPSICOLÓGICO.

+ DISCURSOEMOCIONAL(RETORICA).

+ APELAR A LAIDEOLOGÍA Y A"PREJUICIOS"

+ AMENAZA.

+ SANCIÓN.

+ CHANTAJE.

TEMOR RAZÓN SENTIMIENTO LIDERAZGO

¿CÓMO INFLUIR SOBRE EL ELECTORADO?

¿Cómo debe ser la frase de campaña?

LA FRASE DECAMPAÑA DEBE SER

DEBEINTERESAR

NO DEBE SEREXCLUYENTE

DEBE SERCORTA

DEBE SERFÁCIL DE

ENTENDER YRECORDAR DEBE MARCAR

DIFERENCIA

DEBEIMPACTAR

DEBE SERPOSITIVA

6

5

4

37

1 2

¿Cuáles la importancia de la imagen pública?

Impacto en la aceptación y aprecio de

los diversos público con los que se interrelaciona

la institución o el sujeto (candidato).

Impacto positivo en el respaldo y fidelidad

de la ciudadanía.

Hay dos clases de imagen en Mercadotecnia Política:

La personal y la institucional

Elementos de la imagen pública personal:

• Imagen física.• Imagen profesional.• Imagen verbal. • Imagen visual.• Imagen audiovisual.• Imagen ambiental.• Carisma.• Cualidades.• Trayectoria.• Valores e ideología que representa, etc.

Habilidades del orador político:(candidato)

• Volumen

• Velocidad

• Tono

• Ritmo

• Pausas

• Énfasis en las palabras

• Orador dinámico

• Comunicación facial, gestos y comunicación corporal

Antes del discurso el candidato debe:

• Investigar el tema del que hablará

• Elaborar un boceto de su discurso

• Practicar leyéndolo

• Escribir las palabras clave en tarjetas de notas

• Jerarquizar los temas para obtener mayor claridad mental

• Asegurarse de comprender toda la información.