124 | CLAVES PARA EMPRENDEDORES

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Antes de definir la eleccin de un determinado proveedor

es aconsejable conocerlo en profundidad, evaluando, entre otros factores, sus clientes, los tiempos de entrega, la financiacin, la poltica de descuentos, el poder de negociacin, etc.

Es conveniente construir una relacin con el proveedor que

involucre otros elementos adems de los habituales; por ejemplo, la posibilidad de involucrarse en la empresa y en el producto. Esto podra permitir que se sienta parte de un equipo con un objetivo comn.

En el mundo actual de los negocios, hacer un buen uso

de la redes de contacto y explotar su potencial puede constituirse en el gran diferencial de un emprendimiento.

La red de contactos es una de las vas de mayor importancia

para la bsqueda de potenciales clientes.

Puede decirse que una red de contactos es efectiva cuanto

ms dinmica sea; no puede estancarse ni detenerse, requiere de un trabajo sistematizado y planificado de permanente actualizacin.

Con el desarrollo y adquisicin de ciertas habilidades, no

siempre concebidas de manera innata, se puede lograr que el proceso de venta resulte fcil, natural y eficaz.

Fidelizar a los clientes con los que ya operamos es un elemento

clave para lograr la consolidacin de las ventas, ya que usualmente el 80% de la facturacin se concreta con el 20% de los clientes.

Cuesta mucho ms construir confianza que

derribarla; por eso es importante preservar los vnculos que ya logramos estrechar con los clientes.

Ser jefe o ser lder? La propuesta es ser lder de

nuestro propio emprendimiento.

un lder no ejerce la dominacin; transita de manera ms abierta

al cambio, al dilogo, a la diferencia de opiniones, al consenso; esto lo hace mientras se conecta con el poder dentro de s mismo y no hacia el afuera.

10 CONCEPtOS BSiCOSDEL CAPtuLO