Insigh

t

Líder

Mañan

a

Marketi

ngWord

Social

TimEmpreorgan

Insight

LíderMañana

Marketing

Word

Social

TimeEmpresaorganización

ChangesInsight

LíderMañanaMarketing

Word

SocialTim

eEmpresa

organización

Changes

Líder

Marketing

Word TimeEmpresaorganización

Changes

Líder

Marketing

Word TimeEmorganización

Changes

InsightLíderMañana

Marketing

Word

SocialTime

Empresaorganización

Changes

Changes

Changes

InsightLíder

Mañana

MarketingWord

SocialTimeEmpresa

organización

ChangesLíder del Mañana

Liderazgo VitalRompe tus atadurasSupera tus limitaciones y alcanza tus metas.

Oscar BolívarFormando equiposde alto desempeñoSi quieres obtener resultados óptimos debes aprender a formar equipos de altos desempeños

Social mediaCautivando

seguidores en 3 pasos

Aprende como captar seguidores en Facebook

EL ARTISTACINEMA LÍDER

R E V I S T A D E L I D E R A Z G O Y G E R E N C I A

NuevasGOTAS DE SABIDURÍAAprende de los mejores

Edición n°06, junio, 2016.

EDITORIAL

ENTRA EN NUESTRO CANAL DE

E S C A N E A C O N L E C T O R Q R

Líder del Mañana

Contenido patrocinado por Junio, 2016.

Una vez más nos encontramos en este es-pacio dedicado a ti que eres un entusiasta e inquieto emprendedor que busca com-plementar sus actitudes, competencias y fortalezas con lo último en información y consejos. En nuestra 6ta edición te traemos interesantes artículos en los que seguro te verás reflejado, como por ejemplo la confor-mación de equipos de alto desempeño, pues no es lo mismo trabajar en equipo que ha-cerlo en un equipo eficiente y eficaz, donde la selección del personal e identificación de competencias además de la comunicación serán la clave del éxito.

Por segundo mes consecutivo la sección Cinema Líder te revelará analogías entre los personajes y temas de las más recordadas producciones cinematográficas y el mundo de los negocios, de la toma de decisiones, de la pasión y aventura que vivimos día a día en nuestros contextos personales y profe-sionales para nutrirnos de ello.

También te hacemos un llamado a que rompas las ataduras que te impiden volar y desprenderte de las actitudes negativas, aquellas que te atan a la inacción. Te de-seamos como siempre el mayor de los éxi-tos, sumando este grano de arena que es nuestra publicación para tu crecimiento y el alcance de tus objetivos.

Oscar BollívarGerente de ventasLíder del mañana

Red BordersLíder del MañanaCEO

Wilson MezaMarketing Manager

Oscar BolívarDesign ManagerGermán Jiménez

ENTRA EN NUESTRO CANAL DE

E S C A N E A C O N L E C T O R Q R

Líder del MañanaCautivando seguidores en tres pasos

Aprende todo lo necesario para captar mayor número de seguidores en facebook

Junio, 2016.

3

17

16

|Líder del MañanaRevista de liderazgo y gerencia

Rompe tus AtadurasMuchas personas suelen tener dificultades para desarrollar sus negocios por estar llenos de ataduras. Aprende como librarte de ellas.

7

Formando equipos de alto desempeñoConstruye equipos adecuados a las necesidades de tus proyectos

Gotas de Sabiduría

C I N E M A L Í D E RSe un líder con El Artista, película ganadora del premio de la academia, Oscar, en el año 2011 y narra la historia de George Valentin, una superestrella del cine mudo en 1927.

Jack Ma nos da un poco de su sabiduría en nuestra nueva sección, Gotas de sabiduría.

12

Cautivando seguidores en 3 pasosPara muchos dueños de negocios, el mayor reto en Facebook es mantener la atención de sus se-

guidores. No importa si tienes 135 ó 13.500 “Me gusta”, la única forma de obtener beneficios de tu

página de fans es motivándolos a hacer clic, compartir tu información y, eventualmente, comprar

un producto o servicio.

1Comercializa tu contenido con imágenes

El crecimiento de la red social Pinterest es una muestra de lo mucho que les gustan las imágenes a la gente, y aún más importante, les encanta compartirlas. El marketing visual se trata de crear contenido viral, que tu audiencia no puede resistirse a compartir. Este tipo de consumidores son los que están más dispuestos a comprar en tu negocio, por lo que debes enfocarte en atraer su interés con imágenes relevantes y atractivas que tengan una clara invitación a la acción.

Te recomendamos estas técnicas:

Exhibe a los influenciadores. Utiliza citas de los personajes con influencia en tu sector. No se trata de vender, se trata de crear mensajes que sean útiles a los seguidores. Además, te ayuda a destacar aquellas personas, que piensas, que tienen un rol notable en tu industria.

Destaca tu experiencia. Si realizas un chat en vivo con algún experto o personaje conocido en tu página de fans, haz una nota o una imagen con una cita y pídeles a tus seguidores que la compartan.

Cuenta una historia o comparte noticias. Siempre que decidas publicar algo, ya sea una actualización de la marca, un evento, etcétera, pregúntate a ti mismo: “¿Puedo expresarlo en una imagen?” Por ejemplo, muestra a un consumidor satisfecho explicando cómo tu pro-ducto le produjo una experiencia memorable, en lugar de enseñar nuevamente una simple fotografía.

Refuerza la creación de leads. Crea una serie de imágenes relacionadas a una nueva cam-paña o al lanzamiento de un producto. Sólo recuerda incluir una liga que dirija tráfico a tu sitio o campaña.

Diviértete. La mayoría de la gente no está en Facebook por negocios, sólo quieren divertirse. Así es que haz juegos y dinámicas e invita a tus seguidores a participar en ellos

2 Haz mejores preguntas

Sí/No: por lo general, éstas son las que ob-tienen más resultados pues sólo toma unos segundos responderlas.

Retroalimentación: haz una pregunta gen-eral acerca de tu marca; algo como: “Necesito un nuevo diseño de empaque ¿Debería hacer un concurso en Facebook? Si más de 25 perso-nas contestan que sí, anunciaré los detalles la próxima semana”. Así haces que tu audiencia esté involucrada en el proceso de lanzamien-to, lo que significa que habrá más interés en tu nuevo producto.

Emocional/Provocativa: “¿Quién siente que está cumpliendo sus objetivos personales y

cómo saben que es así?” Las preguntas provocativas funcionan mejor cuando sabes los temas que provocan reacciones de tus usuarios.

Valor agregado: “Sacamos nuestras nuevas guías de negocios, ¿Quién quiere una copia? Di que sí y dale clic a “me gusta!” , esta es-trategia es muy eficiente para generar ex-pectativa antes del lanzamiento.

Rápido y divertido: “Rápido: ¿Los Juegos del Hambre o The Avengers?” Es una buena idea mezclar preguntas de entretenimien-to, especialmente cuando puedes usar las respuestas para crear un nuevo contenido.

Si haces preguntas y sólo recibes silencio, puede que no estés preguntando lo correcto. Antes de publicar una pregunta, ponte en los zapatos de los usuarios: “¿Realmente usaría mi tiempo para responderlo?”, Te damos algunos ejemplos de preguntas efectivas:

3 Usa avances en video

Los videos pueden generar respuestas muy rápidas y, en Facebook, esto funciona maravillosamente. Recuerda que tus videos deben ser de corta duración, máximo de tres minutos. Te damos algunos pun-tos que debes considerar:

Haz una pregunta. Usa los consejos que te presentamos anteriormente

para realizar un video corto, en lugar de postear una actualización de esta-do común. Solicita por comentarios y

respuestas.

Da un adelanto. Destaca un consejo o un punto que hayas mencionado en tu blog o en tu sitio web e invita a los

usuarios a darle clic a una liga para ver el post completo.

Haz un video sobre un evento. Si vas a realizar un evento próximamente,

haz un breve video donde invites a los usuarios a registrarse.

Comparte una historia. Si tienes una buena historia y la habilidad para re-

latarla, muéstrala.

Si lo que quieres es atraer la atención de tus seguidores, pregúntate a ti mis-mo: “¿Qué está in para mis usuarios?” Si puedes darles valor semana a semana,

tendrás resultados positivos de tu presencia en Facebook.

Fuente: www.entrepreneur.com

Líder del Mañana

www.facebook.com/liderdelmanana

R E V I S T A D E G E R E N C I A Y L I D E R A Z G O

ROMPE TUS ATADURASEn ocasiones hemos sentido el deseo de desaparecer, días en que pensamos que estamos en un callejón sin salida y no

podemos ver que siempre tenemos opciones; nos cegamos a ver lo que tenemos en nuestras manos o las soluciones que otros

nos brindan.

Daniel Mesa

“Este dolor es tan intenso que quisiera irme y dejarlo todo”, “No sé qué hacer, quisiera desaparecer”, son expresiones que decimos sin entender que si no toma-mos acción, la pena, el dolor y la desesperación van a seguirnos dondequiera que vayamos porque todo está dentro de nosotros. A veces en ese estado depresivo o pensamos que Dios nos ha abandonado y nuestra mente y nuestra ceguera en la vida no nos dejan ver que el Universo, Dios, siempre nos protege. Nunca debemos dejar ir el tiempo tan valioso y mucho menos sin nuestro control.

Si sientes que algo te detiene siéntate y analízalo, pregúntate qué cosas te inmovilizan para tomar acción y liberarte de todo el aspecto negativo que no te ayuda a pensar o lograr tus metas. ¿Es apego, miedo, inseguridad? Pregúntate ¿cómo esta situación aporta a una mejor calidad de vida para mí?

Al analizar nuestras experiencias debemos estar atentos a las voces o fantasmas del pasado que nos persiguen. ¿Es nuestra familiar diciéndonos que no se puede? ¿Es nuestro padre, maestros, tíos, amigos? Si podemos conectar con ese fantasma retomamos nuestro poder y podemos decir a viva voz “Ya no tienes control sobre mí, soy libre, soy exitoso, soy yo mismo y abro lo ojos a mi prosperidad”.

Cuando aceptamos completa responsabilidad de nuestra vida y nuestras ac-ciones podemos cambiar y el Universo entero se mueve para apoyarnos. En el momento que decidimos levantarnos y retomar nuestro poder reconocemos que somos una creación Divina y podemos salir de la inercia en la que nos encontra-mos, algo que podemos hacer es analizar cómo fue nuestra niñez, qué cosas afec-taron nuestro sistema de creencias, a veces pasamos por una experiencia y cree-mos que si volvemos a intentarlo el resultado va a ser el mismo. Sin embargo hay circunstancias diferentes en este momento que pueden ayudarte a salir adelante, si lo intentas nuevamente, pero esta vez asegúrate de organizarte mejor, de apren-der a escuchar no solo de los que te rodean sino de los que te han demostrado que si se puede cambiar para mejorar cada día con sus palabras y hechos.

En el proceso de análisis nos comprometemos a limpiar nuestros closets mentales, nues-tra gaveta de negatividad donde nos gusta guardar cosas inservibles, para asimilar que la vida es maravillosa si lo permitimos y esta-mos creando espacio para nuevas y mejores manifestaciones en nuestra vida.

Es tu momento, no te dejes caer el abismo donde muchos caen pensando que están so-los, tu puedes no solo cambiar tu vida sino la de tu familia y de millones de personas, cam-bia la palabra crisis por una circunstancia de oportunidad para que arriesgues todo lo que tú sabes hacer y que eres capaz de ejecutar en pro de buenas causas, te animamos que mires hacia el horizonte , te llenes de valentía y acti-tud positiva, únete a los que estamos contigo no por lo que tienes sino por lo que podemos hacer juntos.

No caigas el abismo

pensando que estás solo, tu

puedes cambiar tu vida.

Únete a los que estamos contigo, no por lo que tienes, sino por lo que podemos hacer juntos.

INFOGRAFÍA

C I N E M A L Í D E R

Te marco este artí-culo con un gran #SPOILERALERT por si no la has visto.

Así sea que veas la película y luego leas este artículo o viceversa, lo impor-tante es que en am-bos casos compares con tu ojo crítico, este análisis con tus opiniones.

Película ganadora del premio de la academia (oscar) en el año 2011 y narra la historia de George Valentin, una su-perestrella del cine mudo en 1927. Un hombre famoso, millonario, experto en su labor de actor y experimentado en el mundo de Hollywood.

Wilson Meza

¿Tienes tiempo como emprendedor o líder? probablemente de ser así, puedes sentirte como Valentín, en la cima del mundo. Tu pregunta ya no sería “cómo

llegar” porque ya estás ahí.

¿Tienes tiempo como emprendedor o líder? proba-blemente de ser así, puedes sentirte como Valentín, en la cima del mundo. Tu pregunta ya no sería “¿Cómo llegar?” porque ya estas ahí.

Mientras está posando para fotos fuera del estreno de su película exitosa más reciente, se topa accidentalmente con una joven mu-jer, Peppy Miller. Valentín reacciona con hu-mor al accidente y pone a Peppy frente a las cámaras. Al día siguiente, Peppy se encuentra en la primera página del Variety con el título “¿Quién es esa chica?”.

Peppy audiciona como una bailarina y es ob-servada por Valentín, quien insiste en que ella tiene un papel en la próxima producción de los Estudios Kinograph; ambos muestran gran espectáculo químico, a pesar de ser simple-mente una extra.

Con un poco de orientación de Valentin (él dibuja un lunar sobre ella, que finalmente será su marca, después de encontrarla en su camerino), Peppy se eleva lentamente a través de la industria, gana papeles protagonistas más cercanos.

Es probable que en tu camino como emprendedor, veas el potencial que yace dormido en otras perso-nas. A veces puedes notar este potencial tan solo con una conversación. Muchos líderes y empren- dedores apoyan a sus equipos de trabajo a crecer y desarrollarse, de manera muy similar a la forma en la que Valentín intenta ayudar a Peppy.

Dos años después, Zimmer anuncia el final de la producción de películas mudas en los Es-tudios Kinograph, pero Valentín es despecti-vo, insistiendo en que el sonido es una moda pasajera. Así que el decide producir y dirigir su propia película muda, financiándose él mis-mo. La película se estrena el mismo día que la película de nuevo sonido de Peppy. Lamen-tablemente el público acude a la película de Peppy en su lugar y Valentín queda arruina-do. Su esposa, Doris (Penelope Ann Miller), lo echa, y él se muda a un apartamento con su cámara y su chófer, Clifton (James Cromwell), y su perro. Peppy pasa a convertirse en una gran estrella de Hollywood.

¿Te ha pasado que en tu experiencia de emprendedor o líder, buscas hacer las cosas de la misma manera siem-pre? hay un dicho que dice “si no esta roto, ¿para qué arreglarlo?”. Pero, ¿es correcta esta forma de pensar?

A muchas personas les puede resultar realizar siempre las mismas labores, de la misma manera, pero en este siglo XXI, cambiante y lleno de adelantos, donde cada dia hay mas y mas herramientas sociales, comunicativas y demás, es necesario adaptarse. Charles Darwin, quien propone la teoría de la evolución usa una frase que se aplica hoy en dia a los negocios, al liderazgo, al emprendimiento y al éxito; “la supervivencia del más apto”.

Piensa por un momento, ¿a quien te pareces? ¿A Valentín, una persona que se aferra a los métodos anteriores aun cuando ve que el mundo cambia? ¿o a Peppy que aprendió a adaptarse, tomó el riesgo y creció?

Valentin trató de afianzarse a un modelo de negocios que conocía, sin pensar más allá, en cómo mantenerse en la cima del éxito, incluso hasta el punto de arriesgar todos sus sus bienes en una apuesta riesgosa.

Mientras Valentín no hallaba cómo adaptarse, se aferraba a su gloria del pasado, y no vio la oportunidad del cine sonoro para crecer, como tenemos en otro lado a Peppy, una actriz que aprendió a aprovechar las oportunidades hasta alcanzar la fama.

En tu camino de emprendedor o líder, es probable que encuentres trabas o Crisis. Recuerda que cada Crisis es una Oportunidad de mejora que se te presenta.

Peppy insiste a Zimmer que será Valentin quien coprotagonizará su próxima película, amenazando con dejar de Kinograph si Zimmer no está de acuerdo con sus términos así que lo persuade a Zimmer de dejarlos hacer un musical juntos.

Si eres un emprendedor como Peppy, que se adapta y se amolda a las necesidades del mercado, ¿apoyas a los líderes y emprendedores que muestran resistencia al cambio? Esto aplica mucho en los casos de equipos de trabajo, ya que la labor de todos será mucho más grande que tu sola labor.

Un buen líder trata de entender y apoyar a su equipo de trabajo para crecer, y se esfuerza por siempre tender una mano. Si la otra persona lo acepta o no, no dependerá de tí.

El sonido finalmente llega cuando la pelícu-la comienza a rodar una escena de baile con Peppy y George.. El director de las convoca-torias musicales fuera de audible grita, “Corte” a la que Zimmer añade: “Perfecto. Hermoso ¿Me podrían dar una más?” Valentin, en su única línea dice “Con mucho gusto”.

Valentín fue testarudo, terco, hasta llegar a lo más bajo. Aun así, terminó entendiendo la necesi-dad de adaptarse para continuar siendo vigente. Peppy formó par te vital en el desarrollo, no solo de ella sino de Valentin.

¿Te preocupas por crecer, y ayudar a otros a crecer? El liderazgo es mucho más que dirigir, es enseñar, es hacer coaching, es apoyar, es permitir que el otro crezca. De hecho, muchas veces puede involu-

crar tener cier tos riesgos controlados. Riesgos que puede servir de aprendizaje tanto a ti como a tu equipo de trabajo.

¿Por qué no aprovechas las herramientas que tienes a tu alrededor para mejorar como líder, como emprendedor? A final de cuentas, tanto Peppy como Valentín pudieron ser actores, no debía fracasar uno para ganar otro. Pero ¿no te parece que Valentín bien pudo evitar todo su do-lor, pérdidas, etc, si tan solo hubiese abrazado o aceptado la idea del cambio? Cada día recibes una nueva opor tunidad de hacer las cosas distintas y mejor. Dependerá solo de tí que lo internalices, y te adaptes.

Jack Ma, fundador de Alibaba dijo que "las peores personas a las que les puedes servir son las personas pobres. Dales algo gratis, y piensan que es una trampa. Diles que es una pequeña inversión, van a decir que no ganan mucho. Invítalas a entrar en grande, dirán que no tienen dinero. Invítalos a pro-bar cosas nuevas, te dirán que no saben como hacerlo. Invítalos a un negocio tradicional, dirán que es difícil de hacer. Diles que es un nuevo modelo de nego-cio, van a decir que es una pirámide. Diles que administren una tienda, dirán que no hay libertad. Diles que monten un nuevo negocio, van a decir que no tienen

experiencia.

Mi conclusión:En lugar de que tu corazón lata más rápido, ¿por qué no actúas un poco más rápido?; en lugar de sólo pensar en ello, ¿por qué no hacer algo

al respecto? Los pobres fallan debido a un

comportamiento común:Su vida entera se trata de

esperar”.

GOTAS DE SABIDURÍA

Ellos tienen algunas cosas en común:ellos aman preguntar a Google, escuchar a los amigos que están tan desesperados como ellos, creen que piensan más que un profesor

universitario y hacen menos que un ciego.Sólo hay que preguntarles, ¿qué quieren

hacer? No van a ser capaces de responder.

F O R M A N D O E Q U I P O S

DE ALTOD E S E M P E Ñ OO s c a r B o l í v a r

El objetivo de un equipo es lograr un objeti-vo, aunque suene redundante a veces se olvi-da. Tener un objetivo es actuar hacia algo. Si quieres dar resultados necesitas personas que tienen predisposición a la acción. Como cabe-za de un equipo de trabajo necesitas posicio-nar a las personas correctamente. Hay que conocer a la persona, sus fortalezas, su pasión, sus debilidades y sus ambiciones para ubicar-la en el lugar que dé los mejores resultados.

Al conformar un equipo te encontrarás con diferentes perfiles que en un primer momen-to pensarás que se ajustan a tus necesidades, identificarás a un planificador, al prudente, al arriesgado, histriónico, etc., pero es nuestro consejo que más allá de esos matices de per-

sonalidad incluyas en tu equipo siempre a personas que tienen predisposición a actuar. Recuerda que debes tener gente a tu alrede-dor alineada con tus ideas, métodos y obje-tivos, pero por sobre todo que busquen con ímpetu dar resultados en un tiempo y manera específicas. Por supuesto, las variables de per-sonalidad no se puede descuidar, pues la con-vivencia y empatía son de suma importancia para un buen ambiente de trabajo.

Pero la selección por sí sola del talento huma-no no es suficiente, el equipo necesita tener una claridad absoluta en qué hace la organi-zación en la cual pertenece. Equipos de alto desempeño tienen muy claro el “qué” hacen ellos para ganar y qué los diferencian de otras

organizaciones.

En el deporte de alto rendimiento es sencillo ver este concepto, pero en otro tipo de orga-nizaciones es un poco más complicado. Por ello es importante definir con tu equipo “qué” hace para ganar y comunicarlo hasta el can-sancio.

Asimismo el “por qué” debe estar bien definido para los miembros del equipo. Muchas veces necesitamos ir a los fundadores para buscar el “por qué” ellos decidieron crear la empresa o la organización. ¿Qué necesidad ellos vieron que decidieron suplir? Descubrir el “por qué” es una magnífica fuente de motivación y le entrega un propósito a la organización.

Los equipos de alto desempeño tienen claridad perfecta en “cómo” hacer las cosas y las ejecutan de la manera esperada una y otra vez.

Los equipos deportivos de alto rendimiento practican las jugadas una y otra vez hasta que las pueden ejecutar sin pensar.

Los militares, policías y bomberos tienen procedimientos que son repetidos hasta el cansancio y ejecutados de manera perfecta una y otra vez. Las salas de emergencia en los hospitales actúan de la misma manera.

Cuando eres parte de un equipo necesitas es-tar seguro que los otros miembros actuarán de la manera esperada. De la misma manera, ellos esperan que tú actúes de cierta mane-ra. Por ello, los equipos de alto rendimiento documentan todos los procesos claves y se aseguran que los miembros los ejecuten a la perfección.

Un punto importante es que todo equipo, luego de documentar los procedimientos, necesita evaluarlos constantemente para asegurarse de que estén actualizados (debi-do a los constantes cambios de tecnología, cultura, metas, etc).

En el deporte de alto ren-dimiento es sencillo ver este concepto, pero en otro tipo de organizaciones es un poco más complicado.

Ahora bien, los líderes de equipos de alto de-sempeño por lo general tienen un estilo de liderazgo integrador, no autoritario, que se preocupa por entender la manera de trabajar de cada uno de sus miembros y sus necesi-dades particulares (pues hay personas que trabajan de forma más analítica y otras que se preocupan más por las relaciones interperso-nales).

Por último, quiero hacer algunas puntua- lizaciones de lo ya comentado para enfatizar ciertos aspectos en la conformación de equi-pos de alto rendimiento que no puedes des-cuidar:

1- Establece metas claras y priorizarlas. Todos los miembros deben entender bien cuáles son las metas, la importancia de cumplirlas y sentir un fuerte compromiso hacia su logro.

2- Estar conformados por personas talentosas con habilidades complementarias. Es importante tener a personas con habilidades diversas para poder desarrollar tareas diferentes.|

3. Contar con normas y una estructura definida. Las normas sobre cómo debe funcionar el equipo, cuáles son los roles y responsabilidades de cada uno de los miembros ayudará a evitar conflictos.

4. Hablar y escuchar. Es importante mantener una comunicación abierta entre las personas que conforman el equipo. A través de la comunicación, se genera más confianza, sinergia, aparte que se pueden resolver conflictos. Los equipos de alto rendimiento están conformados por personas que no temen hablar de las cosas difíciles, encuentran maneras para hacerlo asertivamente y sin atacar a los demás (ya hablamos de ello en la edición anterior, “Líder Asertivo”).

5. Tener autonomía. Para que los equipos de alto rendimiento trabajen de manera casi autónoma, deben sentirse en capacidad de tomar decisiones y fijar la manera en que trabajarán. No sólo deben ser capaces de tomar sus propias decisiones, sino sentirse responsables por las decisiones que toman y asumir el riesgo que ellas conlleven.

6- Reconocer y recompensar los resultados. La mayoría de los equipos de alto rendimiento trabaja por objetivos y al cumplirlos deberían ser reconocidos y recompensados. La compensación no sólo debería ser a nivel individual sino para todo el equipo.

Trabaja duro, sé constan-te, tenaz y elige sabia-mente a tus colabora-dores, este es uno de los aspectos que te ayudarán a lograr el éxito en los ob-jetivos que te propongas como líder.

ÉXITO

LÍDER DEL MAÑANA

B ú s c a n o s e n I S S U . C O M